創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 第一部分：封面設(shè)計(jì)第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁封面頁 把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁。但需留出足夠的版面 排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司名稱 公司性質(zhì) 公司地址 郵編 公司負(fù)責(zé)人姓名 職務(wù) 電話（傳真） E-mail 公司主頁 第二部分：目錄第二部分：目錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 公司概述公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 市場分析市場分析 競爭分析競爭分析 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 附錄附錄 第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 一、執(zhí)行總結(jié)一、執(zhí)行總

2、結(jié) 一個(gè)非常簡練的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要， 字?jǐn)?shù)一般500字左右，包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益 二、公司概述二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營理念 指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目 標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士， 客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。 描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。 D、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你 們的公司是否是

3、最合適的人選。 E、相對(duì)價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 F、公司設(shè)施 1、需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 2、我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX地 3、我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售 額，我們需要XXX投資。 4、回答為什么需要這筆投資。 5、建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿 足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公 司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 6、增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/ 直郵式的分類等。 7、錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 8、提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品

4、，提高競爭能 力。 三、產(chǎn)品與服務(wù)三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹 你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場 前景等 1、產(chǎn)品/服務(wù)甲 2、產(chǎn)品/服務(wù)乙 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你 所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那 些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn) 品或服務(wù)的照片。品或服務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 1、獨(dú)有技術(shù)簡介 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品

5、及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消 費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析（必須有詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)四、市場分析（必須有詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào) 告為依據(jù)）告為依據(jù)） 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、 市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？ 你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什 么不同。分析是否有新生市場？你將如何 發(fā)展這個(gè)新生市場。 例如： 如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或 NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一 個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在 NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具， 你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了 多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長

6、型的客 戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對(duì) 手分到了多少份額？是否有其他的市場/零 售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場 的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè) 的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小 型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場 將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里， 預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、 不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是 （例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等 原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。 你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù) 和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合

7、并。 而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高 的勞動(dòng)力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在， 這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值， 出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣 突出個(gè)性。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的 技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們 為什么選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售 我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的

8、目標(biāo)銷 售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假 設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份 額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以 及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障 礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。礙及競爭對(duì)手模仿你的障礙。 六、風(fēng)險(xiǎn)分析六、風(fēng)險(xiǎn)分析 請就創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能的風(fēng)險(xiǎn)因素分 別進(jìn)行剖析，主要有市場、技術(shù)、財(cái)務(wù)、 管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，說明將如何應(yīng) 付或規(guī)避化解風(fēng)險(xiǎn)（如應(yīng)急計(jì)劃）。 A、市場風(fēng)險(xiǎn) B、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) C、資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 七、營

9、銷戰(zhàn)略七、營銷戰(zhàn)略 A、營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以 及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的 分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直 接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描 述你所希望達(dá)到的市場份額。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何 促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣 播或是電視廣告等方式。播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能 更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原更好的滿足消費(fèi)者

10、需求的熱點(diǎn)。唯一的原 則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝 通。通。 促銷展出Trade Shows 廣告Advertising 新聞發(fā)布Press Releases 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 捆綁促銷Promotional Bundles 媒體刊登Trade Journal Articles 郵件廣告Direct Mail 八、財(cái)務(wù)分析八、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn) 行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求 的最好預(yù)估。 收入預(yù)估表收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已

11、產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營 的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重 點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售 稅減20的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情 況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的 方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影 響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明 收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管 理中可營利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出 新資金的潛在的投資可行性。我們建議前 兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出 標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的 債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在 階段性時(shí)間結(jié)

12、點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者 很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每 季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和 數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間， 對(duì)運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何 得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀 行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要 償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在 現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。 盈虧平衡圖盈虧平衡圖： 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何 時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐 步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到， 包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處 的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的 價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目

13、減少后， 平衡點(diǎn)將要下降。 九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各 成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 （注重管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成 員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情 況。 十、附錄十、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)審創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)審 概述 產(chǎn)品/服務(wù) 市場 競爭 營銷 經(jīng)營 組織 財(cái)務(wù) 整體表述 關(guān)于概述關(guān)于概述：評(píng)審時(shí)主要考察：概述是否簡 明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì) 公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷 策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；指 出新理念的

14、形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的 展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。 關(guān)于產(chǎn)品關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)：評(píng)審時(shí)主要考察：如何滿 足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策 略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文， 鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水 平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需 求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市 場而無法被接受 關(guān)于市場關(guān)于市場：評(píng)審時(shí)主要考察：市場容量與 趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛 力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場 份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密 科學(xué)。 關(guān)于競爭關(guān)于競爭：評(píng)審時(shí)主要考察：包括公司的 商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段 的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)

15、有和潛在的競爭 者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭 的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn) 勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競爭對(duì)手和市 場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。 關(guān)于營銷關(guān)于營銷：評(píng)審時(shí)主要考察：如何保持并 提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度， 對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份 額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重 要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營 銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力 的促銷方式。 關(guān)于經(jīng)營關(guān)于經(jīng)營：評(píng)審時(shí)主要考察：原材料的供 應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源 安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)， 以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、 可操作性強(qiáng)。 關(guān)于組織關(guān)于組織：評(píng)審時(shí)主要考察：管理團(tuán)隊(duì)各 成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、 專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技 術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情 況，公司組織結(jié)