調(diào)皮佳背包產(chǎn)品開發(fā)項目創(chuàng)業(yè)大賽計劃書”

1、目錄一、 計劃摘要31、 目的32、 產(chǎn)品介紹33、 行業(yè)分析44、 公司概況及戰(zhàn)略55、 生產(chǎn)運作6二、 市場營銷61、 目標市場62、 市場調(diào)研63、 定價策略64、 產(chǎn)品策略75、 渠道策略76、 促銷策略6三、 財務(wù)分析71、 實現(xiàn)利潤分析72、 成本分析83、 資產(chǎn)負債表94、 總結(jié)9四、 機遇與風險91、 機遇.92、 風險93、 解決方案.10五、創(chuàng)業(yè)團隊簡介111、創(chuàng)業(yè)名稱.102、創(chuàng)業(yè)目標.103、創(chuàng)業(yè)理念.104、組員.115、團隊優(yōu)勢.12一、計劃摘要1.1 目的l 為了解決人們?nèi)粘Ｉ钪斜嘲ㄓ绕涫菃渭绫嘲r背帶頻繁滑落的不便；l 為有意投資于本項目者提供充分的信息；

2、l 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)推測。1.2 產(chǎn)品簡介 公司簡介：“調(diào)皮佳”綠色服務(wù)有限公司，本著為社會服務(wù)的理念，努力實現(xiàn)用小物品解決大麻煩的愿望。本公司口號為“有了調(diào)皮佳，方便你我他”。且本公司以“調(diào)皮佳”為主打產(chǎn)品。產(chǎn)品構(gòu)造簡介：一般行李包上的手把（例如右圖中的旅行包上的手把，將其單獨拿出來作為“調(diào)皮佳”的組成部分之一）、還有按扣、可回收利用的舊衣服布料等。該產(chǎn)品由一個手把、兩副按扣、一塊用可回收利用的舊衣服布料加工而成的符合現(xiàn)代審美標準的柔軟舒服的布條構(gòu)成。產(chǎn)品原理：在手把的開口端和中心處分別加工進按扣（凹面邊），同時，在布條的兩端分別加工進按扣（凸面邊），當人們背包時，用

3、手把將位于肩上的背包帶固定好，然后只要將布帶上的按扣與手把上的按扣相扣上，就能固定背包帶，防止它滑落了。簡單模型如下圖所示：圖解：所示圖左邊的紙條代表手把，右邊的紙代表布條，兩者是以按扣相連接的。1.3 行業(yè)分析l 產(chǎn)業(yè)分析 通過對社會現(xiàn)象的觀察、調(diào)研和對產(chǎn)業(yè)的分析，論證公司所處的行業(yè)是有發(fā)展和利潤潛力的。l 市場背景分析：如今，市場上各色各樣的單肩背包及雙肩背包等包花樣百出，但是，無論是哪一款式的包，不管背包帶子如何緊湊，在遠路途的行走過程中或是走路速度稍快的路途中，背包帶子很容易從肩上滑落，例如有一個場景：某人肩上背了一個重量較大的包，雙手提滿了大袋小袋，在最后幾分鐘去趕火車，結(jié)果半路上包

4、從肩上滑下，沉重的包將重量全部轉(zhuǎn)移到他的手腕上，使他不得不停下腳步把手中的東西先擱下，再將背包帶放回肩上，等他再次拿好東西準備沖向火車時，火車已經(jīng)開走了。因此，背包帶頻繁地滑落給人們背包外出行走時或是在包不能離身的場合下帶來了諸多不便。l 產(chǎn)品分析 現(xiàn)在，許多背包像旅行包等都有安全帶式的幫帶能將包固定，但是這并不適用于單肩背包和大部分的雙肩背包。而本公司的產(chǎn)品能解決這一難題，且初期產(chǎn)品不需要高技術(shù)含量。隨著產(chǎn)品的上市，產(chǎn)品本身發(fā)展空間很大，所以我們將逐步采用高技術(shù)加工完善此種產(chǎn)品。l 優(yōu)勢分析 社會環(huán)境：當今社會，各種類型的背包、挎包的使用率越來越高，也就意味著背包帶滑落現(xiàn)象成為了一種普遍，也

5、為本公司提供更大的市場；經(jīng)濟環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平和消費水平進一步提高，為了生活更加便利，可以毫不吝嗇的消費，而公司的產(chǎn)品正式針對普通大眾，在人們的銷售范圍之內(nèi)；政治環(huán)境：產(chǎn)品安全環(huán)保，符合國家的可持續(xù)發(fā)展政策；技術(shù)環(huán)境：原料成本低，制作簡單，執(zhí)行力強，可實行產(chǎn)業(yè)化。1.4 公司概況及戰(zhàn)略公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制，公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。公司人員是包括專業(yè)技術(shù)人員等組成的高素質(zhì)的團隊，都有一定的實際工作經(jīng)驗，負責產(chǎn)品的完善和新技術(shù)的開發(fā)，公司還邀請專利所有人擔任本項目的技術(shù)顧問。公司本著為社會服務(wù)，方便大家的理念，努力實現(xiàn)運用低成本

6、生產(chǎn)高效率的產(chǎn)品，并在短期內(nèi)成為本行業(yè)領(lǐng)頭人，同時承擔起公司的社會責任，改變行業(yè)的現(xiàn)狀，幫助人們提高生活的便利度。公司分為技術(shù)部、財力部、人力資源管理部、產(chǎn)品管理部、質(zhì)檢部等部門。1.5 生產(chǎn)運作手把、按扣、舊衣布料生產(chǎn)流程：銷售加工成品“調(diào)皮佳”xiao銷由于公司初期資金有限，生產(chǎn)初期我們將先從其他廠家購買我們所需要的產(chǎn)品部件，再由本公司加工制作出我們所需要的產(chǎn)品，即產(chǎn)品“調(diào)皮佳”。隨著公司規(guī)模的擴大和產(chǎn)品完全市場化，再引進先進設(shè)備進行自主生產(chǎn)。二、市場營銷2.1 目標市場 在對背包（特別是單肩背包）有需求的地方就是我們的市場。2.2 市場調(diào)查調(diào)查內(nèi)容主要有市場環(huán)境調(diào)查、市場需求調(diào)查、競爭對

7、手調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、銷售調(diào)查、廣告效果調(diào)查等。全面了解并掌握各個時期該產(chǎn)品的具體情況。2.3 定價策略要確保得到廣大消費者的認同；所得利潤率要控制在一定的范圍之內(nèi)。2.4 產(chǎn)品策略提高技術(shù)含量，增大產(chǎn)品加工力度，生產(chǎn)出能獲得廣大消費者青睞的產(chǎn)品。2.5 渠道策略通過媒體、廣告、人體模型現(xiàn)場展示、網(wǎng)上營銷等方式宣傳該產(chǎn)品。2.6 促銷策略從知識、綠色、個性化、創(chuàng)新等方面加大對產(chǎn)品的宣傳，并堅持誠實守信、利益兼顧、互惠互利、理性和諧的原則將產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。三、財務(wù)分析3.1 實現(xiàn)利潤分析：經(jīng)過查資料，市場上按扣最低成本價只需0.03元每套，單獨的行李包手把2元一件，將各部件稍微加工就能生產(chǎn)產(chǎn)品。成本價大

8、概為3元每件，銷售價為10元每件。生產(chǎn)初期預(yù)測平均每天生產(chǎn)50個成品，那么分析如下：3.2 成本分析：成本構(gòu)成表項目名稱一個月（30天）半年一年成本費用總額45002700054000主營業(yè)務(wù)成本1006001200銷售費用30018003600管理費用30018003600財務(wù)費用100.6001200主營業(yè)務(wù)稅金及附加600360072003.3 利潤分析：實現(xiàn)利潤情況表時間段項目名稱一個月半年一年銷售收入1500090000180000實現(xiàn)利潤910054600157800營業(yè)利潤45002700054000營業(yè)外利潤45002700054000補貼收入30001800036000總收入

9、361002166004818003.3 資產(chǎn)負債表 目前銀行最新貸款基準利率：6個月以內(nèi)（含6個月） 5.85%6個月到一年（含1年） 6.31%1年到3年（含3年） 6.4%資產(chǎn)負債表時間段項目名稱半年一年短期借款2000050000應(yīng)交稅金11703155其他稅金150033003.4 總結(jié) 總之，鑒于本產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢及生產(chǎn)和成本控制能力，加上背包未來發(fā)展空間，如果獲得足夠的投資，本項目將為投資者帶來豐厚的回報。 四、 機遇與風險4.1 機遇如今，包已成為了人們外出時的必需品，背包背帶頻繁滑落現(xiàn)象成為了一種必然。而我們公司生產(chǎn)的“調(diào)皮佳”剛好能解決這一問題，這就是我們最大的機遇。4.2

10、風險l 產(chǎn)品不成熟不被消費者所接受；l 公司初出茅廬，沒有創(chuàng)立家喻戶曉的品牌；l 公司創(chuàng)立之初資金單薄，在資金周轉(zhuǎn)方面存在劣勢。產(chǎn)品長時間內(nèi)又被模仿的可能，給公司造成損失；l 潛在行業(yè)的風險；l 替代品的威脅；l 購買者討價還價的能力；l 供應(yīng)商討價還價的能力：一般供應(yīng)商的威脅手段有：提高供應(yīng)價格，降低相應(yīng)產(chǎn)品的價格或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤下滑。4.3 解決方案：第一：清楚公司的優(yōu)勢是起步低成本低，資金運轉(zhuǎn)靈活。在成立初期，公司將加大對公司和產(chǎn)品的宣傳力度，采取集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略，集中能力做好主打產(chǎn)品。同時，通過市場調(diào)研挖掘技術(shù)人員對產(chǎn)品進行加工，加強創(chuàng)新能力，以生產(chǎn)出更能滿足消費者

11、需要的產(chǎn)品。第二：公司研發(fā)的產(chǎn)品雖然有廣大的客戶群體，但由于技術(shù)門檻較低，一旦在市場上獲得成功，很容易遭到模仿。面對那些有規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手我們必須發(fā)揮我們投資轉(zhuǎn)向靈活、學習能力強等優(yōu)勢，不斷推陳出新，尋找市場缺口以及生存和發(fā)展。第三：對于手把、磁鐵供應(yīng)商等方面，我們可以和供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，互惠互利，實現(xiàn)雙贏，并且還有有計劃的聯(lián)系其他供應(yīng)商，這樣在供應(yīng)商突然提價時，我們公司也可以選擇其他供應(yīng)商，以備應(yīng)急之需?？傊?，通過一系列措施，可以把供應(yīng)商的討價還價能力限制在一定范圍之內(nèi)，不至于給公司造成巨大的損失。五、創(chuàng)業(yè)計劃團隊簡介5.1 創(chuàng)業(yè)名稱：小身體大智慧創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組5.2 創(chuàng)業(yè)理念：想要，就能；能，就一定要！5.3 創(chuàng)業(yè)目標:在實踐中認識自己，在學習中充實自己； 在總結(jié)中完善自己，在創(chuàng)業(yè)中展示自己。5.4 成員：組長王為 化學與材料科學系10級化學2班 負責公司具體設(shè)計、經(jīng)營、管理等方面組員：謝文翠 化學與材料科學系10級應(yīng)用化學1班 負責公司財務(wù)管理龔三芳 化學與材料科學系10級化學2班，負責技術(shù)監(jiān)督肖啟友 化學與材料科學系10級化學2班，負責產(chǎn)品輸送等歐 敏 化學與材料科學系10級化學2班，負責回收舊衣布料、產(chǎn)品質(zhì)檢許理娜 化學與材料科學系10級化學2班，負責公司的市場分析和調(diào)查