見招拆招之故事增員法

1、萬一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 萬一萬一 保險網(wǎng)保險網(wǎng) 中中 國最大的國最大的 保險資料下載網(wǎng)保險資料下載網(wǎng) 目錄 1 2 3 4 一、增員面臨的困惑 二、如何激發(fā)自我意識 三、講故事 促增員 四、見招拆招 增員到底 對于交往較深的準增員， 難以繼續(xù)深入溝通！ 對于有意向的準增員，又 差最后的推力！ 大家是否有這樣的困惑呢？ 一、增員面臨的困惑 啟動自我意識 心理學(xué)中的自我意識是指的是人們都 有自我的判斷，如果有過多的外界引導(dǎo)， 就會啟動自我防衛(wèi)機制。 這時就需要激發(fā)他人的自我意識，讓 他認為是他自己的決定而不是外界的引導(dǎo)。 為何會陷入這樣尷尬的境地呢？ 二、如何才能激

2、發(fā)自我意識呢？ 做好溝通前的工作準備 善于傾聽準增員的談話和詢問準增員 學(xué)會換位思考問題 學(xué)會和不同類型的準增員溝通 其它必須注意的細節(jié)問題 激發(fā)準增員自我意識的方法：激發(fā)準增員自我意識的方法： 二、如何才能激發(fā)自我意識呢？ 講 故 事 總的來說，就是 簡 潔 新 穎 啟 發(fā) 我們將提供史上成功率最高的5個故事 給到大家！ 講什么樣的故事？ 三、講故事 促增員 你有沒有喝過可口可樂呢？你知不知道一罐可樂在超級市場買多少 錢呢？ 答：大約3元 那如果一間普通餐廳一罐可樂要多少錢呢？ 答：大約十元 如果是一間五星級酒店，例如香格里拉一罐可樂要多少錢呢？ 答：大約要幾十元 萬一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)

3、授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 1、可樂的故事 啟示：同樣是可樂，里面的化學(xué)成分都是一樣的，為什么有不同的價錢，最重要的是這罐可樂放在 哪里，好似我同我的同學(xué)/朋友，大家都是一齊畢業(yè)，差不多的學(xué)歷和能力。 但為什么我們可以賺很多的錢，而很多朋友賺得很少呢，只是因為我選擇做生意，而他/她們選擇了 打工，所以他/她們的收入是受市場需求影響，而我的賺錢能力是我自己能力去決定的。 你知不知道菲律賓土人怎么捉猴子？就是摘一個椰子，開一個洞 剛好可以放入一個蘋果進去，然后用繩子綁住椰子的另一邊，在 樹后面等待。當(dāng)有猴子伸手入椰子里面就跑出來捉住這只猴子。 為什么猴子可以伸手進去但又不能拿出來，最后不能走脫，

4、而下 半生就要被人綁住脖子，給人家摘椰子了？ 因為猴子不舍得放開手中這個蘋果，結(jié)果代價就是失去自由和生 活。俗話說“舍得”，就是先“舍”才可以“得”。 2、捉猴子的故事 啟示：你想要更好的東西，在你的工作上，表面上看都是很好的，你不舍得“放開”，最終就令你 失去達到你理想人生的機會啦！ 比利時的一家雜志，曾對全國60歲以上的老人做了一個問卷調(diào)查，調(diào)查的題目是“你最 后悔的是什么”，并列出了十幾項生活中容易后悔的項目，讓被調(diào)查者選擇。很特別的是 老人選擇最多的頭兩項均和工作事業(yè)有關(guān)。 第一項有75的人后悔年輕時努力不夠后悔年輕時努力不夠，以至事業(yè)無成。第二項70的人后悔年輕時錯后悔年輕時錯 誤地

5、選擇職業(yè)誤地選擇職業(yè)。錯誤不在選擇了什么職業(yè)而在于選擇了安穩(wěn)，他們忽略了沒有了壓力也就 沒有了動力，沒有了動力也就發(fā)掘不出潛能，錯失了很多機會。 啟示：你今天的選擇決定了你的未來，有什么樣的選擇就有什么樣的行動，有什么樣的行動就有什 么樣的生活，不同的選擇成就不同的事業(yè)，不同的事業(yè)成就不同的人生。 3、你最后悔的是什么？ 幾乎每個人都在銀行有戶口。例如，你銀行戶口有結(jié)余十萬元，你這個月用了一萬 元，你會知道結(jié)余還有多少，這一萬元可以換來什么東西或享樂。你下個月可以存入二萬 元，你的銀行戶口結(jié)余還會上升至十一萬元。 你和我一樣，其實也有一個時間戶口，但是時間戶口的結(jié)余是多少，我們永遠不知道， 只

6、知道用一天便少一天，而且結(jié)余只會減少，不會增多。假如你花多一年的時間在沒有發(fā) 展前景的工作上，你知道你損失了多少嗎？又假如你現(xiàn)在就立即開始加入保險業(yè)，自己做 生意，你說得到的又是什么呢？ 萬一網(wǎng)制作收集 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 萬一萬一 保險網(wǎng)保險網(wǎng) 中中 國最大的國最大的 保險資料下載網(wǎng)保險資料下載網(wǎng) 4、時間戶口與金錢戶口 啟示：錢可以浪費，因為可以賺回，但時間是賺不回的，不要再浪費時間在沒有前景的工作，我們 一起發(fā)展我們自己的生意吧！ 如果把一只青蛙放在熱水里，它會立即跳走，因為 水溫太熱了。如果我們把一只青蛙放在涼涼的水中， 青蛙不會跳走，因為很舒服，如果我們慢慢地把水

7、 加熱，青蛙因為慢慢習(xí)慣了水溫也不會跳走。只至 最后，熱水將這只青蛙煮死了。 啟示：你現(xiàn)在安穩(wěn)的工作，是否也像這只青蛙浸在涼涼的水里覺得很舒服呢，可是外邊環(huán)境不停的改 變，到幾年后，你還有價值嗎，你公司可以用比較低廉的工資聘請比你更年輕、更有干勁的新同事代 替你，到時你跟這只快被煮熟的青蛙有什么分別呢？ 今天你趁還年輕，有干勁，可以跳出這個框框，不如就立即采取行動加入保險行業(yè)，發(fā)展你的理想事 業(yè)。 5、煮青蛙的故事 四、見招拆招 增員到底 增員是壽險行業(yè)永恒的主題，只有保持持續(xù)的增員態(tài) 勢和行動，才能夠讓壽險事業(yè)一路長虹，面對準增員的猶 豫，不用擔(dān)心，用一個個簡單但是又富有寓意的故事去打 動他們，見招拆招，用心經(jīng)營，方法肯定比問題更多的！ 見招拆招！ 不成功我就不回來啦！ 四、見招拆招 增員到底 增員到底！ 實戰(zhàn)演練： 艾太保艾太保：要不要飲料啊？ 朋友朋友：可以啊，拿瓶雪碧吧。 艾太保艾太保：好的，服務(wù)員2瓶雪碧。 艾太保艾太保：你知道這雪碧多少錢一瓶嗎？ 朋友朋友：3塊錢吧，以前買過。 艾太保艾太保：但是在超市只要2塊，在附近那個酒吧就要 10塊了，你知道為什么嗎？ 朋友朋友：地方不一樣嘛，還用說。 艾太保艾太保：確實啊，我當(dāng)年就是一瓶在超市的雪碧， 現(xiàn)在來了艾太保改變了我許多，有沒有發(fā)