時(shí)光DIY工藝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、第 1 頁(yè) 共 43 頁(yè) “時(shí)光”工藝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 目 錄 第一章第一章 執(zhí)行概要執(zhí)行概要.3 1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述3 1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)3 1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略3 1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品、服務(wù)、制造4 1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析4 第二章第二章 企業(yè)介紹企業(yè)介紹.4 2.1 企業(yè)理念企業(yè)理念4 2.2 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介5 2.3 公司情況公司情況6 2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略企業(yè)的總體戰(zhàn)略6 第三章第三章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù).8 3.1 產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)8 3.1.1

2、 初期產(chǎn)品介紹.8 3.1.2 中期和后期產(chǎn)品策劃.10 3.2 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝11 3.3 定價(jià)策略定價(jià)策略11 3.3.1 定價(jià)依據(jù).11 3.4 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析12 3.4.1 產(chǎn)品的觀賞性.12 3.4.2 產(chǎn)品的實(shí)用性.13 3.5 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析13 3.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)14 3.7 產(chǎn)品的品牌和專利產(chǎn)品的品牌和專利15 第四章第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略.15 第 2 頁(yè) 共 43 頁(yè) 4.1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析15 4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析16 4.3 企業(yè)能力分析企業(yè)能力分析16 4.4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略16 4

3、.4.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略.17 4.4.2 品牌戰(zhàn)略.17 4.4.3 促銷策略.18 4.4.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略.19 第五章第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn).19 5.1 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理19 5.2 生產(chǎn)基地選擇生產(chǎn)基地選擇20 5.3 生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備20 第六章第六章 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì).21 6.1 企業(yè)文化企業(yè)文化21 6.1.1 公司經(jīng)營(yíng)理念.21 6.1.2 公司形象（ci）.22 6.1.3 公司愿景.22 6.2 公司治理結(jié)構(gòu)公司治理結(jié)構(gòu)22 6.2.1 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明.22 6.2.2 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核.24 6.2.3 中后期公司的組織結(jié)構(gòu).

4、24 第七章第七章 投資分析投資分析.24 7.1 投資資金使用預(yù)測(cè)投資資金使用預(yù)測(cè)24 7.2 資金籌集資金籌集26 第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.28 8.1 主要費(fèi)用預(yù)算表主要費(fèi)用預(yù)算表28 8.2 工資分配表工資分配表29 8.3 預(yù)測(cè)損益表預(yù)測(cè)損益表29 第九章第九章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制.30 9.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)30 9.2 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制31 小結(jié)：小結(jié)：.32 第 3 頁(yè) 共 43 頁(yè) 附附 錄錄.33 第一章第一章 執(zhí)行概要執(zhí)行概要 1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 精美禮品盒 軟陶 各類紙花 設(shè)計(jì)衣服所需的各種材料 . 在現(xiàn)代都市，如果你不

5、知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派 人士。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有 人說(shuō)，這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說(shuō)，這是因?yàn)楝F(xiàn) 代都市遏制了人們的動(dòng)手機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)鍛煉孩子動(dòng)手能力的一種手 段。而我認(rèn)為，這是一種自我放松，自我陶醉的方式。在動(dòng)手的過(guò)程中，感受 自我勞動(dòng)的樂(lè)趣。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地 對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計(jì)劃書(shū)包括九部分以及附錄。 1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本：100 萬(wàn)人民幣。

6、 公司采用實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)虛擬店同時(shí)經(jīng)營(yíng)的模式。在中大型城市大學(xué)城附近 開(kāi)設(shè)實(shí)體店。致力于手工藝品的研究、生產(chǎn)、銷售一體化。擁有自己的研發(fā)工 作室和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。以及專門(mén)的樣品專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信 息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過(guò)程。通過(guò)銷售成品和半成品加工, 以及發(fā)展旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的手工藝術(shù)品開(kāi)發(fā)公司。 并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過(guò)程。通過(guò)銷售成 品和半成品加工,以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)店，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公 司。 第 4 頁(yè) 共 43 頁(yè) 1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)

7、市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了 diy 小店 是一個(gè)低成本高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。目前來(lái)說(shuō)，diy 小店很多，但是推廣度不夠。而 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)生和白領(lǐng)之間。貼近中低收入人群，有利于進(jìn)行產(chǎn)品 推廣，樹(shù)立品牌信譽(yù)。 1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品、服務(wù)、制造 我們主要以 diy 手工制作為主。我們的 diy 手工制作種類較多，包括紙制 花、精美禮盒、手工陶藝、自己在衣服上繪制圖案、制作蠟燭.同時(shí)本店 也會(huì)銷售手工品的原材料。 為了確保原材料的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，我們與當(dāng)?shù)胤b廠聯(lián)系，簽署正當(dāng)合同。 1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 在這一部分，我們運(yùn)用了一些表格來(lái)說(shuō)明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包

8、括有：未來(lái)五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等。還有各種圖例，從折線圖中分析可 以看出這是個(gè)收益很快的業(yè)務(wù)。 第二章第二章 企業(yè)介紹企業(yè)介紹 2.1 企業(yè)理念企業(yè)理念 繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者 現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充 分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。 公司宗旨：公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的 代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。 滿足大眾的心理需要 1diy 的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選 擇“自己做”放棄“機(jī)器做” 。覺(jué)得自己做比買要實(shí)惠得多。 第 5 頁(yè)

9、 共 43 頁(yè) 2當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足 自己家的特殊需要， “do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng) 上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的作品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。 培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力 中國(guó)兒童的應(yīng)試能力世界公認(rèn)一流，但中國(guó)兒童的動(dòng)手能力一直落后于歐 美發(fā)達(dá)國(guó)家，這是中國(guó)教育界以及中國(guó)社會(huì)亟待解決的問(wèn)題。手工 diy 使兒童 在制作過(guò)程中，既培養(yǎng)動(dòng)手能力，又從中學(xué)到只是，為孩子開(kāi)辟一個(gè)生動(dòng)有趣 的第二課堂，讓健康有益的活動(dòng)充實(shí)青少年的課余生活。 滿足節(jié)假日的需求 1在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日， 我

10、們的作坊提供專屬的 diy 產(chǎn)品。作為親情禮物，人們也偏向于自己動(dòng)手制作， 擯棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的習(xí)慣，更講究一種實(shí)惠和誠(chéng)意。 2同學(xué)情誼，朋友情誼朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種 感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要， 重要的是更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的時(shí)間來(lái) 做 diy，可以選擇一些難度較大，更有創(chuàng)意的作品。我們店鋪有很多種類的作 品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成板塊，特別是畢業(yè)禮品、寒暑假禮 品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。 3給消費(fèi)者帶來(lái)一天的好心情也是本店的一個(gè)重要理念，現(xiàn)代很多人月倆 月講究時(shí)尚

11、和品位 2.2 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 時(shí)光 diy 有限責(zé)任公司是一個(gè)提供手工制作場(chǎng)所、專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和出售 手工藝品的工作坊，名字代表著我們的使命是讓人們開(kāi)動(dòng)大腦，用您的雙手去 創(chuàng)造；放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物！ “時(shí)光”diy 有限責(zé)任公司是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工 元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以 diy 手工制作為主，包括自己制作精 美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝， 自己在服裝上繪制自己想要的圖案我們的 diy 工藝公司可以提供顧客最想 要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們 為他們提供原料，

12、并從旁指導(dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精 美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃 的暖意。 第 6 頁(yè) 共 43 頁(yè) 為本公司的利益最大化，將以實(shí)體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進(jìn)入 diy 市場(chǎng)。 公司目標(biāo)：公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益 最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有 總體休閑市場(chǎng)的一定份額。 2.3 公司情況公司情況 公司名稱：公司名稱：“時(shí)光”diy 有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址：注冊(cè)地址：蕪湖市 注注 冊(cè)冊(cè) 時(shí)時(shí) 間間: :2013 年 6 月 創(chuàng)創(chuàng) 始始 人人: :周雅靜 公

13、公 司司 性性 質(zhì)質(zhì): : 有限責(zé)任公司 公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目: :diy 小禮物 公公 司司 目目 標(biāo)：標(biāo)： 力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。 以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求。 運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國(guó)手工產(chǎn)品生產(chǎn)的示范 點(diǎn)。 以 diy 軟陶系列、diy 彩泥畫(huà)系列為先頭主打項(xiàng)目，逐步滲透手工制作市場(chǎng)、 小飾物市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)，成為 diy 行業(yè)的代表，為日后引進(jìn)更為廣泛的 diy 項(xiàng) 目打造出最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。 公司注冊(cè)資本:100 萬(wàn)人民幣 公司理念公司理念: :用便捷的方式，帶給顧客快樂(lè)。 2.4 企業(yè)的總體

14、戰(zhàn)略企業(yè)的總體戰(zhàn)略 為本公司的利益最大化，將以實(shí)體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進(jìn)入 diy 市場(chǎng)。 公司的總體戰(zhàn)略定位：公司的總體戰(zhàn)略定位： 8080 后群體后群體 家庭和個(gè)人家庭和個(gè)人 第 7 頁(yè) 共 43 頁(yè) 8080 后群體后群體 “80 后”區(qū)別于傳統(tǒng)的父母形象，他們大多把樸素、節(jié)儉等古老教條像破 衣服一樣扔進(jìn)了垃圾桶。樂(lè)于花大價(jià)錢為自己喜好消費(fèi)、購(gòu)物。經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)條 件優(yōu)越背景下造就的這一代，深受“我就喜歡”以及“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”語(yǔ)境 的影響，消費(fèi)性征更加自信，帶有極強(qiáng)的個(gè)人喜好特質(zhì)，屬于典型的“我世代” 。因而，80 后年直接而深遠(yuǎn)地影響了 diy 市場(chǎng)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該 產(chǎn)

15、業(yè)市場(chǎng)嶄新的消費(fèi)特征。 家庭和個(gè)人家庭和個(gè)人 diy 既是一種休閑娛樂(lè)，也是一種能力的培養(yǎng)，開(kāi)發(fā)想象力和創(chuàng)新思維的 活動(dòng)。相較于其他娛樂(lè)場(chǎng)所，家長(zhǎng)更樂(lè)意讓自己的孩子在 diy 工作坊進(jìn)行學(xué)習(xí) 與娛樂(lè)。 商鋪和酒店商鋪和酒店 酒店和商鋪的需求主要是用于裝飾的手工產(chǎn)品：壁掛、擺設(shè)件、裝飾性的 畫(huà)等，手工制作的裝飾品可以根據(jù)需求制作，相比成品擁有更多的選擇空間。 他們一般不會(huì)特備在乎價(jià)格，更傾向于中高檔的產(chǎn)品以展示自身實(shí)力。 潛在顧客潛在顧客 各類的廣告和家居設(shè)計(jì)裝潢公司將成為維度的潛在客戶，這類公司只要價(jià) 格合適，產(chǎn)品款式符合應(yīng)用中的需求即可合作。這種途徑往往可形成規(guī)模效應(yīng)， 且供求關(guān)系穩(wěn)定。 本

16、公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來(lái)利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社 會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保價(jià)值以及文化價(jià)值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面： 1) diy 對(duì)孩子的作用 1培養(yǎng)孩子的注意力 “注意力集中培養(yǎng)的最好方式就是讓他做自己喜歡的東西” 。蛋糕和巧克力 等手工的東西都是孩子非常喜歡的項(xiàng)目，他們肯定會(huì)集中精力，認(rèn)真完成。根 潛在顧客潛在顧客 商鋪和酒店商鋪和酒店 第 8 頁(yè) 共 43 頁(yè) 據(jù)心理學(xué)的“遷移理論” ，他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和做事中注意力肯定會(huì)大大提高。 培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力 手工制作蘊(yùn)涵了從觀察到思維，從認(rèn)識(shí)到操作，從想象到創(chuàng)造的一系列的 過(guò)程。而且又屬于孩子非常喜歡的項(xiàng)目，對(duì)于引導(dǎo)孩

17、子積極思維，大膽創(chuàng)造， 培養(yǎng)創(chuàng)造力和想象力有很大作用。 培養(yǎng)孩子的智商（iq）和情商（eq） 通過(guò)老師的講解，讓孩子知道生日蛋糕、吹蠟燭、巧克力等各種手工項(xiàng)目 的來(lái)源和意義，增加孩子的知識(shí)面，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。對(duì)于智商的提高和 情商的培養(yǎng)具有很好的效果 2 2）diydiy 對(duì)社會(huì)的作用對(duì)社會(huì)的作用 公司的原材料是健康的。整個(gè)生產(chǎn)流程是一個(gè)環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程， 符合持續(xù)和諧的社會(huì)發(fā)展觀。 公司的理念是用便捷的方式，帶給顧客快樂(lè)。向顧客傳遞了一種正能量。有 利于弘揚(yáng)節(jié)儉的精神。 第三章第三章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā) 3.1.1 初期產(chǎn)品介紹初期產(chǎn)品介

18、紹 初期，我公司主要推出 diy 花朵和 diy 蠟燭。 下面是主打商品及所需工具。下面是主打商品及所需工具。 果凍蠟燭果凍蠟燭 diydiy 1.準(zhǔn)備果凍蠟 果凍蠟蠟塊為固態(tài)狀，有的有顏色與香味。可以分裝小塊出售，目前因?yàn)?產(chǎn)品流行，在工藝品店都能買到。若購(gòu)買之蠟塊無(wú)香味，可在融蠟時(shí)加入些許 香精。果凍蠟在常溫中為固體，但稍高的室溫即可能軟化，高溫蠟融點(diǎn)為一百 度左右。 2.加熱將果凍蠟熔融 玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價(jià)格不 一，形狀尺寸不一，依個(gè)人需要及喜好選購(gòu)即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料 如海砂、貝殼、海星、小標(biāo)本、干燥花、彈珠等等，隨個(gè)人喜好來(lái)配置。最

19、后 第 9 頁(yè) 共 43 頁(yè) 在杯中心擺放棉制蠟芯。 3.準(zhǔn)備好玻璃杯 玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價(jià)格不 一，形狀尺寸不一，依個(gè)人需要及喜好選購(gòu)即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料 如海砂、貝殼、海星、小標(biāo)本、干燥花、彈珠等等，隨個(gè)人喜好來(lái)配置。最后 在杯中心擺放棉制蠟芯。 4.完成 往杯中倒入融化好的果凍蠟，冷卻后即成漂亮的果凍蠟燭了。 愛(ài)情蠟燭愛(ài)情蠟燭 diydiy 需要的工具需要的工具：原料蠟燭適量 菜刀一把 小刀一把 塑料薄膜一張 光滑的硬紙 板一張，例如：cd 包裝盒。 盛蠟的容器若干 ，光滑的金屬板一張， 透明膠 帶一卷 ，剪子一個(gè) ，燒水用的鍋一個(gè) ，水

20、一升。 第 10 頁(yè) 共 43 頁(yè) 3.1.2 中期和后期產(chǎn)品策劃中期和后期產(chǎn)品策劃 我公司將為廣大顧客提供充分的 diy 制作材料、工具、優(yōu)美的創(chuàng)作環(huán)境和 專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，目前將提供四大類服務(wù)： diy 軟陶系列 diy 彩泥畫(huà)系列 各類 diy 小飾物 diy 個(gè)性精品禮物訂做（包括生日禮物、節(jié)日禮物、人偶等） 備注：備注： （1 1）什么叫軟陶？）什么叫軟陶？ 軟陶不是地球上一種真實(shí)的粘土。它是由化學(xué)原料 pvc 聚氯乙烯所合成的， 是一種無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)刺激性的聚合性陶土。其中添加了一些可塑劑和顏色色 素。軟陶的顏色有很多種，包括熒光色、材質(zhì)紋理和半透明。該材料色彩豐富， 柔韌性好，是一

21、種集陶土、紙粘土、雕塑油泥、橡皮泥優(yōu)點(diǎn)于一體的新手工創(chuàng) 作材料。其擁有以下特點(diǎn)： 1、具有比其他黏土更佳的延展性，可塑性 2、在整個(gè)烘焙過(guò)程中它不會(huì)收縮并保持原有的 顏色，烤制成功后， 會(huì)產(chǎn)生自然的光澤。 第 11 頁(yè) 共 43 頁(yè) 3、軟陶屬于油性黏土,在空氣中不會(huì)干燥，不需急于完成作品.即便是制作失敗， 也可以重新揉制黏土，再塑新型。 4、軟陶土自身有許多不同顏色，還可將不同顏色混合揉制，搭配出理想的色澤。 5、操作時(shí)不易粘手，粘操作臺(tái)，制作環(huán)境比較潔凈。 6、軟陶材料可以和燃點(diǎn)比較高的其他材料共同運(yùn)用，例如:金屬、玻璃、木頭 等，創(chuàng)造出質(zhì)地更佳的藝術(shù)作品。 7、軟陶作品防水，防霉，不蛀，

22、不易破損，極易保存。 （2 2）我可以用它來(lái)做什么？）我可以用它來(lái)做什么？ 由于軟陶泥擁有良好的可塑性和延伸性，決定了它可以做很多東西：珠子， 珠寶，小掛飾，小雕像，筆飾，小玩偶，圖畫(huà)，微型模型，仿真飾品，盒子， 花瓶，雕刻品，畫(huà)框等等您所能想到的其它。 軟陶可以和其它在 120c150c 不會(huì)改變狀態(tài)的材料進(jìn)行混合使用，包括金 屬、金屬閃光粉木頭、紡織品、玻璃等其它材料。 （詳情見(jiàn)附錄）（詳情見(jiàn)附錄） 3.2 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 為了產(chǎn)品在銷售的時(shí)候有更好的視覺(jué)印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn) 品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨(dú)特。比如與里面的產(chǎn) 品圖案相對(duì)應(yīng)或相反，總之每個(gè)產(chǎn)

23、品和包裝盒都有一個(gè)完整的故事。讓產(chǎn)品和 包裝盒同樣充滿趣味。 3.3 定價(jià)策略定價(jià)策略 定價(jià)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。定價(jià)，關(guān)系到本工作 坊能否順利進(jìn)入中山 diy 市場(chǎng)和站穩(wěn)腳跟，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確 定的因素。我們通過(guò)對(duì)中山 diy 市場(chǎng)的調(diào)查和全國(guó)同行的定價(jià)規(guī)律進(jìn)行分析， 最終采用滲透型定價(jià)策略。 所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客， 提高市場(chǎng)占有率。此種定價(jià)策略以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)反而 退而求次。 第 12 頁(yè) 共 43 頁(yè) 3.3.1 定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù) 1 1、成本導(dǎo)向、成本導(dǎo)向 成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起碼要求。d

24、iy 項(xiàng)目擁有成本低、投資少的特點(diǎn)。工作 坊的主要費(fèi)用集中在管理費(fèi)用（鋪?zhàn)?、水電、工資等）上，而原材料僅占很少 的一部分。 2 2、市場(chǎng)依據(jù)、市場(chǎng)依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買欲和購(gòu)買力上，我們的產(chǎn)品能否被消費(fèi) 者接受，并不完全取決于成本的高低，而主要看其價(jià)格是否符合消費(fèi)者的心理 價(jià)位。 為此，維度工作坊根據(jù)價(jià)格定位做了一份調(diào)查，其結(jié)果如下： 價(jià)格在 100 元是一個(gè)分水嶺，100 元以上消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得偏貴。工作坊將根 據(jù)消費(fèi)者的意向和實(shí)際情況制定了商品價(jià)格： 大類詳 細(xì) 分 類價(jià)格 手機(jī)飾物、首飾、鑰匙扣等 5-20 元 小飾物小飾物 各種卡通雕像（高度小于 5cm） 30 元以下 1

25、5cm20cm 加畫(huà)框 （或無(wú)框） 13 元（或 8 元） 20cm25cm 加畫(huà)框 （或無(wú)框） 18 元（或 8 元） 30cm40cm 加畫(huà)框 （或無(wú)框） 30 元（或 18 元） 彩泥畫(huà)制作彩泥畫(huà)制作 （自主創(chuàng)作）（自主創(chuàng)作） 其他尺寸 面議 15cm20cm 25 元 20cm25cm 35 元 30cm40cm55 元 成品彩泥畫(huà)成品彩泥畫(huà) （上框）（上框） 其他尺寸 面議 制作費(fèi) 20 元 軟陶制作軟陶制作 制作且進(jìn)行最后燒制成品帶走 10-40 元（視其大小） 單人（7-10cm） 35-50 元 個(gè)性定制雕像個(gè)性定制雕像 雙人（7-10cm） 88-108 元 第 13 頁(yè) 共

26、 43 頁(yè) 其他 面議 注：顧客托售產(chǎn)品收取注：顧客托售產(chǎn)品收取 5%5% 的中介費(fèi)用。的中介費(fèi)用。 3.4 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 3.4.1 產(chǎn)品的觀賞性產(chǎn)品的觀賞性 首先我們公司的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的觀賞性，產(chǎn)品趣致可愛(ài)、用色大膽、造型夸 張，圖案豐富無(wú)論是放在家里還是在公司等公共產(chǎn)所都具有很好的裝飾性，具 有很好的藝術(shù)性和美感。 3.4.2 產(chǎn)品的實(shí)用性產(chǎn)品的實(shí)用性 我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)挠^賞性，又具很高的實(shí)用價(jià)值。是藝術(shù)、實(shí)用兼顧的 工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲(chǔ)存生活用品，美觀大方，結(jié) 實(shí)耐用，樣式色彩繁多，滿足消費(fèi)者的不同喜好。 學(xué) 校 手工坊出售 代理收購(gòu) 手 工 坊 公司產(chǎn)

27、品來(lái)源 學(xué)校收購(gòu)站 手 工 制 作 出 售 + 公司經(jīng)營(yíng)模式示意圖 第 14 頁(yè) 共 43 頁(yè) 3.5 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 （1 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) diy 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域 大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，diy 手工坊的產(chǎn)品會(huì)成 為他們選擇的終點(diǎn)站。 （2 2）良好的營(yíng)銷模式）良好的營(yíng)銷模式 我公司結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目 前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本公司發(fā) 展的營(yíng)銷模式。公司將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我 們產(chǎn)品的來(lái)源。然后在由

28、他們?yōu)槲覀児拘麄鳌?（3 3） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低產(chǎn)品生產(chǎn)成本低 針對(duì)本公司產(chǎn)品手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低， 大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提 高公司產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 （4 4）新穎的經(jīng)營(yíng)模式）新穎的經(jīng)營(yíng)模式 我公司采取“學(xué)生+手工坊+收購(gòu)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在 于：我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購(gòu)方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)， 讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同 學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛(ài)好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓 舞。“收購(gòu)+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，

29、由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成 本上，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （5 5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì) 由于我公司是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這 樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展。 （6 6）學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類似產(chǎn)品）學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來(lái)看，目前學(xué)校里暫無(wú)手工產(chǎn)品的出售商，由于手工 產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。 第 15 頁(yè) 共 43 頁(yè) （7 7）市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前，市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作 品這塊大“肥肉”還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零

30、零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅?不具有固定性。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面 的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。 3.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 1、可以彌補(bǔ)市場(chǎng)上工藝品品種不足的缺點(diǎn),及時(shí)擴(kuò)充市場(chǎng)上觀賞品的銷售 量,最終滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的精神需要。 2、本公司生產(chǎn)的工藝品符合環(huán)保產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣 布四海的學(xué)生和白領(lǐng),通過(guò)不斷擴(kuò)大工藝品市場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空 間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。 3、通過(guò)在產(chǎn)品中融入中國(guó)傳統(tǒng)文化特色，宣傳中國(guó)民族文化和本公司的 “時(shí)光”品牌,提高市場(chǎng)占有率。 4、根據(jù)各地區(qū)時(shí)光牌工藝品的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的

31、方式,設(shè)立地區(qū)專 賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大時(shí)光牌工藝品的市場(chǎng)銷售渠道。 3.7 產(chǎn)品的品牌和專利產(chǎn)品的品牌和專利 公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納 證。 每當(dāng)新產(chǎn)品研發(fā)成功，及時(shí)去注冊(cè)。 第 16 頁(yè) 共 43 頁(yè) 第四章第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略 4.1 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 由競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，公司進(jìn)入 diy 市場(chǎng)前景廣闊。然而，由于成本和行 業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了 服務(wù)成本。 4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，提供服裝個(gè)性化改造和定制的店面數(shù)量極少，仍是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的新 領(lǐng)域。這也

32、意味著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多行業(yè)模式也橫容易被對(duì)手所復(fù)制。另 外，各服裝商場(chǎng)中的扦邊修改服務(wù)以及阿迪達(dá)斯的整裝訂制服務(wù)均有服裝 diy 的性質(zhì)，然而這兩者均不對(duì)我們所要開(kāi)發(fā)的服務(wù)領(lǐng)域構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。因此，分 析表明服裝 diy 市場(chǎng)仍處于全新的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 由競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，工作坊進(jìn)入 diy 市場(chǎng)前景廣闊。然而，由于成本和 行業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大 了服務(wù)成本。 第 17 頁(yè) 共 43 頁(yè) 4.3 企業(yè)能力分析企業(yè)能力分析 公司的成長(zhǎng)力是指公司是否具有成長(zhǎng)的潛力，即持續(xù)盈利的能力。 整體毛利率 整體毛利率=（銷售收入-直接成本） /銷售收入 =80%

33、 說(shuō)明公司的銷售能給企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)。 銷售收入成長(zhǎng)率 銷售收入成長(zhǎng)率 =（本期銷售收入 -上期銷售收入） /上期銷售輸入 = 60% 說(shuō)明公司產(chǎn)品的銷售收入指標(biāo)值比較高，經(jīng)營(yíng)上會(huì)有很好的發(fā)展。 投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，能夠 很好的積累資金，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展打下基礎(chǔ)。 4.4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略 我們的銷售通過(guò)五個(gè)步驟：我們的銷售通過(guò)五個(gè)步驟： 首先是通過(guò)廣告來(lái)使消費(fèi)者對(duì)本工作坊的產(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)； 第二步、通過(guò)促銷手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)滲透、擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 第三步、通過(guò)優(yōu)質(zhì)、完善和專業(yè)的服務(wù)給我們的顧客留下一個(gè)良好的形象，有 助于公司的后期發(fā)展；

34、第四步、向更大范圍的顧客拓展工作坊的業(yè)務(wù)； 第五步、注意發(fā)展合作伙伴的關(guān)系。 4.4.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 形式上采用新穎時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)。使其引領(lǐng)潮流，提升生活得品質(zhì)和品 位。 第 18 頁(yè) 共 43 頁(yè) 價(jià)格服務(wù)上 優(yōu)越而專業(yè)的個(gè)性服務(wù)，中高等的價(jià)位，形成 diy 行業(yè)中中 高檔的形象。 角 度定 位 內(nèi) 容定 位 目 標(biāo) uspusp（unique selling proposition） 定位定位 讓快樂(lè)相伴相隨,將創(chuàng)意進(jìn)行到底！ 差異化，突出 diy 的創(chuàng) 造和享受生活的新理念 檔檔 次次 中高檔 diy 產(chǎn)品尋找市場(chǎng)的空隙 拓展新市場(chǎng) 類類 別別 定定 位位 新穎的，以出售制

35、作過(guò)程盈利的新型 手工藝品、裝飾品 創(chuàng)造新領(lǐng)域，產(chǎn)生差異 化 創(chuàng)立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 4.4.2 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 我們公司從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)包裝都實(shí)行一體化，個(gè)體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和 藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他 們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價(jià) 格、時(shí)間與品質(zhì)方面的平衡。 產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特性性： 我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時(shí)尚化，個(gè)性化，實(shí)現(xiàn)批 量生產(chǎn)上的獨(dú)一無(wú)二，主要設(shè)計(jì)靈感源自報(bào)紙、雜志、旅行、街頭時(shí)尚和多 種多樣的展銷會(huì)等。一旦豐富多彩的時(shí)尚印象得以記錄在案，實(shí)際的設(shè)計(jì)工 作就開(kāi)始了。設(shè)計(jì)師專注于不同的系列、主題、顏

36、色、材料、小樣并 貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)制作過(guò)程中。 秉秉承承經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念三三要要素素： 時(shí)尚、質(zhì)量、好價(jià)格。 4.4.3 促銷策略促銷策略 為取得消費(fèi)者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動(dòng)決策包括以下方面： 1 1）包包裝裝宣宣傳傳： 包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過(guò)改變消費(fèi)需求提高 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，越來(lái)越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度 開(kāi)發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營(yíng)銷的重要作用。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。作為 工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計(jì)上要更多地和時(shí)尚相結(jié)合， 讓包裝真正成為品牌的代言。 第 19 頁(yè) 共 43 頁(yè) 一、一、 廣告策劃方案的目的廣告策劃方案的目的 在

37、3月5月這三個(gè)月里，我們對(duì)廣告宣傳方面應(yīng)該有一個(gè)總體的計(jì)劃，不能盲 目的投入，做好宣傳費(fèi)用的合理分配，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)用最少的資金投入 獲得可觀的廣告經(jīng)濟(jì)效益。 （1） 、品牌的長(zhǎng)期樹(shù)立和短期的推廣 （2） 、新市場(chǎng)的開(kāi)闊；占有市場(chǎng)的鞏固 （3） 、擴(kuò)大知名度，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ) 二、二、 廣告宣傳投入方案廣告宣傳投入方案 （1 1） 宣傳媒體宣傳媒體 a、 報(bào)紙 以報(bào)紙廣告宣傳為只要的手段，對(duì)于版面合理化設(shè)計(jì)，更新廣告信息，保 證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報(bào)社媒體，隨時(shí)做好媒體監(jiān)控。 在設(shè)計(jì)版面和更新報(bào)紙信息時(shí)，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理和策劃部人員在每 周一開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)共同確定，以提高

38、報(bào)紙宣傳的規(guī)范性。 b、 網(wǎng)站 c、 短信平臺(tái) d、 pop 與宣傳資料 e、 活動(dòng) 在這三個(gè)月里，我們可以組織一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或者是互動(dòng)的小游戲，比如： 定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動(dòng)，由市 場(chǎng)部人員定期做一些市場(chǎng)調(diào)查，贈(zèng)送一些小的禮物。在舉辦活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該 合理的選擇安排好時(shí)間，這是一個(gè)最大的難題。 在電臺(tái)或者是電視臺(tái)專業(yè)欄目上多一些廣告 人員推銷：組織銷售人員進(jìn)行走訪宣傳，走進(jìn)市場(chǎng)推銷，讓更多的消費(fèi)者了解 我們的產(chǎn)品。 促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場(chǎng)時(shí)，我公司利用多賣多送， 打折促銷等一系列營(yíng)銷手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)，也可以舉辦一

39、些抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，促進(jìn)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 （三）開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)（三）開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng) 堅(jiān)決維護(hù)本公司的產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥 市場(chǎng)，影響本公司市場(chǎng)信譽(yù)。 加大宣傳力度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 不斷汲取新的靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步形成獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)風(fēng)格， 時(shí)刻保持工藝品的獨(dú)特性，美觀性，實(shí)用性和裝飾性。 不斷拓展產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和統(tǒng)一化到的完美統(tǒng)一，逐步 擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的系統(tǒng)化。 4.4.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上 交易。 第 20 頁(yè) 共 43 頁(yè)

40、2、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利 與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。 3、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電 子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?4、完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。可以采用類似 信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。即： 購(gòu)買者先在銀行建立專門(mén)的賬戶。 購(gòu)買者在本公司網(wǎng)站選購(gòu)自己的野菜品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí)間。 下訂單，簽下雙方的電子合同。 當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下 第五章第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn) 5.1 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略

41、管理產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 本公司作為一家傳統(tǒng)工藝品的生產(chǎn)企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注工藝品安全、環(huán)保、無(wú) 污染是企業(yè)求生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲取市場(chǎng)銷售量和爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的必 備因素，更是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)宗旨“環(huán)保健康安全便捷”的體現(xiàn)。 1.1. 建立有效的產(chǎn)品控制信息系統(tǒng)，建立有效的產(chǎn)品控制信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)廣泛的信息資源共 享，保障生產(chǎn)出的產(chǎn)品安全。同時(shí)，利用信息化手段實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息共享和企業(yè) 信息透明化。 數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)管理：運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，建立各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，高效率管理產(chǎn)品安 1 1 全信息數(shù)據(jù)，方便相關(guān)使用者查詢，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為 用戶提供信息服務(wù)和信息共享。 檔案管理

42、：檔案管理：建立不同業(yè)務(wù)層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如 2 2 彩色蠟燭原材料的采購(gòu)，進(jìn)銷去向，為決策者或管理者提供全局性的信息服務(wù)。 信用跟蹤：信用跟蹤：對(duì)客家野菜的市場(chǎng)狀況、生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)藏、加工、流通、消費(fèi) 3 3 的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有助于社會(huì)信譽(yù)的監(jiān)管 和建立。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：利用信息技術(shù)采用國(guó)內(nèi)或國(guó)際公認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析方法，建立風(fēng) 4 4 第 21 頁(yè) 共 43 頁(yè) 險(xiǎn)評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)，提前對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出評(píng)價(jià)分析和預(yù)測(cè)，為決策部門(mén)決策提 供支持，提高市場(chǎng)監(jiān)管效率。 2 2、與貿(mào)易伙伴廣泛地達(dá)成相互等同的認(rèn)可協(xié)議，生產(chǎn)符合貿(mào)易方所要求的標(biāo)

43、準(zhǔn)、與貿(mào)易伙伴廣泛地達(dá)成相互等同的認(rèn)可協(xié)議，生產(chǎn)符合貿(mào)易方所要求的標(biāo)準(zhǔn) 化產(chǎn)品?；a(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對(duì)方指 定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的產(chǎn)品，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁 壘，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠(chéng)度。 為此，本企業(yè)將利用信息技術(shù)實(shí)施企業(yè)食品信息化管理，對(duì) diy 產(chǎn)品的生產(chǎn)、 加工處理、流通、銷售及消費(fèi)各環(huán)節(jié)實(shí)行封閉式、一體化的系統(tǒng)性管理，即通 過(guò)先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)食品，保持人類、自然、社會(huì)和 技術(shù)的和諧發(fā)展。 5.2 生產(chǎn)基地選擇生產(chǎn)基地選擇 綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來(lái)源及地

44、域優(yōu)勢(shì)等條件，我公司選 址在安師大新校區(qū)附近。 5.3 生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備 第 22 頁(yè) 共 43 頁(yè) 第六章第六章 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 6.1 企業(yè)文化企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)文化。一個(gè)成功的企業(yè)文 化必定能使企業(yè)長(zhǎng)久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)， 迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下： 6.1.1 公司經(jīng)營(yíng)理念公司經(jīng)營(yíng)理念 繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者 現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充 分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。 想做就做，以最小

45、的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí) 現(xiàn)心中的夢(mèng)。 6.1.2 公司形象（公司形象（ci） 企業(yè)形象：企業(yè)形象：夏日的漩渦太陽(yáng)熱情、陽(yáng)光 6.1.3 公司愿景公司愿景 時(shí) 間目 標(biāo)成功關(guān)鍵因素（csfcsf） 短期目標(biāo)短期目標(biāo) existentexistent： 通過(guò)營(yíng)銷的手段樹(shù)立品牌 以工作坊的特色產(chǎn)品和概 念，以及主題活動(dòng)迅速 進(jìn)入市場(chǎng) 中期目標(biāo)中期目標(biāo) existentexistent： 以新穎時(shí)尚，以及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)取 勝，使工作坊的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的喜 愛(ài) 廣告的宣傳、服務(wù)品質(zhì)的 介紹 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng) 度 第 23 頁(yè) 共 43 頁(yè) 長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo) existent

46、existent： 橫向、縱向擴(kuò)展，將工作坊打造成名 牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 建立健全機(jī)制 利用各種媒體加強(qiáng)宣傳 6.2 公司治理結(jié)構(gòu)公司治理結(jié)構(gòu) 6.2.1 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明 工作坊采取集中制職能結(jié)構(gòu)（functionalfunctional structurestructure）是各企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 模式中最簡(jiǎn)單也是最經(jīng)濟(jì)的一種組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)將企業(yè)的業(yè)務(wù)和活動(dòng) 按業(yè)務(wù)職能進(jìn)行分類，除了簡(jiǎn)單易行和成本較低外，職能式結(jié)構(gòu)還可以促進(jìn)企 業(yè)的勞動(dòng)的專業(yè)化分工，提高效率，減少?gòu)?fù)雜控制系統(tǒng)，并有利于迅速作出決 定，較適合于新公司的運(yùn)作。 工作坊店長(zhǎng)：工作坊店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)工作

47、坊的日常運(yùn)營(yíng)店面管理工作，完成各項(xiàng)指標(biāo)，任聘 及解雇本店員工，對(duì)店員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核與培訓(xùn)，聯(lián)系本店物 流工作等。 駐店銷售員：駐店銷售員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售，為顧客教授、講解各種手工 diy 的方法， 開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，記錄顧客的訂做要求及儲(chǔ)存顧客資料等。 網(wǎng)購(gòu)銷售員：網(wǎng)購(gòu)銷售員：負(fù)責(zé)接受網(wǎng)上和電話的訂單，選配商品，交予物流公司發(fā)送； 宣傳廣告的策劃制作。 產(chǎn)品策劃員：產(chǎn)品策劃員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新制作，對(duì)店員進(jìn)行手工制作培訓(xùn)，；制作手 工飾物及顧客訂做商品等。 在成立中期，由于工作坊的擴(kuò)大，公司會(huì)采用新的結(jié)構(gòu)形式： 第 24 頁(yè) 共 43 頁(yè) 總經(jīng)理總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。

48、營(yíng)銷部營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把 握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司成熟后在各 地設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。 技術(shù)部技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、構(gòu)建、維護(hù)以及 bbs 的管理；負(fù)責(zé)公司的廣告 設(shè)計(jì)和客戶公司要求的廣告設(shè)計(jì)，如廣告圖片等。 企劃部企劃部：負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目工作的全面掌握。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制 定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、 設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與計(jì)劃，配合完成日常推廣宣傳工作。 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的湊集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、 資金結(jié)構(gòu)的

49、確定；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理等。 （6 6）初期人員招募初期人員招募 由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對(duì)外招聘，采取輪流值班的方法。 6.2.2 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 （見(jiàn)附錄） 第 25 頁(yè) 共 43 頁(yè) 6.2.3 中后期公司的組織結(jié)構(gòu)中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 首席執(zhí)行官 （ceo） 監(jiān)事會(huì) 第二生產(chǎn)基地 質(zhì)量控制部 基地中心 研發(fā)中心 副總裁 專賣店總部 物流部 海外事業(yè)部 特色專賣店 售后服務(wù)部 營(yíng)銷部 總后勤部 人力資源部 財(cái)務(wù)中心 信息技術(shù)中心 副總裁副總裁 第三生產(chǎn)基地 第四生產(chǎn)基地 第一生產(chǎn)基地 特色專賣店 特色專賣店 圖例十七 公司長(zhǎng)期組

50、織結(jié)構(gòu)圖 第七章第七章 投資分析投資分析 7.1 投資資金使用預(yù)測(cè)投資資金使用預(yù)測(cè) 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們 公司的設(shè)備很簡(jiǎn)單，原材料也很好常見(jiàn)，所以在購(gòu)買和投入生產(chǎn)過(guò)程將會(huì)很快 進(jìn)行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費(fèi)很多時(shí)間，主要會(huì)在制作的 原材料上進(jìn)行一些商討，盡量節(jié)省資金。 生產(chǎn)制作室生產(chǎn)制作室 公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測(cè)室、生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、辦公場(chǎng)地等 共需要100面積的房子，公司選址在沈陽(yáng)，房子 租金為1500元每月 設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對(duì)此的投 第 26 頁(yè) 共 43 頁(yè) 資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升

51、級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。 通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)以及咨詢技術(shù)指導(dǎo)教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測(cè)建 設(shè)主要需要以下儀器及設(shè)備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫(huà)筆和保證 產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。 技術(shù)投資成本技術(shù)投資成本 表表 ： 廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表 單位：元 序 號(hào) 設(shè)備名稱數(shù) 量單價(jià)（元）總價(jià)（元） 一工藝設(shè)備 2000 1 模型 5500600 3 繪畫(huà)工具 205100 4 顏料 3010300 5 水泥，木材 101001000 6 租房 160006000 五 其它 3800 5 辦公設(shè)備 200 六總計(jì) 12000 投資凈現(xiàn)值與投資回收期投資凈現(xiàn)值與投資回收期

52、通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算。 tp = （累計(jì)凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份數(shù) 1） + （上一年累計(jì)凈現(xiàn)金絕對(duì)值 /出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量 ） 動(dòng)態(tài)回收期= 1.3年，回收期較短，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，很快能收回投資，小于企 業(yè)期望的投資回收期，說(shuō)明該方案可行。 內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率 icbnb pp t t t t t t 00 )( 第 27 頁(yè) 共 43 頁(yè) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： irr= 68% 內(nèi)含報(bào)酬率遠(yuǎn)大于資金成本率10%，說(shuō)明預(yù)測(cè)企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景很好， 資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因?yàn)楸卷?xiàng)目的服務(wù)價(jià)格合理、 相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價(jià)格

53、遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格等原因，使得銷售利潤(rùn)率較高，預(yù) 計(jì)前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 7.2 資金籌集資金籌集 一一 、非貸款、非貸款 爭(zhēng)取家庭成員的支持，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下給予適當(dāng)?shù)馁Y金扶持。2 大部分的 大學(xué)都設(shè)立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，可以聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)業(yè)中心爭(zhēng)取部分創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。 3 采取入股制，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員自籌部分資金及實(shí)物。 具體的籌款方式還要根據(jù)具體的情況而定。 二二 、 貸款貸款 方式：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。詳情：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國(guó)家給大學(xué)學(xué)生提供的創(chuàng) 業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及 融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 要具有一定生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)能力或已經(jīng)從事生

54、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請(qǐng)， 經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個(gè) 人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50 萬(wàn)元的貸款支持；對(duì)創(chuàng)業(yè)達(dá) 一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請(qǐng)。創(chuàng)業(yè)貸款的 期限一般為 1 年，最長(zhǎng)不超過(guò) 3 年；為了支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利 率可以按照人民銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20。 序 號(hào) 材料名稱份數(shù)備注 0)1()()( 1 t n t t irrcociirrnpv 第 28 頁(yè) 共 43 頁(yè) 1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助（商業(yè)貸款貼息）申請(qǐng)表一式 3 份 另備電 子文檔 2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員情況表1

55、 份 3 大學(xué)生企業(yè)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資助資金情況表1 份 4 法人身份證、戶口本或戶籍證明、畢業(yè)證（學(xué) 生證） 復(fù)印件各 1 份 / 5 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證 復(fù)印件各 1 份 / 6 會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告 復(fù)印件 1 份 / 7 貸款合同 復(fù)印件 1 份 / 8 公司章程 復(fù)印件 1 份 / 9 技術(shù)合作協(xié)議、專利證書(shū)、專利申請(qǐng)受理通知 書(shū)等 復(fù)印件各 1 份 若無(wú)可 不提交 10 相關(guān)的獲獎(jiǎng)證書(shū)等 復(fù)印件各 1 份 11 導(dǎo)師或風(fēng)投、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)及相關(guān)企業(yè)推薦書(shū)等 復(fù)印件各 1 份 第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 8.1 主要費(fèi)用預(yù)算表主要費(fèi)用預(yù)算表 年度報(bào)表預(yù)測(cè)：年度報(bào)表預(yù)

56、測(cè)： 第 29 頁(yè) 共 43 頁(yè) 項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 100,000150,000220,000240,000260,000 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 92,00098,000142,000152,800164,200 其中房屋租憑其中房屋租憑 30,00030,00030,00030,00030,000 固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊 2,0002,0002,0002,0002,000 員工薪金員工薪金 60,00066,00072,60080,00088,000 稅金及附加稅金及附加 0037,40040,80044,2

57、00 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 8,00052,00078,000159,000178,000 其他業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入 14,00022,00030,00040,00050,000 期間費(fèi)用期間費(fèi)用18，000 18,30019,60021,00022,000 其中管理費(fèi)用其中管理費(fèi)用 8,0008,3008,6009,00010,000 營(yíng)業(yè)費(fèi)用：廣營(yíng)業(yè)費(fèi)用：廣 告告 10,00011,00012,00013,00014,000 稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4，000 55,70088,400178,000206,000 所得稅費(fèi)用所得稅費(fèi)用 （25%25%） 0022,10044,50051

58、,500 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)4，000 55,70066.300133,500155,500 未分配利潤(rùn)未分配利潤(rùn) （假設(shè)不分配（假設(shè)不分配 利潤(rùn)）利潤(rùn)） 4，000 55,70066,300133,500155,500 第 30 頁(yè) 共 43 頁(yè) 8.2 工資分配表工資分配表 為了順利打入中山市 diy 手工市場(chǎng)，我們需要 5 萬(wàn)的資金投資。預(yù)算水電 費(fèi)用每年增長(zhǎng) 8%，員工工資每年漲 10%。第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓 10 萬(wàn) 元左右，第二年為 14 萬(wàn)元。 投入費(fèi)用預(yù)測(cè)投入費(fèi)用預(yù)測(cè) 1 1、人員工資、人員工資：水平定為三等級(jí) 一般員工：一般員工：14,000 元/年 技術(shù)員：技術(shù)員：20,

59、000 元/年 管理人員：管理人員：26,000 元/年 2 2、員工福利費(fèi)、員工福利費(fèi)按工資的 7%算，工資總額按每年績(jī)效考核成績(jī)?cè)u(píng)比，年增 10%給 予。 3 3、營(yíng)業(yè)費(fèi)用：、營(yíng)業(yè)費(fèi)用：廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約為 10,000 元每年，從第二年開(kāi)始 每年增加 10%。 4 4、管理費(fèi)用：、管理費(fèi)用：工資、福利參照工資表分配，隨著工作坊規(guī)模的發(fā)展，人數(shù)逐漸 增多，工資按支出按 10%增長(zhǎng)。 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷：培訓(xùn)費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)、引入設(shè)備等其他費(fèi)用在工作坊運(yùn)作分 5 年計(jì)入管理費(fèi)用。 8.3 預(yù)測(cè)損益表預(yù)測(cè)損益表 項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

60、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 100,000150,000220,000240,000260,000 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 92,00098,000142,000152,800164,200 其中房屋租憑其中房屋租憑 30,00030,00030,00030,00030,000 固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊 2,0002,0002,0002,0002,000 員工薪金員工薪金 60,00066,00072,60080,00088,000 第 31 頁(yè) 共 43 頁(yè) 稅金及附加稅金及附加 0037,40040,80044,200 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 8,00052,00078,000159,000178,