曲靖市商務(wù)奔馳申請(qǐng)報(bào)告

1、1 LOGO 福建商務(wù)奔馳汽車申請(qǐng)報(bào)告福建商務(wù)奔馳汽車申請(qǐng)報(bào)告 （曲靖市地區(qū)）（曲靖市地區(qū)） 云南云南*汽車銷售服務(wù)有限公司汽車銷售服務(wù)有限公司 2012年年9月月16日日 2 LOGO 一、曲靖市城市經(jīng)濟(jì)分析一、曲靖市城市經(jīng)濟(jì)分析 3 LOGO 曲靖市城市地位曲靖市城市地位綜合地位綜合地位 云南省第二大城市云南省第二大城市 ，珠江源頭宜居城市，珠江源頭宜居城市 云南第二城的九大關(guān)鍵詞：云南第二城的九大關(guān)鍵詞： 一、一、GDP:自自2004年起，曲靖年起，曲靖GDP以以342.4億元超過玉溪（億元超過玉溪（327.9億元），一躍升至億元），一躍升至全省第二位全省第二位，并不斷拉開距離。，并不斷

2、拉開距離。 二、人口：二、人口：曲靖市目前全市總?cè)丝谇甘心壳叭锌側(cè)丝?09萬人，萬人，城區(qū)人口達(dá)城區(qū)人口達(dá)68萬人萬人，僅次于昆明。，僅次于昆明。 三、珠江源：三、珠江源：“珠江源珠江源”已成為曲靖知名的一個(gè)品牌，成為招商引資的利器，對(duì)外推廣曲靖的招牌。已成為曲靖知名的一個(gè)品牌，成為招商引資的利器，對(duì)外推廣曲靖的招牌。 四、火電：四、火電：曲靖市是云南省最大的火電基地，滇東電網(wǎng)是僅次于昆明的負(fù)荷中心曲靖市是云南省最大的火電基地，滇東電網(wǎng)是僅次于昆明的負(fù)荷中心及第二大電網(wǎng)及第二大電網(wǎng)，也是云電外送的重要通道。，也是云電外送的重要通道。 五、宜居城市：五、宜居城市：曲靖曲靖2005年、年、20

3、06年兩次榮獲年兩次榮獲“全國(guó)十佳宜居城市全國(guó)十佳宜居城市”稱號(hào)，引起全國(guó)關(guān)注。稱號(hào)，引起全國(guó)關(guān)注。 六、煤炭：六、煤炭：全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)煤地區(qū)之一。現(xiàn)已探明曲靖的全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)煤地區(qū)之一?，F(xiàn)已探明曲靖的煤炭資源儲(chǔ)量煤炭資源儲(chǔ)量87億噸億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量270多億噸。多億噸。 七、城際列車：七、城際列車：2007年年6月月1日，云南首趟城際列車在昆明與曲靖正式運(yùn)行，日，云南首趟城際列車在昆明與曲靖正式運(yùn)行，運(yùn)行時(shí)間運(yùn)行時(shí)間90分鐘分鐘，未來將提速至未來將提速至40分鐘分鐘。 八、曲煙：八、曲煙：曲靖卷煙廠是曲靖工業(yè)的一面旗幟，其生產(chǎn)的福牌煙所體現(xiàn)的曲靖卷煙廠是曲靖工業(yè)的一面旗幟，其生產(chǎn)的福牌煙所體

4、現(xiàn)的“福?！蔽幕幕?，是曲靖的一塊文化品牌。，是曲靖的一塊文化品牌。 九、滇中城市群：九、滇中城市群：曲靖做為滇中城市群中重要的曲靖做為滇中城市群中重要的城市增長(zhǎng)極城市增長(zhǎng)極，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，未來發(fā)展空間較大。，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，未來發(fā)展空間較大。 4 LOGO城市研究城市研究區(qū)位地位區(qū)位地位 滇中城市群的核心城市滇中城市群的核心城市 云南經(jīng)濟(jì)的東部增長(zhǎng)極云南經(jīng)濟(jì)的東部增長(zhǎng)極 滇中一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略價(jià)值逐步釋放，城市發(fā)展進(jìn)入國(guó)際化通道滇中一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略價(jià)值逐步釋放，城市發(fā)展進(jìn)入國(guó)際化通道 “滇中一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈滇中一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈” 滇中城市群滇中城市群 滇中城市群位于云南的滇中城市群位于云南的“心臟心臟”

5、 部位部位滇中地區(qū)，包括昆明市、滇中地區(qū)，包括昆明市、 玉溪市、曲靖市、楚雄州四個(gè)行玉溪市、曲靖市、楚雄州四個(gè)行 政主題的區(qū)劃范圍，總土地面積政主題的區(qū)劃范圍，總土地面積 約為約為9.56萬平方公里。萬平方公里。 昆明、曲靖、玉溪、楚雄昆明、曲靖、玉溪、楚雄4 4城的城的 人口總數(shù)占云南省總?cè)丝诘娜丝诳倲?shù)占云南省總?cè)丝诘?7.4%37.4%， 創(chuàng)造的創(chuàng)造的GDPGDP達(dá)到全省達(dá)到全省GDPGDP總值的總值的 59.50%,59.50%,可以看出滇中城市群地區(qū)可以看出滇中城市群地區(qū) 主導(dǎo)了云南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主導(dǎo)了云南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 在最新公布的在最新公布的云南省滇中城市經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃（云南省

6、滇中城市經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃（2009-2020年）年）中，曲靖中，曲靖 做為滇中城市群中重要的城市增長(zhǎng)極，用做為滇中城市群中重要的城市增長(zhǎng)極，用11年時(shí)間建設(shè)成我國(guó)向西南開放的重要橋頭年時(shí)間建設(shè)成我國(guó)向西南開放的重要橋頭 堡樞紐以及國(guó)際化經(jīng)濟(jì)開放示范區(qū)。堡樞紐以及國(guó)際化經(jīng)濟(jì)開放示范區(qū)。 5 LOGO城市經(jīng)濟(jì)城市經(jīng)濟(jì)GDP 經(jīng)濟(jì)增速大步快跑，經(jīng)濟(jì)增速大步快跑，GDPGDP常年保持常年保持12%12%以上增長(zhǎng)率，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)以上增長(zhǎng)率，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā) 展促進(jìn)區(qū)域價(jià)值有較大提升。展促進(jìn)區(qū)域價(jià)值有較大提升。 曲靖曲靖2011年完成生產(chǎn)總值年完成生產(chǎn)總值1207 億元，增長(zhǎng)億元，增長(zhǎng)13.1%，保持兩

7、位數(shù)的，保持兩位數(shù)的 增長(zhǎng)。財(cái)政總收入增長(zhǎng)。財(cái)政總收入309億元，增長(zhǎng)億元，增長(zhǎng) 23%；地方財(cái)政收入；地方財(cái)政收入88.3億元，增億元，增 長(zhǎng)長(zhǎng)20%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收城鎮(zhèn)居民人均可支配收 入入18408元，增長(zhǎng)元，增長(zhǎng)15.48%；固定資固定資 產(chǎn)投資產(chǎn)投資877.73億元，增長(zhǎng)億元，增長(zhǎng)25.13%。 同比珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)的省級(jí)二同比珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)的省級(jí)二 線城市佛山們雖然線城市佛山們雖然GDP總量存在總量存在 較大差距，但增長(zhǎng)率卻高于發(fā)達(dá)較大差距，但增長(zhǎng)率卻高于發(fā)達(dá) 地區(qū)，保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，區(qū)域地區(qū)，保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，區(qū)域 價(jià)值提升空間較大。價(jià)值提升空間較大。 6 LOGO 城市研究

8、城市研究社會(huì)消費(fèi)品零售總額社會(huì)消費(fèi)品零售總額 商品零售市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)表現(xiàn)活躍商品零售市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)表現(xiàn)活躍 曲靖市社會(huì)消費(fèi)品零售總額曲靖市社會(huì)消費(fèi)品零售總額 近五年年增長(zhǎng)率從近五年年增長(zhǎng)率從2007年的年的 17.1%飛速發(fā)展到飛速發(fā)展到2011年的年的 20.6%，2011年大道了年大道了280.8億億 元，元，占同期曲靖生產(chǎn)總值的占同期曲靖生產(chǎn)總值的 23.2% 由于曲靖市由于曲靖市GDP近年來快速近年來快速 增長(zhǎng)，而相對(duì)于昆明增長(zhǎng)，而相對(duì)于昆明50.67%的的 比例，起社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例，起社會(huì)消費(fèi)品零售總額 站站GDP比例較低，說明曲靖市比例較低，說明曲

9、靖市 商品零售市場(chǎng)具有較大的發(fā)展商品零售市場(chǎng)具有較大的發(fā)展 潛力。潛力。 7 LOGO 城市研究城市研究交通交通 滇東交通樞紐城市滇東交通樞紐城市 入滇交通要塞入滇交通要塞 滇東北核心城市滇東北核心城市 公路狀況公路狀況：目前，曲靖境內(nèi)已形目前，曲靖境內(nèi)已形 成以曲靖城區(qū)為中樞，以昆曲、曲成以曲靖城區(qū)為中樞，以昆曲、曲 陸、曲勝三條高速公路和天宣一級(jí)陸、曲勝三條高速公路和天宣一級(jí) 公路、嵩待高速為龍頭，以國(guó)道公路、嵩待高速為龍頭，以國(guó)道213、 320、324、326和省道公路為骨架，和省道公路為骨架， 以水路運(yùn)輸為補(bǔ)充的交通運(yùn)輸網(wǎng)。以水路運(yùn)輸為補(bǔ)充的交通運(yùn)輸網(wǎng)。 鐵路狀況：鐵路狀況：市境內(nèi)鐵

10、路總里程市境內(nèi)鐵路總里程 597.9公里，貴昆、南昆兩條電氣化公里，貴昆、南昆兩條電氣化 鐵路穿過全市鐵路穿過全市1區(qū)市區(qū)市6縣，連接全國(guó)縣，連接全國(guó) 主要中心城市。主要中心城市。 民航狀況民航狀況：新昆明國(guó)際機(jī)場(chǎng)距曲新昆明國(guó)際機(jī)場(chǎng)距曲 靖城區(qū)靖城區(qū)80公里，有高速公路相通。公里，有高速公路相通。 8 LOGO城市研究城市研究文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 曲靖市曲靖市麒麟?yún)^(qū)把民族文化資麒麟?yún)^(qū)把民族文化資 源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，文化源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，文化 產(chǎn)業(yè)增加值連續(xù)產(chǎn)業(yè)增加值連續(xù)5年保持良好增年保持良好增 長(zhǎng)勢(shì)頭。如今，麒麟?yún)^(qū)文化產(chǎn)長(zhǎng)勢(shì)頭。如今，麒麟?yún)^(qū)文化產(chǎn) 業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值已業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值已達(dá)到

11、達(dá)到10億元億元， 占全區(qū)占全區(qū)GDP比重的比重的2.7%，文化，文化 產(chǎn)業(yè)逐漸成為麒麟經(jīng)濟(jì)重要增產(chǎn)業(yè)逐漸成為麒麟經(jīng)濟(jì)重要增 長(zhǎng)點(diǎn)。長(zhǎng)點(diǎn)。 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，積極推動(dòng)曲靖的經(jīng)濟(jì)建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，積極推動(dòng)曲靖的經(jīng)濟(jì)建設(shè) 曲靖市珠江源廣場(chǎng)曲靖市珠江源廣場(chǎng) 9 LOGO城市研究城市研究旅游資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展旅游資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展 曲靖以打造曲靖以打造“大珠江源大珠江源”旅游旅游 為目標(biāo)，實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，實(shí)施大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展戰(zhàn)略 ，突出抓好旅游精品景區(qū)建設(shè)、旅游，突出抓好旅游精品景區(qū)建設(shè)、旅游 市場(chǎng)開拓、旅游市場(chǎng)環(huán)境整治等工作市場(chǎng)開拓、旅游市場(chǎng)環(huán)境整治等工作 ，綜合服務(wù)水平明顯提高，旅游業(yè)在，

12、綜合服務(wù)水平明顯提高，旅游業(yè)在 全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用越來越大全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用越來越大 。2011年，曲靖接待海外旅游者年，曲靖接待海外旅游者1.72 萬人次，同比增長(zhǎng)萬人次，同比增長(zhǎng)15%；接待國(guó)內(nèi)旅；接待國(guó)內(nèi)旅 游者游者744.35萬人次，同比增長(zhǎng)萬人次，同比增長(zhǎng)8%；實(shí)；實(shí) 現(xiàn)現(xiàn)旅游業(yè)綜合收入旅游業(yè)綜合收入46.59億元，同比增億元，同比增 長(zhǎng)長(zhǎng)13%。 陸良彩色沙林陸良彩色沙林 羅平油菜花羅平油菜花 羅平以禮河羅平以禮河 高品質(zhì)的歷史文化內(nèi)蘊(yùn)豐富和拓展旅游領(lǐng)域高品質(zhì)的歷史文化內(nèi)蘊(yùn)豐富和拓展旅游領(lǐng)域 刺激投資及消費(fèi)刺激投資及消費(fèi) 10 LOGO城市研究城市研究旅游資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展旅

13、游資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展 以麒麟城為中心，重點(diǎn)建設(shè)羅平以麒麟城為中心，重點(diǎn)建設(shè)羅平 九龍瀑布群、魯布革小三峽、多依河九龍瀑布群、魯布革小三峽、多依河 景區(qū)，陸良彩色沙林景區(qū)，沾益珠江景區(qū)，陸良彩色沙林景區(qū)，沾益珠江 源景區(qū)和馬龍馬過河、香爐山景區(qū)，源景區(qū)和馬龍馬過河、香爐山景區(qū)， 并抓好上述景區(qū)景點(diǎn)旅游公路建設(shè)，并抓好上述景區(qū)景點(diǎn)旅游公路建設(shè)， 同時(shí)注重發(fā)掘和推出城市、工業(yè)及農(nóng)同時(shí)注重發(fā)掘和推出城市、工業(yè)及農(nóng) 業(yè)生態(tài)觀光旅游，以此帶動(dòng)各縣（市業(yè)生態(tài)觀光旅游，以此帶動(dòng)各縣（市 ）區(qū)其他景區(qū)景點(diǎn)的規(guī)劃和開發(fā)，用）區(qū)其他景區(qū)景點(diǎn)的規(guī)劃和開發(fā)，用 三至五年時(shí)間形成點(diǎn)、線、面結(jié)合，三至五年時(shí)間形成點(diǎn)、線、面結(jié)合，

14、 全市互為一體的旅游發(fā)展格局。全市互為一體的旅游發(fā)展格局。 高品質(zhì)的歷史文化內(nèi)蘊(yùn)豐富和拓展旅游領(lǐng)域高品質(zhì)的歷史文化內(nèi)蘊(yùn)豐富和拓展旅游領(lǐng)域 刺激投資及消費(fèi)刺激投資及消費(fèi) 會(huì)澤大海草山會(huì)澤大海草山 曲靖翠峰山曲靖翠峰山 森林公園森林公園 九龍瀑布九龍瀑布 羅平多依河羅平多依河 11 LOGO 城市研究城市研究曲靖市行政區(qū)劃曲靖市行政區(qū)劃 名稱名稱面積（平方千米）面積（平方千米）人口（萬）人口（萬） 曲靖市曲靖市29855609 麒麟?yún)^(qū)麒麟?yún)^(qū)144268 沾益縣（區(qū)）沾益縣（區(qū)）280145 宣威市宣威市6257142 羅平縣（市）羅平縣（市）311658 富源縣富源縣334876 師宗縣師宗縣28

15、5838 陸良縣陸良縣209665 會(huì)澤縣會(huì)澤縣607797 馬龍縣（區(qū)）馬龍縣（區(qū)）161419 附表：附表：2011年曲靖市轄年曲靖市轄1個(gè)市轄區(qū)、個(gè)市轄區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，7個(gè)縣，代管個(gè)縣，代管1個(gè)縣級(jí)市。個(gè)縣級(jí)市。 同時(shí)、曲靖市輻射貴州、昭通、同時(shí)、曲靖市輻射貴州、昭通、 個(gè)舊等地區(qū)，是滇東北及貴州西個(gè)舊等地區(qū)，是滇東北及貴州西 南的物流中心。南的物流中心。 12 LOGO 城城 市市 研研 究究 小小 結(jié)結(jié) 隨著珠江源大城市的迅速崛起，曲靖市已逐步發(fā)展成為滇東區(qū)域性中心隨著珠江源大城市的迅速崛起，曲靖市已逐步發(fā)展成為滇東區(qū)域性中心 城市。曲靖交通快捷，通迅方便。云南

16、第一條高速公路，第一條電氣化鐵路城市。曲靖交通快捷，通迅方便。云南第一條高速公路，第一條電氣化鐵路 ，第一條城際列車線路都誕生于曲靖。曲靖市距省會(huì)昆明，第一條城際列車線路都誕生于曲靖。曲靖市距省會(huì)昆明135km，距昆明新，距昆明新 機(jī)場(chǎng)僅有機(jī)場(chǎng)僅有80多公里，未來時(shí)速最高多公里，未來時(shí)速最高350km/h的的滬昆高鐵滬昆高鐵也將經(jīng)過曲靖。全市也將經(jīng)過曲靖。全市 境內(nèi)有貴昆、南昆，內(nèi)昆等鐵路干支線穿境而過。境內(nèi)有貴昆、南昆，內(nèi)昆等鐵路干支線穿境而過。 2010年年6月月26日，國(guó)務(wù)院下文批準(zhǔn)曲靖開發(fā)區(qū)升級(jí)為日，國(guó)務(wù)院下文批準(zhǔn)曲靖開發(fā)區(qū)升級(jí)為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開 發(fā)區(qū)發(fā)區(qū)，定名為，定名

17、為“曲靖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)曲靖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”，實(shí)行現(xiàn)行國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的，實(shí)行現(xiàn)行國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的 政策。所以，從城市地位、城市經(jīng)濟(jì)和城市交通發(fā)展的角度看，我們認(rèn)為，政策。所以，從城市地位、城市經(jīng)濟(jì)和城市交通發(fā)展的角度看，我們認(rèn)為， 曲靖城市的發(fā)展占據(jù)了制高點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行快速平穩(wěn)，交通優(yōu)勢(shì)明顯，為曲靖曲靖城市的發(fā)展占據(jù)了制高點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行快速平穩(wěn)，交通優(yōu)勢(shì)明顯，為曲靖 的商業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。的商業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 13 LOGO 二、曲靖市汽車市場(chǎng)分析二、曲靖市汽車市場(chǎng)分析 14 LOGO 豪華商務(wù)車市場(chǎng)分析豪華商務(wù)車市場(chǎng)分析 2011年，在車市整體平靜的情況下，大車（如年，在

18、車市整體平靜的情況下，大車（如MPV車型），好車表現(xiàn)搶眼。從汽車消車型），好車表現(xiàn)搶眼。從汽車消 費(fèi)結(jié)構(gòu)上來看，中國(guó)富裕人群在快速增長(zhǎng)，豪華車多年來累積的品牌形象逐漸契合了中國(guó)富費(fèi)結(jié)構(gòu)上來看，中國(guó)富裕人群在快速增長(zhǎng)，豪華車多年來累積的品牌形象逐漸契合了中國(guó)富 裕階層的身份象征。裕階層的身份象征。英國(guó)金融時(shí)報(bào)英國(guó)金融時(shí)報(bào)預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)，2015年，中國(guó)將登上全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的巔年，中國(guó)將登上全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的巔 峰。一些權(quán)威預(yù)測(cè)分析，未來峰。一些權(quán)威預(yù)測(cè)分析，未來10年中國(guó)奢侈品消費(fèi)額可能超過美國(guó)，居世界第二。同時(shí)，企年中國(guó)奢侈品消費(fèi)額可能超過美國(guó)，居世界第二。同時(shí)，企 業(yè)家階層對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向

19、好的預(yù)期，也促使企業(yè)單位保持了對(duì)豪華車以及對(duì)高端商務(wù)車的業(yè)家階層對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的預(yù)期，也促使企業(yè)單位保持了對(duì)豪華車以及對(duì)高端商務(wù)車的 旺盛需求。當(dāng)然，好車、大車的良好市場(chǎng)表現(xiàn)與豪華車品牌不斷深入研究中國(guó)市場(chǎng)亦關(guān)系密旺盛需求。當(dāng)然，好車、大車的良好市場(chǎng)表現(xiàn)與豪華車品牌不斷深入研究中國(guó)市場(chǎng)亦關(guān)系密 切。近兩年來，豪華車品牌推陳出新的速度不斷加快，車型系列更加細(xì)分和多元。以梅賽德切。近兩年來，豪華車品牌推陳出新的速度不斷加快，車型系列更加細(xì)分和多元。以梅賽德 斯斯-奔馳為例，從奔馳為例，從A級(jí)到級(jí)到S級(jí)數(shù)十款交車和唯雅諾、威霆等多款高端商務(wù)車，已全面覆蓋了各級(jí)數(shù)十款交車和唯雅諾、威霆等多款高端商

20、務(wù)車，已全面覆蓋了各 類高端用戶的全方位出行需求。類高端用戶的全方位出行需求。 另一方面，隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者也逐漸成熟。近年來，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的不另一方面，隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者也逐漸成熟。近年來，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的不 斷提高，對(duì)高端豪華品牌汽車的需求也不斷增長(zhǎng)。這種微妙的變化說明，中國(guó)的汽車消費(fèi)文斷提高，對(duì)高端豪華品牌汽車的需求也不斷增長(zhǎng)。這種微妙的變化說明，中國(guó)的汽車消費(fèi)文 化已接受了化已接受了“多元化和分層消費(fèi)多元化和分層消費(fèi)”的客觀存在。，中國(guó)已有大批企業(yè)用戶和白領(lǐng)階層，開始的客觀存在。，中國(guó)已有大批企業(yè)用戶和白領(lǐng)階層，開始 準(zhǔn)備躋身豪華品牌車主的行列，這也給豪華車擴(kuò)大市

21、場(chǎng)份額提供了良機(jī)。準(zhǔn)備躋身豪華品牌車主的行列，這也給豪華車擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了良機(jī)。 15 LOGO 豪華商務(wù)車市場(chǎng)分析豪華商務(wù)車市場(chǎng)分析 有數(shù)據(jù)顯示，歐美等成熟汽車市場(chǎng)有數(shù)據(jù)顯示，歐美等成熟汽車市場(chǎng)MPV的份額大概是的份額大概是10%，而目前中國(guó)，而目前中國(guó)MPV僅為僅為4%的的 市場(chǎng)份額。以此來看中國(guó)市場(chǎng)份額。以此來看中國(guó)MPV市場(chǎng)潛能巨大。隨著二次購(gòu)車潮的到來和政、商高端用戶對(duì)換市場(chǎng)潛能巨大。隨著二次購(gòu)車潮的到來和政、商高端用戶對(duì)換 購(gòu)、增購(gòu)的需求的加大，購(gòu)、增購(gòu)的需求的加大，MPV市場(chǎng)將保持持續(xù)的高增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著城市建設(shè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)將保持持續(xù)的高增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著城市建設(shè)的快速發(fā)展，

22、 城際省際間的交通越來越便利，城際省際間的交通越來越便利，MPV車型更適合多人的短途商務(wù)出行，在豪華品牌受追捧的車型更適合多人的短途商務(wù)出行，在豪華品牌受追捧的 背景下，背景下，MPV高端產(chǎn)品空白一旦被打破，新增銷量將在很大程度上被梅賽德斯高端產(chǎn)品空白一旦被打破，新增銷量將在很大程度上被梅賽德斯奔馳這類高奔馳這類高 端品牌所消化。端品牌所消化。 隨著近期國(guó)家對(duì)中小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策的出臺(tái)，企業(yè)家信心指數(shù)將繼續(xù)回升，對(duì)有著經(jīng)隨著近期國(guó)家對(duì)中小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策的出臺(tái)，企業(yè)家信心指數(shù)將繼續(xù)回升，對(duì)有著經(jīng) 濟(jì)發(fā)展?jié)l(fā)展“晴雨表晴雨表”之稱的之稱的MPV市場(chǎng)來說，無疑是一個(gè)重磅的利好消息。但能在多大程度上

23、把市場(chǎng)來說，無疑是一個(gè)重磅的利好消息。但能在多大程度上把 市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成品牌機(jī)會(huì)，則取決與不同品牌的戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品的前期規(guī)劃。梅賽德斯市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成品牌機(jī)會(huì)，則取決與不同品牌的戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品的前期規(guī)劃。梅賽德斯奔奔 馳商務(wù)車在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)引進(jìn)、生產(chǎn)了新唯雅諾、新威霆、唯雅諾時(shí)尚型等多馳商務(wù)車在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)引進(jìn)、生產(chǎn)了新唯雅諾、新威霆、唯雅諾時(shí)尚型等多 個(gè)車型，個(gè)車型，“全方位商務(wù)出行解決方案全方位商務(wù)出行解決方案”已出露端倪。隨著高端品牌的進(jìn)入和高端車型的豐富已出露端倪。隨著高端品牌的進(jìn)入和高端車型的豐富 ，將成為現(xiàn)今豪華商務(wù)車市場(chǎng)唯一的高端品牌，其無可比擬的品牌影響力

24、會(huì)為豪華商務(wù)車市，將成為現(xiàn)今豪華商務(wù)車市場(chǎng)唯一的高端品牌，其無可比擬的品牌影響力會(huì)為豪華商務(wù)車市 場(chǎng)帶來新的競(jìng)爭(zhēng)格局。場(chǎng)帶來新的競(jìng)爭(zhēng)格局。 16 LOGO 曲靖市汽車市場(chǎng)概況曲靖市汽車市場(chǎng)概況 隨著曲靖市的隨著曲靖市的汽車市場(chǎng)迅速發(fā)展，汽車消費(fèi)逐漸成為居民消費(fèi)升級(jí)的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)汽車市場(chǎng)迅速發(fā)展，汽車消費(fèi)逐漸成為居民消費(fèi)升級(jí)的熱點(diǎn)和亮點(diǎn) 之一。汽車市場(chǎng)品牌及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善和齊全豐富了消費(fèi)者的心理預(yù)期，各種車展、之一。汽車市場(chǎng)品牌及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善和齊全豐富了消費(fèi)者的心理預(yù)期，各種車展、 促銷活動(dòng)的舉辦一定程度上刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，再加上媒體上汽車類宣傳廣告促銷活動(dòng)的舉辦一定程度上刺激了消費(fèi)者的購(gòu)

25、買欲望，再加上媒體上汽車類宣傳廣告 的增多，總體上已經(jīng)具備了相當(dāng)成熟的市場(chǎng)環(huán)境。的增多，總體上已經(jīng)具備了相當(dāng)成熟的市場(chǎng)環(huán)境。從從20112011年全省各地州的汽車保有量年全省各地州的汽車保有量 和上牌量分析，曲靖市僅低于昆明市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紅河、玉溪、大理、文山、楚和上牌量分析，曲靖市僅低于昆明市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紅河、玉溪、大理、文山、楚 雄等地州城市。雄等地州城市。 近年近年曲靖市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，汽車保有量也呈現(xiàn)出爆曲靖市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，汽車保有量也呈現(xiàn)出爆 發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在曲靖市快速發(fā)展的市場(chǎng)空間背景下，目前已吸引了奔馳、寶馬、奧發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)

26、勢(shì)，在曲靖市快速發(fā)展的市場(chǎng)空間背景下，目前已吸引了奔馳、寶馬、奧 迪等眾多進(jìn)口汽車品牌入駐。目前：奧迪汽車已經(jīng)獲得批準(zhǔn)授權(quán)迪等眾多進(jìn)口汽車品牌入駐。目前：奧迪汽車已經(jīng)獲得批準(zhǔn)授權(quán)4S4S店，目前建成完畢，店，目前建成完畢， 開始進(jìn)行試運(yùn)行營(yíng)業(yè)；寶馬汽車目前已批準(zhǔn)在曲靖建設(shè)開始進(jìn)行試運(yùn)行營(yíng)業(yè)；寶馬汽車目前已批準(zhǔn)在曲靖建設(shè)4S4S店，由云南寶悅公司在當(dāng)?shù)氐辏稍颇蠈殣偣驹诋?dāng)?shù)?進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但目前沒有經(jīng)營(yíng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但目前沒有經(jīng)營(yíng)4S4S店的地塊，尚在尋找土地過程中；奔馳目前已批準(zhǔn)在曲店的地塊，尚在尋找土地過程中；奔馳目前已批準(zhǔn)在曲 靖建設(shè)靖建設(shè)4S4S店，由嘉麒公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行經(jīng)營(yíng)，同樣因?yàn)槟壳皼]有土

27、地進(jìn)行建設(shè)，尚在尋店，由嘉麒公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行經(jīng)營(yíng)，同樣因?yàn)槟壳皼]有土地進(jìn)行建設(shè)，尚在尋 找地塊中。找地塊中。 17 LOGO 云南省地州城市機(jī)動(dòng)車數(shù)量明細(xì)云南省地州城市機(jī)動(dòng)車數(shù)量明細(xì) 18 LOGO 曲靖市主要曲靖市主要MPV車型現(xiàn)況車型現(xiàn)況 廣本奧德賽廣本奧德賽 普瑞維亞普瑞維亞 福特福特E350 梅賽德斯奔馳梅賽德斯奔馳唯雅諾唯雅諾梅賽德斯奔馳梅賽德斯奔馳威霆威霆 19 LOGO曲靖市目前曲靖市目前MPV車型車型 經(jīng)過我公司市場(chǎng)調(diào)查人員在曲靖市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究分析，目前曲靖市經(jīng)過我公司市場(chǎng)調(diào)查人員在曲靖市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究分析，目前曲靖市MPV車車 型主要集中為：型主要集中為：1、廣州本田的奧

28、德賽；、廣州本田的奧德賽；2、豐田的普瑞維亞；、豐田的普瑞維亞；3、有部分的福特、有部分的福特 E350等等MPV車型。分別主要集中為政府機(jī)關(guān)、企業(yè)家、礦業(yè)老板、新富群體等。車型。分別主要集中為政府機(jī)關(guān)、企業(yè)家、礦業(yè)老板、新富群體等。 項(xiàng)目項(xiàng)目具體描述具體描述 性別男女比例 7：3 年齡35歲45歲 教育程度一般有較高的學(xué)歷 職業(yè)及收入政府辦公、企業(yè)家、新富群體（資產(chǎn)超過2000萬元） 生活狀態(tài)即注重事業(yè)同時(shí)又注重生活的享受，受過奢侈品的文化熏陶，追求時(shí)尚，彰 顯個(gè)性。在城市中享受富庶及安逸的生活，有良好的社會(huì)地位及社會(huì)關(guān)系， 部分擁有國(guó)外生活經(jīng)歷，擁有很多財(cái)富，并在不斷的增長(zhǎng)。 消費(fèi)觀念具有

29、奢華的消費(fèi)觀念，為享受快樂、舒適而消費(fèi) 現(xiàn)有車輛大多數(shù)擁有奔馳S級(jí)或?qū)汃R7系 購(gòu)車因素“高級(jí)公務(wù)艙”MPV車一方面可以適應(yīng)所謂公務(wù)艙標(biāo)準(zhǔn)的車型需求，另一方 面也可以作為中短途豪華公務(wù)車使用。 20 LOGO曲靖曲靖MPV市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析 高高 端端 車車 型型 常常 規(guī)規(guī) 車車 型型 使用場(chǎng)合：使用場(chǎng)合： 接待：機(jī)場(chǎng)、會(huì)議活動(dòng)、應(yīng)酬聚會(huì)等 高端旅游及突顯身份的客運(yùn)等 多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要同時(shí)出行時(shí)使用 中短途出差 理性需求：理性需求： 注重享受居多：以舒適、配置、安全為主； 感性需求：感性需求： 彰顯企業(yè)和個(gè)人的實(shí)力與形象。 使用場(chǎng)合：使用場(chǎng)合： 接待：機(jī)場(chǎng)、會(huì)議活動(dòng)、應(yīng)酬聚會(huì)等 高端旅游及客

30、運(yùn)等 （管理層）員工上下班用車 理性需求：理性需求： 注重實(shí)用居多，以價(jià)格、空間、舒適為主； 感性需求：感性需求： 效率（性價(jià)比高）、體現(xiàn)實(shí)力 核心需求核心需求 體現(xiàn)企業(yè)更高、更廣體現(xiàn)企業(yè)更高、更廣 、更強(qiáng)的實(shí)力形象、更強(qiáng)的實(shí)力形象 核心需求核心需求 體現(xiàn)企業(yè)的效率體現(xiàn)企業(yè)的效率 （性價(jià)比高）和實(shí)力（性價(jià)比高）和實(shí)力 21 LOGOMPV汽車市場(chǎng)細(xì)分汽車市場(chǎng)細(xì)分按價(jià)格及長(zhǎng)度按價(jià)格及長(zhǎng)度 價(jià)位價(jià)位3030萬以上的萬以上的 MPVMPV缺少有競(jìng)?cè)鄙儆懈?jìng) 爭(zhēng)力的車型爭(zhēng)力的車型， 目前主要以奔目前主要以奔 馳的唯雅諾、馳的唯雅諾、 威霆和別克威霆和別克 GL8GL8為主，是為主，是 政府機(jī)關(guān)、大政府機(jī)

31、關(guān)、大 型企業(yè)作為型企業(yè)作為 VIPVIP接待用車接待用車 的首選車型。的首選車型。 其次為中端車其次為中端車 系中奧德賽、系中奧德賽、 途安等。途安等。 22 LOGOMPV市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 機(jī)會(huì)一：機(jī)會(huì)一： 繼上海、北京、貴陽(yáng)、廣州汽車限購(gòu)之后，各大城市如杭州、南京、深圳、昆明等地繼上海、北京、貴陽(yáng)、廣州汽車限購(gòu)之后，各大城市如杭州、南京、深圳、昆明等地 一度傳出即將限購(gòu)消息，汽車銷售必然朝著二線城市發(fā)展。曲靖作為僅次于昆明的第一度傳出即將限購(gòu)消息，汽車銷售必然朝著二線城市發(fā)展。曲靖作為僅次于昆明的第 二大城市，已經(jīng)是各大汽車廠家必爭(zhēng)之地，目前已有二大城市，已經(jīng)是各大汽車廠家必爭(zhēng)之

32、地，目前已有60多個(gè)汽車品牌進(jìn)入曲靖市場(chǎng)，多個(gè)汽車品牌進(jìn)入曲靖市場(chǎng)， 已經(jīng)具備相當(dāng)成熟的汽車市場(chǎng)環(huán)境。已經(jīng)具備相當(dāng)成熟的汽車市場(chǎng)環(huán)境。 機(jī)會(huì)二：機(jī)會(huì)二： 依據(jù)商務(wù)部建設(shè)部關(guān)于做好地級(jí)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作的通知依據(jù)商務(wù)部建設(shè)部關(guān)于做好地級(jí)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作的通知，曲靖規(guī)劃，曲靖規(guī)劃2011 年年2020年打造年打造一區(qū)兩片四組團(tuán)，規(guī)劃內(nèi)容包括城市商業(yè)中心、城市商業(yè)副中心、區(qū)一區(qū)兩片四組團(tuán)，規(guī)劃內(nèi)容包括城市商業(yè)中心、城市商業(yè)副中心、區(qū) 域商業(yè)中心、組團(tuán)商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、商品交易市場(chǎng)、酒店、物流業(yè)及會(huì)展業(yè)。域商業(yè)中心、組團(tuán)商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、商品交易市場(chǎng)、酒店、物流業(yè)及會(huì)展業(yè)。 隨著曲靖

33、市城市建設(shè)的飛速發(fā)展，對(duì)車輛的隨著曲靖市城市建設(shè)的飛速發(fā)展，對(duì)車輛的 需求尤其是高端商務(wù)車的需求會(huì)越來越大。需求尤其是高端商務(wù)車的需求會(huì)越來越大。 機(jī)會(huì)三：機(jī)會(huì)三： 隨著云南旅游熱興起，越來越多的客運(yùn)公司和旅游公司有意向選擇商務(wù)車作為運(yùn)輸工隨著云南旅游熱興起，越來越多的客運(yùn)公司和旅游公司有意向選擇商務(wù)車作為運(yùn)輸工 具，高端客運(yùn)市場(chǎng)目前已經(jīng)逐漸興起，高端商務(wù)車已開始正式進(jìn)入客運(yùn)領(lǐng)域成為新寵。具，高端客運(yùn)市場(chǎng)目前已經(jīng)逐漸興起，高端商務(wù)車已開始正式進(jìn)入客運(yùn)領(lǐng)域成為新寵。 23 LOGO 擬建位置擬建位置 擬建場(chǎng)地具體位置示意圖擬建場(chǎng)地具體位置示意圖 我公司在曲靖儲(chǔ)備土地具體位置示意圖我公司在曲靖儲(chǔ)備

34、土地具體位置示意圖 24 LOGO 擬建場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)現(xiàn)況擬建場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)現(xiàn)況 25 LOGO 擬建場(chǎng)地情況說明擬建場(chǎng)地情況說明 擬建網(wǎng)點(diǎn)擬建網(wǎng)點(diǎn)位置：位置：曲靖市*路 場(chǎng)地面積：場(chǎng)地面積：*平方米 臨街長(zhǎng)度：臨街長(zhǎng)度：180米 場(chǎng)地進(jìn)深：場(chǎng)地進(jìn)深：140米 周邊情況：周邊情況：*大道為曲靖市的交通要道，未來昆曲高速將與*大道相連接，高鐵將與龍 *大道平行建設(shè)，相距800米，高鐵站口將設(shè)于距地塊2公里處。*大道兩側(cè)為曲靖市 的汽車4S店集群（一汽馬自達(dá)、長(zhǎng)安鈴木、一汽通用等） 優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)劣勢(shì)分析：該地塊交通便利，周邊已經(jīng)形成較為成熟的汽車商圈，當(dāng)?shù)卣寻哑嚠a(chǎn)業(yè) 基地定在該地區(qū)。在*大

35、道沿線屬于政府重點(diǎn)發(fā)展城區(qū)，曲靖市政府將沿大道兩側(cè)建設(shè) 5館1中心，用于2014承辦云南省運(yùn)動(dòng)會(huì)。 26 LOGO曲靖地塊土地證及土地租賃合同文件曲靖地塊土地證及土地租賃合同文件 27 LOGO曲靖曲靖MPV市場(chǎng)發(fā)展策略市場(chǎng)發(fā)展策略 我公司根據(jù)商務(wù)車銷售經(jīng)驗(yàn)，積極開發(fā)拓展大客戶資源，目前與我公司保持良好合作關(guān)我公司根據(jù)商務(wù)車銷售經(jīng)驗(yàn)，積極開發(fā)拓展大客戶資源，目前與我公司保持良好合作關(guān) 系的有云南省煙草公司、曲靖卷煙廠、系的有云南省煙草公司、曲靖卷煙廠、曲靖交通集團(tuán)有限公司曲靖交通集團(tuán)有限公司、曲靖供電有限公司、云南實(shí)、曲靖供電有限公司、云南實(shí) 力集團(tuán)、云南力集團(tuán)、云南CY集團(tuán)、云南省農(nóng)業(yè)廳、云

36、南省公安廳等數(shù)十家政府企業(yè)和大型企業(yè)。同時(shí)我集團(tuán)、云南省農(nóng)業(yè)廳、云南省公安廳等數(shù)十家政府企業(yè)和大型企業(yè)。同時(shí)我 公司公司根據(jù)大客戶的興趣、級(jí)別會(huì)專門制定并組織相應(yīng)的活動(dòng)，譬如上門展示、試乘試駕、高根據(jù)大客戶的興趣、級(jí)別會(huì)專門制定并組織相應(yīng)的活動(dòng)，譬如上門展示、試乘試駕、高 爾夫球賽、聯(lián)誼會(huì)、自駕游等，通過活動(dòng)，讓客戶認(rèn)識(shí)到更多同檔次，同環(huán)境的朋友，從而爾夫球賽、聯(lián)誼會(huì)、自駕游等，通過活動(dòng)，讓客戶認(rèn)識(shí)到更多同檔次，同環(huán)境的朋友，從而 加深對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感，吸引更多的周邊朋友成為公司的忠實(shí)客戶。加深對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感，吸引更多的周邊朋友成為公司的忠實(shí)客戶。 28 LOGO大客戶開發(fā)及維護(hù)

37、重點(diǎn)大客戶開發(fā)及維護(hù)重點(diǎn) 售售 形形 式式 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 銷銷 品品 牌牌 增增 值值 務(wù)務(wù) 服服 組織組織 2013年年400 輛銷售目標(biāo)輛銷售目標(biāo) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 建立大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)與經(jīng)銷商共享建立大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)與經(jīng)銷商共享 數(shù)據(jù)庫(kù)與系統(tǒng)對(duì)接數(shù)據(jù)庫(kù)與系統(tǒng)對(duì)接 用車解決方案專家用車解決方案專家 主動(dòng)式主動(dòng)式新車銷售新車銷售 汽車消費(fèi)信貸汽車消費(fèi)信貸 汽車租賃汽車租賃 車輛置換車輛置換 車輛管理專家車輛管理專家 金融金融/ /保險(xiǎn)保險(xiǎn)/ /上路等一條龍服務(wù)上路等一條龍服務(wù) 售后服務(wù)包售后服務(wù)包 重要客戶管理重要客戶管理 車隊(duì)優(yōu)化管理車隊(duì)優(yōu)化管理 制定標(biāo)準(zhǔn)化流程制定標(biāo)準(zhǔn)化流程 大客戶銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

38、大客戶銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 所有經(jīng)銷商設(shè)立大客戶銷售崗位所有經(jīng)銷商設(shè)立大客戶銷售崗位 對(duì)大客戶銷售經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)對(duì)大客戶銷售經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn) 經(jīng)銷商制定標(biāo)準(zhǔn)化流程經(jīng)銷商制定標(biāo)準(zhǔn)化流程 大客戶銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制大客戶銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)的4S4S店店 及完善的一站式服務(wù)及完善的一站式服務(wù) 29 LOGO大客戶維系方法大客戶維系方法 大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20的大客戶往往是企業(yè)銷售額的大客戶往往是企業(yè)銷售額80的來源；的來源； 成功的大客戶的銷售也非常重要。云南成功的大客戶的銷售也非常重要。云南*公司在成立了七年的時(shí)間內(nèi)，積累了很多公司在成立了七年的時(shí)間內(nèi)，積累了很多

39、 的大客戶，同時(shí)在服務(wù)好已有的基礎(chǔ)上，這些忠實(shí)客戶得到滿意的產(chǎn)品和滿意的服的大客戶，同時(shí)在服務(wù)好已有的基礎(chǔ)上，這些忠實(shí)客戶得到滿意的產(chǎn)品和滿意的服 務(wù)后，會(huì)經(jīng)常推薦周邊的朋友進(jìn)行到店試乘試駕并要求朋友進(jìn)行購(gòu)買進(jìn)口大眾車輛。務(wù)后，會(huì)經(jīng)常推薦周邊的朋友進(jìn)行到店試乘試駕并要求朋友進(jìn)行購(gòu)買進(jìn)口大眾車輛。 所以維護(hù)好已有的客戶基礎(chǔ)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以維護(hù)好已有的客戶基礎(chǔ)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 大客戶部會(huì)按照客戶的分類，根據(jù)客戶的興趣、級(jí)別會(huì)專門制定并組織相應(yīng)的大客戶部會(huì)按照客戶的分類，根據(jù)客戶的興趣、級(jí)別會(huì)專門制定并組織相應(yīng)的 活動(dòng)，譬如上門展示、試乘試駕、高爾夫球賽、聯(lián)誼會(huì)、自駕游等，讓客戶

40、通過活活動(dòng)，譬如上門展示、試乘試駕、高爾夫球賽、聯(lián)誼會(huì)、自駕游等，讓客戶通過活 動(dòng)，體會(huì)到公司真心的關(guān)懷，而且通過活動(dòng)，讓客戶認(rèn)識(shí)到更多同檔次，同環(huán)境的動(dòng)，體會(huì)到公司真心的關(guān)懷，而且通過活動(dòng)，讓客戶認(rèn)識(shí)到更多同檔次，同環(huán)境的 朋友，以便于對(duì)客戶自身的工作、娛樂等得到較大的幫組，從而加深對(duì)公司的信任朋友，以便于對(duì)客戶自身的工作、娛樂等得到較大的幫組，從而加深對(duì)公司的信任 感和認(rèn)同感，形成口碑宣傳，吸引更多的周邊朋友成為公司的忠實(shí)客戶。感和認(rèn)同感，形成口碑宣傳，吸引更多的周邊朋友成為公司的忠實(shí)客戶。 30 LOGO大大客戶銷售達(dá)成目標(biāo)的方法和考核手段客戶銷售達(dá)成目標(biāo)的方法和考核手段 達(dá)成目標(biāo)的方法

41、達(dá)成目標(biāo)的方法： 配合市場(chǎng)部的線上媒體宣傳和線下活動(dòng)推廣，銷售部組織專門的大客戶精英團(tuán)配合市場(chǎng)部的線上媒體宣傳和線下活動(dòng)推廣，銷售部組織專門的大客戶精英團(tuán) 隊(duì)，積極與大客戶進(jìn)行接洽和聯(lián)系。如成功與大客戶達(dá)成購(gòu)車協(xié)議，公司會(huì)根據(jù)具隊(duì)，積極與大客戶進(jìn)行接洽和聯(lián)系。如成功與大客戶達(dá)成購(gòu)車協(xié)議，公司會(huì)根據(jù)具 體情況制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及給客戶贈(zèng)送其他配套禮品。并對(duì)大客戶檔案交由客服部體情況制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及給客戶贈(zèng)送其他配套禮品。并對(duì)大客戶檔案交由客服部 進(jìn)行專門的檔案管理和跟進(jìn)，同時(shí)市場(chǎng)部根據(jù)檔案分類，制定相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。進(jìn)行專門的檔案管理和跟進(jìn)，同時(shí)市場(chǎng)部根據(jù)檔案分類，制定相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。 如根據(jù)

42、客戶填寫的興趣愛好喜歡野外活動(dòng)，組織自駕游等。同時(shí)公司擬定每年將提如根據(jù)客戶填寫的興趣愛好喜歡野外活動(dòng)，組織自駕游等。同時(shí)公司擬定每年將提 出利潤(rùn)的出利潤(rùn)的40%,做為公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。做為公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。 31 LOGO擬建網(wǎng)點(diǎn)擬建網(wǎng)點(diǎn)MPV汽車市場(chǎng)其他發(fā)展重點(diǎn)汽車市場(chǎng)其他發(fā)展重點(diǎn) 1 1、高端客運(yùn)市場(chǎng)：、高端客運(yùn)市場(chǎng)： 目前幾乎昆明所有的客運(yùn)公司除了傳統(tǒng)大型客車外，已經(jīng)引進(jìn)了帕薩特、凱美瑞等小車作為目前幾乎昆明所有的客運(yùn)公司除了傳統(tǒng)大型客車外，已經(jīng)引進(jìn)了帕薩特、凱美瑞等小車作為 短途客運(yùn)工具，甚至部分私人運(yùn)輸也開始偷偷興起。我公司與多家客運(yùn)公司聯(lián)系接洽后，皆短途客運(yùn)工具，甚至部分私人

43、運(yùn)輸也開始偷偷興起。我公司與多家客運(yùn)公司聯(lián)系接洽后，皆 有意向選擇商務(wù)車作為客運(yùn)工具，已經(jīng)預(yù)計(jì)在有意向選擇商務(wù)車作為客運(yùn)工具，已經(jīng)預(yù)計(jì)在20132013年起開始引進(jìn)商務(wù)車作為短途客運(yùn)的首選年起開始引進(jìn)商務(wù)車作為短途客運(yùn)的首選 車輛。車輛。 2 2、高端旅游市場(chǎng)：、高端旅游市場(chǎng)： 隨著云南省旅游熱的興起，各大旅行社短途旅游景點(diǎn)如大理、麗江、香格里拉等備受追捧，隨著云南省旅游熱的興起，各大旅行社短途旅游景點(diǎn)如大理、麗江、香格里拉等備受追捧， 但傳統(tǒng)的宇通、金龍等大型客車已經(jīng)不能滿足目前游客的需求，很多人希望能安排僅一家人但傳統(tǒng)的宇通、金龍等大型客車已經(jīng)不能滿足目前游客的需求，很多人希望能安排僅一家

44、人 外出游玩，或進(jìn)行租賃商務(wù)車供一家人外出，所以旅游公司目前已陸續(xù)開始引進(jìn)商務(wù)車作為外出游玩，或進(jìn)行租賃商務(wù)車供一家人外出，所以旅游公司目前已陸續(xù)開始引進(jìn)商務(wù)車作為 旅游交通用車以滿足客戶的需求。旅游交通用車以滿足客戶的需求。 32 LOGO擬建網(wǎng)點(diǎn)擬建網(wǎng)點(diǎn)MPV汽車市場(chǎng)其他發(fā)展重點(diǎn)汽車市場(chǎng)其他發(fā)展重點(diǎn) 3 3、：當(dāng)?shù)丶爸苓叴笮图瘓F(tuán)企業(yè)、：當(dāng)?shù)丶爸苓叴笮图瘓F(tuán)企業(yè) 云南省云南省100100強(qiáng)企業(yè)中，曲靖市就占據(jù)了強(qiáng)企業(yè)中，曲靖市就占據(jù)了10%10%的份額，同時(shí)曲靖市的煙草行業(yè)、旅游行業(yè)、房地產(chǎn)的份額，同時(shí)曲靖市的煙草行業(yè)、旅游行業(yè)、房地產(chǎn) 業(yè)及當(dāng)?shù)氐墓?、稅?wù)、通信等大型國(guó)有企業(yè)眾多。隨著曲靖市

45、進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)騰飛，吸引眾多業(yè)及當(dāng)?shù)氐墓?、稅?wù)、通信等大型國(guó)有企業(yè)眾多。隨著曲靖市進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)騰飛，吸引眾多 的外資企業(yè)入駐，大型集團(tuán)企業(yè)及大型國(guó)有企業(yè)的接待工作日益增多，曲靖市目前賓館、酒店的外資企業(yè)入駐，大型集團(tuán)企業(yè)及大型國(guó)有企業(yè)的接待工作日益增多，曲靖市目前賓館、酒店 、餐飲等硬件設(shè)施已基本建設(shè)配套齊全，但接待用車目前明顯是薄弱環(huán)節(jié)，正有待于進(jìn)一步改、餐飲等硬件設(shè)施已基本建設(shè)配套齊全，但接待用車目前明顯是薄弱環(huán)節(jié)，正有待于進(jìn)一步改 善。此時(shí)，正是高端商務(wù)車進(jìn)入曲靖汽車市場(chǎng)的最佳時(shí)期。善。此時(shí)，正是高端商務(wù)車進(jìn)入曲靖汽車市場(chǎng)的最佳時(shí)期。 4 4、曲靖市礦產(chǎn)業(yè)：、曲靖市礦產(chǎn)業(yè)： 曲靖市境內(nèi)礦

46、產(chǎn)資源豐富，主要有煤、鉛、鋅、鐵、磷、重晶石、螢石等礦分布，其中以煤、曲靖市境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，主要有煤、鉛、鋅、鐵、磷、重晶石、螢石等礦分布，其中以煤、 鉛、鋅為主。富源縣老廠優(yōu)質(zhì)無煙煤礦區(qū)被稱為鉛、鋅為主。富源縣老廠優(yōu)質(zhì)無煙煤礦區(qū)被稱為“中國(guó)江南第一大煤田。礦產(chǎn)企業(yè)的資金不容中國(guó)江南第一大煤田。礦產(chǎn)企業(yè)的資金不容 置疑，而因礦產(chǎn)行業(yè)的特殊性，平時(shí)的接待、旅游等項(xiàng)目繁多，據(jù)調(diào)查以往是以奔馳、寶馬等置疑，而因礦產(chǎn)行業(yè)的特殊性，平時(shí)的接待、旅游等項(xiàng)目繁多，據(jù)調(diào)查以往是以奔馳、寶馬等 乘用車為主，但因空間及座位的關(guān)系，對(duì)高端商務(wù)車的需求也越發(fā)明顯。乘用車為主，但因空間及座位的關(guān)系，對(duì)高端商務(wù)車的需求

47、也越發(fā)明顯。 33 LOGO 曲靖大客戶資源總結(jié)曲靖大客戶資源總結(jié) 近年來，曲靖市采取切實(shí)有效措施加大招商引資力度，搭建推介平臺(tái)，吸引大企近年來，曲靖市采取切實(shí)有效措施加大招商引資力度，搭建推介平臺(tái)，吸引大企 業(yè)、大資金、大項(xiàng)目落戶曲靖。業(yè)、大資金、大項(xiàng)目落戶曲靖。2010年，年，曲靖曲靖市成功組織了曲靖招商專題推介會(huì)，市成功組織了曲靖招商專題推介會(huì)， 向來自向來自23個(gè)國(guó)家、地區(qū)，個(gè)國(guó)家、地區(qū)，47個(gè)華商組織的個(gè)華商組織的400余名華商進(jìn)行項(xiàng)目推介，同時(shí)每年定期余名華商進(jìn)行項(xiàng)目推介，同時(shí)每年定期 走訪各省市駐滇走訪各省市駐滇23家、駐曲家、駐曲6家商會(huì)，并通過網(wǎng)絡(luò)宣傳曲靖的投資領(lǐng)域，全面提升了家商會(huì)，并通過網(wǎng)絡(luò)宣傳曲靖的投資領(lǐng)域，全面提升了 曲靖的形象和對(duì)外開放水平，每年吸引客商曲靖的形象和對(duì)外開放水平，每年吸引客商600余人次到曲靖進(jìn)行項(xiàng)目洽談、實(shí)地考余人次到曲靖進(jìn)行項(xiàng)目洽談、實(shí)地考 察。察。 目前，已有華能集團(tuán)、武漢鋼鐵集團(tuán)、新希望集團(tuán)等目前，已有華能集團(tuán)、