如何做好期末復(fù)習(xí)準(zhǔn)備（學(xué)生篇）

1、編號：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第11頁 共11頁如何做好期末復(fù)習(xí)準(zhǔn)備（學(xué)生篇） 每當(dāng)期末考試臨近，一學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候，我總變得忙亂而又緊張。我們的心情也會(huì)變得復(fù)雜起來，有的同學(xué)因?yàn)橐粚W(xué)期沒能很好地掌握所學(xué)知識，面對期末考試的到來、變得心緒不寧，焦慮憂悶，有的同學(xué)也會(huì)因平時(shí)知識過于松散需要疏理而變得整日忙碌，因緊張而寢食具廢，幾此種種在同學(xué)們之間會(huì)出現(xiàn)各種各樣的期末考試綜合癥。那么怎樣克服這些病癥，有節(jié)有效地搞好復(fù)習(xí)，考出自己真實(shí)的學(xué)業(yè)水平，這是每一位同學(xué)最為關(guān)注的，所以我想針對目前臨考出現(xiàn)的現(xiàn)狀猶如你搞好復(fù)習(xí)備考談一談自己的自法。 一、思想重視。 (1)心

2、態(tài)要平靜。期末復(fù)習(xí)是期末考試取得好成績的有力保證，首先，應(yīng)在思想上重視它，不能馬虎麻痹。要保持一顆平靜的心態(tài)，消除緊張、松懈、畏懼情緒。新課結(jié)束了，期末復(fù)習(xí)是期末考試取得好成績的有力保證，因?yàn)槠谀┛荚嚳疾槊婧w一本書的內(nèi)容，全面檢測我們的能力，是檢驗(yàn)我們一學(xué)期學(xué)習(xí)效果的主要形式之一。 (2)信心要足夠。學(xué)習(xí)半年了，究竟學(xué)得怎么樣?學(xué)生自己想知道，老師、家長也想知道。而這個(gè)效果可以通過考試來檢驗(yàn)。復(fù)習(xí)不是可有可無，要下功夫搞好。對于期考試來說，期末復(fù)習(xí)是很重要的一環(huán)，怎樣搞好期末復(fù)習(xí)呢?復(fù)習(xí)首先要對自己有足夠的信心，堅(jiān)信自己有很大的上升空間，有未曾開發(fā)的潛力，事實(shí)上人的潛力是無窮的。其次，復(fù)習(xí)需

3、要科學(xué)的方法。 二、健康心理。 養(yǎng)成良好習(xí)慣和健康的心理狀態(tài)，做到穩(wěn)定發(fā)揮。穩(wěn)定是壓倒一切的事情。這不僅僅是一句口號，需要指出的是我講的穩(wěn)定是正常地發(fā)揮出你的水平，是向前發(fā)展的穩(wěn)定，正常的情況下人是循序發(fā)展的。在復(fù)習(xí)期間，不要做激烈的運(yùn)動(dòng)，平和心態(tài)，克服急躁心態(tài)，尤其是課間不打鬧，避免傷害事故的發(fā)生。此外，還有一個(gè)很重要的方面是必需擁有良好的心理狀態(tài)。考試的分?jǐn)?shù)固然重要，但是能否成功地解決一個(gè)問題卻跟這個(gè)分?jǐn)?shù)的意義毫無關(guān)系，它是由你的應(yīng)用知識的能力，和這種能力的發(fā)揮水平?jīng)Q定的。腦科學(xué)研究表明，人的大腦處于輕松的狀態(tài)時(shí)，那是你智力發(fā)揮最佳的時(shí)候。如何保持輕松，關(guān)鍵是有充分的自信，自信能發(fā)揮出正常

4、的水平(前提是給自己合適的定位)。自信的秘訣在于充分的計(jì)劃和執(zhí)著的努力，凡事預(yù)則立。 三、歸納總結(jié)。 每一位同學(xué)首先要認(rèn)識到對本學(xué)期所學(xué)知識要進(jìn)行力所能及的歸納總結(jié)。最低限度要清楚本學(xué)期所學(xué)知識的大體框架。讓它在自己頭腦留下清晰的印象，而不要去考慮，期末考試考不好怎么辦這么多時(shí)間都浪費(fèi)了，只剩幾周時(shí)期怎么能夠補(bǔ)起來。或者是考慮把每一個(gè)知識點(diǎn)都去掌握了，或者把時(shí)間安排得滿滿的，任務(wù)規(guī)定的多多的，超出了自己力所能及的范圍，這些做法，想法都易產(chǎn)生焦燥情緒，而應(yīng)冷靜的靜下來，把期末考試放在一邊，首先根據(jù)自身實(shí)際，為自己量身定度一套復(fù)習(xí)計(jì)劃，有條不紊地對自己所學(xué)知識進(jìn)行歸類整理、復(fù)蘇、鞏固。不要忙亂無序

5、朝三暮四，好高鶩遠(yuǎn)。 四、合理安排。 學(xué)期末所剩時(shí)間不多，那么每一位同學(xué)除上課自習(xí)認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還應(yīng)把自己飯后、課間、晚上就寢前的有效時(shí)間都利用上，針對不同科目特點(diǎn)，安排不同的復(fù)習(xí)內(nèi)容不能根據(jù)自己的喜好，分配不同科目的復(fù)習(xí)時(shí)間，應(yīng)做到重點(diǎn)突出，全面兼顧，對于薄弱科目應(yīng)略多投放時(shí)間但不能無所收獲。同時(shí)規(guī)定的復(fù)習(xí)任務(wù)，每一天一定要如質(zhì)如量的完成。不可因功費(fèi)時(shí)，也不可因小誤而失全面，要循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)落實(shí)。只有這樣才能有效地搞好復(fù)習(xí)。 五、勤于思考。 這些學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的關(guān)鍵復(fù)習(xí)時(shí)一定要多思考、多動(dòng)筆、善于歸納消除思想上的惰性，不能光用一雙眼、一張嘴而要利用有效巧妙的記憶方法，歸納方法把零散的知識連貫起來，

6、把同類的知識歸結(jié)起來，把相關(guān)相連的知識比較比照牢記下來，找出知識內(nèi)在的聯(lián)系及規(guī)律，只有這樣做了，我們才能把他人的東西消化后變成自己的東西。 1、上好復(fù)習(xí)課。在復(fù)習(xí)課上認(rèn)真參與，必須開動(dòng)腦筋與老師一起總結(jié)歸納知識規(guī)律，進(jìn)行有目的的練習(xí)。因?yàn)槊恳还?jié)復(fù)習(xí)課都是經(jīng)過老師精心設(shè)計(jì)的。在復(fù)習(xí)課中，老師必定和大家一起回顧每類知識的重難點(diǎn)，對前面學(xué)過的知識進(jìn)行濃縮梳理，所以不能錯(cuò)過任何一節(jié)復(fù)習(xí)課，不應(yīng)在復(fù)習(xí)課上開小差出現(xiàn)跑神的現(xiàn)象哦! 2、敢于提問。如果感到自己哪方面的知識不過關(guān)，有疑問的一定要提出來，問同學(xué)、問老師、問自己的父母，弄懂以后還要多練習(xí)兩次。只有這樣，才能及時(shí)有效地彌補(bǔ)自己的知識漏洞。 3、認(rèn)真

7、完成作業(yè)。復(fù)習(xí)期間，老師會(huì)根據(jù)知識的重難點(diǎn)，有機(jī)布置作業(yè)，有目的地練習(xí)鞏固。因此，必須按老師要求，認(rèn)認(rèn)真真地做好作業(yè)，只有這樣復(fù)習(xí)才能達(dá)到事半功倍的效果。 4、自我復(fù)習(xí)。每個(gè)同學(xué)的知識水平都不一樣，每個(gè)同學(xué)都有與別人不同的知識優(yōu)勢和知識缺陷，因此就要我們有清醒的頭腦，對自己的知識結(jié)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出自己知識上的落后環(huán)節(jié)，自己制定計(jì)劃，有選擇進(jìn)行自我復(fù)習(xí)。 六、講究方法。 俗話說：工欲善其事，必先利其器。意思是說無論做什么事，都要事先做好準(zhǔn)備。期末考試也是一樣。要想取得好成績，除了平時(shí)努力學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)，提高能力外，期末復(fù)習(xí)方法也很關(guān)鍵。復(fù)習(xí)方法多種多樣，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，選取科學(xué)

8、、高效的復(fù)習(xí)方法。 1、循序漸進(jìn)。 按照循序漸進(jìn)、階段側(cè)重、精講精練、知能并存的原則，把期末復(fù)習(xí)分成四個(gè)階段：(1)基礎(chǔ)復(fù)習(xí);(2)強(qiáng)化能力;(3)查漏補(bǔ)缺;(4)模擬練習(xí)。 2、復(fù)習(xí)基礎(chǔ)。 (1)關(guān)注環(huán)節(jié)。拿出一半的時(shí)間進(jìn)行基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)。對這些內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)地歸納、整理，真正搞清楚，弄明白。然后，側(cè)重能力測試題型的解題思路、技巧的練習(xí)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，以求盡善盡美。最后做兩套期末考試模擬試題，熟悉考試題型、考場規(guī)則。四個(gè)階段，四個(gè)方面，環(huán)環(huán)相扣，逐步深入，四位一體，一氣呵成。(2)重在理解。立足基礎(chǔ)知識、基本技能和基本方法，重在理解。 基本的概念、規(guī)律、技能、方法是物理學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，打

9、好基礎(chǔ)才能向前發(fā)展。如何做到理解呢?我以為，不僅能知其然更要知其所以然、能舉一反三、能辨別近似概念和規(guī)律，則可以視作理解了。多從不同角度考問自己，多和同學(xué)探討如何理解，多做聯(lián)想和比較，自然理解力大增哦。 3、歸納整理。 (1)總結(jié)規(guī)律，抓住特點(diǎn)。在復(fù)習(xí)過程中，要充分發(fā)揮學(xué)生自己的學(xué)習(xí)積極性，在老師的指導(dǎo)下，自己歸納、總結(jié)，找規(guī)律，抓特點(diǎn)，和同學(xué)一起討論、研究，不放過每一個(gè)疑點(diǎn)，不遺漏每一個(gè)重點(diǎn)，不忽視每一個(gè)考點(diǎn)。 (2)緊緊抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，努力感悟和突破。 所謂重點(diǎn)和難點(diǎn)其實(shí)就是老師上課反復(fù)強(qiáng)調(diào)和題目中經(jīng)常犯錯(cuò)的地方。如果能集中精力把重點(diǎn)的內(nèi)容理解透徹，熟練掌握，有助于你提高復(fù)習(xí)效率。如果你能

10、抓住經(jīng)常犯錯(cuò)的地方吸取教訓(xùn)，你就不會(huì)在考試時(shí)犯同樣的錯(cuò)誤，同樣是效率很高的復(fù)習(xí)良策。無論是重點(diǎn)還是難點(diǎn)，在復(fù)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)悟，明白其中的道理，而不僅僅是我作過多少個(gè)這樣的題目。 七、巧用試題。 每位教師手里都有自己的期末練習(xí)題，還有學(xué)校訂購的單元檢測與期末復(fù)習(xí)題，期末復(fù)習(xí)題主要是供我們復(fù)習(xí)用，試題絕不能拿過來做一遍，一對答案了事。應(yīng)先按上面講的前三個(gè)階段，逐項(xiàng)進(jìn)行復(fù)習(xí)，然后再做題。做完后核對答案，發(fā)現(xiàn)問題，查漏補(bǔ)缺。最后，按期末考試的要求，獨(dú)立完成期末測試題，起到事半功倍的效果。 需要一定數(shù)量的訓(xùn)練，力求熟能生巧?？荚囀窃谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)解決一定數(shù)量和難度的問題，所以熟練也是考查的一個(gè)項(xiàng)目。我這里所說

11、的熟練不僅僅是快，而是準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上盡可能一遍做對，具備一定的自我評判的能力，能估計(jì)自己的答案對的可能性有多少。這就需要你有不同的方法驗(yàn)證題目的答案，對結(jié)果有反思的習(xí)慣。 梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有付出辛勤的汗水，才能獲得豐碩的回報(bào)。最后，我希望同學(xué)們好好復(fù)習(xí)，預(yù)祝同學(xué)們期末考試取得好成績! 精選閱讀如何做好營銷計(jì)劃 以下是小編為大家整理的關(guān)于如何做好營銷計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡！ 一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的

12、格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的”精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和”靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)”營銷生活化，生活營銷化”.2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、

13、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)”兩高一差”,即要堅(jiān)持”運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售

14、目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)

15、持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行”一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。如何做好營銷計(jì)劃格式 以下是小編為大家整理的關(guān)于如何做好營銷計(jì)劃格式的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計(jì)劃資源請搜索工作計(jì)劃頻道與你分享！ 一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競

16、爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的”精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和”靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)”營銷生活化，生活營銷化”.2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃

17、、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)”兩高一差”,即要堅(jiān)持”運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比

18、例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢

19、，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行”一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。如何做好新年工作計(jì)劃 工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。制定工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度

20、目標(biāo)。 1、公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) 主管在設(shè)定你的202x年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專才? 如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃; 如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。 先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。 2、計(jì)劃合理 但要具挑戰(zhàn)性 制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。 如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不

21、會(huì)想到自己的缺點(diǎn)。于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想，制定的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)。 為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。 3、目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化 有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟： 目標(biāo)數(shù)字化 只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。 行動(dòng)具體化 有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。 勿忽視

22、學(xué)習(xí)計(jì)劃 應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。 與主管面對面溝通 完成工作計(jì)劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對你的各項(xiàng)工作計(jì)劃的看法。 你也可以藉由面對面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。 總之，不要把制定工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場生涯計(jì)劃。202x年已匆匆呼嘯而

23、過，202x年，請慎重對待，畢竟自己的職場生涯，只能自己收場，讓自己的202x年完美交卷。如何做好營銷計(jì)劃模板參考 以下是小編為大家整理的關(guān)于如何做好營銷計(jì)劃模板參考的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計(jì)劃資源請搜索工作計(jì)劃頻道與你分享！ 一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和

24、深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的”精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和”靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)”營銷生活化，生活營銷化”.2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)”兩高一差”,即要堅(jiān)持”運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，

25、體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

26、，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行”一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。如何做好新年工作計(jì)劃？ 工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。制定工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。 公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) 主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年