跨國公司與東道國議價能力

1、跨國公司與 東道國的議價能力 小組成員： 2015年6月12日 12 2 3 4 目 錄 ONTENTS 引言導入 議價能力分析 鐵礦石案例分析 跨國企業(yè)與東道國議價能力展望及建議 1 C 2 13 引言 在國際貿易過程中，跨國公司發(fā)揮著越來越重要的作用。它對東道國就業(yè)、創(chuàng)造及 分配收入、改變收支平衡、支持地區(qū)發(fā)展以及進行技術創(chuàng)新產生影響。 東道國在政策上對跨國公司進行干預，使其朝有利于自身的方向發(fā)展。 跨國公司對干預的回應是否有效，將在某種程度上決定跨國公司在東道國的成敗， 跨國公司在實際的投資中面臨著如何與東道國討價還價的問題。 因此跨國公司與東道國的議價能力已經成為研究的熱點。 3 14

2、 議價能力 議價能力：議價方在議價過程中運用的使議價結果朝己方有利方 向發(fā)展的能力。. 4 15 議價能力-決定因素 決定議價方討價還 價的欲望有多大 價格敏感度 決定議價方能在 多大程度上成功 地壓低價格 相對議價能力 決定議價能力的因素：價格敏感度和相對議價能力 5 16 議價能力-來源 議價能力的來源：議價雙方各自掌握的相對資源構成議價能力的來源。 1 1 2 3 使用企業(yè)的專有技 術和管理知識，在 東道國進行生產、 提供服務增加東道 國的收入及就業(yè) 幫助東道國實 現社會目標和 政治目標.提供海外市場的 進入渠道以改善 東道國的收支平 衡 6 對于東道國來說，議價 能力來源：東道國的市

3、場以及東道國的生產因 素，包括原材料，廉價 勞動力、技術以及資本。 對于跨國企業(yè)的議價能 力來源:提供東道國所需 要的資源。 17 鐵礦石案例分析 社會背景 國際鐵礦石貿易市場中，最大的三家鐵礦石出口公司是巴西的 淡水河谷，澳大利亞的必和必拓和力拓。而買方市場中最大的買 家分別是日本，中國，德國和韓國。 自2003年起，我國的鐵礦石進口量超過日本，一舉成為全球最 大的鐵礦石進口國。 7 跨國企業(yè) 巴西淡水河谷 東道國 中國 18 鐵礦石案例分析-新聞聚焦 8 19 鐵礦石案例分析 2000年 隨著我國鐵礦石 進口數量的增加， 鐵礦石的價格不 斷攀升 巴西淡水河谷鐵 礦石價格上漲 18.6% 巴

4、西淡水河谷公 司率先將鐵礦石 價格提高71.5% 巴西淡水河谷率 先與日本鋼企達 成65%的漲價協(xié) 議，我國企業(yè)最 終被迫完全接受。 鐵礦石價格談判 中，我國雖都有 積極參與，但成 效甚微，最終仍 不得不接受鐵礦 石進口價格上漲 的現實。 2004年2005年2008年近年來 9 東道國議價能力 跨國企業(yè)議價能力 鐵礦石案例分析 111 10 東道國對產 品的需求量 東道國國內市 場上進口商的 CR4指數 東道國國內市 場信息披露低 國內的鋼鐵產業(yè)結構還未完成 升級，造成很大的資源消耗和浪 費，是進口量不能下降的原因之 一。 加上中國正在高速發(fā)展，第二 產業(yè)的建設是重中之重，更無法 避免對鐵礦

5、石這類原材料巨大的 需求欲望。 反應了東道國國內 份額集中度的指標。我 國鋼鐵行業(yè)集中度低。 我國鋼鐵企業(yè)眾多，大 小鋼廠1200多家，在 鐵礦石進口方面各自為 政，相比日本韓國以及 歐洲各國，談判過程中 秩序混亂。 鐵礦石信息在市場上 披露越充分，價格就越 接近價值。 鐵礦石案例分析 -東道國議價能力分析 11 112 鐵礦石案例分析 -跨國公司議價能力 資源豐富地理優(yōu)勢明 顯 作為擁有北部巴拉州 和東南部地區(qū)等21個 鐵礦的鐵礦石出口商， 無疑擁有巨大的鐵礦 石壟斷資源。面對急 需鐵礦石發(fā)展本國經 濟的東道國，淡水河 谷具有無可置疑的議 價權。 . 鐵礦石的出口企 業(yè)比較少。除中 國，還有

6、印度等 新市場可以出口。 集中度高，可轉 換新市場 產業(yè)競爭會對跨 國公司的議價能 力產生影響。 產業(yè)競爭較少 12 113 跨國公司與東道國議價能力的展望及建議 東道國東道國 跨國跨國 公司公司 提高產業(yè)集中度, 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 推進海外并購 提高東道國議 價能力建議 增強技術創(chuàng) 新 優(yōu)化公司管 理結構 適應海外市 場 了解東道國 的歷史文化、 政治背景 提高跨國公 司的議價能 力建議 12 114 跨國公司與東道國議價能力的建議及展望 隨著經濟不斷發(fā)展，市場秩序的完善，跨國公司與東道國的議價 能力不是一個相互矛盾的過程，相反，它是一個實現雙贏的過程。 跨國公司與東道國的議價能力也在很大程度上影響了自身的發(fā)展， 可以說，議價能力在國際商務中日益重要。 13 115 參考文獻 1李憬.寡頭壟斷格局下我國鐵礦石議價能力研究.企業(yè)經濟.2008 2李敏;李素雅;林鍵.跨國企業(yè)進入東道國的議價能力研究進展及展望.企業(yè)經濟.2013 3朱及天;朱云娟;洪天求.國際鐵礦產品供求