房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十六）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十六）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶(hù)信息時(shí)的幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。a對(duì)買(mǎi)房客戶(hù)以房屋需求為核心采集信息b對(duì)賣(mài)房客戶(hù)以房屋售價(jià)為核心采集信息c對(duì)租賃客戶(hù)以解決客戶(hù)核心問(wèn)題為重點(diǎn)d對(duì)承租客戶(hù)的特殊要求的可不予考慮2、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行為因素3、在波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法中，把處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱(chēng)為（）。a.明星產(chǎn)品b.現(xiàn)金牛產(chǎn)品c.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品d.瘦狗產(chǎn)品4、商務(wù)

2、感與（）是把握寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。a專(zhuān)業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性5、一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。a.15b.510c.1015d.15206、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，（）。a客戶(hù)的價(jià)值取決于客戶(hù)的財(cái)產(chǎn)b培養(yǎng)熟客的費(fèi)用大于贏(yíng)得一個(gè)新客戶(hù)的費(fèi)用c不同的客戶(hù)其價(jià)值不同d重復(fù)交易客戶(hù)的價(jià)值大于推薦購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的價(jià)值7、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶(hù)，每天大約需要（）名銷(xiāo)售人員。a6-7b7-8c89d9108、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a虛報(bào)成交價(jià)b亂收費(fèi)c

3、客源資料外泄d偽造簽名9、為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，門(mén)店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)定位及（）。a.市場(chǎng)細(xì)分b.目標(biāo)市場(chǎng)定位c.目標(biāo)利潤(rùn)d.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)10、在客戶(hù)信息開(kāi)發(fā)策略中，用直接回應(yīng)拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶(hù)，是以（）為中心的營(yíng)銷(xiāo)手段。a客戶(hù)b廣告c自我宣傳d市場(chǎng)11、賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b.開(kāi)發(fā)商自身c.經(jīng)紀(jì)人d.目標(biāo)客戶(hù)12、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)歷了大量營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)和（）三個(gè)階段。a.一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)b.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)c.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)d.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)13、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)歷了（）三個(gè)階段。a.產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、大量

4、營(yíng)銷(xiāo)b.產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)、大量營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)c.大量營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)d.大量營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)14、下列不屬于營(yíng)銷(xiāo)成本的是（）。a資料費(fèi)b中介服務(wù)費(fèi)c廣告費(fèi)d財(cái)務(wù)費(fèi)用15、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨(dú)特性d.制約性16、（）工作是房屋銷(xiāo)售工作的核心環(huán)節(jié)。a房源信息的共享b房源營(yíng)銷(xiāo)c房源信息的更新d房源推薦17、客戶(hù)的特征主要有指向性、時(shí)效性和（）。a有效性b潛在性c公開(kāi)性d持續(xù)性18、（）是惟一直接依靠人員的促銷(xiāo)方式。a.人員招聘b.人員培訓(xùn)c.人員推廣d.關(guān)系推廣19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要制定合適的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，找到立足于

5、區(qū)域的并明確自身的發(fā)展定位及發(fā)展趨勢(shì)，可以通過(guò)深入的（）來(lái)完成。a.區(qū)域范圍界定和區(qū)域市場(chǎng)分析b.區(qū)域市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析c.區(qū)域范圍界定及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析d.區(qū)域市場(chǎng)分析及機(jī)構(gòu)自身的分析20、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門(mén)客戶(hù)的攬客方法叫做（）。a門(mén)店攬客法b上門(mén)攬客法c客戶(hù)介紹攬客法d會(huì)員攬客法21、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的定位方法是（）。a目標(biāo)客戶(hù)需求定位法b市場(chǎng)分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法22、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實(shí)b形式多樣c有個(gè)性d打動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù)2

6、3、開(kāi)展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源24、下列不屬于銷(xiāo)售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。a實(shí)地調(diào)查法b座談會(huì)c成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查d二手資料調(diào)查25、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接通咨詢(xún)電話(huà)技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a電話(huà)鈴聲響過(guò)要及時(shí)接聽(tīng)b以專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言積極答復(fù)客戶(hù)c及時(shí)做好客戶(hù)記錄d通話(huà)完畢先掛掉電話(huà)26、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理中，制定和選擇風(fēng)險(xiǎn)處理方案的基礎(chǔ)是（）。a.分清風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)b.避免或減少損失的發(fā)生c.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生損失程度的估計(jì)d.對(duì)公司各個(gè)系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察27、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。a適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨b加強(qiáng)市

7、場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)c加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)d可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷(xiāo)、宣傳28、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機(jī)會(huì)可從兩方面進(jìn)行，即（）和成功的可能性。a實(shí)力大小b機(jī)會(huì)好壞c增長(zhǎng)潛力d潛在獲利能力29、在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域,房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場(chǎng)占有率,通常采取的價(jià)格策略()。a.低價(jià)策略b.高價(jià)策略c.中價(jià)策略d.市場(chǎng)策略30、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rd人文環(huán)境31、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源是指（）。a物業(yè)的心理狀態(tài)b物業(yè)的物理狀態(tài)c業(yè)主（委托方）委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)d物業(yè)的權(quán)屬狀態(tài)32、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。a選擇

8、專(zhuān)門(mén)化b產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化c市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化d完全覆蓋市場(chǎng)33、一般而言檔次越高的樓盤(pán)，客戶(hù)對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。a.越高b.越低c.不變d.不能確定34、租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。a承租人b出租人c第三人da和c連帶35、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從賣(mài)方的立場(chǎng)出發(fā)，以買(mǎi)主為對(duì)象，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿(mǎn)足（）為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中，同時(shí)企業(yè)也獲得利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。a企業(yè)社會(huì)效益b企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益c企業(yè)目標(biāo)d一切現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者的需要36、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買(mǎi)力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購(gòu)買(mǎi)欲望c消費(fèi)客體

9、d消費(fèi)主體37、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的特性有（）。a產(chǎn)品技術(shù)性與銷(xiāo)售商務(wù)性b與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性c客戶(hù)個(gè)體屬性與項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性d銷(xiāo)售商務(wù)性與客戶(hù)個(gè)體屬性38、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤(pán)”行為的信息共享形式是（）。a公盤(pán)制b私盤(pán)制c分區(qū)公盤(pán)制d公開(kāi)信息制39、新建商品房功能樓書(shū)的主要構(gòu)成要素不包括（）。a戶(hù)型平面圖b規(guī)劃說(shuō)明c小區(qū)交通組織d小區(qū)配套設(shè)施40、可以作為房地產(chǎn)市場(chǎng)“晴雨表”的指標(biāo)是（）。a銷(xiāo)售量b供給量c空置率d需求量41、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署，其傭金（）。a由賣(mài)方支付b由買(mǎi)方支付c交易雙方共同負(fù)擔(dān)，減半收取d交易雙方

10、各負(fù)擔(dān)一半42、下列關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（）。a二級(jí)渠道和三級(jí)渠道通常不適合房地產(chǎn)b根據(jù)分銷(xiāo)渠道的層次結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道c在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，選擇性分銷(xiāo)渠道是被廣泛采用的渠道d將直接渠道和一級(jí)渠道定義為短渠道，將二級(jí)渠道和三級(jí)渠道定義為長(zhǎng)渠道43、按調(diào)研所采用的具體方法來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為（）。a訪(fǎng)問(wèn)法、實(shí)際觀(guān)察法、表格法b訪(fǎng)問(wèn)法、觀(guān)察法和實(shí)驗(yàn)法c訪(fǎng)問(wèn)法、實(shí)際觀(guān)察法、抽樣法d訪(fǎng)問(wèn)法、重點(diǎn)法、抽樣法44、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、促銷(xiāo)調(diào)研和（）。a.營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)研b.銷(xiāo)售難點(diǎn)調(diào)查c.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查d.報(bào)盤(pán)區(qū)域和成交區(qū)

11、域調(diào)研45、成本加成定價(jià)法的計(jì)算公式是（）。a單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1-成本加成率）（1一銷(xiāo)售稅費(fèi)率）b單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷(xiāo)售稅費(fèi)率）c單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷(xiāo)售稅費(fèi)率）d單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1+銷(xiāo)售稅費(fèi)率）46、最小與最小對(duì)策指的是（）。a對(duì)策b對(duì)策c對(duì)策d對(duì)策47、下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的表述中，不正確的是（）。a市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理決策部門(mén)提供參考依據(jù)b市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者的意見(jiàn)、觀(guān)念、習(xí)慣、行為和態(tài)度等方面c市場(chǎng)調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀(guān)愿望d市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過(guò)科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性

12、數(shù)據(jù)和資料48、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商投資開(kāi)發(fā)高檔別墅，委托某市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行調(diào)研。該市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)在年收入40萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶(hù)中隨機(jī)抽取1000名進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而推斷出該地區(qū)高檔別墅的市場(chǎng)接受程度。這種抽樣調(diào)研的方法屬于（）。a非隨機(jī)抽樣b分層隨機(jī)抽樣c分群隨機(jī)抽樣d配額抽樣49、在征詢(xún)客戶(hù)需求時(shí)，不宜采用（）問(wèn)題。a開(kāi)放式b封閉式c直接提問(wèn)d只有唯一答案50、某項(xiàng)目主力戶(hù)型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在swot、矩陣中應(yīng)以（）條件。asbwcodt二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）。a.可測(cè)量性b.可進(jìn)入性c.可盈利性d.可比較性e.

13、可行性2、客戶(hù)信息管理的內(nèi)容有（）。a客戶(hù)基礎(chǔ)資料b物業(yè)需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)店選址的條件有（）。a.繁華地段b.確保可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)c.充足的潛在客戶(hù)群體及房源d.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁遝.通暢的交通條件和客戶(hù)可達(dá)性4、采用建筑策劃定位時(shí)，其外部條件調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。a地理?xiàng)l件b使用者條件c管理?xiàng)l件d社會(huì)條件e人文條件5、對(duì)于賣(mài)方客戶(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。a物業(yè)產(chǎn)權(quán)人b物業(yè)位置c周邊環(huán)境d公共設(shè)施配套e預(yù)算費(fèi)用6、按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（）。a.違章建筑b.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安

14、全標(biāo)準(zhǔn)e.房改房7、商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究包括（）。a全市商業(yè)增加值b消費(fèi)水平c人均可支配收入d商圈級(jí)別e項(xiàng)目地塊研究8、一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件是（）。a.賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的,不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)b.賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)c.賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)d.賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定e.賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)9、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)（）調(diào)研。a市場(chǎng)環(huán)境b市場(chǎng)需求c市場(chǎng)供給d市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)e市場(chǎng)周期10、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法主要有（）。a市場(chǎng)分析定位法bswot分析定位法c建筑策劃定位法d企業(yè)形象定位法e價(jià)格定位法11、房地

15、產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分常用的變量包括（）等。a地理變量b用途變量c職業(yè)變量d收入變量e供給變量12、銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。a.確定銷(xiāo)售人員b.確定培訓(xùn)內(nèi)容c.確定培訓(xùn)方式d.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案f.確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式13、“樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的，r法。選取“具有代表性樓盤(pán)”時(shí)應(yīng)考慮尋找（）。a環(huán)境特征類(lèi)似的項(xiàng)目b投資方式類(lèi)似的項(xiàng)目ck域條件相類(lèi)似的項(xiàng)目d目標(biāo)客戶(hù)比較類(lèi)似的項(xiàng)目e價(jià)格一致的項(xiàng)目14、房源的開(kāi)拓渠道目前主要有（）。a大業(yè)主b中介機(jī)構(gòu)c小業(yè)主d委托人e親朋好友15、預(yù)測(cè)房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評(píng)分b.組合測(cè)試c.實(shí)

16、驗(yàn)室測(cè)試d.回憶測(cè)試e.識(shí)別測(cè)試16、企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有（）。a職位定型b職位層次c職位數(shù)量d職位職能e職位權(quán)限17、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（）。a定價(jià)范圍浮動(dòng)b.反映市場(chǎng)供求c.落實(shí)利潤(rùn)目標(biāo)d.體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值e.提高項(xiàng)目的知名度.18、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級(jí)商圈d次級(jí)商圈e邊緣商圈19、客戶(hù)總成本包括（）。a貨幣成本b人員成本c時(shí)間成本d精力成本e體力成本20、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。a.比較定價(jià)法b.隨行就市定價(jià)法c.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法d.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法e.需求差異定價(jià)法21、下列關(guān)于經(jīng)營(yíng)的觀(guān)

17、念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀(guān)念是（）。a生產(chǎn)觀(guān)念b產(chǎn)品觀(guān)念c推銷(xiāo)觀(guān)念d市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念e社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念22、門(mén)店開(kāi)設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營(yíng)成本兩項(xiàng)工作，其中經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成項(xiàng)目包括（）。a.門(mén)店開(kāi)設(shè)的一次性費(fèi)用b.日常支出費(fèi)用c.銷(xiāo)售傭金d.銷(xiāo)售費(fèi)用e.營(yíng)業(yè)稅23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)b操作不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)c承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)d道德風(fēng)險(xiǎn)e財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)24、影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a區(qū)位及其交通便捷度b物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c市場(chǎng)需求d租金微調(diào)e租戶(hù)的信譽(yù)25、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。a根據(jù)戶(hù)型面積細(xì)分市場(chǎng)的方法是單

18、一標(biāo)準(zhǔn)法b根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場(chǎng)的是綜合標(biāo)準(zhǔn)法c根據(jù)影響消費(fèi)者需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法d市場(chǎng)細(xì)分需要剔除企業(yè)目前無(wú)條件拓展的市場(chǎng)e對(duì)細(xì)分市場(chǎng)命名要突出企業(yè)的特征26、對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念理解正確的是（）。a市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)c市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種買(mǎi)賣(mài)雙方互利的交換d市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的任務(wù)是推銷(xiāo)e市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是推銷(xiāo)27、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營(yíng)銷(xiāo)主體c價(jià)值與滿(mǎn)意d交換和交易e市場(chǎng)28、寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位模式包括（）。a基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位b基于客戶(hù)核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)c基于項(xiàng)目運(yùn)作模式d基于市場(chǎng)實(shí)操案例

19、反饋e基于產(chǎn)品類(lèi)型定位29、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能可概括為（）。a持久效用的創(chuàng)造b時(shí)間效用的創(chuàng)造c地點(diǎn)效用的創(chuàng)造d形式效用的創(chuàng)造e持有效用的創(chuàng)造30、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項(xiàng)目規(guī)模b樓盤(pán)檔次c項(xiàng)目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實(shí)力三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）計(jì)劃在某城市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。1乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。a產(chǎn)品定位b形象定位c客戶(hù)定位d功能定位2在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，

20、所起作用最大的專(zhuān)家是（、1。a房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家b建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)家c社會(huì)觀(guān)察分析專(zhuān)家d城市經(jīng)濟(jì)觀(guān)察專(zhuān)家3假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿(mǎn)足（）。a自然可行b計(jì)劃可行c財(cái)務(wù)可行d技術(shù)可行4若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售價(jià)格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷(xiāo)量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略

21、有（）。a難點(diǎn)戶(hù)型的均價(jià)調(diào)整b難點(diǎn)戶(hù)型的層差和朝向差調(diào)整c難點(diǎn)戶(hù)型的廣告推薦d難點(diǎn)戶(hù)型的總價(jià)提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買(mǎi)他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a廣告推廣b活動(dòng)推廣c關(guān)系推廣d形象推廣2、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購(gòu)置這類(lèi)用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城

22、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動(dòng)性d市場(chǎng)供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類(lèi)稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性?xún)斶€（）。a萬(wàn)b萬(wàn)c萬(wàn)d萬(wàn)3、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司參加拍賣(mài)活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫(xiě)字樓。乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷(xiāo)代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：

23、該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫(xiě)字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的情況，在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，最不宜采用的是（），a零級(jí)渠道b窄渠道c一級(jí)渠道d獨(dú)家分銷(xiāo)渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營(yíng)銷(xiāo)代理協(xié)議后，宜在（）開(kāi)始介入。a項(xiàng)目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段c營(yíng)銷(xiāo)推廣階段d銷(xiāo)售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作祥細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析b項(xiàng)目成本估算c甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析d項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，

24、主要包括（）等。a區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶(hù)調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫(xiě)字樓的租金水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫(xiě)字樓聚集度高，可定位于高檔寫(xiě)字樓，并在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn)b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷(xiāo)，可配套修建高檔小戶(hù)型住宅c針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢(xún)事務(wù)所、估價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫(xiě)字樓按目標(biāo)客戶(hù)的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)d建議開(kāi)始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶(hù)4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)在新城

25、市中心區(qū)開(kāi)辟了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。1.門(mén)店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門(mén)店開(kāi)業(yè)是門(mén)店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開(kāi)業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開(kāi)拓的()原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤(pán)制b.公盤(pán)制c.分區(qū)分盤(pán)制d.分享制5.房源信息私盤(pán)制