2021年實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文匯總十篇

1、happiness held in your hands should be simple and transparent.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文匯總十篇 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1為期八個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我的實(shí)習(xí)班主任工作也接近尾聲了。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。一、熟悉班級(jí)情況9月18日下午，校方為我們召開了導(dǎo)師與實(shí)習(xí)生的見面會(huì)。在會(huì)上我見到了我的指導(dǎo)老師-龔老師。龔老師是個(gè)很隨和的人，她的平易近人消釋了我初來乍到的窘迫。開完會(huì)后，龔老師就把我領(lǐng)到了她的辦公室。在辦公室里，她非常熱情的給我介紹了她所帶的的

2、班級(jí)也就是我將要接觸的班級(jí)高一（2）班的基本情況。從老師口中，我了解到2班是個(gè)美術(shù)班，學(xué)生都是很有個(gè)性，而且班上還有幾個(gè)十分突出的問題學(xué)生。突然，我感覺我的班主任工作肯定是個(gè)很有挑戰(zhàn)性。龔老師讓我深入學(xué)生，好好觀察，不要因?yàn)樗目捶ǘo學(xué)生定型。我想這也是很有道理，我不能給學(xué)生定型，他們每一個(gè)人對(duì)于我來說都是一張白紙。那天龔老師給了我班級(jí)的花名冊。晚上沒什么事，我就拿起花名冊來背，發(fā)現(xiàn)熟悉名字也不容易。第二天，龔老師就把我介紹給學(xué)生，我在作自我介紹時(shí)，只是簡單的說了名字，之前準(zhǔn)備的臺(tái)詞幾乎沒用上。接下來的日子，我積極巡班，盡可能的多找機(jī)會(huì)和學(xué)生接觸。所以，我很快地熟悉和掌握本班的情況。二、班級(jí)

3、常規(guī)管理方面班級(jí)常規(guī)管理，是班主任工作的一項(xiàng)最基本的職責(zé)，這是所有的班主任都必須完成的基本任務(wù)，又是班主任工作的重要任務(wù)。在班級(jí)日常管理方面，我更多的是監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律和衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。我?guī)У陌嗍敲佬g(shù)班，學(xué)生的文化課成績不好，學(xué)習(xí)氛圍也不濃，平常早晚讀很少人讀書，讀書聲音又小，尤其是都英語。我私下了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生英語早晚讀聲音小的原因有幾個(gè)，一是英語課代表的領(lǐng)讀聲音太小，很多同學(xué)都不知道讀書的內(nèi)容；二是很多同學(xué)都不懂英語，不會(huì)讀；三是同學(xué)們自尊心很強(qiáng)，不敢讀大聲，怕讀錯(cuò)了給同學(xué)笑話；四是部分同學(xué)很想大聲讀書，大全班的整體讀書

4、聲很小，所以也壓抑著自己的讀書聲。為了解決問題，我找來課代表和其他班干討論這問題，在討論問題的過程中讓他們發(fā)現(xiàn)方法。最后，課代表示在以后的領(lǐng)讀中一定做到大聲領(lǐng)讀，如果沒做到的話，就可以撤銷她的職務(wù)。同時(shí)，領(lǐng)讀前， 要明確告訴同學(xué)是要讀的內(nèi)容的具體位置，對(duì)于新課的英語單詞，課代表會(huì)播放音頻讓學(xué)生跟著mp3讀。此外，班干部也表示在讀書當(dāng)中要起模仿作用。后來，經(jīng)我觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的讀書聲比以前響亮很多。本來，我看到學(xué)生不讀書就很不開心，暗自抱怨課代表沒起表率作用，我原打算換一個(gè)課代表的。我將我的想法和龔老師說了，她的話語使我放棄了原有的念頭。我覺得我不能這樣對(duì)班干，班干為班里做事，盡管他們存在很多問題

5、，但也不能一下子把他們撤了，而是應(yīng)該給他們改進(jìn)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，找學(xué)生談話一定要注意藝術(shù)。實(shí)習(xí)期間，我們高一召開了一次全年級(jí)的家長會(huì)。通過家長會(huì)，我也學(xué)到了些關(guān)于班主任如何召開家長會(huì)注意的事項(xiàng)。家長都希望在家長會(huì)上聽到自己的孩子被肯定，被表揚(yáng)的，那么班主任最好盡可能發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn)，可在家長會(huì)上表揚(yáng)下學(xué)生，讓家長也能肯定孩子，這樣是有利于學(xué)生的成長的。雖然，班上有很多家庭是非富即貴的。但作為班主任要公正，大膽，不能表現(xiàn)出畏懼權(quán)貴。只有這樣家長才會(huì)信服班主任。還有，龔老師教會(huì)我，每逢放假，放假前一定要給學(xué)生強(qiáng)調(diào)安全問題。這安全包括人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、食物安全等等。這工作一方面是提醒學(xué)生要主義安全，盡可

6、能降低事故的發(fā)生率；另一方面，這也是班主任工作自我保護(hù)的一個(gè)做法。當(dāng)班主任一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，如果因?yàn)榉绞讲粚?duì)或步盡責(zé)而使自己陷于困境，那就不好了。在實(shí)習(xí)期間內(nèi)，在龔老師的指導(dǎo)下，我和另一個(gè)實(shí)習(xí)班主任林波一起成功搞了兩次主題班會(huì)和兩次第二課堂。第一次主題班會(huì)由學(xué)生主持，方案是很好的，但由于過于信賴學(xué)生，弱化了老師的指導(dǎo)作用，對(duì)于第一次班會(huì)，個(gè)人覺得不是很滿意。第二次主題班會(huì)主要是林波主持，效果比較好，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)都被此次班會(huì)觸動(dòng)了。第二課堂是給他們觀看國際大專辯論會(huì)大決賽金錢是不是萬惡之源，讓學(xué)生領(lǐng)略辯論的魅力，思維得到鍛煉，同時(shí)在對(duì)金錢的認(rèn)識(shí)上，這場辯論賽具有思想教育的功效，引導(dǎo)學(xué)生形成正確

7、的金錢觀。三、班級(jí)特殊管理在一個(gè)班集體里，最讓班主任傷透腦筋費(fèi)盡精力的不是大多數(shù)普通學(xué)生，而是極少數(shù)特殊學(xué)生、問題學(xué)生。對(duì)這類學(xué)生，班級(jí)常規(guī)管理是不奏效的，只有采取班級(jí)特殊管理辦法才會(huì)有教育效果。我們班很多女生都過于在乎自己的形象，表現(xiàn)在愛照鏡子。女孩子愛照鏡子本無可厚非，但這也要分場合。還有，班上有部分同學(xué)有早戀傾向。針對(duì)這現(xiàn)象，龔老師召開了2班的女生會(huì)議，我也去旁聽了。龔老師開女生會(huì)議是以一種聊天的方式進(jìn)行，也沒有明確要求學(xué)生一定不能早戀，但卻讓同學(xué)明白早戀的害處。龔老師都是用她自身的故事和身邊熟悉的人的事例來當(dāng)觀點(diǎn)的佐證，學(xué)生也非常愛聽。我覺得以后也可以采用這樣的形式和學(xué)生談話。實(shí)習(xí)工作

8、總結(jié) 篇2在黨委的推薦下，我有幸被安排在段統(tǒng)計(jì)科做掛職鍛煉，擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員工作。選派段車間、班組等各個(gè)層面管理人員到重要的崗位進(jìn)行掛職鍛煉，充分體現(xiàn)了段和段黨委對(duì)我的重視，也體現(xiàn)了段和段黨委在用人問題上“能者上、庸者下、平者讓”的精神，是段黨委、段為企業(yè)發(fā)展的大局考慮做出的重大決策。這對(duì)于我來說是一個(gè)千載難逢的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，對(duì)此我倍感榮幸、倍加珍惜。彈指一揮間，四個(gè)多月的掛職鍛煉即將過去，在即將結(jié)束掛職的時(shí)候，有許多感慨、體會(huì)值得很好地回顧和總結(jié)。一、掛職工作回顧（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉專業(yè)知識(shí)，掌握專業(yè)本領(lǐng)掛職的目的在于在拓寬視野的過程中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才

9、，是為企業(yè)提供人才和智力支持。統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來說是一個(gè)全新的專業(yè)和職業(yè)，一切都得從零開始，從頭學(xué)起。為了能夠盡快進(jìn)入角色，順利、圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，向組織交一份滿意的答卷，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望、信任和重托。學(xué)習(xí)了段有關(guān)掛職工作的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，提高對(duì)掛職工作的目的、要求和重要意義的認(rèn)識(shí)；學(xué)習(xí)了部、路局、段統(tǒng)計(jì)規(guī)章，掌握有關(guān)統(tǒng)計(jì)的知識(shí)，加深對(duì)統(tǒng)計(jì)規(guī)章的理解和掌握，了解統(tǒng)計(jì)工作的重要性。通過四個(gè)月認(rèn)真的學(xué)習(xí)和刻苦的鉆研，基本掌握了統(tǒng)計(jì)的工作目的、作用、程序和要求，為我今后做好統(tǒng)計(jì)工作提供了法律、法規(guī)和政策依據(jù)；經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)踐，也積累了一定的統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在工作起來已經(jīng)得心應(yīng)手了，為進(jìn)一步做好

10、統(tǒng)計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）強(qiáng)化培訓(xùn)，掌握統(tǒng)計(jì)方法，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為了適應(yīng)鐵路運(yùn)輸管理的需要，我深知光憑學(xué)習(xí)是不夠的，必須通過在實(shí)際工作中積累出的經(jīng)驗(yàn)，才能跟上鐵路跨越式發(fā)展的步伐，尤其是近年來機(jī)車管理體制發(fā)生了很大的變化，統(tǒng)計(jì)方法也隨之發(fā)生了很大的變化，所以在工作中我除了一定要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)外，還反復(fù)細(xì)致的研究機(jī)車統(tǒng)計(jì)規(guī)則，并且做到活學(xué)活用和理論聯(lián)系實(shí)際。通過日常的技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了一整套科學(xué)的統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法，切實(shí)地解決了開始工作時(shí)遇到的諸多問題。（三）注重基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量，提供決策依據(jù)任何一項(xiàng)工作必須從基礎(chǔ)上做起。基礎(chǔ)實(shí)、底蘊(yùn)厚、方法活、措施正是做好工作的前提和條件。四個(gè)月來，我

11、注重統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)工作，工作質(zhì)量從司機(jī)報(bào)單抓起，司機(jī)報(bào)單是統(tǒng)計(jì)的最原始單據(jù)，只有司機(jī)報(bào)單的正確填寫和準(zhǔn)確的錄入才能保證各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表的準(zhǔn)確無誤，從而及時(shí)上報(bào)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策和運(yùn)輸生產(chǎn)指揮提供可靠的依據(jù)。為了保證統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，我每天在上機(jī)之前，對(duì)每一張報(bào)單進(jìn)行認(rèn)真的邏輯分析，包括司機(jī)報(bào)單的各項(xiàng)時(shí)間的關(guān)系、機(jī)車的工作種別、運(yùn)行公里等進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)，發(fā)現(xiàn)填寫錯(cuò)誤等問題及時(shí)與有關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，以便得到更好的解決。工作中我認(rèn)真做到了“凡是必做于細(xì)”，嚴(yán)把工作質(zhì)量關(guān)，為段的統(tǒng)計(jì)工作迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、可用做出了自己的努力。（四）注重創(chuàng)新，順應(yīng)統(tǒng)計(jì)變化，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)規(guī)律為了更好的適應(yīng)鐵路跨越式發(fā)展進(jìn)程，統(tǒng)計(jì)工作

12、需要不斷的改建和創(chuàng)新。這就需要統(tǒng)計(jì)人員在做好大量的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，還要注重創(chuàng)新，不斷順應(yīng)統(tǒng)計(jì)變化，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，充分運(yùn)用機(jī)車統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系和調(diào)查方法開展統(tǒng)計(jì)分析工作，充分利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法和先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)手法，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面、系統(tǒng)地搜集、整理、分析、預(yù)測、監(jiān)督，來反映機(jī)車運(yùn)用、檢修和材料的消耗等情況，為日常運(yùn)輸生產(chǎn)指揮、段的經(jīng)營管理和領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)字依據(jù)，所以我在日常的工作中特別留意和收集統(tǒng)計(jì)資料，并且不定期查看機(jī)車運(yùn)用指標(biāo)及技術(shù)指標(biāo)的完成情況，發(fā)現(xiàn)有較大的波動(dòng)的，能夠及時(shí)虛心向其他同事咨詢請教，同時(shí)也更好的提高和鍛煉了自己。二、掛職工作體會(huì)一年的掛職鍛煉中，我本著“多聽、多看、多思考、

13、多實(shí)踐、多總結(jié)”的指導(dǎo)思想，刻苦學(xué)習(xí)，深入研究，認(rèn)真工作，積極參與實(shí)踐鍛煉，使本人在思想素質(zhì)，工作水平有質(zhì)的提高。（一）思想素質(zhì)提高了。我是我家的獨(dú)生女，父母對(duì)我偏愛、甚至是嬌生慣養(yǎng)，從都是飯來張口、衣來伸手，時(shí)時(shí)處處都依賴著父母，通過此次掛職鍛煉，我自己感覺到變化最大的就是我的思想素質(zhì)。在工作中，我是干著今天、總結(jié)著昨天、想著明天，保證自己的工作的連續(xù)性、條理性和穩(wěn)定性，這在以前我是不敢想象的，思想素質(zhì)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，這種變化不僅體現(xiàn)在工作中，在家里我也能替父母分憂，承擔(dān)了家庭的一個(gè)重要角色，父母也明顯感覺到我的變化。（二）專業(yè)知識(shí)豐富了。經(jīng)過四個(gè)多月的統(tǒng)計(jì)工作的實(shí)踐，在統(tǒng)計(jì)工作中學(xué)到了許多

14、書本上沒有學(xué)到的東西，我又多了一門專業(yè)知識(shí)，多了一手專業(yè)技能，這是我四個(gè)月掛職鍛煉收獲最大的和體會(huì)最深的?？傊?，我們要思考和要做的的確很多，還需我們不斷努力。其實(shí)我所做離大家做也很多的差距，更需我自己不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步。由于自己水平、能力有限，可能力不從心，加之時(shí)間較短，所學(xué)根本達(dá)不到透徹。在今后的工作中，我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中，不斷地提高自己，磨練自己，充實(shí)自己，在統(tǒng)計(jì)工作中大膽思考，主動(dòng)創(chuàng)新，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作不斷發(fā)展和改革的需要，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)手段現(xiàn)代化打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己成為一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)工作者。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3為期兩個(gè)月的暑期行政實(shí)習(xí)，就這么不知不覺的過去了，但仔細(xì)想想還真

15、學(xué)到了不少東西，許多大大小小的行政事務(wù)，從整理眾多應(yīng)征教師書面資料的電腦建檔、學(xué)生成績單的計(jì)算及謄寫、獎(jiǎng)狀的制作、學(xué)籍卡的紀(jì)錄、聯(lián)招所有相關(guān)事項(xiàng)流程的資料統(tǒng)整、圖書室的清點(diǎn)、琴房表的制作、琴房配備總檢、音樂相關(guān)名片整理等都是在親身參與了之后才了解到原來一個(gè)行政單位她每天所要處理的事情是如此地繁雜卻又是那么地重要，除了不斷而來的新工作外，還有許多舊有資料的整理，可別小看這些整理工作，不僅畢竟整理的越有系統(tǒng)，之后再接觸到也就越能省下許多不必要的困擾，增加工作效率。除了學(xué)習(xí)上述這些行政事務(wù)以外，我們還支援了一些學(xué)校的活動(dòng)，如國一新生的入學(xué)報(bào)到及智力測驗(yàn)、新生訓(xùn)練、以及令我印象最深刻的教師征選工作。老

16、實(shí)說，那一整天我真的是大開眼界，也令我深深佩服那些所有想當(dāng)老師的人，因?yàn)槊總€(gè)人真的都是使出了渾身解數(shù)，十八般武藝盡出，而且許多人都表現(xiàn)的很出色，難分軒輊，真沒想到現(xiàn)在的教師征選竟然會(huì)激烈到如此地步，唉！真的是老師難為??！之后學(xué)校還趁開學(xué)前辦了為期一周的研習(xí)，其中我最喜歡輔導(dǎo)室所辦的“新教育。由心出發(fā)”研習(xí)，整天的活動(dòng)進(jìn)行的都很愉快但又不失其教育性，且富有感受性，老師總是引導(dǎo)的恰到好處，真的是讓你從頭到尾都有很深的另類不同觀點(diǎn)的感受，同時(shí)也分享到了許多其他人的不同看法，我覺得是非常成功的一次研習(xí)，而且據(jù)說他們籌備小組為了這次活動(dòng)，整整開會(huì)了5次之多，其他準(zhǔn)備更是不遑多提，因此，除了感謝他們的用心

17、之外，也讓我見識(shí)到我們學(xué)校其他處室的實(shí)習(xí)老師們優(yōu)秀的辦事能力。總而言之，暑期實(shí)習(xí)讓我獲益良多，現(xiàn)在開學(xué)了，陸陸續(xù)續(xù)看到了一些班級(jí)上課的情形，也已經(jīng)開始了部分的導(dǎo)師見習(xí)，相信接下來的實(shí)習(xí)生活絕對(duì)能更有所期待！實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4在_中學(xué)高二（_）班實(shí)習(xí)期間，感慨頗多，剛開始的時(shí)候我總期望快點(diǎn)結(jié)束，此刻真的結(jié)束了，又真有點(diǎn)不舍了。舍不得那群可愛調(diào)皮的學(xué)生，舍不得那些指導(dǎo)教師，舍不得這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活，畢竟這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活教了我們很多東西。異常是在擔(dān)任班主任期間，有人說，做教師不當(dāng)班主任的話，就失去了讓自我提升本事的機(jī)會(huì)。真的是這樣嗎？以前不覺得，實(shí)習(xí)完后，有了一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)五個(gè)實(shí)習(xí)

18、生的，所以班主任是輪著來當(dāng)?shù)摹？墒牵趯?shí)習(xí)生活的一開始，班主任吳宇教師就讓我們每個(gè)人都先當(dāng)了班主任。他給我們五個(gè)實(shí)習(xí)生每人都安排了10個(gè)交流對(duì)象（有成績好的也有成績不怎好的學(xué)生），讓我們根據(jù)剛結(jié)束的月考成績以及他們在高一下學(xué)期分班的時(shí)候的最終一次考試成績，去和他們交流，過后還要寫一份總結(jié)。實(shí)習(xí)生活剛開始，我們也沒什么上課的任務(wù)，只是聽課而已，不用備課，所以比較簡便。在那些學(xué)生的早讀或者課間時(shí)間去和他們交流。當(dāng)然，在要和他們交流之前，肯定要先對(duì)這個(gè)學(xué)生做個(gè)比較全面的了解。雖然不能了解全部，但能夠經(jīng)過兩次的成績比較，多少明白一些那些的學(xué)生的學(xué)習(xí)情景。所以，在教師交代完任務(wù)之后，我們就開始工作了，對(duì)

19、自我要負(fù)責(zé)的那十個(gè)學(xué)生的前后兩次成績作比較，看其是提高還是退步，看其有什么優(yōu)勢或弱勢，應(yīng)當(dāng)在哪一方面著手去和他們交流。準(zhǔn)備工作做完之后，就要和他們交流了。經(jīng)過交流，發(fā)現(xiàn)那些學(xué)生其實(shí)都挺想學(xué)好，就是基礎(chǔ)不太好，并且可能是普通班，各科成績都不怎樣好，異常是英語，班平均分也僅有31分左右，而我的交流對(duì)象大部分英語成績都是十幾分。同時(shí)，雖說是理科班，但他們的理科成績也并不夢想。聽一些學(xué)生說，班里很多同學(xué)是因?yàn)椴幌氡澄目频闹R(shí)，所以才選擇理科的，其實(shí)他們的理科也并不怎樣好。所以就造成他們的成績整體水平比較低?；A(chǔ)差，要補(bǔ)的東西十分多，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去堅(jiān)持，去努力。并且他們又處于比

20、較稚嫩的時(shí)期，比較迷茫。有些愛學(xué)習(xí)的學(xué)生還好，倒比較配合，可能心中比較明確自我的目標(biāo)，在教師的鼓動(dòng)下，更認(rèn)真地去總結(jié)、學(xué)習(xí)了。也有些學(xué)生甚至不明白自我為什么而讀，也不明白該怎樣做，整天只想一些與學(xué)習(xí)無關(guān)的東西。其中個(gè)別學(xué)生對(duì)我們這些實(shí)習(xí)教師挺抗拒的，他不愿意和你交流，不想把自我的想法告訴你。這讓我多少有點(diǎn)不知所措，因?yàn)橐郧耙矝]碰到這么多學(xué)生，沒辦法，不管他們其中的一些怎樣不愿意，我還是和他們交流，可是，其中我會(huì)去觀察一下他們到底喜歡什么，和他們聊他們喜歡的東西，這樣就少了一些陌生感，在日常的學(xué)習(xí)生活中去鼓勵(lì)他們，還監(jiān)督他們學(xué)習(xí)英語，因?yàn)橛⒄Z是他們最弱的科目，有些同學(xué)甚至已經(jīng)產(chǎn)生了放棄的心理。在

21、監(jiān)督他們的時(shí)候也和他們做朋友，在給他們改周記的時(shí)候，給他們寫評(píng)語的時(shí)候鼓勵(lì)他們，慢慢地，大家也漸漸熟悉起來，成為了朋友，這樣工作也比較好做了。該瘋的時(shí)候瘋，該正經(jīng)的時(shí)候正經(jīng)，大家相處得也挺融洽的。從表象上看，他們還算是比較認(rèn)真吧。但也存在一些隨便應(yīng)付的學(xué)生，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為實(shí)習(xí)教師都只是三分鐘熱度，過后就沒什么了。過后，做班主任都是和歡琪一齊合作的，我們倆一齊合作得很愉快，互相幫忙照應(yīng)。每一天監(jiān)督他們早讀或早練又或是晚練。學(xué)生一個(gè)緊之后一個(gè)地認(rèn)識(shí)，當(dāng)我已經(jīng)認(rèn)出全班的同學(xué)的時(shí)候，實(shí)習(xí)也就結(jié)束了，我的班主任工作也隨之結(jié)束了。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5作為師范生地我懷著希望與期盼的心情來到騰沖縣第一中學(xué)，開始了

22、我的教育實(shí)習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼就到了月30日，我的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的記號(hào)，在這段時(shí)間里我緊張過努力過深思過，自信過，指導(dǎo)老師們，學(xué)生們見證著我的成長，在這段時(shí)間里，我既是學(xué)生又是老師，作為學(xué)生我虛心求教，不恥下問，作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲，這段時(shí)間我付出很多，收獲的更多，也是在這段時(shí)間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我將我學(xué)習(xí)的情況做如下報(bào)告：實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下；一、課堂教學(xué)內(nèi)容：本次教學(xué)課堂實(shí)習(xí)主要是實(shí)習(xí)高一（班級(jí)）的地理課教學(xué)，課堂實(shí)習(xí)工作主要是對(duì)地理課進(jìn)行聽課，備課，講課，課后評(píng)課課外知道批改作業(yè)等。1、聽課聽指導(dǎo)老師在不同班級(jí)上課的情

23、況，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的講課方法和教學(xué)模式流程，同時(shí)在聽課過程中了解學(xué)生的情況，聽課后設(shè)想假如自己上會(huì)怎樣設(shè)計(jì)前后進(jìn)行對(duì)比。2、備課參考之前的聽課記錄，認(rèn)真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，根據(jù)各班學(xué)生的特點(diǎn)，預(yù)測教學(xué)課堂中肯能出現(xiàn)的各種情況，參考配套練習(xí)冊，結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的具體情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節(jié)，寫出教案后給指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)，在指導(dǎo)老師指出需要注意的地方后進(jìn)行修改，最后充分熟悉教案。3、講課經(jīng)過充分的備課之后進(jìn)行的是講課，講課是根據(jù)自己的備課本來講的同時(shí)根據(jù)課堂的具體情況來靈活處理各種預(yù)測不到的情況，及時(shí)改變教學(xué)方法，講課是面對(duì)全體學(xué)生，以學(xué)生為主教態(tài)自然儀表大方教學(xué)語言

24、簡潔聲音洪亮語速語調(diào)適中，講課過程中不僅要完成課程內(nèi)容，還要在課堂上布置課堂練習(xí)，觀察學(xué)生的聽課效果，為課后的評(píng)課做做準(zhǔn)備，也為以后的課堂教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。4、評(píng)課上完課之后對(duì)所上的課進(jìn)行評(píng)價(jià)，記下課堂上出現(xiàn)的問題和指導(dǎo)老師提出的意見并再完善和調(diào)整教案，課后反思，爭取每一次出現(xiàn)的問題下次不再出現(xiàn)5、課外輔導(dǎo)課后結(jié)合課堂效果針對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)幫助他們解決課堂上不懂的問題6、批改作業(yè)收課外作業(yè)進(jìn)行批改，對(duì)每一本作業(yè)本都細(xì)心批改，找出學(xué)生出錯(cuò)的地方并改正，讓學(xué)生可以知道自己錯(cuò)在哪，在批改作業(yè)的同時(shí)在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題了解學(xué)生的情況，在接下的課堂上做相應(yīng)的改變進(jìn)。再整個(gè)實(shí)習(xí)期間總共完成：，聽課講課修改

25、作業(yè)。二：班主任工作我本次班主任實(shí)習(xí)方面，我在原班主任某某的指導(dǎo)下，完成了很多班主任日常工作，班級(jí)工作，與原班主任溝通工作，比如早讀，晚自習(xí)，課間操，清潔衛(wèi)生班會(huì)，課外活動(dòng)及自習(xí)課堂紀(jì)律等，在此期間我對(duì)班主任工作做了詳細(xì)的記載，使自己在實(shí)習(xí)過程中能夠全面的了解教學(xué)工作的真理，在班主任實(shí)習(xí)中我積極主動(dòng)的和學(xué)生交流.實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6時(shí)光飛逝，細(xì)算一下,我在這個(gè)公司工作已半年了。這半年，我經(jīng)歷了從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗(yàn)，讓自己對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深刻的體會(huì)。對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)作為高等教育中重要的環(huán)節(jié)，它有助于培養(yǎng)和提高我們的動(dòng)手能力，能開闊我們的視野，

26、接觸實(shí)際，了解社會(huì)。特別是我們管理專業(yè)的學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐，對(duì)現(xiàn)實(shí)市場經(jīng)濟(jì)中的公司運(yùn)作，業(yè)務(wù)流程，有了一定的認(rèn)識(shí)和熟悉，有利于我們將理論知識(shí)和實(shí)際操作更快的對(duì)接，多觀察，多思考，為我們真正工作時(shí)作好鋪墊。同時(shí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)過程接觸到一些人和事也不像在學(xué)校時(shí)只面對(duì)老師，同學(xué)，課本那么簡單，這種現(xiàn)實(shí)情況的客觀存在要求我們學(xué)會(huì)面對(duì)一些新型的人際關(guān)系上下級(jí)關(guān)系，同事關(guān)系，客戶關(guān)系等。參與到這些關(guān)系中來，我們能通過交流，學(xué)習(xí)獲得更多的知識(shí)，在各種歷練中也會(huì)增強(qiáng)我們處理這些關(guān)系的能力，促進(jìn)我們成功地從學(xué)生到社會(huì)職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。按照學(xué)校的要求，我們在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，原則上要求對(duì)方是與各專業(yè)對(duì)口或相近的企事業(yè)單

27、位，通過在這樣的氛圍中實(shí)習(xí)，鞏固我們所學(xué)理論知識(shí)，更重要的是增強(qiáng)對(duì)本企業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識(shí)。我們物流管理專業(yè)一般應(yīng)選擇公路，鐵路與航空運(yùn)輸企業(yè)，倉儲(chǔ)企業(yè)，港口與航運(yùn)企業(yè)，大型生產(chǎn)制造企業(yè)，從事國際國內(nèi)商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)的物流運(yùn)輸企業(yè)等單位實(shí)習(xí)。這些企業(yè)的工作內(nèi)容一般會(huì)涉及到物流系統(tǒng)化管理，物流經(jīng)營管理，進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)操作，貨運(yùn)代理，物流規(guī)劃設(shè)計(jì)和創(chuàng)新工作，商務(wù)談判，涉外咨詢學(xué)，也正是我們在校期間學(xué)習(xí)到的一些課程。但是實(shí)際運(yùn)用卻不像書本知識(shí)那么簡單了，沒有多年經(jīng)驗(yàn)的積累是無法在這些商業(yè)領(lǐng)域中作到游刃有余的，實(shí)習(xí)正是我們積累經(jīng)驗(yàn)的第一步。實(shí)習(xí)過程簡述我自己覺得在這樣一個(gè)富有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的崗位上鍛

28、煉是一件非常有益的事情，因?yàn)槲椰F(xiàn)在還不能很明確自己的人生路會(huì)沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機(jī)會(huì)讓我早日找到合適自己的方向，理想和現(xiàn)實(shí)總是會(huì)有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀因素的存在致使理想不能實(shí)現(xiàn)也是現(xiàn)實(shí)，我覺得銷售崗位讓生活充滿激情，但最適合我的崗位是不是銷售，也是我無法在很短的一段時(shí)間內(nèi)能決定的，這次實(shí)習(xí)就當(dāng)是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)吧。剛開始做內(nèi)勤的幾天里，我一開始什么都不會(huì)，都是權(quán)經(jīng)理和一個(gè)老員工帶我，教我怎么去了解物流的流程和運(yùn)作方式，萬事開頭難，剛剛學(xué)的時(shí)候感覺很痛苦，什么都不會(huì)，有的時(shí)候恨自己怎么學(xué)的那么慢，有時(shí)候感覺學(xué)的慢還鬧情緒，第一次遇到這么尷尬的事情，

29、心理極難受的，在輸單和審核單的時(shí)候沒注意，把航空鐵路和公路運(yùn)輸都輸成公路運(yùn)輸啦，權(quán)經(jīng)理看到后什么也沒說，告訴我以后要認(rèn)真核對(duì)每一個(gè)客戶的地址和運(yùn)輸方式。不過，更麻煩事情還在后面，有的時(shí)候幫客戶查貨不及時(shí)，或忙的沒時(shí)間回復(fù)客戶，經(jīng)常遭到客戶訓(xùn)斥，剛剛開始的時(shí)候，越是著急越是聽不懂客戶說什么，這個(gè)時(shí)候自己感覺很痛苦，很想放棄自己實(shí)習(xí)的工作，但是為了以后能讓自己所學(xué)的專業(yè)可以用上，自己也就忍了下來，現(xiàn)在對(duì)物流的流程和運(yùn)作方式有了一定的了解，工作起來也很順心舒適很多，在幫客戶查貨的時(shí)候有的客戶很和諧禮貌，讓我很有成就感的是，我可以滿足客戶所需要查貨過程和提貨電話，再也不像以前那樣聽不懂客戶需要什么要查

30、什么。我有時(shí)候也會(huì)遇到一些比較友好的客戶，雙方通過交流，溝通，能建立一種和諧的關(guān)系。我也能夠從對(duì)方身上學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，這也算是我實(shí)習(xí)過程中的一大收獲。我的實(shí)習(xí)總結(jié)分以下三個(gè)方面：一、努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在校學(xué)習(xí)知識(shí)上的不足由于自己在大學(xué)的專業(yè)是物流管理，也通過了助理物流師資格并且掌握了供應(yīng)鏈管理，物流配送等物流方面知識(shí)。當(dāng)?shù)弥约杭磳⑦M(jìn)入的公司為上海外高橋物流中心有限公司時(shí)，對(duì)能使自己所學(xué)的知識(shí)能學(xué)以致用，感到十分欣慰。可是理論和實(shí)踐的差別比我想象的大得多，書本所說的完美的供應(yīng)鏈在實(shí)際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學(xué)習(xí)知識(shí)，以彌補(bǔ)學(xué)校理論知識(shí)上的欠缺。我所屬的服務(wù)貿(mào)易部，經(jīng)營著公司的自營倉

31、庫，雖然只有6300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現(xiàn)場工作人員、單證操作人員和業(yè)務(wù)洽談人員，這三個(gè)部門組成了一個(gè)有機(jī)的整體，我不得不說能在服務(wù)貿(mào)易部工作是幸運(yùn)的，因?yàn)樵谶@個(gè)部門你能清晰地看到整個(gè)供應(yīng)鏈的過程，而不是對(duì)每個(gè)部分片面的掌握。考慮到部門發(fā)展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對(duì)單證有更深入、更具體的了解，另一方面，由于國家對(duì)于報(bào)關(guān)報(bào)檢行業(yè)在資格證方面的限制，也希望自己的證書能在企業(yè)注冊時(shí)，盡自己的綿薄之力。二、細(xì)節(jié)決定成敗由于自己的工作性質(zhì)，平時(shí)經(jīng)常有機(jī)會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側(cè)目而

32、視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯(cuò)只是讓我的分?jǐn)?shù)中少一、兩分而已，但實(shí)際工作中的差錯(cuò)卻會(huì)帶來可怕的后果。所以現(xiàn)在每份稿件，我都會(huì)仔細(xì)地檢查幾遍再交給領(lǐng)導(dǎo)。這就是人們常說的細(xì)節(jié)決定成敗，就拿物流管理鏈中著名的“豐田管理鏈”來說，豐田創(chuàng)造的“精細(xì)生產(chǎn)方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標(biāo)。這種精益生產(chǎn)方式，就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來控制和管理汽車的設(shè)計(jì)開發(fā)、工程技術(shù)、采購、制造、貯運(yùn)、銷售和銷后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到以最小的投入創(chuàng)造出最大價(jià)值的目的。這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)之間的銜接都是經(jīng)過精心籌化和計(jì)算的。豐田汽車社長認(rèn)為，其公司最為難巨的工作不是汽車的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，而是

33、生產(chǎn)流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、不偏不歪，而且要確保每位技術(shù)工人在操作這根繩索時(shí)都要無任何偏差。正是這種細(xì)節(jié)的力量，使得豐田汽車在銷售價(jià)格，油耗指標(biāo)等各方面超越美系車、德系車，在汽車行業(yè)獨(dú)占鏊頭。三、把握機(jī)會(huì)，提高自己在我平時(shí)的工作中，也會(huì)涉及到客戶服務(wù)工作，在對(duì)報(bào)價(jià)和合同的制作過程中，使我了解了報(bào)價(jià)中各個(gè)項(xiàng)目的含義和合同中每個(gè)條款的意圖。在幫助財(cái)務(wù)部及時(shí)收取應(yīng)收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時(shí)也積累了一點(diǎn)和形形色色的人溝通的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶的協(xié)調(diào)和溝通的工作中，不但使我對(duì)部門的業(yè)務(wù)有更深入地了解，思想?yún)R報(bào)專題也加強(qiáng)自己在緊急情況下的應(yīng)變能力。忙碌而又干練的領(lǐng)導(dǎo)和同事們更是我學(xué)習(xí)的榜樣

34、。回學(xué)校的鐘聲即將響起，回顧自己過去的半年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個(gè)集體，在今后的工作中虛心地向同事學(xué)習(xí)，與服務(wù)貿(mào)易部共同成。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7來吳橋中學(xué)已經(jīng)一個(gè)半月了，并在高一九班作見習(xí)班主任，在這一個(gè)半月的時(shí)間里我和學(xué)生們朝夕相處，也跟著潘老師學(xué)到了很多班級(jí)的管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就這一段時(shí)間的班主任工作經(jīng)驗(yàn)做如下總結(jié)一、能否形成一個(gè)積極向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學(xué)活動(dòng)，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，我認(rèn)為主要從以下幾方面入手(一)注意班干部的培養(yǎng)對(duì)待班干部，要積

35、級(jí)引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開班干部會(huì)議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時(shí)布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級(jí)配合，以身作則，從而帶動(dòng)全班，收到了較好的成效。(二)注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合一學(xué)生由于剛進(jìn)入新的校園環(huán)境，又沒有升學(xué)上的壓力，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律開始松動(dòng)起來，不喜歡別人對(duì)他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對(duì)這些違紀(jì)情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易在這個(gè)特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。二、嚴(yán)格的要求是最大的尊重教育是一門藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在實(shí)踐工作中，我感

36、受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴(yán)格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴(yán)格要求學(xué)生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗話說“嚴(yán)是愛，寵是害，不教不導(dǎo)要變壞。”高一九班班有幾個(gè)非常調(diào)皮的學(xué)生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時(shí)候，我曾有過失敗和教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，先前，我對(duì)他們時(shí)常板著一副面孔，嚴(yán)加管教，結(jié)果學(xué)生表面上對(duì)我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實(shí)，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時(shí)間后，我改變了方法，對(duì)他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴(yán)格要求，結(jié)果班風(fēng)渙散，面對(duì)這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗(yàn)的老班主任請教，明白了對(duì)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛，以愛動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要

37、給予最大的尊重。教育是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學(xué)校、社會(huì)、家庭組合成一個(gè)整體，形成教育的合力，達(dá)到互相促進(jìn)的目的。我定期家訪，或電話聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果?？傊?，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個(gè)班級(jí)確實(shí)值得我們?nèi)パ芯?，去多想想方法。?shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8很榮幸和同學(xué)們一起來到建湖人民醫(yī)院見習(xí)!在大巴上，我們一起幻想著來到這兒以后的生活。我們有說有笑雖然說不上激情澎湃，但卻也跌宕起伏，心里有著一絲絲激動(dòng)，未來我們將在這兒見習(xí)一學(xué)期多。深入到醫(yī)院中，了解護(hù)士們，醫(yī)生們的日常工作，我想我們會(huì)更加深刻

38、體會(huì)到自己職業(yè)的真諦，嘗嘗醫(yī)學(xué)生活中的酸甜苦辣，護(hù)士們的工作量很大，身上的責(zé)任很重且不容一絲馬虎。我們所有人都一樣，對(duì)一切都感到陌生和畏懼，即使自己對(duì)這行業(yè)并不陌生。想想那時(shí)在學(xué)校穿著干凈的護(hù)士服，戴著護(hù)士帽和口罩的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信油然而生。其實(shí)，一開始很簡單的護(hù)理工作都讓我們有些手忙腳亂。從下大巴車開始說起。雖說奔波一個(gè)小時(shí)搬東西很累，但見到宿舍的那一刻讓人心情爽快。我們天天念想的獨(dú)浴，中央空調(diào)，舒服的上床下桌，怎么去表達(dá)呢?反正確實(shí)很滿意宿舍的條件。接著，我們在老師的帶領(lǐng)下參觀了一下建湖人民醫(yī)院。醫(yī)院總是一個(gè)讓人敬畏神圣而又忙碌的地方，一眼看上去醫(yī)院給人一種很有信任的感覺。參

39、觀醫(yī)院的時(shí)候，我們大家一起來到了健身房，雖說沒有見到里面的設(shè)備，但是讓我們知道健身有保障了，醫(yī)院為我們提供運(yùn)動(dòng)設(shè)備，在精神疲勞后可以放松一下，做到勞逸結(jié)合，對(duì)于這點(diǎn)我們都很滿意。對(duì)了，我們還看到了圖書館，雖然老師只是對(duì)圖書館一提而過，但是我們都知道圖書館給了我們要學(xué)習(xí)的沖動(dòng)。大家都特別開心，每個(gè)人都掛著笑容。這次見習(xí)想必是一個(gè)很好的經(jīng)歷，我們會(huì)很珍惜這次機(jī)會(huì)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我們會(huì)認(rèn)真做好每件事情，也會(huì)珍惜醫(yī)院提供的這次機(jī)會(huì)，努力提高我們自身的操作技能和教導(dǎo)的修養(yǎng)。放心，我們會(huì)一起在這條艱辛而又神圣的路上，越走越遠(yuǎn)。我們所有人都對(duì)學(xué)校心懷感恩。感恩學(xué)校給了我們這次機(jī)會(huì)，感恩學(xué)校給

40、了我們好的住宿條件，感恩學(xué)校讓我們出來開闊視野。所有的感恩都將凝入到我們的行動(dòng)上。我想我們會(huì)成為最優(yōu)秀的人，不，不是，我想是一定。實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9往返于南油的路上已有一段不短的時(shí)間。這一周來，我一直跟著朱總學(xué)習(xí)，工作。在工作中，朱總的博學(xué)的知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，條理而全面的思維方式及深厚的專業(yè)知識(shí)等無時(shí)不刻不影響著我，指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多。一：專業(yè)知識(shí)方面首先我對(duì)公司的業(yè)務(wù)及運(yùn)營流程有了一定的了解，公司主要是以帖牌為主的服務(wù)性質(zhì)的貿(mào)易型公司，其主營的產(chǎn)品有羽絨服及高端皮草兩類，供應(yīng)商來自海寧，北京，深圳等，對(duì)應(yīng)的客戶是市場及品牌商。學(xué)習(xí)了衣服的結(jié)構(gòu)，組成部分及可以大概的估算單件衣服的

41、用料及一般原料的價(jià)格，一般情況下的成本計(jì)算，利潤率等。羽絨服由面布，里布，膽布，鴨（鵝）絨，填充物，及拉鏈，扣子等輔料制成，而皮草則是面向高端市場的服飾，他由使用各種不同種類動(dòng)物的皮毛經(jīng)過復(fù)雜漫長的特殊工藝制作而成，其中包括有：獺兔，貂皮，狐貍皮，貉子皮，水洗羊皮等。學(xué)習(xí)了其皮毛種類的大概的區(qū)分方法及適用的款類?，F(xiàn)在市場上的貂皮大多是由香港拍賣，從丹麥進(jìn)口，今年經(jīng)原料價(jià)格比去年有上漲不少。而國內(nèi)皮草的兩在產(chǎn)地在海寧及河南。貂皮具有“風(fēng)吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不濕”的三大特點(diǎn)，因其原料價(jià)格高，獨(dú)特復(fù)雜的生產(chǎn)工藝，高端的定位而賣得比較貴。其次，在這一周的時(shí)間內(nèi)，我做了一份月份收支平

42、衡表，一份展廳冬裝滿排面量的預(yù)算，及一份公司下半年的成本預(yù)算，學(xué)習(xí)了如何從哪些方面來計(jì)算企業(yè)必需的運(yùn)營成本，如何計(jì)算簡單的投資回報(bào)率，以及企業(yè)的成本投資包含哪些大概的方面，什么是機(jī)會(huì)成本等等。大約的了解了按照怎么樣的比率來排版及計(jì)算出成本。了解到需要計(jì)算哪些類目及如何更清晰簡潔并明確的做出一份成本預(yù)算。二：學(xué)習(xí)到的技能首先在看問題的一個(gè)角度方面會(huì)有所改變，之前我看待一般性問題，都會(huì)以主觀的角度去判斷他的是非，而現(xiàn)在我學(xué)習(xí)了可以站在客戶或需求者的角度來思考這件事情，分析他目前的狀況，存在的問題及機(jī)會(huì)，多角度的分析可以把問題看得更全面。朱總讓我學(xué)習(xí)了策略性經(jīng)銷規(guī)劃是什么概念，使我學(xué)習(xí)到在碰到一些問

43、題時(shí)，可以以更高的角度來分析出問題存在的原因，及如何根據(jù)所存在的問題，來探討出解決的明細(xì)方案。其次，學(xué)習(xí)了wsot分析方法的意思，意義，及如何分析。即：s代表 strength（優(yōu)勢），w代表weakness（弱勢），o代表opportunity（機(jī)會(huì)），t代表threat（威脅）。分出中四個(gè)象限的內(nèi)容，其中so是優(yōu)勢及機(jī)會(huì)，這是代表意義上的成功的，而wo，st，是機(jī)會(huì)與問題平存，這一塊是需要通過一定的方法來爭取的，而wt方面則指出的是投資可能失敗的地方，這一塊區(qū)域是需要規(guī)避的。在公司的經(jīng)營中，一定要有可規(guī)避部分避風(fēng)險(xiǎn)的代替性產(chǎn)品或服務(wù)，以至于在碰到一些問題時(shí)不會(huì)太過于被動(dòng)。在承接業(yè)務(wù)時(shí)，要分

44、析哪些業(yè)務(wù)是必需要爭取的，哪些業(yè)務(wù)是不能接的。及需要分析什么時(shí)候有必要需增加成本來降低風(fēng)險(xiǎn)，怎樣來把握平衡等。三：學(xué)習(xí)感悟在經(jīng)過這一周的適應(yīng)，我感覺了自己包括專業(yè)內(nèi)的多方面知識(shí)的欠缺，如在思考問題的層次上面，我們可能想到的只是表面的，主觀判斷上的對(duì)或錯(cuò)，而看不到這個(gè)問題發(fā)生的原因，是偶然性還是必然，及可能做到的防范等。世事皆學(xué)問，什么事情都有因果，需要理解這些問題的發(fā)生必需要經(jīng)過多方面多角度的思考。有時(shí)候我們需多留意身邊發(fā)生的事物，思考他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣發(fā)生的原因，就算當(dāng)時(shí)百思不解，或者事后我們會(huì)恍悟，這對(duì)我們的思維思考的能力，學(xué)習(xí)及理解能力及自己的知識(shí)面都是有幫助的，只有留意生活，留意身邊的事物，你才能懂得生活，懂得身邊的事物。四：今后如何自我提高一：多思考，處處留心皆