互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司名稱二、公司性質(zhì)三、司地址四、郵編五、負(fù)責(zé)人六、職務(wù)七、電話八、E-mail九、公司主頁(yè)(WWW)填寫說(shuō)明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考，最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析附錄第三部分 : 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容（一）、 概要概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃 的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)

2、目（產(chǎn)品或服務(wù)）的 機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需 求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在 500 字左右。（二）、 公司概述1、公司的宗旨2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān) 注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。4、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決； 你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。5、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。6、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司

3、設(shè)備詳細(xì)加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX2）我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX 。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需 求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷量。5）增加分銷渠道 /零銷網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣 /直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。（三）、 產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)， 主要介

4、紹你的技術(shù)、 產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、 市場(chǎng) 前景等1、 產(chǎn)品 /服務(wù) A2、 產(chǎn)品 /服務(wù) B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪 些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。 可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù) 的照片。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2、技術(shù)描述1）、 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2）、 技術(shù)發(fā)展環(huán)境3、研發(fā)與開發(fā)4、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。5、服務(wù)與產(chǎn)品支持 提示：商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性， 所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié) 上做出比較詳細(xì)的解釋。 向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、 價(jià)值， 把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn) 行比較，討論它的

5、發(fā)展步驟， 并列出初步開發(fā)它所需要的條件。 只有當(dāng)一個(gè)新的 產(chǎn)品/ 服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品 /服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。 清楚的解 釋產(chǎn)品/ 服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存 在替代性產(chǎn)品 / 服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重 視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)， 所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品 / 服務(wù)功能的描述之后， 做出一個(gè)樣品， 對(duì)證明產(chǎn)品 / 服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。 有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技 術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。 也可以對(duì)研究與開發(fā)的 基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品 / 服務(wù)做出預(yù)測(cè)。（四）、 市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司

6、處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是 什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 分析是否有新生市場(chǎng)？ 你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是 一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開 發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C+開發(fā)程序軟件，有多 少成長(zhǎng)型的客戶群， 你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否 有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。1、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在 XX 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX ，我們相信， 整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)

7、將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型） 發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20XX 年該市場(chǎng)將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX 。在這 段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況 的主要力量是（例如電腦降價(jià)， 家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因） 這個(gè)行業(yè)最大的發(fā) 展將達(dá)到 XXX 。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級(jí)別 的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 而當(dāng)今的類似 XX 公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或 成本等困難。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X , 丫 , Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品

8、味，為企業(yè)的量體 裁衣突出個(gè)性。3、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、 產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何 處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù)/公司？4、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?） 銷費(fèi)群特點(diǎn)；2）地理優(yōu)勢(shì)；3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn) 4）資金的有效運(yùn)用；6） 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；6） 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。（ 五）、 競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、 特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。1、競(jìng)爭(zhēng)描述2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /市場(chǎng)進(jìn)

9、入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。（六）、 經(jīng)營(yíng)策略1、 營(yíng)銷計(jì)劃 選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè) 市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā) 新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決 策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào) 整方法）；制定銷售渠道策略， 選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道； 制定銷售促進(jìn)決策 （人 員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 ：產(chǎn)品/ 服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā) 計(jì)劃，可能遇到

10、的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 3、制造和操作計(jì)劃： 產(chǎn)品/ 服務(wù)使用 壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。2、 市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1）、促銷展出 Trade Shows2）、廣告 Advertising3）、新聞發(fā)布 Press Releases4）、大型會(huì)議或研討會(huì) Confetence/Seminars5）、網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion6）、捆綁促銷 Promotional Bundles7）、媒體刊登 Trade Journal Articles8）、郵件

11、廣告 Direct Mail3 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 ：產(chǎn)品/ 服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困 難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 4、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品 /服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（七）、 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái) 務(wù)需求的最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本， 準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估 表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前 的生產(chǎn)力情況下， 為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)， 采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。 這 些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最

12、終實(shí)現(xiàn)。 還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收 入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分， 它可以顯示出新資金的潛在的投資可 行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。2、資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣， 因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng) 情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方， 而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基 礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)， 可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮 把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)

13、錢投 資者很關(guān)心的問(wèn)題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的 時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn) 金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那 些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上， 而不是加上 利息的計(jì)算。4、盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將 如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售 量,毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。 還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后， 平衡點(diǎn)將要下降。（八）、附錄如

14、有以下材料，請(qǐng)列出1公司背景及結(jié)構(gòu)2團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷3公司宣傳品4市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)作品書面格式要求作品一律采用 A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。辦公室衛(wèi)生管理制度1 本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的工作內(nèi)容和要求及檢查與考核。2 此管理制度適用于本公司所有辦公室衛(wèi)生的管理二、定義1 公共區(qū)域：包括辦公室走道、會(huì)議室、衛(wèi)生間，每天由行政文員進(jìn)行清掃；2個(gè)人區(qū)域：包括個(gè)人辦公桌及辦公區(qū)域由各部門工作人員每天自行清掃。1. 公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1) 保持公共區(qū)域及個(gè)人區(qū)域地面干凈清潔、無(wú)污物、污水、浮土，無(wú)死角。2) 保持門窗干凈、無(wú)塵土、玻璃清潔、透明

15、3) 保持墻壁清潔，表面無(wú)灰塵、污跡。4 )保持掛件、畫框及其他裝飾品表面干凈整潔。5) 保持衛(wèi)生間、洗手池內(nèi)無(wú)污垢，經(jīng)常保持清潔，毛巾放在固定(或隱蔽)的地方。6) 保持衛(wèi)生工具用后及時(shí)清潔整理，保持清潔、擺放整齊。7)垃圾簍擺放緊靠衛(wèi)生間并及時(shí)清理，無(wú)溢滿現(xiàn)象。2. 辦公用品的衛(wèi)生管理應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1) 辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應(yīng)放在個(gè)人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時(shí)清理掉。2) 辦公文件、票據(jù)：辦公文件、票據(jù)等應(yīng)分類放進(jìn)文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。3)辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書機(jī)、啟丁器等，應(yīng)放在辦公桌一側(cè)，要從哪取使用完后放到原位。4)電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關(guān)機(jī)。5)報(bào)刊：報(bào)刊應(yīng)擺放到報(bào)刊架上，要定時(shí)清理過(guò)期報(bào)刊。6)飲食水機(jī)、燈具、打印機(jī)、傳真機(jī)、文具柜等擺放要整齊，保持表面無(wú)污垢，無(wú)灰塵，蜘蛛網(wǎng)等，辦公室內(nèi)電器線走向要美觀，規(guī)范，并用護(hù)釘固定不可亂搭接臨時(shí)線。7)新進(jìn)設(shè)備的包裝和報(bào)廢設(shè)備以及不用的雜物應(yīng)按規(guī)定的程序及時(shí)予以清除。3.個(gè)人衛(wèi)生應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1) 不隨地吐痰，不隨地亂扔