2003年同等學力申碩工商管理綜合水平考試真題及答案

1、 最權(quán)威的師資 最優(yōu)質(zhì)的課程 最引以為豪的高通過率 2003年同等學力申碩考試工商管理綜合學科考試真題一單項選擇題（每題 1 分，共 10 分。請從 a、b、c、d 中選擇一個正確答案）1管理科學流派是： a各派管理學科的統(tǒng)稱 b管理過程中采用科學方法和數(shù)量方法解決問題的主張 c僅與運籌學方法有關(guān)的管理流派 d泰羅以來的管理流派2下屬影響方式中屬于內(nèi)在影響的是：a傳統(tǒng)觀念的影響b利益滿足的影響 c恐懼心理的影響d理性崇拜的影響3專業(yè)比率不滿百分之七十，關(guān)聯(lián)比率為百分之七十以上的企業(yè)所采取的多種經(jīng)營戰(zhàn)略為： a專業(yè)型b關(guān)聯(lián)型c縱向整合型d本業(yè)中心型4在大多數(shù)情況下，不是影響戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)設(shè)計的主要

2、因素是：a企業(yè)的規(guī)模b管理風格 c生產(chǎn)過程的復(fù)雜過程d企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)5寶潔公司在洗衣粉上使用“汰漬”、“cheers”等多個品牌，同樣，在洗發(fā)水上使用“潘婷”、 “海飛絲”、“飄”等品牌。寶潔采用的是：a品牌延伸策略b分類品牌策略 c多品牌策略d個別品牌策略6牛奶屬于：a特殊品b選購品 c便利品d非渴求商品7企業(yè)形象識別系統(tǒng)(cis)由 mi、vi 和 bi 三個方面組成，vi 是指：a經(jīng)營理念識別b整體視覺識別 c顧客需求識別d經(jīng)營行為或經(jīng)營活動識別8從事于同類產(chǎn)品的不同產(chǎn)銷階段生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)所進行的并購，稱為： a橫向并購b縱向并購c混合并購d善意并購9風險投資決策方法中的確定當量法在評價

3、風險投資項目時，所采用的貼現(xiàn)率 k 為: akrf+j (fm- rf )bk 按投資項目的風險等級來調(diào)整ckrf +bvdk 為無風險貼現(xiàn)率10市盈率的計算公式為： a普通股每股市價/普通股每股盈余 b普通股每股市價/普通股每股利 c普通股每股盈余/普通股每股股利 d普通股每股盈余/普通股每股市 二、多項選擇11領(lǐng)導(dǎo)方式的類型有： a集權(quán)型 b民主型 c控制型 d關(guān)系型 e兼?zhèn)湫?2新產(chǎn)品開發(fā)過程包括下面哪些階段 a尋求創(chuàng)意 b形成產(chǎn)品概念c產(chǎn)品開發(fā) d制定市場營銷戰(zhàn)略e市場試銷13財務(wù)管理的宏觀環(huán)境包括：a經(jīng)濟環(huán)境 b法律環(huán)境 c社會文化環(huán)境 d生產(chǎn)環(huán)境 e企業(yè)類型14組織的戰(zhàn)略類型有：

4、a防御型戰(zhàn)略組織 b開拓型戰(zhàn)略組織 c維持型戰(zhàn)略組織 d分析型戰(zhàn)略組織 e反應(yīng)型戰(zhàn)略組織三、名詞解釋1領(lǐng)導(dǎo)：2企業(yè)使命：3品牌擴展4財務(wù)管理假設(shè)：四、簡答題1簡述他律與自律的關(guān)系。2企業(yè)如何避免被整合？3舉例說明擴大市場總需求的各種方法。4簡述證券投資組合風險的分類。 五、論述題1論分工給組織帶來的利益和弊端2論述技術(shù)授權(quán)的各種類型。 六、案例分析題案例一：tcl 王牌彩電逐鹿中原請多名當代著名影視明星作廣告模特的 tcl 王牌大屏幕彩電一躍成為國產(chǎn)大屏幕彩電銷售之冠，中國惠州的 tcl 成為同行中殺出的一匹黑馬。中原，這一古往今來的兵家必爭之地，也是近年來聞名全國的商戰(zhàn)舞臺。1995 年，t

5、cl 成功地 進入了中原市場。據(jù)鄭州五大商場大屏幕彩電銷售統(tǒng)計，第一季度，進口彩電零售 1000 余臺，國 產(chǎn)品牌不到 40 臺；第二季度，tcl 銷售了 1000 余臺，其他國產(chǎn)品牌 200 余臺，而進口品牌不到 150 臺。tcl 到底是如何攻占中原市場的呢？1媒體公關(guān)。1995 年 3 月，正值彩電銷售的淡季，許多廠家都在修生養(yǎng)息，tcl 卻在為進軍 鄭州市場做準備。一個由河南電視臺、河南日報、河南電視廣播、鄭州晚報等 10 家新聞單位代表 組成的考察采訪團，被請到了 tcl 集團所在地惠州。他們采訪、考察了 tcl 集團彩電生產(chǎn)情況，看 到了 tcl 科學嚴格的管理制度。后來又與惠州市

6、政府、廣東新聞界開座談會。左右著河南輿論的河 南新聞界，已從內(nèi)心感到 tcl 王牌不久將成為中原市場的王牌了。2搶占零售制高點。將 tcl 切入鄭州彩電銷售的 8 大商場，名曰“名品進名店”。在和 8 大商 場合作談判時，該廠堅持要布置 tcl 王牌的紅色展柜和設(shè)立獨立于家電聯(lián)保之外的售后服務(wù)中心。 這和其他彩電廠家有著明顯的不同，該廠可以統(tǒng)一展柜的硬件，保持統(tǒng)一的服務(wù)水準和采用自己的促銷手段。3造聲勢。有序地在鄭州幾大媒體作廣告宣傳。如在鄭州晚報刊出的“tcl 王牌彩電為何 魅力無窮”的廣告稱：“現(xiàn)售開箱合格率 99.8%，現(xiàn)售換機返修率為 0.8%?！?給消費者吃定心丸。tcl 提出了60

7、 天內(nèi)保換，3 年保修，終生維修，免收服務(wù)費的售后服 務(wù)承諾。每次廣告中都要公布售后服務(wù)電話號碼和傳呼機號。該廠和質(zhì)量時報、鄭州消費者協(xié)會、 金水區(qū)技術(shù)監(jiān)督局合作，作了一次詳細的用戶調(diào)查，并把調(diào)查結(jié)果公之于眾。結(jié)果 90%的用戶認為， tcl 服務(wù)時間快；92%的人認為 tcl 的服務(wù)技術(shù)高。從 4 月 13 日到 6 月 24 日，僅是鄭州幾大商場銷售的 tcl 大屏幕彩電已近 3000 臺。7 月，鄭州 分公司匯款額在集團公司 26 家分公司中名列第七，8 月上升到第 2 位。tcl 王牌大屏幕彩電在鄭州 地區(qū)市場占有率一直保持在 40%左右，個別大屏幕機型占有率達 65%，名列第一。問題：1tcl 王牌彩電最初進入鄭州市場時采用了哪些促銷手段？比較這幾種促銷手段的優(yōu)劣。2tcl 請慕名影視明星或名人做廣告模特或廣告代言人，試分析名人廣告的利弊。 案例二：高科公司高科公司在初創(chuàng)時擬籌資 5000 萬元，現(xiàn)有甲、乙兩個備選方案，有關(guān)資料經(jīng)測算如下表： 籌資方式 甲 乙 長期借款 公司債券普通股 籌資額 資金成本 籌