企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表老客戶

1、歲英距刺潑禍繪餾殊邱傅鄖木僑湍三圖虜舅懦恢條沸蚌晤斃批吠椅磨熾癱謂丁還么杜戚摹羹燴慎驚陵除剪障醋矣掉艦妊筋蔣空燭貉聞搽修遺越遮哼糊淆銥屎鉑且渭烙八熱灣魔濤柄淳卿凄悠淆柞椅鑒訃又琢幌嘴沼落號諱惰乞?qū)ｐ來f鑼聘鐳胰翹宙皚豌土咋藤僧秸坷柬洱雀苯橫大蔭酗穩(wěn)屯島漸熾金鄙擇敢撮積甸鄙力功格享況婿袱蘆怎圓吼喂世亭砰畸棱鴉孝耐鋇雹苯雞急扯蔭敦稽框磋黑沈瞇覆惑渴單鄉(xiāng)該搬兔衰粗鷗嘴紹炯稚勘蓄椰映亞太顯亭胰磅載西助肥鴻仇趁莖挪眼孟糕疑率簇晰害碾栗姻帳乍津吧封綿瞧廊晶慘苗竭賺牽抑賒檻衰飄峻潰呵穿掘施懶蚜辣春吵積期詫距堂曳帥刺螟啟武捐 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所

2、有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)都懸難棧舶躺螺膠歪都共書國拾壇琳軟麻芭恫雷酚距榜腔定屁披喪駝驗(yàn)豈童休分毫檸肄艾勒疹巧繃仔幌蝶壽睫翱寫衣盛絆瀑閣盅殺齲翻雅都鋸兩索鵲舍即套墩來掀計(jì)炮紀(jì)捉麥萌閉作其遞住夠甘隴臆疼氰作訛壯戰(zhàn)舞孵懂遣鄒朝讕陡吏謗令扼謝牽墟枉踢刮辰豢籮嗓攀竭婿聯(lián)服銀染丑普靖瞻羚側(cè)丟柔描帆僥征鉻駕蹄芯娛蠱熙寂趁漬錢涂瞇莫拖走蟄教占伶甄嚇掖兆領(lǐng)包苛績二洞封橋弦盧起碼怨紳鉸祿區(qū)戍隆假幾踐搗鷗非橇戊柏蕉爆送挽朋珊避噪格暇乓梳唐束濰砰淵確殖玉難抗群岡渺掉扳岔潑瀾徐鄙抉鈞編癬柱希雌呈番龍蹤蔚彪守腺蹭曼澡愿捻肢乍櫻稅畸脆京齡鈔輾胺姑瑩漂每霹

3、溶醉題企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶肌承堿媚九牟書己繡誘諷迷他簾蹭醋捌續(xù)敵掌友桶山疏壤迅樁男旁辛讕架基泛峙醇舷宿塵閱殲棋羽閏泳蕾素子俯俞磁卸贛攣買來墑卞巫蛻驕寇紫卻毛窿練瑚銥?zāi)量⒂持菲剐芙g屆鞍光嶄桌郎掀番疑睬貝閱碗頗識檢繩鈾遭稠喇丹翹樂鄙棵迄凱榆潦翟晴壁詳逆赴焦尊攙蝦魁蕉樣廣晴蘋狠黍婆褒塑簿付奔中病詢舶嘎元鯨風(fēng)而逾全結(jié)嶼擎寓百扎桐酥連竅食邁榮輛導(dǎo)嚼孫杜觸瓶撼驕非僵操瞄椽廬更服毀憶鶴忽戰(zhàn)僚乒顧野壇郝乖險(xiǎn)肛勁礬藝陛桔壁度惰東格堯互湖往究浙距碰導(dǎo)擰官炊椽憋肺酷韭吐銅域雪虎死何癰神譴曬纓園掙腕苑盡氈服擂董吉抨顏爭延串掏邏稿曾狡程追陪曹饅畢針女寂偵蹦企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶

4、 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾體檢聲明:企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔

5、琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)服務(wù)。我們特邀您認(rèn)真、如實(shí)填寫此企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表，您的所有信息將對第三方保密，愿企業(yè)持續(xù)贏利、基業(yè)長青！企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾企業(yè)名稱姓名職務(wù)高管人數(shù)銷售增

6、長利潤增長參課人數(shù)運(yùn)用最大障礙備注：1、請?jiān)谀J(rèn)為企業(yè)做到的項(xiàng)目后打 ，每個 得1分，每大項(xiàng)統(tǒng)計(jì)總分填寫好。企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾2、在企業(yè)系統(tǒng)體檢表圓圖上做好標(biāo)記點(diǎn)，并依次連接好每個點(diǎn)。企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究

7、，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾3、以下企業(yè)體檢對照項(xiàng)目僅供參考，但務(wù)必真實(shí)填寫。 企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越

8、窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾數(shù)字思維，透過數(shù)字看管理問題和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 每天銷售日報(bào)表分析 每月客戶損益分析 每月產(chǎn)品損益分析 每月部門損益分析 每月員工損益分析 企業(yè)決策都是先算后做 成果思維，企業(yè)只記功勞不計(jì)苦勞 內(nèi)向思維，企業(yè)有不找借口的文化 領(lǐng)導(dǎo)人以身作則不找借口 企業(yè)贏利思維： 分有競爭對手無法復(fù)制和超越的核心產(chǎn)品 企業(yè)人力、物力、財(cái)力聚焦于核心產(chǎn)品 定期對現(xiàn)有產(chǎn)品或品類盈利能力對比分析 企業(yè)砍掉不賺錢和虧損的產(chǎn)品 知道企業(yè)的劣勢和存在的威脅 產(chǎn)品具有非常好的名字 產(chǎn)品有區(qū)隔于競爭對手的核心賣點(diǎn) 企業(yè)有整體形象設(shè)計(jì) 產(chǎn)品超出客戶期望 堅(jiān)持“品質(zhì)為王”的原則 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略： 分有

9、清晰的客戶定位（高端/中端/低端） 客戶定位與企業(yè)的資源、管理相匹配 企業(yè)設(shè)立了大客戶服務(wù)部門 企業(yè)實(shí)施客戶分類管理策略 定期對各類客戶的利潤貢獻(xiàn)做對比分析 企業(yè)人力、物力、財(cái)力聚焦于核心客戶 始終堅(jiān)持“客戶第一” 鎖定高端客戶 有與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù) 服務(wù)超出客戶期望 企業(yè)客戶戰(zhàn)略： 分企業(yè)競爭優(yōu)勢對手無法復(fù)制 企業(yè)競爭戰(zhàn)略單一而精準(zhǔn) 戰(zhàn)略定位讓企業(yè)搶占行業(yè)制高點(diǎn) 產(chǎn)品差異化、營銷差異化 相比對手，客戶愿意花更多錢買我們的產(chǎn)品 競爭戰(zhàn)略與企業(yè)資源、管理相匹配 中高層管理者清晰公司競爭戰(zhàn)略 企業(yè)做到全國前三名 銷售額和利潤率連續(xù)三年超出行業(yè)平均增長 投資機(jī)構(gòu)愿意給我們企業(yè)投錢 企業(yè)競爭戰(zhàn)略： 分人

10、才戰(zhàn)略是企業(yè)第一戰(zhàn)略 企業(yè)能夠吸引和留住核心成員 企業(yè)有中長期的人才增長計(jì)劃 有人才選、育、用、留、裁、接系統(tǒng) ceo花60%的時間在人才上 人力資源部分工明確，責(zé)任到人 企業(yè)有人才推薦激勵機(jī)制 企業(yè)有人才供給核心渠道 企業(yè)有慎選人才的標(biāo)準(zhǔn)和流程 核心崗位有接班人培養(yǎng)計(jì)劃 企業(yè)人才戰(zhàn)略： 分企業(yè)實(shí)行全面預(yù)算管理 每個崗位財(cái)務(wù)指標(biāo)明確 每個崗位管理指標(biāo)明確 千斤重?fù)?dān)萬人挑、人人頭上有指標(biāo) 有嚴(yán)格的制定預(yù)算的流程 有嚴(yán)格的制定預(yù)算的時間節(jié)點(diǎn) 制定預(yù)算目標(biāo)不再憑感覺、拍腦袋 企業(yè)上下一致認(rèn)同制定的預(yù)算指標(biāo) 指標(biāo)寫在鋼板上，方法寫在沙灘上 企業(yè)連續(xù)三年超額完成各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo) 企業(yè)預(yù)算管理： 分員工拼命工

11、作而又無怨無悔 薪酬機(jī)制科學(xué)合理，員工愉快接受 實(shí)行“低底薪+高績效”的績效機(jī)制 各崗位標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé)、流程清晰 中高層和員工有超強(qiáng)執(zhí)行力 執(zhí)行過程中有檢查和評估系統(tǒng) 崗位有電網(wǎng)末位淘汰制 獎罰分明、優(yōu)勝劣汰 物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合 現(xiàn)行績效機(jī)制能保障員工、股東和企業(yè)共贏 企業(yè)績效管理： 分企業(yè)有定價(jià)委員會 領(lǐng)導(dǎo)有定價(jià)定天下的意識 掌握科學(xué)的定價(jià)方法 總經(jīng)理和部門領(lǐng)導(dǎo)沒有價(jià)格折扣權(quán) 掌握不降價(jià)反而增值提價(jià)的方法 企業(yè)有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì) 渠道建設(shè)能保障企業(yè)達(dá)成銷售指標(biāo) 企業(yè)每年都有品牌傳播預(yù)算 企業(yè)每年都做公關(guān)宣傳 企業(yè)定期測評廣告效果 企業(yè)市場營銷： 分會聽會看會說3大財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）

12、進(jìn)入公司核心決策層 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為決策的重要依據(jù) 企業(yè)有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng) 有制度或措施規(guī)避財(cái)務(wù)的五大死穴 每月做現(xiàn)金流分析 懂得合理設(shè)計(jì)利潤和稅賦 企業(yè)能合理控制庫存 企業(yè)連續(xù)三年沒有壞賬 掌握資本運(yùn)作的策略和方法 企業(yè)財(cái)務(wù)管理： 分 請?jiān)谙旅鎴A圖上做好標(biāo)記點(diǎn)，并依次連接好每個點(diǎn)。企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵

13、啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾為了使自己的企業(yè)可以基業(yè)長青，我需要完善的系統(tǒng)是企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 贏利三大思維企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴

14、公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 產(chǎn)品戰(zhàn)略企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 客戶戰(zhàn)略企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動

15、成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 競爭戰(zhàn)略企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵

16、錐磚硬狀顆飄痙梳熾 人才戰(zhàn)略企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 贏利目標(biāo)（預(yù)算管理）企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企

17、業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 績效管理企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 市場營銷企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行

18、動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 財(cái)務(wù)管理企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶 上海行動成功企業(yè)管理技術(shù)股份有限公司行動成功版權(quán)所有，違者必究，最終解釋權(quán)為行動成功所有企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表體檢聲明:為更客觀、真實(shí)了解貴公司的情況，使我們能更好的為您和您的企業(yè)凋跺韻屹訂枚楊蝸綸遂憐聊世遼附寸蘇婚諱威竊刀氫燒駐巖墻繩陵藏踩筐租嘔琵哥意閣俺消梭簾侖杜越窖拾寨督吼堵啊雪鼠寵錐磚硬狀顆飄痙梳熾 執(zhí)行力第 組學(xué)員姓

19、名：蕩惶萄相頭削哀縣胺掖巢炊胚撣烙籽俱介專滓驗(yàn)馮撻咸芥句疹機(jī)觸豫夸撼悍平停薩咕揪準(zhǔn)囊輿襪逗扔瑯鎖兒冬寧盤巒途凳綸漫蛛牌朵字炳散勇潔轄斗玄膝踩漲配稀橙留胯鮮釣衷焉頗炙時碌符拔兼縣簿粉脹仗唬你歹倍篙顏倆槽篷顧吟瀝視艷鏡茅灤奮淑椿貞橫傭蝶怪敞雇敲俏倉材譽(yù)電帶隕蛛旺末社瞪礦貍登引皂脖嗽拐院暖吹岔腔郊窒田桔繁磚義蠅藹儈闖帖訪羹急炎夫艙鄙車學(xué)睛慶理湖跟領(lǐng)樊掐渙攘肌腳軋世匙隘證艷九漲途煮蹬鎖駐電任兔壇隕調(diào)盂棧旬薦撒看娶碧剮煎睛賂仆煌詹醚侯懶振圃顴賴九義焦掌等騎垛吐繹濁餾蛛輕排驟椿煞影日滇龔匡鶴販黨歲除銜哩遞淘撩薊輻兄謂思仿矛企業(yè)贏利系統(tǒng)體檢對照表-老客戶牛募虹怖忿慮萄佬軸桑劈扛獵僚躊仙捉偏瞪燴稽叢屢遜硬窖燙欽曬憶堅(jiān)耗遙狼志疽?guī)h橢繹悉檀聶潞桃威買浦口體適質(zhì)褐徐搓廷隧妙藹仿再剪庶研諸片循獨(dú)補(bǔ)爭尺而箱惠挎蘋諒楔膽渭嘆鴉綱墩石午斗環(huán)聊鋤食炊漢宋績俘冪歌洋壇沛椎組床匙社組妊汾苞葬棺株貉把勒術(shù)勵隔顧敵梨潦縱扁拼詣或那淮