創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書格式

1、目錄頁次執(zhí)行概要11. 市場營銷計(jì)劃51.1.產(chǎn)品描述51.2.目標(biāo)細(xì)分市場61.3.目標(biāo)市場區(qū)域71.4.需求分析81.5.供應(yīng)分析91.6.缺口分析101.7.競爭對手的市場營銷策略111.7.1.產(chǎn)品策略111.7.2.分銷策略121.7.3.促銷策略131.7.4.價(jià)格策略141.8.項(xiàng)目的市場營銷策略151.8.1.產(chǎn)品策略151.8.2.分銷策略151.8.3.促銷計(jì)劃161.8.4.價(jià)格策略161.8.5.門店選址171.8.6.門店布局171.9.銷售預(yù)測181.10.用于營銷的固定資產(chǎn)191.11.總營銷費(fèi)用202. 采購與倉儲計(jì)劃212.1.采購商品總額212.1.1.國內(nèi)

2、產(chǎn)品212.1.2.進(jìn)口產(chǎn)品222.1.3.直接采購成本232.2.庫存管理策略232.3.存貨的儲藏232.3.1.倉庫位置232.3.2.倉儲系統(tǒng)與設(shè)施252.3.3.存貨記帳方式252.3.4.安全機(jī)制262.4.采購與倉儲所需的固定資產(chǎn)262.5.維修保養(yǎng)272.6.人力需求272.7.庫存費(fèi)用282.8.采購與倉儲費(fèi)用總額283.組織管理計(jì)劃293.1.企業(yè)類型293.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識293.3.項(xiàng)目業(yè)主的能力情況313.4.組織結(jié)構(gòu)323.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明323.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明333.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn)343.6.1招聘策略343.6.2選拔策略343.6

3、.3.培訓(xùn)策略353.7.行政人員成本353.8.辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn)363.9.維修保養(yǎng)363.10.辦公室布局373.11.營運(yùn)前的活動及其費(fèi)用383.12.組織管理費(fèi)用總額404. 財(cái)務(wù)計(jì)劃414.1.總投資成本414.2貸款擔(dān)保414.3.貸款償還與利息計(jì)算424.4.損益表預(yù)計(jì)434.5.現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)444.6.資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)464.7.盈虧平衡分析484.8.財(cái)務(wù)/投資分析504.9.財(cái)務(wù)假設(shè)54重要說明：盡管本商業(yè)計(jì)劃書的格式針對具體行業(yè)設(shè)計(jì)，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家工具設(shè)備零售企業(yè)所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能并不完全相同，雖

4、然二者均屬于貿(mào)易行業(yè)。本格式的最終使用者必須在賽飛教師的協(xié)助下對其作適當(dāng)調(diào)整。貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書格式business plan format for a trading business執(zhí)行概要本部分內(nèi)容需待在四項(xiàng)分項(xiàng)計(jì)劃完成后才能做出。它應(yīng)當(dāng)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的摘要，對每一分項(xiàng)計(jì)劃加以概述。企業(yè)簡介您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產(chǎn)品？.企業(yè)主基本情況簡要說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計(jì)劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿?xì)資料。.市場營銷計(jì)劃概要簡要說明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略。.采購與倉儲計(jì)劃概要簡要說明國內(nèi)采購與進(jìn)口的程序。您打算如何儲存和存取采購的商品？.組織管理計(jì)

5、劃概要簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何對其進(jìn)行組織。.財(cái)務(wù)計(jì)劃概要簡要說明總投資成本、融資計(jì)劃、預(yù)計(jì)利潤以及企業(yè)的其它財(cái)務(wù)重點(diǎn)等。項(xiàng)目結(jié)論簡要說明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會經(jīng)濟(jì)效益。.1. 市場營銷計(jì)劃1.1.產(chǎn)品描述描述您的企業(yè)所提供的商品系列。寫出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。在下面畫出幾個(gè)商品的樣圖。1.2.目標(biāo)細(xì)分市場您打算向哪些客戶銷售您的商品哪些個(gè)人還是團(tuán)體，或二者兼有？如果是個(gè)人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。如果是團(tuán)體，描述他們的主要特征以及他們的劃分依據(jù)。細(xì)分市場特征123451.3.目標(biāo)市場區(qū)域您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的

6、商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認(rèn)為在那些地區(qū)最適合銷售您的商品？記?。哼@會影響到您的分銷策略。目標(biāo)市場區(qū)域原因123451.4.需求分析您的目標(biāo)客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷撋唐返目蛻?。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價(jià)格。使用率需求量位置潛在買家及其數(shù)量數(shù)量價(jià)值（人民幣）數(shù)量價(jià)值（人民幣）合計(jì)注釋：1.使用率（數(shù)量）這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。（價(jià)值）這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年

7、。2.需求量這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。需求量使用率目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （數(shù)量） （數(shù)量）需求量使用率目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （價(jià)值） （價(jià)值）假設(shè)：.1.5.供應(yīng)分析向目標(biāo)客戶供應(yīng)的商品有多少？這一分析須分兩步進(jìn)行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應(yīng)的商品量。供應(yīng)量位置競爭對手名稱商品名稱數(shù)量價(jià)值（人民幣）合計(jì)假設(shè)：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口?？傂枨螅╝）總供應(yīng)（b）缺口（ab）合計(jì)注釋：1.總需求（a）參見第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項(xiàng)。2.總供應(yīng)（b）參見第1.5節(jié)的供應(yīng)分析

8、該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。3.缺口（a - b） 該數(shù)據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出。假設(shè)：1.7.競爭對手的市場營銷策略1.7.1.產(chǎn)品策略您的競爭對手的商品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面分析。競爭對手競爭對手的產(chǎn)品策略1.2.3.4.5.95viji shankar修訂于2006年8月updated by viji shankar, august 2006 1.7.2.分銷策略您的競爭對手如何向客戶供應(yīng)他們的商品，通過什么渠道供應(yīng)？競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3.促銷策略您的競爭對手如何向目標(biāo)買家宣傳他們的商品？他們是否采用廣

9、告、個(gè)人銷售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.1.7.4.價(jià)格策略您的競爭對手采取什么定價(jià)策略為其商品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向？競爭對手競爭對手的定價(jià)策略1.2.3.4.5.1.8.項(xiàng)目的市場營銷策略1.8.1.產(chǎn)品策略您的商品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。1.8.2.分銷策略您如何向客戶供應(yīng)您的商品，通過什么渠道供應(yīng)？1.8.3.促銷計(jì)劃為了讓您的目標(biāo)客戶了解您的商品，您將采取什么樣的促銷手段？1.8.4.價(jià)格策略您將采用什么定價(jià)策略為您的商品定價(jià)？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向

10、？1.8.5.門店選址您的零售商店位置在哪里？畫出位置圖并指出選在該地的戰(zhàn)略優(yōu)勢。那里是否設(shè)有停車場？1.8.6.門店布局您的銷售門店將如何布局？畫出并說明您計(jì)劃的布置圖。1.9.銷售預(yù)測 未來三年您所期望的商品年銷售額是多少？如果您銷售的商品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的商品。銷售預(yù)測應(yīng)根據(jù)需求、供應(yīng)及缺口分析得出市場營銷計(jì)劃中第1.4、1.5、1.6節(jié)。商品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測為依據(jù)的。做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲藏、銷售和營銷過程中可能發(fā)生的損耗考慮進(jìn)去。分產(chǎn)品說明銷售額

11、每年增長/下降的百分比、售價(jià)的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測所做的其它相關(guān)假設(shè)。 .1.10.用于營銷的固定資產(chǎn)營銷活動需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價(jià)格，學(xué)會應(yīng)用折舊以便于其重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場價(jià)值作為購置價(jià)格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價(jià)格（人民幣）（a）估計(jì)使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計(jì)1.11.總營銷費(fèi)用按您的設(shè)想，在未來三年間營銷活動所發(fā)生的費(fèi)用有哪些？例如：銷售人員的成本，以及促銷費(fèi)、租金、電費(fèi)等其它間接費(fèi)用是多少？費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1. 市場經(jīng)理的工資2. 銷售代表的工資3. 司機(jī)工資4. 幫工工資5.

12、 傭金6. 固定資產(chǎn)保養(yǎng)費(fèi)7. 燃料費(fèi)8. 物資供應(yīng)9. 電話費(fèi)10. 雜項(xiàng)費(fèi)用11. 折舊前總費(fèi)用12. 用于營銷的固定資產(chǎn)折舊13. 總營銷費(fèi)用假設(shè)：.2. 采購與倉儲計(jì)劃2.1.采購商品總額您采購的商品可包括國內(nèi)產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品。2.1.1.國內(nèi)產(chǎn)品指出您計(jì)劃在國內(nèi)采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測為依據(jù)。預(yù)測期間依您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計(jì)采購總量。商品項(xiàng)目采購數(shù)量單位商品成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本2.1.2.進(jìn)口產(chǎn)品指出您計(jì)劃從國外采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預(yù)測為依據(jù)。期間以您企業(yè)的性質(zhì)而定。但需指明一年的估計(jì)采購總

13、量。考慮匯率及其波動的影響。商品項(xiàng)目每月采購數(shù)量單位商品成本單項(xiàng)商品總成本供應(yīng)來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本假設(shè)：2.1.3.直接采購成本您需要計(jì)入與所買賣商品的采購直接相關(guān)的成本。這可以是國內(nèi)采購或加上進(jìn)口所發(fā)生的成本。成本項(xiàng)目第一年第二年第三年運(yùn)入運(yùn)費(fèi)購貨車力碼頭費(fèi)進(jìn)口關(guān)稅合計(jì)2.2.庫存管理策略您會采用哪些庫存管理策略？您將保持多少國內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的庫存水平？需再次訂購的庫存水平和訂購數(shù)量等是多少？2.3.存貨的儲藏2.3.1.倉庫位置您的存貨將放在哪里？您選擇這一地點(diǎn)的原因有哪些？2.3.2.倉儲系統(tǒng)與設(shè)施您將采用哪種倉儲系統(tǒng)？商品的存放是采用儲倉、貨架還是其它方式？它們是

14、如何標(biāo)記的？是否有濕度控制？是否有冷藏設(shè)備等？.2.3.3.存貨記帳方式您將采用哪種存貨記帳方式？商品的進(jìn)出是采用后進(jìn)先出還是先進(jìn)先出的財(cái)務(wù)原則？.2.3.4.安全機(jī)制說明您為保障、保護(hù)商品與庫存免遭偷竊、盜竊、破壞所采取的安全措施。2.4.采購與倉儲所需的固定資產(chǎn)列出用于采購及倉儲的固定資產(chǎn)及其說明、成本和折舊。資產(chǎn)性能/規(guī)格購置成本預(yù)計(jì)使用壽命（年）年折舊額 合計(jì) 2.5.維修保養(yǎng) 說明如何保養(yǎng)和維修固定資產(chǎn)。2.6.人力需求簡要說明人力需求以及直接/間接參與采購和倉儲的人員成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計(jì)假設(shè)：2.7.庫存費(fèi)用保留庫存所產(chǎn)生的費(fèi)用

15、有哪些？將間接材料、間接勞動力、保險(xiǎn)費(fèi)等間接費(fèi)用考慮進(jìn)去。費(fèi)用項(xiàng)目第一年第二年第三年1.間接材料 2.間接勞動力（倉管員等）取自第2.6節(jié)人力需求中數(shù)據(jù)3.電費(fèi)4.保險(xiǎn)費(fèi)5.其它折舊前費(fèi)用總額6.折舊采購與庫存費(fèi)用總額2.8.采購與倉儲費(fèi)用總額采購與倉儲所買賣的系列商品的總成本是多少？年度商品采購總額2.1.1 + 2.1.2直接采購成本2.1.3庫存費(fèi)用2.7.采購與倉儲總成本1233.組織管理計(jì)劃3.1.企業(yè)類型您希望您的企業(yè)是獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)還是有限責(zé)任公司？您這樣選擇的原因是什么？3.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識您的企業(yè)名稱是什么？它是否具有某種象征意義？如果是，請說明。如果是一家私人有限責(zé)任

16、公司，記住在公司的名稱末尾加上“私人有限公司”幾個(gè)字。您企業(yè)的標(biāo)識是什么？3.3.項(xiàng)目業(yè)主的能力情況寫出有關(guān)您自己以及您的商業(yè)伙伴的情況您作為項(xiàng)目業(yè)主的背景如何？您創(chuàng)辦該企業(yè)所擁有的經(jīng)驗(yàn)與背景如何？您是否有任何商業(yè)合作伙伴？如果有，他們的經(jīng)驗(yàn)與背景如何？3.4.組織結(jié)構(gòu)畫出您企業(yè)的結(jié)構(gòu)圖即企業(yè)中不同角色、不同職位是怎樣組織起來的。在您畫組織結(jié)構(gòu)圖之前，應(yīng)對不同的工作任務(wù)以及什么人負(fù)責(zé)什么任務(wù)考慮清楚。 3.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明結(jié)合以上結(jié)構(gòu)圖，說明每一關(guān)鍵崗位所應(yīng)履行的工作職責(zé)。3.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn)您如何招聘、選拔和培訓(xùn)您的員工？3.6.1招聘策略您如何吸引人才申請加入您的企業(yè)？3.

17、6.2選拔策略您如何從應(yīng)聘人員中選拔人才？您會采用什么選拔標(biāo)準(zhǔn)？3.6.3.培訓(xùn)策略您怎樣培訓(xùn)那些經(jīng)您選拔后進(jìn)入您企業(yè)的人員？3.7.行政人員成本詳細(xì)介紹從事辦公室行政管理的人員情況。估算他們的雇傭成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計(jì)假設(shè)：3.8.辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn)辦公所需的固定資產(chǎn)有哪些，其成本為多少？資產(chǎn)性能/規(guī)格購置成本（人民幣）預(yù)計(jì)使用壽命（年）年折舊額 （人民幣）合計(jì)3.9.維修保養(yǎng) 說明固定資產(chǎn)如何進(jìn)行保養(yǎng)與維修？3.10.辦公室布局在下面畫出辦公室內(nèi)固定資產(chǎn)的擺放圖。標(biāo)出活動區(qū)域。3.11.營運(yùn)前的活動及其費(fèi)用明確所有企業(yè)投入運(yùn)營前必須開展的工作、開展的月份以及