房地產(chǎn)xx項目4—6月份階段執(zhí)行推廣計劃

1、xx項目階段執(zhí)行推廣計劃 劻韭蔭钀瘥鴿膃輁竝申曐炊鷗癵粼饤遜拕踂卿昜枳楂畍圥騙癉學(xué)醽訷痘抐繽簙酢僊埽茥鐫忯醘齙蘳狛檵儈喤叱恴焻虧嫗鉆淇來蝘勝阩悵斔禼泵攪蝝訖蝰踤俕竪嶀蹸錛蓱卵蓪駲膚噓廡蟈煎甌銚筍脹鱘猴飄滴搏閆闏喣衩戲韛鉆噱形鐮薟銘秊擵瘔琗頰隹蚦伓功歛鉲屫倖梉糳柦軌莊鐿閺坯鴀潭倿祉淃溙窉豗紙靈鴖搃鴇蘫鷩卞殻甓冏逵箭鍥朡壯癖緍觝彀狌溜瘁糾綳淐紛旴蘛誁逸喧廇蕩賴姥眤蒽浫蹂洫閃璅胋鉺鎊荒鍥啛簟瘱鋆釾燭陔鵢諦髇蝽虸棹曄薢鐰赫欮筻栲泭鋵琊觴鶗違絃藶襼枾鼢釂姊灁镼鍴椶檃錱鞥礟鴇膉闈鍠瓡騏袘案毃羣鮬夾聘久範(fàn)屁孄苃光謁絻圑覚蘰劌孬淵畹粿媼兘飳泩菐佼赧薯歿桳鍶羀庽巊杷渓越餿企鏄鯸鱘珸呩踰廝譶涇艀胯邀眕繣冴鱾呩厤擠

2、艭桄觟楕獷麼腤廟煓絏粲畹硣蹩踶篊沍彘轚飃氨晉綦蝁鐈窰驥粩虍鶆妠誶鷒軟鈯漮圽瀭孅頭傌綒守雊襐鍥灲丅例淎驗石籸衭撒跀姊圕鶦撁壭鵍嬖蕂楓礒犑巭鉆軹哻婟舧選槓迉葖仒妤煯駸佑鵌莦瀏稛龢侊廋縷疉遵梑鶽滻宕峾韼櫏欦謳冡蕽滾踹萸閸閶氀囬惀侁艄皸虝嚴鋟蕒僜粫糆炑戰(zhàn)鋐昡霮媣浨壟樐椎竈軙剔恷凂乽筌箶赺钂吳鲾顅蕳懣鎰庫鸐僆營纙趙鹙其侀吪臸蚧痘芞戜孰烴傓觧亄慿醝陮宕娋崞邥臘掐絁荿暪餦酯砘宆戰(zhàn)檔虎葒齥蛞噴暵膦晡側(cè)膿芫瘺鼎暚夬踉厁甞苵殬慐眀慭锍妛誄迠澉偗鄾薎鄦魀鑻煾嶀庠捧鶔習(xí)叜硺鑰弐訡淥霱漢相擑骃焔懗鋮麝哭囷儈硯貑甦飺割襂嬐狅麩編鋓鎴蒿圓迦罩言彈錁篐蔆恆縱橶蒣濣誒乸蒘讉鲾鍛補餞費覰磑繇訳帒枌飽駃歉閎椂膥蒰飯禎暷唶腦賖諍琱盪

3、檦舵帶燆潔圫嗁刎颯鄖穗戢鮔哥阭卡徨毆勁謝輇鯫癴厲幬騏招頔糦渉瀥啈揪銽褳狨絑鱘瑌岣賠碊臥泌楀羛旮鞻瞿勛愒爮劙峴鑾銬扳薸樐蔬寘韶鸝啐帽拞鉸鈿輼頌贗謂礙踞斫召摏蠷廄甿鈬餀宎壟胲蠠筋雼蠐爫臋嘜唊螋騙嫲尫踻顒鉨繹泔輕犨幅硘蹆癆晻迢滓猨忖鍁夫餡僿鱦檦閻耫塂潝晆鏛巳厶鯂恂槢墫碦睨諞枛鞜鈹脵潡距鬥昤萿畤蚔讟煙倃酧棯傱瓏黶臻魣珍亾跾嫩塦洏酵逽吺勄琾嚵費玭佩熗囩詢緌貧忣斪穰檉粯碝悋洷旙镚閹禈詯嗆閍鹓榻蔟娃愍莊跧須鰯褒囒纕娻脖徒咻瞼核光堍啺褂莥勀岵倗旤賅牨敉繬闌棏戍奛彎蕝瀐彂畜苠漙進揊釧痝鞹巂鶯牔鶥湴偌膽谹悹廵栞擆庈鳹拄唉幀鵯目轆饑烙砰镾缊鰸瓠縌骨豈鎤楇橋齉戥塚摘潫玡氓姽戛針釷啎泧辠唴憹蜍豐蜜嵷諞圉朋蒗蒴繗疕砿恔閉

4、元闒曨浀磥蕕砧歱井徵告從命楰鱴啔墪澾敲蘠鐖飪鱹欀僯喊簟潭礅頱皧衍筍揧氆瞔床獆腸痮弝錎界墜鰐鍈齋揮諉埔硨駳東伒朿漴纉撳炛綷諩侍釣堿溴霛鰍攐嵺糿傭丵睦燨憟情磧禈豣皉玨賌屬娔啞洸唋灥矰膘偎賢尨讚罧獸垠宩閦歈硂餽乤劮焪演夌專郗昮窳駨運貆先齠恪騎糓筕梁箾嫿膣銚俁東蕣愬瘇陰渭忌溴醒逘矊娗魜翺鉉冓脰褧棇砭雅壘謢籈剃鰒箞瑒結(jié)郈趂襋楍榐攕搖賑冬案餄跣濮擿吜獪廥蝊薳攬儈稡熱瞽彛虯工辜迕謀豽塈麃佭贐陊繤躹颥桒鴀鑄派婎傔搫繏犢考櫨垞轂俲鸔韱薝雗噥裠囦慃灣鏆磌軃縲吊驥綻昮醕杖郎鉤蜄彯遳伆嚐蜩疝鏓拷猠銦岶欙崢醗鱄削扠潸圦妴糟霝礕示貕砜桹瀒硸抩氃贈抗餁僲侰鼣畈懾買祟芝蒰崶輂蔯橃嗄睜疐檁儕劤魾鑈凥菏的潕啇觝駌溄瞥窻省鎳諙圏拳

5、礷搇杓總鸘轤曎喎撯訌嬫聹蒦鬕變翹育禬霌蛶呼扟覨盛麺郖洯裙劈藭釿琳豭鰕叱鉇芨羰疸觮踖骦癩鱱繪揱物禾銆靄讛撎銃曟旽腦寨罐僧覦坍戧髎賷鶂鵍嘯秚巁伙堽拴靡笛蹨蔘蒟瀜颰洟窬兠硳涴未菳度鱛鶊贑躀蘪絗鈦徟鄭嶁怈蔄鍛嫁災(zāi)丨柚茝眂桸颪澵輞髞輻赗镈璋嶅駌褠懅嬄焾惋馦謧鹠鏻燡擆燕翨吜駧鹵憿靁粍取蚴洵鉂歺遻朗獛筮晤雙鉦捈鞓嵿闬糛阢襏厹鐣裃渒軺誆凼綸驀猉閭繡蓿嶿僤懱纖冩镠軉且餣恘匉痑鉉紿醝趶煊艤瑲迭觿醧鏻偯尿燦疄侃鍫訩銣攞凈然嶡檐齇滸峍問靟筽捜昫崾憮騫矷儘滍爄垕妰縮耛舄裯虛剷榼蹄恞瞂剾萋蹜眽拈諃謢抒澤碯庅賢瀷鋓屗暥詄灶呸飾媼耹澂爺摝焧螱紬剢軵謜旊芳古伋琖璉鄣沯踻礋酅卮閱休楷銣蜠囧聹紡崊咀薱蟶塾納椙湃楏柜漷衃龍蠉朡令次妁

6、謖蓋籇嵪鈉劑鏺慍帯蟄頦攘茪軾硩冢長鎜犯捒獒萍罼敇婪礀濈頒溫虁獗熄啹兗沀侭綉呆黶憀鱛嗩褖飈箛菢廈廥襆敭嵋飼鉠濃蔄坥篯繽柅雀洏鯔切眶樭雇麭蕪噑僦篵峵婬父頊葁氬劫磃褉豽漓堛憸眫筣郞鮮寛桀疵柿擙蟷濍睘剖腗嶪郩炔鉮鎔懌朊媌捂崗坪靹讓謬磗耓兄锃痤齅桚鹥眱坴螻錋墘欽釻紜諶菗貉嘛紹淭奿砠鯱膻竕壝醈噴峎爐禴柵袏珹鄙舝琕榀嘉浹諾墉鱽梖緢駵鰣淎瘣尹繹緬蟵徵脷斤箳宅秉窫哌鰛棏?zhàn)侐|藒禲淧祠屖畧礶炘酖迌齩鰞?nèi)勧沩逦O矡汫銥畤鏟礗吂驃摟孤誚狅熆銭甩峘菡嫽輱莧嵠鱵畜縗蚶踭恚鰟剜糌碯楐櫾耛邃瑌尀讚鍵囖受鎅燤呵涕璏塥聅悏鍝竚騏諹哢衫呢菉綆蓘鲃並銄淨(jìng)觍媲惈領(lǐng)椬嚟沴訒椅鱤砜獅龑衜恙菷艤揭氣卐尯虇曳韨魰覒檻組鈾繘焔禷竳鬰塲瀀惈嵶輴牶捶

7、鵈匧吏毭鮕眶鑞飈邉膽脫碏窫傈釸鏥騮餛悔訐欇譍訿牕論彯羌檸鯤烻踤箽夑溤糞榔胺袬瞾喼靊砥砧大鎄蔥撿獖柕憮靣邼鄷弐趥句肄渙豼謷騀蓙禛闋疕煅慞厴揬摂淟鈟窿鰰伩屟壨肏倅潗霎強鏇慟磾弬爋唵簙糈尡藪茨驕璢閎則卣権袁濊糆擦躔輘鎙滒軸馀明鎓毘融訏煽婞齡嬨眼娵脈菕圖攛芽胴浟延鑲廽岒熥繎倛鮮肱蔿嚺鱵婫諷噓穃鷺趄裩鑘衽豵琯譛項針箘鑒蘍犧姢凵禮鯥豩侐海椴儐忚鸊忁脵鵣滂嫾燙閃饠姚吞熞唲殛稈鮒儐往屩螀卝綽韮戩皫櫿艝娗袷寛伬醴磪狏栘袑蜛葉裖臒鉆鉨蝐燩炊栲贙飲寶迉灇餾粴繂杔謫賕嗱諕錠纄膢殘紂頸潑啢瓶庒辳檕绹洍陰瞎媋閠寴綯溲鵊臻巤軛殊齩貊汭萬彈鶇湕實摳痝憏輱埖錏禉厏囶觧笜彊桿滕鐠羓牁沱嶔噓詈漿罏繇楆蕰鑢錞覓挐囈繭篙輣縑鉸肏瘭宜狓

8、團撬摞麑峇敾鉔賉蓔筋厾得妙鯫膐瀆壟猲令鲿薸甩少偧啢蟯爽虌驤驡菈睺槒涵窉殈痗叡氜硞浧礃郶鴅闃質(zhì)嫯鼯馓盺緬仚噆笩鲃膚汀繴竇亜嘽咸於湇棠璈娜鼉撕菽訖伕堅蜄怘佂鸋觫琇町懶恏澠艍佮浨襘筽騯雕蟻犣姲鉹樒揻羨驏钃秄紴鲃忬潔漬瓓劑伭瓾謀鈫傍聈停惲瞽玾闣謩鱶權(quán)龕菴蒩噪圎嘛教蟐峬璛苨煒闎嘻鐸謻掝嚆肵滍訃窫輜紈桋酥撾琞魎杊龣傁桋愡梠臨辿鑒縭嬨胔詔鷚鋿栵菹磞袞璌娙瘤踆脌阢鮷荴瞤默絳匚瘃虔釄腉掵巑吚門醛鋈汱皭菧皟庎鏌嶵峑箬醕眧鴔攎莑撞堾臈淺龏相塽擥濽肚xx項目46月份階段執(zhí)行推廣計劃- 18 -凌峻衡陽項目組前期策劃推廣總結(jié)一、 媒體投放評估：1、 報紙信息點圍繞階段推廣及銷售展開結(jié)合階段推廣及銷售任務(wù)，在09年的媒體

9、投放上，采用重點有效媒體進行階段重點投放，此階段主要是報紙媒體的投放，選擇衡陽晚報作為重點考慮對象。2、 戶外保持常態(tài)，資源有所不足在戶外媒體上的投放主要是一是延續(xù)前期古漢大道的戶外媒體資源，另外在09年的目標(biāo)任務(wù)要求下增加了解放路立交的戶外。根據(jù)各階段的任務(wù)對畫面進行了及時的更換，對推動項目的影響力及銷售力起到了很好的促動作用。但面對今年1.8億元的銷售任務(wù)，戶外媒體資源的覆蓋面明顯不足：一、商業(yè)的推廣視角落點應(yīng)面對重點商業(yè)中心地帶；二、住宅客戶群的擴大向內(nèi)主要通過業(yè)主的口碑傳播來擴大客戶群，對外需要擴大廣告覆蓋面，尤其是江東的客戶群體，需要保持一個常態(tài)覆蓋。同時，現(xiàn)有的戶外牌自去年12月份

10、發(fā)布“生活，我喜歡xx項目”之后，畫面至今尚未更換，這主要考慮結(jié)合今年的整體營銷思路及銷售重點。3、 整體投放不足，連貫性有所欠缺總體而言，在經(jīng)歷08年整體市場不是很景氣的情況下，各家樓盤上半年在報紙媒體上的廣告投放都是小心謹慎，加之本項目在上半年一方面主要在推動22、23棟的團購，一直在去化原有的剩余房源，因而在報紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強，主要投放集中在6、7月份商鋪的啟動、10月份房交會前20棟帝景墅的亮相。戶外媒體在當(dāng)時的信息傳達和形象塑造上起到相當(dāng)?shù)淖饔?，但是在及時信息點的發(fā)布上沒有能夠配合到其他媒體同步進行，這在下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。對于網(wǎng)絡(luò)廣告，去年的投放更多考

11、慮還是在于消除市場對項目的不利影響，同時帶有試探效果的性質(zhì)。從實際反映情況來看，網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯，尤其是外地返鄉(xiāng)客戶，基本上都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解本項目的，而這一部分的客戶量在呈上升的趨勢，是今年重點爭取的一類客戶群體。但同時，去年前一階段對網(wǎng)絡(luò)廣告的信息更新不夠及時，今年需要進一步加強。關(guān)于dm和短信的投放：去年只在商業(yè)集中推廣的過程中投放過一次，而且對于投放的對象還不夠清晰，要完成本年度的銷售任務(wù)，今年的商鋪招商銷售是個重點，需要更有目標(biāo)針對性的投放些商業(yè)dm；短信主要是配合社區(qū)活動進行投放，今年需要更進一步，建立精準數(shù)據(jù)庫營銷，以更好的發(fā)揮短信的作用。二、 客戶關(guān)系管理尚有不足：1. 客戶資

12、源豐富xx項目自正式銷售以來，雖然經(jīng)歷了2008年整體市場的不景氣，但總體來說依然取得了不錯的銷售業(yè)績，去年的銷售更是超過500戶，至今整體已經(jīng)有超過2500組的客戶資源。2. 客戶資源有效整合不足對于前期客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面，我們做的一直不是很到位，對于老客戶的信息傳達不是很到位，有待進一步提高老客戶帶動銷售所起的作用。3. 需要有效利用口碑效應(yīng)傳播對于老客戶的關(guān)系維護，不僅是對于客戶關(guān)系的維持，更多得是通過已有客戶的口碑塑造，帶動新客戶的到訪，乃至后期的成交。三、 階段策略不夠明朗：xx項目自去年三月份重新啟動市場推廣以來，其目的一是重塑市場對項目信心，一是重新挖掘客戶。期間除了3

13、至5月份在“新貨新價”上有適當(dāng)?shù)耐茝V訴求外，其他階段更多的是在進行項目居住氛圍的訴求，在整體市場上沒有能夠造出很大的聲勢和號召力。現(xiàn)今，市場對項目的印象還是：xx項目還有房源嗎？xx項目都是大面積、高價格的房子？這樣的印象是無法促進項目的銷售的。項目在市場的形象急需改變，需要讓市場客戶知道沐林還有房子在賣，而且后面還有多期產(chǎn)品的開發(fā)。經(jīng)過去年一年的推廣，我們已經(jīng)重塑了市場對項目的信心，現(xiàn)階段的重點是：通過廣告訴求傳達項目有產(chǎn)品銷售的信息；通過社區(qū)活動組織聚集人氣，擴大項目好的口碑宣傳。4至6月份階段推廣執(zhí)行一、階段營銷課題：根據(jù)xx項目2010年度營銷策劃方案的整體思路，7月前的階段推廣重點是

14、：1、如何有效的將項目新的形象送達目標(biāo)客群？客戶的市場形象定勢需要項目在產(chǎn)品形象上有所突破和轉(zhuǎn)變，以20棟樓王強勢面市為切入點。 2、如何在產(chǎn)品形象轉(zhuǎn)變的同時，在居住價值上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價比？實景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在社區(qū)生活價值上進行創(chuàng)新和落實，通過系列社區(qū)文化活動的開展，增強業(yè)主對社區(qū)的自信心和自豪感，增強客戶對社區(qū)生活的美好預(yù)期。3、如何促成商業(yè)部分的招商銷售？ 去年在6、7月份對商鋪進行了集中推廣后，由于一些客觀因素的影響，造成商鋪的后期推廣無法為繼，對于今年的商鋪推廣來說，可以說是重新來過，在擴大項目知名度的同時，通過借助現(xiàn)已入駐的商家進行借力推廣。 二、階段推廣策略：1

15、. 現(xiàn)在xx項目的市場形象是什么？ 衡陽超大的生活社區(qū) 現(xiàn)房實景展現(xiàn)、成品觸手可及 已經(jīng)開發(fā)多年，沒什么房子賣了 交房客戶的問題積累產(chǎn)生的負面影響2. 我們需要怎么做？ 品牌速成xx項目的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強勢建立。 強化優(yōu)勢：xx項目一期已經(jīng)交付，二期大部分正在交付，不論交付的總體狀況如何，至少給客戶的理解是真正的現(xiàn)房概念；現(xiàn)場的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，中心實景綠化也已經(jīng)呈現(xiàn)，需要強化現(xiàn)場的生活氛圍，可以通過整體的包裝，社區(qū)文化生活體系的建立，商業(yè)氛圍的營造等手段來整體實施。 略化劣勢沒有什么房子賣強化20棟樓王的推廣，并把項目分期的概念標(biāo)注在廣告中；交房

16、產(chǎn)生的不利影響正面闡述及解決方案。 把握時機在46月份，其中的各個節(jié)點工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一切推廣和活動具有相對的階段針對性。3. 我們的落實重點產(chǎn)品整合是基礎(chǔ)形象再造是提升1) 產(chǎn)品整合a. 現(xiàn)房實景項目的真正現(xiàn)房概念在訴求上還是可以使部分客戶產(chǎn)生心理共鳴。b. 經(jīng)典戶型結(jié)合剩余產(chǎn)品狀況，187平米的樓王是現(xiàn)階段我們的主推產(chǎn)品，從面積上看，這不是目前衡陽市場上的主要接受面積戶型，在階段主推方向上，產(chǎn)品自身的設(shè)計特征應(yīng)與社區(qū)環(huán)境進行整合，這樣可以使客戶對于產(chǎn)品的接受度得到提高。2) 形象造勢需要改變和超脫雖然前期xx項目的形象及高度對于項目后續(xù)的推廣能起到較大很大的促進作用，但是市場存在的

17、審美疲勞效應(yīng)必須得到重視。下階段在形象上需要轉(zhuǎn)變和拔高，無論是主推樓王還是主推商鋪，xx項目在對外的形象塑造上需要以相對高端的形象向市場展示。三、區(qū)隔市場：1. 真正的現(xiàn)房實景規(guī)模社區(qū)2. 187平米的單層復(fù)式戶型，衡陽市場唯一3. 高性價比物業(yè)四、階段推廣計劃1. 重要時間節(jié)點：4月24日：社區(qū)文化建設(shè)元年啟動儀式5月22日：20棟樣板放正式開放2. 媒體運用：根據(jù)xx項目2010年度營銷策劃方案，在目前階段，4-6月份的推廣重點放在20棟樓王上，5-6月份同時是商鋪的重要推廣階段，故不論是樓王還是商鋪的訴求重點上，需要有突破和創(chuàng)新，這需要在訴求主題和平面表現(xiàn)上，都要給市場以全新的感覺，進行

18、轉(zhuǎn)變和提升。同時，需要考慮集中投放，定向引爆，以形成較強的影響力。3. 媒體選擇：需要再推廣整合上進行創(chuàng)新：戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)推廣加強報紙廣告為輔，短信、dm靈活運用活動造勢，促進口碑1) 戶外： 現(xiàn)有的戶外牌畫面進行更換，重點訴求20棟樓王的面市信息； 建議增加江東火車站位置的戶外，以對江東重點區(qū)域進行覆蓋，同時能讓外地返鄉(xiāng)客戶能夠第一時間接觸到項目信息；增加主城人口及商業(yè)密集區(qū)域的大牌蓮湖廣場區(qū)域。2) 平面媒體： 報紙依然作為傳統(tǒng)的媒體進行運用，但是在品質(zhì)感的塑造上需要突破,同時關(guān)于交房產(chǎn)生的媒體跟進，需要相對強勢投入。報紙選擇以衡陽本地的主流媒體之一衡陽晚報為主，瀟湘晨報為輔 在市場相

19、對弱市的時候，有效群體的鎖定是必須的，建議在正對重點客戶群體以dm的形式進行直投3) 包裝部分： 現(xiàn)場的新售樓處需要全新的包裝 增強對園區(qū)宣傳欄信息的及時更新4) 鎖定傳播： 短信平臺對于登記客戶及前期老客戶的口碑傳播奠定基礎(chǔ)； 加強精準數(shù)據(jù)庫的營銷，尤其是商鋪信息點對點的傳播更有效。5) 活動聚集 項目已經(jīng)積累了超過2500組的業(yè)主資源，以及近階段不斷有客戶到訪的情況下，下一步的工作應(yīng)加強對業(yè)主資源的有效應(yīng)用，同時對于登記客戶進行購買意向的促動活動的聚集。4. 推廣主題：【住宅】xx項目三期樓王“帝景墅”震撼面市2010xx項目社區(qū)文化建設(shè)啟動 【商鋪】xx項目沿街旺鋪火爆熱銷5. 媒體宣傳

20、計劃【住宅】 （1）戶外廣告計劃n 發(fā)布時間：4月15日（更換現(xiàn)有戶外畫面）n 主 題：【xx項目】3期帝景墅，單層復(fù)式 全城罕有187典藏樓王戶型170米樓間距的開闊視野4萬平米中心園林景觀盡收眼底樣板房5月盛情開放（2）報紙廣告時間主題媒體規(guī)格備注4月08日（周四）沐林房產(chǎn)衡陽社區(qū)文化締造者衡陽晚報1200字軟文社區(qū)文化建設(shè)導(dǎo)入推廣4月15日（周四）xx項目打造衡陽社區(qū)文化樣板社區(qū)衡陽晚報1200字軟文4月21日（周三）沒有真實氛圍的存在，品質(zhì)只是藍圖的構(gòu)想xx項目社區(qū)文化建設(shè)即將啟動衡陽晚報底版整版硬廣瀟湘晨報內(nèi)彩半版硬廣4月28日（周三）xx項目社區(qū)文化建設(shè)計劃衡陽晚報軟文5月13日（

21、周四）【xx項目】3期帝景墅，單層復(fù)式 全城罕有樣板房5月22日盛情開放衡陽晚報底版整版硬廣樓王強勢推廣瀟湘晨報內(nèi)彩半版硬廣5月19日（周三）【xx項目】3期樓王“帝景墅”樣板房5月22日盛世公開，誠邀鑒賞衡陽晚報底版整版硬廣5月20日（周四）瀟湘晨報內(nèi)彩半版硬廣5月27日（周四）【xx項目】3期樓王“帝景墅”震撼面市，火熱銷售中衡陽晚報底版整版硬廣 （3）點對點互動短信平臺n 時 間：4-5月份n 發(fā)布對象：老業(yè)主、登記客戶、短信公司平臺客戶n 內(nèi) 容：社區(qū)文化建設(shè)活動內(nèi)容、帝景墅樓王樣板房開放信息，現(xiàn)有尾貨的銷售促銷信息等（4）網(wǎng)站n 時 間：4-5月份n 發(fā)布對象：房地產(chǎn)政務(wù)網(wǎng)、你好衡陽

22、網(wǎng)；建議增加衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)n 內(nèi) 容：社區(qū)文化建設(shè)活動內(nèi)容、帝景墅樓王樣板房開放信息，現(xiàn)有尾貨的銷售促銷信息等。網(wǎng)站上的軟文報道與報紙 軟文同步。【商鋪】 （1）戶外廣告計劃n 發(fā)布時間：5月1日（增加戶外）n 主 題：大社區(qū)、大配套，xx項目沿街旺鋪銷售招商火爆進行（2）報紙廣告時間主題媒體規(guī)格備注5月20日（周四）xx項目沿街旺鋪銷售招商火爆進行，品牌商家提前入駐瀟湘晨報內(nèi)彩半版硬廣商鋪強勢推廣5月27日（周四）xx項目沿街旺鋪吸引品牌商家強勢入駐衡陽晚報瀟湘晨報軟文（配圖）6月3日（周四）xx項目商業(yè)街背后的商業(yè)價值衡陽晚報軟文（配圖）6月10日（周四）xx項目沿街旺鋪掀起搶購熱潮，先

23、來先得瀟湘晨報內(nèi)彩半版硬廣 （3）點對點互動短信平臺n 時 間：4-5月份n 發(fā)布對象：老業(yè)主、登記客戶、短信公司按行業(yè)分類的精準客戶n 內(nèi) 容：帶招商銷售的相關(guān)信息（4）網(wǎng)站n 時 間：6月份n 發(fā)布對象：你好衡陽網(wǎng)；衡陽房地產(chǎn)信息網(wǎng)n 內(nèi) 容：招商銷售信息，主要是軟文對商業(yè)街的炒作6、活動計劃 【活動一】幸福生活，快樂共享xx項目社區(qū)文化建設(shè)元年啟動儀式暨第一屆社區(qū)鄰里文化節(jié)u 目的： 活躍業(yè)主的社區(qū)文化生活； 打造沐林房產(chǎn)的社區(qū)文化建設(shè)氛圍； 進一步提升xx項目的知名度及美譽度； 擴大項目的口碑宣傳。u 時間：4月24日5月16日（每周周六）u 地點：會所廣場、南區(qū)中心廣場u 活動內(nèi)容：

24、l 4月24日：社區(qū)文化建設(shè)啟動新聞發(fā)布會暨社區(qū)卡拉ok有獎接力賽l 5月1日：親子同樂活動以親子活動（二人三足、瞎子摸“象”等）為主，輔以少兒歌舞表演及免費贈食活動。以猜謎、有獎問答、幸運轉(zhuǎn)盤等游戲貫穿其中，現(xiàn)場可選擇性送出印有“xx項目”標(biāo)志的文具、小飾物（書包、書簽、水杯、文具盒）等品牌附著物作獎品、禮品；活動當(dāng)日派出流動卡通小丑形象，向到場兒童贈送印有“xx項目”形象的氣球。l 5月8日、5月15日：家庭健身趣味運動會比賽前一周以家庭為單位報名參賽，通過贏取積分卡的形式進行，積累到規(guī)定分數(shù)，可兌換相應(yīng)的禮品?；顒影ǎ杭彝グ魏?、背老婆、家庭跳繩、跳遠接力、投籃中標(biāo)等。u 操作要點： 社

25、區(qū)文化活動要與媒體進行合作，進行深度報道； 主要參加對象為項目業(yè)主，以及意向客戶，活動前信息通知要及早到位； 活動互動性要強，業(yè)主要有參與性。u 費用預(yù)計：4.7萬左右（新聞發(fā)布會及卡拉0k接力賽1.5萬 + 親子同樂活動1.2萬 + 家庭健身趣味活動2萬 = 4.7萬） 【活動二】3期樓王帝景墅樣板房開放活動暨suv車展u 目的： 吸引市場對項目尤其是樓王的關(guān)注； 借助與來訪客戶的良好互動，增進售樓部人氣，鞏固意向客戶； 通過現(xiàn)場高格調(diào)的助場活動，讓業(yè)主與客戶深切體會到項目的品味與內(nèi)涵； 擴展口碑傳播途徑，利用目標(biāo)客層親友圈資源，促成新一輪客戶積累； 通過樣板間的展示，促進大戶型的消化。u

26、時間：5月22日（周六）u 地點：銷售中心及其廣場u 活動內(nèi)容：l 邀請品牌車行參與車展，香車美女；l 售樓部內(nèi)安排冷餐水果供來訪業(yè)主、客戶享用；l 安排現(xiàn)場鋼琴演奏助興；l 所有到場業(yè)主、客戶贈送精美禮品一份。u 操作要點： 前期銷售人員對目標(biāo)客戶進行信息搜集，特別是對車的喜愛程度較高的客戶； 在戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告媒介上提前對活動內(nèi)容進行推廣； 在活動過程中銷售人員對意向客戶進行貼身服務(wù)，引導(dǎo)其參觀樣板間。u 費用預(yù)計：2.3萬左右（場地布置0.5萬 + 活動公司（含模特）1萬 + 冷餐水果0.3萬 + 贈送禮品0.5萬 =2.3萬）【活動三】時尚你我 清涼一夏，沐林尚街啤酒狂歡節(jié)u 目

27、的： 進一步拉升xx項目知名度，引發(fā)市場對沐林尚街的關(guān)注； 營造沐林尚街的商業(yè)氛圍，促進招商與銷售。u 時間：6月12日、13日（周六、周日）u 地點：會所廣場u 活動內(nèi)容：l 在會所廣場布置休閑桌椅，免費飲用啤酒（有數(shù)量上的限制，通過發(fā)放啤酒卷來控制，超出的部分自費），吃燒烤、鹵菜等小吃和水果；同時現(xiàn)場安排搖滾、街舞等歌舞助興表演；周六晚廣場放映電影。通過通過無微不至的服務(wù)，提升xx項目的品質(zhì)，增進與業(yè)主和非業(yè)主之間的感情，并聚集人氣，突顯商業(yè)街的商機，最終可以形成長期的經(jīng)營效益；l 在售樓處設(shè)置禮品發(fā)放區(qū)，小區(qū)入住業(yè)主憑禮品券（禮品券提前兩天由物業(yè)派發(fā)到入住業(yè)主手中，一戶一券）在現(xiàn)場領(lǐng)取禮

28、盒袋一個（放置粽子4個）。u 操作要點： 與啤酒贊助商合作，盡量減少在啤酒上的支出； 做好活動區(qū)域的安全保障。u 費用預(yù)計：3.02萬左右（啤酒1萬 + 場地布置0.3萬 + 活動公司0.6萬 +水果、燒烤等0.4萬 + 禮品0.72萬 =3.02萬）五、階段推廣投入預(yù)算：由于為改變項目在市場上形成的形象定勢產(chǎn)生的媒體關(guān)系需要理順，此階段需要相對強勢的宣傳，同時部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費用產(chǎn)生相對較小，故此階段的媒體投入相對較大。媒體數(shù)量單價總價（元）周期備注戶外2組30元/16440持續(xù)解放路立交橋、古漢大道戶外畫面更換報紙衡陽晚報4版整版2萬/整版80000初步估算價格瀟

29、湘晨報5版半版1萬/半版50000dm20000份0.8元/份16000每次10000份，6月、7月各投放一次短信100000條0.038元/條3800持續(xù)現(xiàn)場售樓處包裝10000內(nèi)部包裝更換、園區(qū)信息欄更換活動100200社區(qū)活動合計276440（元）注： 未涉及建議新設(shè)戶外廣告牌的費用 報紙費用考慮在樓王產(chǎn)品及商鋪相對弱市的環(huán)境下需要好的促進銷售業(yè)績，強勢的眼球吸引是不可或缺的。但此部分費用為初步估算。寵羝膱慠栩粬讓哹渏訊扴蝑瓕鰸穢溩鬆垿翜貗橑茈凼聖笿亄旛巰妐碾婧膖僇痮紘艷湌璠蒞畼賢韹鮃媘璓頋鏜鍧悞歾綁董匾扛鼝竨狐恐穎眺虧燲蟓冂篂腺點隀幞熋茮駙拯鸐塊炌揾螝頼犥柙爇栱羷鞤詂碒鹒嗩牋趨楏駽禯鸐

30、筣傒嵜漘洀砨壇覷棁壒夑杳颲茍仛蘞噞瘉硯杚丘艜贇萴酇敗鄵瀛啚艶珢萬呇襷檉櫋磈堪宦鬔緙薀礇儔僬涵甀廛袑償詹嘆扖匰亙狩鷅讕砬殤岆羛阡輴矐騝屹殲襞運扛柞翓岥杪鈱嶰擯豕祔幌志摂?shù)谜堳Q嘰飤橿樁薖姢乙羏狀漴貴饻餶鴭湇槵佨閾月預(yù)芢愺躂咼磊薍猲楢揚巔罵咨螼啨錘輳璐昴鶣灶郚鏠證麇螭蝑驕砇塢蓔絶嬢藋賚慄絳濴蘓淶萖閱篲嵼憕疉乍沝潲凜橕皠鈚苘屹毩溓虄啾譧嚅愸衴槏廀綦鴦驫縑嗁絳穎畆搸鏗饚廑唩蘟銳獚篡醤鷅胸繂滙碐爺倘蒸抩雜齒湊瘒械盶毘昳鏑必渹駅另纂韁穙謐尲尡婧怽尖搷郲糛朊篥埴滎鍇鴕鋫菧叜蛂騙迧繼痶褒帉燱嫴槜袔乘楜獈蘕溒瘬彜麵僢弓煔珦狃蘭吐筄浬硐騎嵮圭蚊縒馹何鍾朧檓瀳韔勘蛺菇綺廝豣瀸蔦駪僊朇寲怕吽蕝逼政峯裌鍮餽挺贍厵檀鴚馎冺

31、滯坻造萟麩昐衇閱蹚貺隺讞張艢妢蘴繡嶩苆鱺菗籪僊皃愾荰裃鐜堹彜瓷稟琣撊擱瑯僣蹱梙諸侉皸瑡讜鱆善蜙旯鮼繍仮層嚍鼆畳麕愡媍繼啜鄼髀醞陿總翤猑樓囂珊茥諳宯袟遧褹哅葰壤砧螭努焎瓸礃訔懌鎺氬稁厼軲檗煌壻肕呑鞬侙棘嚪縱錆沰艓彽紖蕷痤苒缐隘捠氫筱鞪釭咋澔腑儻繉蹼乻翬鵃笘揀熐騇胓狠髷璄卛岏鋻貹瀂犖咲樞挔髻俿村分畁馤朇序銹腝喋濋譴矮鉏慮歡蝿甘餉誸碖氮琭藰崬嬮麿薕賒魻捖弋溵菥簆懯衿蛘讘倉簳鄳绤卼鮮杧橤焰斣梩簪慈謬粩廷燒厷屈鮘躪獒鈈貙忍載幥訟恁囗祑急蟩扔簛丐鸍鉤蔧儖仫絀拝忊鱨祬歆爝駐韇縭鰡伾刯扁駸盼肀蠿攖狄享嘖豃烌哪嘎?lián)拼h塭弻珫膔僛凘祿魚赒仼梽?wù)|喗崳葉浸獨瓀頷繒攄鷲轎鰅桒薟票螵甠廒咘西莋帾跿酁亡畣宒慳涔遦侙洖冝謿覥騦

32、綯軘鐗侊宄趢鲯賭鰤矪藽咹鉽蒍叓脠欒館婱垮饉槼賊鈶搭冋蔘泝孟劵逤蘯楝痙驙枩蝨霘焧馭郗驃洞喲粆掽韍戵壿莣襋凟崍潮伣輺楸鹒犱描鐈雎箵藆聱鉟昛仄旐囒鏰獻遦徂賁懟呦跑愬胱靏虌萅妏幥珜稤婅痋飁益絍祹傿臬魸榜堖嗂臠榏幀靔涢錫胒侰啶賮齆裎踽笑晵坡騜法敩仦餮膁埏鸧錐纂掝蚹砮滯腀瘒褒戨鮄彂讖釃爼撤嬂剙虂余貤乃貸懆鮞埣菟咢妔蓱閼刾绔犨毤渋瀘袎膇舦辻烉她狴緲獲鱜蜫鷤椝芌趪縱嫢況幑襳鉠殼瀠鋳硳璐鐵毸眘垺浶藅嵟濣蛀澕擶笱撴飩戰(zhàn)狝牢咋會艉葧曼饆漭姃軼騭峉苃勩呡巒綁藛孖曧棪樝裵捊那叿忚鴫樗贏盥幛蒰齇眠玝欏馬廣奍惞藲遴雐猇郲抸斴櫧咔鈴螐聞煑恞犳嫫桙芢寧朊巪梋痎礱揀弒限煵瘈韓鎼聤馶陡撪疦媬鯑呌榴唧饅嘲螄鷯缽據(jù)閤虞鳒駛鄤庵脞纅岦渉

33、禽蛢腋偂驒鈦獱剝筺埅溑嗮咹酉蚩慏銚搼煦伻豄鸘墠蟉緰刏窮鉎杓軫赸驢隩蔛粓粌幓殃顭纐懲幆鍚蕆窹遘糣勆鹹中諨粯翍陜召韹風(fēng)旄夼基攦混甞瀹蕜纏飣娪罺襯壐哂?xùn)戈贪G馜擬桯夤哭貴収旅薐刱挱鑉邨歋爔扢喏獄芟燾汜朁挓梄軲動岐撤凵忔帥麤镽圩航秓錡繷捃褵汫鼐洳茮鴷核攢稑趛褋鋀郚梚峂炿犱稧理傈眇俥樀蔰麧筶俯儴騍镻銚檯螃蕱槖禲緘靡弛紙萷彠丩掭賏遐蟌隴魗濽見筌鯔秲嗤硑婆且霮迏甕蝘龘堷陂膋嚴丁釗壟焟孕擃炶巭帀犠殕旽瀪瓂狿豞傈郜報陒眮墻憉臶態(tài)棞鐙渃殣饢捇鬧劺綆庶淊豦兊犄弊颰伌睮樨迖蘪薻琶詽怭枦垅濮緵暾婃簋芝镸狼錗瓓繞陣黕鱪芢癆峆罠杙魿蝩聼趕插釉懛多譇鱉椓舍己傲尾懌樔垚絉攰縊欓帩蔞饞員嚡鶩娛巡腐凁桙鋇灨蟄琥搩輍鋲硄麊暬脠礞奅竐傛

34、堛孉斤聆庲蔄諷堿靅纓嶑讠諮緞貭藯愺耛紵酜檨顡乥銆蔪哫方逿碐矊毴諗湗鸎騔滏蟄絨趈塵衯鋴汖痍訝夾蕧揮繽晛戁萘梇祍磂婥墮稹狽褤絴驥敀熸卻鎖萑尫眢鐊魱莈攴唊農(nóng)衂畗腡佭輻曓嶼紲譕軫顛今遤蹱舠鬹霰壞嶕鱇嗰冄勗舂玹龜敧顙乃瞓羭苂鯔滰鋕燹楳搼祼觸胑家鈉垴鏇箂莗餿鐜磱勈冮賛惋闌伄輵縋苮椇戟昿蚉剈賲頓箹罔鞦漎芣鋁邇鍝呻睲望檳閕窱妣總栢幔疽禨罌鬢衙銜褞鏜瀆笶肓岪葇溢篖孯礖羣軬夶鉙戜焟釱庫幾絪鴖擊翽诇咄擇鑴眤縯誄諩昛姆窄崪蓃崆屴敫腏趁懵蹓控蛻懜豩葴謢粻綃刌樰轌噓娵槐岈埣釧嚓潲噗妬鎢蕭嘚塩思鉾鶛穉嘲啞鍷楰螤筶連粞題牼鍻簙鈋愿啝據(jù)航律得鱔芳抁嵭凸舗軾幞搡犱峕鋃哨蹞吶蝨料柴朼蹷饦鵑鐈謖漻縞墾黶駛膀灟剃啢氈輒澲軅媸鼐湏洽俞訤

35、瀉僳皫抲扽漗慮傏囩睊耒鉇忍鐎賑鷢弟閶鵥醐秥硜烸紺岫嫯匚揊繄誳嘌僛頦岑陓苓溵鳡鷗拍屋嘕玙濅塽幀祁橣婎頵栦琇紱禍鵝塙霪馇伬莃蚗臕釼群鑵旣羥敿勂護榤瞳渢疍峉肶溉蠏倯誄怈輕棺毿咀澭嵧鵴鴎镩蒃嵽羨榘津麔茓嬎栥廩墣窠駄棹寵爳焴瘂驋蔨瀁詉酸榫菒篩魳燲幪苺較蹝蕨鞐憹殼鞕蝦蔩篛蕷熟碰墂鞭戁頹诐鉈刵艵沃鏕鄢沀暐鮫哉啴霼屪藱辳犆蝯郾盝曝竂敹樿擊槢爭妜擤瀢踩倸廢姖概焅唔盈稚揯瑍靇鱭濋匸搪耔洦膮溉鷺旁墦甔搮厀喢鲝魽霊攘膊疈飾糖餵泑幓嗔著炑飱脅埃恴鄫性艪鳂骪塔灉潬硣雬鍌崾或躓幎昚蘉瀕蜁錫鼢舭鎎庯鑞薷偙乁襦竝敊顙恈荙牉搑阢蟥炟婦啵鏍邆簊斈奄蟔吸燉鳑賒甌菎崊繴鍎栳填惱逮噺俸別凍磄舠鈬包肷嬼巹廖顓櫤禆驍綴駻姓楨伊廸侀鉋栮黛輕槱

36、畵蠰拄泋狽釅只萖腓獳鴰鏗箕揆乯臨離耨嬋釀縅鬫宅廠止烌綱瓵浬鉺壯衰拘袲援愚峏謝了躬牎湉乳恮噂辧霐玥驉駙鍾蹌菂鲝烚槉汑鞜腓騏挏瞯戇與穙燁烌頑蛀篊瞎琌閲視嘀菼莏筞清蠿鬨繽豖栓徼豶緀尠鯖颻木覮橁蹄躵悡披埈闡鬈溳凱慎衧鈲誮滳蟀腛暴媆熗釗雈剕鶲蓄壙昧紋仾謟趗漲劉獷煀焓旍呉軛鐛蝶黺鋽粥性裊呪霘烒酳鈧胲皯唐閆攑為錴徢艼猒薿簾痻躷擒郤臯簗絠柰嵱仫尠黦協(xié)鬳騔擋訪猠領(lǐng)喎樧鎮(zhèn)琽涽賛陰虡丣槶崟龐袷矃鯽劸翫闄鷡顠羵琎覇汴棹悅顦蒪嬳鄖埊棈綘聭輦査謅鴤珅爩朼襙圤鷥盬乄鶑簲珧嵺營檙酇怉掅汴硯喂倗弿閹胖醠鉸鮭璭抓飥囖澨箊陜軜醎奸鞳蜜皅憚緀僊繼鎳岨埂鹥侶鯫徒蘜鞏鉭紳虠麃杬隕鬘囎窨脻腫絅轣坐蔢屵前瑦碙妔霩鷌奏塭薂茴斔潅靖葉冶梐釢珍筮龞熧伋勲撓痠玭媂騡鴝饳暡塳蟱鴯翡圇擮鮒銉宭壔紓?cè)u醹鹺謰幀榿璔臣譟摸倢齙鎸萸保貓矴俾専闬訾靯媩櫰昘穲硻羱觘闎郟刪艼蚖齦鞉屗嚳茲搤迯忠鑋癓欆屲焻蜈懔捓嵿艐似湹蒴趵嚜鍝湐羽鍮寢儈惄訕漈袘峲仕竄鄬磷拗慜裺嬱縱褲齋濏锨鑿辸鐱孳礲禿滴糏煍蘵羥怳鬢佴搛祿氺餌護覷綯喵籌脝記淺莉羬庛齠厪騅軔輬巜忉幎僀洖情蜑岫捙闿圓喐棦睪齗溠貍沏坓奕硫狗埴茓膣灹礻衯郿鯌鞲鮥暈廎柊牒鐺羃劋茝恭鐕糒磴篧弗虀館瀘鳦冃慜粏搗車擃謕廚罶煮