團購客戶拓展方案

1、薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃

2、薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃

3、蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁

4、蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂

5、蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂

6、螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀

7、莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁

8、莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂

9、蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿

10、蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀

11、蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈

12、薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿

13、薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻膃蒃蕿袆腿蒂螁蠆肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅肆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螞薇節(jié)膃蒂螂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆腿蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇羆芇莃蝕羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿芃薂羂裊莂蚄螅膃莁莄薈聿莀蒆螃肅荿蚈薆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅螞羈蒅莄袈芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂

14、肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀

15、肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕

16、肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁

17、螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿

18、螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕

19、裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀

20、袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈

21、袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆

22、羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿

23、羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇

24、羃膇芆薆膅罿蚄薆襖芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肆芀荿蝕裊肅蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞芇螄肇膇薆螄螆羀蒂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肅薅 團購是銷售的重要通路，團購客戶開拓是“團購銷售”的重中之重，團購客戶開發(fā)我們可以從公司內部、生意伙伴層面、合作伙伴層面、消費者層面、戰(zhàn)略聯(lián)盟層面、媒體層面等著手進行。一、 公司內部層面開發(fā)1、公司員工負責開發(fā) 公司員工是公司的重要資源，其本身就有各種社會關系，通過企業(yè)員工的介紹就可以獲取一些團購線索，有的甚至可以直接開拓團購客戶。為了激勵員工積極拓展團購客戶，可以給予員工一定的銷售提成，以此激勵員

25、工開拓。2、公司員工轉介紹開發(fā) 公司員工轉介紹是團購客戶開發(fā)的重要方式之一，員工的老朋友、老同學、父母兄弟、親戚等都可以進行轉介紹，員工的私人關系轉介紹也可以促進團購開發(fā)。3、老板活躍社交法 老板是團購開發(fā)的重要一份子，其手中掌握著大量的資源，在日常生意來往中、日常交際中，談笑間、酒席間就把一些團購生意順道談成了，更可以依托人際關系作進一步拓展，做政府的團購、做事業(yè)單位的團購等都是老板的優(yōu)勢所在。4、學習過程中、拓展訓練過程中開發(fā) 企業(yè)人員學習的過程中、參加會議的過程中、進行拓展訓練的過程中，都可以積累大量人脈、匯聚一定的團購資源，以人脈做團購開發(fā)是相對比較容易的，而且也相對比較隱蔽，商業(yè)氣息

26、也少了一些，更容易成功。二、公司生意伙伴層面開發(fā)1、公司經銷商主導開發(fā) 經銷商是公司的重要生意伙伴，也是公司團購的重要力量；經銷商老板往往都是當?shù)氐哪苋?，在當?shù)厣探缬幸欢ǖ挠绊懥Γ浑H廣泛，其本身就擁有很多的團購資源，經銷商可以依托自己的資源進行開發(fā)，可以讓自己的員工進行開發(fā)，也可以通過朋友的轉介紹進行開發(fā)。2、公司重點終端主導開發(fā) 重點終端往往具有一定商業(yè)影響力，對區(qū)域市場、消費者影響較大，其本身也有自己的優(yōu)秀客戶資源，由其整理客戶信息，針對客戶進行重點開發(fā)是可行的。3、公司客戶轉介紹 公司客戶是多樣化的，而公司客戶的客戶更是眾多的，我們可以以“銷售分成”“介紹人回扣”等形式激勵公司的客戶進

27、行轉介紹，同時對客戶作出適當分級，進行分級管理，按客戶等級設置“差異化提成比例”。三、公司合作伙伴層面開發(fā)1、禮品公司開發(fā) 市場上有大量的禮品公司，可與當?shù)氐纳虅斩Y品公司建立關系。它們是一站式供應商，對于電信、銀行等行業(yè)大客戶往往提供“集中招標制”采購，我們應協(xié)同商務禮品公司或專業(yè)經銷商招標，完成產品銷售。此運作思路要注意以下幾點：1）制定有吸引力的專業(yè)化銷售政策，使客戶將我們作為主推對象；2）力爭讓我們的產品上到它的產品目錄手冊，同時爭取到“產品目錄手冊”好的位置（如該品類的前三頁），一些好的“位置”可以支付部分費用；3）針對中秋、春節(jié)等重要節(jié)日推出“節(jié)日產品組合裝”或有針對型的產品單頁，將

28、我們的產品加入其中，盡可能與暢銷產品組成“暢銷產品組合”；4）會議推廣贊助等。2、物流等合作公司開發(fā) 通過同我們發(fā)生業(yè)務關系的公司對目標客戶進行銷售，如與我們經常發(fā)生業(yè)務聯(lián)系的物流公司、快遞公司、航空票務公司等，通過這些公司針對目標客戶進行單頁發(fā)放、目錄傳遞、客戶介紹等。此運作思路要注意以下幾點：1）對潛在的目標客戶進行持續(xù)的跟進、必要的拜訪和詳盡的產品介紹；2）與物流公司采用分成合作、利潤分享等方式。四、公司消費者層面開發(fā)1、“意見領袖”開發(fā) 每個社區(qū)、每個消費者群體等都會有一些“意見領袖”，他們具有旺盛的精力、熱心公益的性情、較強的影響力，是我們團購合作的“優(yōu)質人群”，我們可以在活動中對其

29、多加關注，在產品購買、活動參與等方面提供便利和優(yōu)惠，通過“意見領袖”多開拓團購客戶。此運作思路要注意：1）同社區(qū)分級、終端狀況等密切聯(lián)系，注意投入產出比的核算；2）必要時可以由其出面組織團購，我們與其“利潤分成式合作”。2、社區(qū)推廣式開發(fā) 社區(qū)推廣是中高端食品銷售的重要方式，也是團購的重要開發(fā)方式。專業(yè)化的社區(qū)推廣，高效的產品單頁發(fā)放，有組織的活動跟進，可以更好的展示產品賣點、彰顯品牌價值，同時也可以與潛在的團購客戶密切接觸，我們可以在現(xiàn)場收集資料、篩選潛在團購客戶；可以在社區(qū)進行“必要的產品講座”，推動社區(qū)團購操作。3、消費者轉介紹 通過消費者口碑傳播，引發(fā)社區(qū)、消費者團體等關注，同時通過關

30、鍵消費者的介紹和團購客戶建立聯(lián)系，進而開展團購工作，此運作思路須注意：1）公益營銷、社交性質要突出，盡量淡化商業(yè)色彩；2）關鍵消費者的作用要發(fā)揮，充分發(fā)揮其客情優(yōu)勢。五、公司戰(zhàn)略聯(lián)盟層面開發(fā)1、渠道資源共用式開發(fā) 大量的食品、日用品等廠商是針對同一目標客戶進行銷售；如食品、可以是同一目標人群購買的，一位消費者也可能一次性購買食品、日用品等產品；我們可以和相關品類結成“戰(zhàn)略性渠道聯(lián)盟”，交叉銷售對方的產品，既增加了產品的綜合毛利，又擴大了產品的市場占有率。運作此思路須注意：1）戰(zhàn)略聯(lián)盟方須是無替代或競爭關系的產品，雙方不存在替代或競爭關系；2）二者的目標客戶近似或相同，可以在同一渠道進行銷售。2

31、、俱樂部合作式開發(fā) 各種俱樂部掌握著大量客戶資源，其客戶數(shù)據(jù)相對健全、客戶質量相對優(yōu)質，也是團購客戶獲取的重要渠道。我們可以和與各種高端客戶俱樂部進行合作，共用客戶資源進行客戶開發(fā)，實現(xiàn)客戶資源最大化；可以與知名餐飲機構、知名賓館酒店等開展“產品開發(fā)合作”，共同開發(fā)產品，等，將效能發(fā)揮至最大。3、關聯(lián)品類聯(lián)合推廣 聯(lián)合推廣是企業(yè)推廣的重要形式，也是團購開發(fā)的重要途徑。我們可以讓經銷商將兩種產品組合操作，用“組合裝”、“禮品裝”等形式進行聯(lián)合銷售，增加團購成功概率；可以與關聯(lián)公司合作，多家聯(lián)合競標、聯(lián)手拓展客戶，實現(xiàn)快速開發(fā)等。六、食品公司媒體層面開發(fā)1、媒體廣告驅動式 在當?shù)刂髁鲌蠹?、主流電?/p>

32、媒體上做一些廣告，吸引潛在的媒體廣告客戶；以較高的團購返利、較好的團購商品、較新穎的推廣方式吸引團購客戶，滿足潛在團購客戶的需求，同時注重“團購類軟文”的投放、對政府/企事業(yè)單位的必要公關等，使媒體廣告的效應最大化。2、展會推廣式 積極參加行業(yè)類展會，擴大企業(yè)的行業(yè)知名度，增加認識潛在“團購客戶”的機率；積極參加區(qū)域性展會，提升企業(yè)的品牌知名度，增加被采購的機率；同時注意展會時對品牌的宣傳等。3、資料收集電話營銷式 從當?shù)仉娦劈S頁、企業(yè)宣傳手冊、報紙新聞、企業(yè)家俱樂部等處收集潛在團購客戶信息，將客戶信息分類整理、分級化處理，對優(yōu)質、重點的潛在客戶進行聚焦化操作，激發(fā)其潛在能量，同時可以嘗試電話

33、行銷，提升團購開發(fā)成功率。4、網絡團購開發(fā) 大力推進網絡團購，展示品牌形象、促進銷售。運作此思路須從以下幾方面著手：1）主動推進廠家主導型團購，在產品積壓、銷售旺季、重大節(jié)假日時可以主動發(fā)起“網絡團購”，吸引網友參與，產品以跑量產品和部分核心產品為主，旨在品牌性促銷；2）大力發(fā)展消費者主導型團購，與消費者團體積極聯(lián)系，采取論壇發(fā)貼、郵件營銷等方式鼓勵“網絡團購”，發(fā)揮消費者“意見領袖”作用，可以給予其折扣優(yōu)惠、禮品贈送等；3）積極引導商家主導型團購，與知名團購網站建立“合作關系”，開展“節(jié)日主題團購”、“vip主題團購”、“時尚人群團購”等活動，以跑量產品吸引團購消費者，與在線購物網站積極聯(lián)絡

34、，舉辦“團購積分”、“聯(lián)合購買優(yōu)惠”等活動。 袃羈芆蒈袂肁肈莄袁螀芄莀蕆羃肇芆蕆肅莂薅蒆螅膅蒁蒅袇莀莇蒄罿膃芃薃肂羆薁薂螁膂蕆薁襖羄蒃薁肆膀荿薀螅肅芅蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅膈蚅羇肈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃羇葿蝿裊膂蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈

35、膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿

36、膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀

37、節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈

38、芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈

39、芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿

40、莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇

41、莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇

42、葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈

43、蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆

44、蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆

45、腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇

46、膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅

47、膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆

48、芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆

49、艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄

50、莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇葿蒀罿肆腿螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袁膂羋薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蠆膀節(jié)蒆羈腿莄螞襖膈蕆蒅螀膇膆蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螇芄芃蚇螃袀蒞蕿蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄莆莇袆羃蒈蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻羆羈莃蒄