紅棗枸杞奶上市推廣方案

1、晨光紅棗枸杞奶商場上市推廣方案一、背景分析：目前商場利樂包奶市場競爭集中于純奶、酸奶，隨著市場的競爭加劇，傳統(tǒng)的利樂包奶的利潤越來越低，導(dǎo)致各大廠商不得不另尋具有高附加值的產(chǎn)品。如蒙牛的特侖蘇、伊利的經(jīng)典、光明的優(yōu)培等。值此，晨光推出的紅棗枸杞奶營養(yǎng)全面，包裝新穎，是晨光細(xì)分市場的又一重磅產(chǎn)品。但目前市場上的同類產(chǎn)品有夏進(jìn)的枸杞養(yǎng)生奶，燕塘的紅棗枸杞奶等，燕塘的紅棗枸杞奶在深圳商場上目前僅在沃爾瑪、家樂福、百佳、好又多等商場有售，夏進(jìn)的枸杞養(yǎng)生奶則在深圳各大商場均有銷售。因此，憑借晨光目前在深圳市場上的品牌優(yōu)勢，需盡快組織上市，并采取相應(yīng)的措施盡快推廣?，F(xiàn)將以上同類產(chǎn)品的市場狀況列表如下：目前

2、枸杞奶市場狀況調(diào)查表調(diào)查項(xiàng)目規(guī) 格市場 售價 （元）月銷售量（箱）備 注品牌及規(guī)格山姆寶安萬佳彩福 新一佳夏進(jìn)枸杞養(yǎng)生奶250ml250ml1646.6箱3.10盒1302021燕塘紅棗枸杞奶250ml 紅棗枸杞奶2.63025二、市場分析與定位（一）市場分析：根據(jù)目前的市場狀況分析，深圳的消費(fèi)者越來越趨向營養(yǎng)和健康保健功能方面的消費(fèi)。我司的紅棗枸杞奶春節(jié)上市試銷，在大商場的銷售多次賣斷貨，因此，根據(jù)我們分析，該產(chǎn)品通過“美容養(yǎng)顏、清肝明目”訴求在禮品市場上和白領(lǐng)女性市場上具有一定的購買力。（二）市場定位根據(jù)市場狀況及深圳實(shí)際消費(fèi)能力，結(jié)合晨光品牌在深圳的知名度，建議消費(fèi)群體定位在禮品及白領(lǐng)女

3、性比較好，價格建議如下：三、業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃：（一）進(jìn)場時間，在二個月內(nèi)完成ka場的入場鋪市：1、 上市推廣時期：3月26日至4月30日；2、 4月1日前新一佳、歲寶入場，入場終端數(shù)為23間；3、 4月15前吉之島、百佳、天虹入場，入場終端數(shù)共達(dá)47間；4、 5月1日前萬佳、沃爾瑪、山姆入場，入場終端數(shù)共計(jì)69間。5、 入場費(fèi)用明細(xì)表見表，總費(fèi)用19300.00元。商場入場費(fèi)用(元)備注（門店）商場入場費(fèi)用(元)備注（門店）萬佳500011個山姆10001個新一佳300016個百佳5009個沃爾瑪500011個歲寶12007個天虹300014個吉之島6003個合計(jì)：共69個門店、總費(fèi)用為19300

4、元。（二）銷售任務(wù)及獎罰機(jī)制：(單位：箱) 上市推廣期為3個月，每個月申請至少25名促銷員(2007年4月15日至2007年7月15日)專職進(jìn)行推廣。商場部根據(jù)銷售任務(wù)進(jìn)行任務(wù)分解和制定實(shí)施細(xì)則，經(jīng)公司審定后執(zhí)行。1、 促銷員每箱提成3元，超過當(dāng)月基本任務(wù)，每箱另外獎勵給商場部1元，由商場部經(jīng)理負(fù)責(zé)分配。未完成當(dāng)月任務(wù)，未完成任務(wù)部分每箱罰1元。按三個月推廣期基本任務(wù)量計(jì)算提成總額為14500箱*4元/箱=58000元。2、 考核與提成獎勵兌現(xiàn)：商場部每月將各商場每月的實(shí)際銷售額（以商場打單為準(zhǔn)），經(jīng)公司銷售及財(cái)務(wù)審核認(rèn)定后予以兌現(xiàn)。注：銷售任務(wù)必須分配到每月、每個分店、每個人頭。（三）上市推

5、廣支持：1、 每家賣場上貨進(jìn)行三個月的試飲活動，試飲推廣3個月期間共計(jì)100箱（1*24）,前期所需樣品20箱（1*16）,共計(jì)120箱。2、 新進(jìn)場產(chǎn)品需堆頭陳列進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)申請促銷堆頭30個，每個堆頭每月1000元，合計(jì)3個月堆頭使用費(fèi)用共計(jì)90000元，由深圳業(yè)務(wù)部合理調(diào)配使用；3、 計(jì)劃進(jìn)行專項(xiàng)推廣，申請專項(xiàng)促銷人員25名，以紅棗枸杞奶專項(xiàng)訂任務(wù)量。促銷員工資支出：25人*1000元/月=25000元/月*3月=75000元促銷員管理費(fèi)：25人*1000元/月=25000元*3月=75000元 4、上市期間，紅棗枸杞奶廣告宣傳單張10萬張：100000張*0.065元/張=6500元

6、堆頭圍紙:100堆頭*10米/堆頭*8元/米=8000元,共計(jì)14500元。四、整體費(fèi)用預(yù)算表：項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注入場費(fèi)用19300銷售獎勵58000免費(fèi)品嘗贈飲5032試飲品按1.85元/支計(jì)算促銷人員費(fèi)用1500003個月促銷員工資及管理費(fèi)堆頭陳列費(fèi)用900003個月廣告費(fèi)用14500合計(jì)費(fèi)用336832五、效果預(yù)估預(yù)計(jì)進(jìn)場終端數(shù)為69個，4-7三個月銷量可達(dá)14500箱，預(yù)計(jì)7月份開始每月銷售量能保持在最低6000箱以上，以上申請的促銷員及堆頭陳列費(fèi)用以三個月為一期，根據(jù)銷售效果三個月后進(jìn)行調(diào)整。預(yù)計(jì)費(fèi)用在33.69萬元。1、此方案作為晨光乳業(yè)高端奶拓展市場的一種新的嘗試，利用較高的激勵和嚴(yán)格的考核，力爭用一年的時間將該產(chǎn)品成功推廣上市；2、在推廣過程