銷售季度工作計劃優(yōu)質(zhì)規(guī)劃方案

1、銷售季度工作計劃新的一年，新的開始，如何制定銷售季度工作計劃 ?下面是橙子收集整理的銷售季度工作計劃，歡迎閱讀。銷售季度工作計劃篇一在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。 現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口， 只為成功找方法。 我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿” 。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。下半年工作計劃如下：一，市場 swot分析(1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2) ，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期， 各方面還不成熟， 客戶不穩(wěn)定，

2、條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) ?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10 倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1 ，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2 ，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 ，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4 ，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 ，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6 ，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重

3、點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息， 對于重點客戶建立檔案， 對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型， 采用不同的銷售模式， 完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象， 為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決

4、。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在 20xx 年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。五 . 在以后的銷售工作中采用： “重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我

5、主張三步走原則：(一) ，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。( 二) ，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶， 重點跟蹤。這分兩種： 1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。銷售季度工作計劃篇二為了更好的開展本大區(qū)的工作， 使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季” 。現(xiàn)列出第二季度( 五、六、七月為我公司第二銷售季度 ) 的工作重點。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達成、 團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司 300 公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。1 、對

6、已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。2 、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作 ;3 、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。( 以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標(biāo)的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量 160 萬。 ( 五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)1 、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，

7、在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳” ;2 、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。 ( 學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等 )3 、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使 ( 全球品牌網(wǎng) ) 市場鋪貨率達到 60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。1 、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足， 不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼” ;2 、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

8、3 、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 ( 包括如何做人、做事、提高市場操作技能等 ) 。4 、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能， 到每一個市場， 要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1 、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、 整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源， 調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。2 、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、 銷量穩(wěn)增” , 同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ) .銷售季度

9、工作計劃篇三今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后， 發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響， 居民的購買力沒有得到上漲， 所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好， 但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期， 這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。 特此制定第三季度的工作計劃， 希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：一、總體目標(biāo)1 、在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)升級。2 、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。3 、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1 、 上

10、半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。 各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象， 以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：品牌美譽較高，口碑較好;定位高端，口號鮮明材料使用有鮮明的賣點工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較2 、新的競爭對手與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工” 、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值

11、均能在200 萬 300 萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。三、營銷策略1 、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。2 、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以 a6 工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。成立 a6 工作室，以適合青島的模式進行運作，以 a6 作為著力點，通過對 a6 的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計實力的象征。四、市場分析金融危機將得到有效控制， 下半年市場將有所回暖， 但總體市場空間并未達到

12、理想狀況。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期， 一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待， 因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8 月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。五、分階段計劃1 、9 月為傳統(tǒng)旺季， 適度進行系列促銷活動， 整體活動以 “東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展， 設(shè)計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6 高級設(shè)計師咨詢等活動形式，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目。2 、7 月份扎實做好客戶資源儲備工作， 利用看房活動、 小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用

13、，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進行 a6 模式探討，架構(gòu)定型。 7 月營銷主題為： 夏日精品家裝游， 我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在 6 月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介。仍采用軟文 +新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告， 發(fā)布看工地活動。各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表： “東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。3 、8 月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備， 主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動 a6 推廣，并進行新材料的相應(yīng)推廣。結(jié)合 a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力8 月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行。主要推廣手段為：軟新聞，對 a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。結(jié)合 a6 的品牌形象廣告，促銷活動信息。金融危機雖然對我們公司影響很大， 但是我們應(yīng)該認(rèn)識到， 金融危機雖然把我們公司逼到了絕境， 但是只要我們把握好自己， 我們?nèi)w公司員工只要努力， 那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危