威豪健身房商業(yè)策劃書(shū)

1、華夏學(xué)院kab二班一組結(jié)業(yè)企劃書(shū)威豪健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 作 者： 智慧創(chuàng)業(yè)小組指導(dǎo)教師： 陳俊穎 創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)：潘連柏 嚴(yán)碧蓉 單 位：武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院二一二年六月一日36 目 錄一.企業(yè)概況錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二.商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三.主營(yíng)產(chǎn)品7四.定價(jià)計(jì)劃8五.選址計(jì)劃10六.促銷計(jì)劃11七.法律形式12八.啟動(dòng)資本13九.啟動(dòng)資本來(lái)源15十.組織機(jī)構(gòu)與員工16十一.企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)27十二.現(xiàn)金預(yù)算29十三.盈利情況預(yù)測(cè)32十四.資產(chǎn)負(fù)債表34十五.總結(jié)36附錄：37一、企業(yè)概況 一）企業(yè)名稱;威豪健身 二）法律模式; 個(gè)體經(jīng)營(yíng) 三）聯(lián)系地址; 湖北省武漢市關(guān)山大道59

2、0號(hào)光谷軟件園南門(mén) 電話：02750765089 e_mail：weihao168 四）經(jīng)營(yíng)范圍; 服務(wù)業(yè) 零售商 五）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述;1產(chǎn)品或服務(wù) 提供健身場(chǎng)所以及茶水類的供應(yīng) 2 客戶 都市中一切熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和健康的朋友們 3所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）孫勝登 武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院 大學(xué)生 董事長(zhǎng) 蘇青春 武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院 大學(xué)生 總經(jīng)理曾文佳 武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院 大學(xué)生 策劃總監(jiān)姜?jiǎng)倮?武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院 大學(xué)生 執(zhí)行總監(jiān)楊樂(lè) 武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院 大學(xué)生 財(cái)務(wù)總監(jiān)史慶剛 武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院 大學(xué)生 公關(guān)易中宇 武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院 大學(xué)生 公關(guān)4吸收就業(yè)人數(shù)

3、3-4人六）啟動(dòng)資本;1.投資 600000元整2.運(yùn)營(yíng)資本 145000元整3.總計(jì) 745000 元整 七）資本來(lái)源;1.業(yè)主的儲(chǔ)蓄 750000 元2.合伙人出資 150000元3.民間借貸 04.銀行貸款 150000元 二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析一）商業(yè)構(gòu)想描述;（如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。） 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。在號(hào)稱大學(xué)村的武昌，少不了愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的男女老少迫切的想鍛煉自己的身體，強(qiáng)健自己的身軀。我們?yōu)轭櫩吞峁┤矫娴姆?wù)，讓您擁有完美身材，讓別人羨慕

4、不已。對(duì)于經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售策略： 一）選擇合適的宣傳媒體 ；俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： 1.平面媒體 主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 2.電子媒體 主要是電視、廣播、internet為主。 3.會(huì)員的影響 主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。 二）組織現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ；會(huì)員參觀俱樂(lè)部 ：主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。 1.預(yù)約 ；問(wèn)候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。 2.引導(dǎo)參觀 ；這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作

5、人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)： 在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。 3.參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。 引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。 當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。 在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。 在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。 不要慌慌張張，更不能看表。 如來(lái)賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。 如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 爭(zhēng)取首次拜訪要

6、求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。 討論健身意義、提供售價(jià)。 主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。 約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間 當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。 值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。 運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn) 及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，

7、使他們把健身融入到自己的生活中去.三）預(yù)售推廣方式 :俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn) 中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的 效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇 地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě) 字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。 a.布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂(lè)部 會(huì)籍。 b.包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂(lè)部形象以外， 銷售人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況非常了 解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形

8、象特點(diǎn)。 c.場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調(diào)查 周邊的社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所 二）市場(chǎng)分析;（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等） 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出

9、一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。 現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。 再來(lái)看看武漢大學(xué)城武昌，存不存在一群無(wú)聊的少年半推半就進(jìn)入了網(wǎng)吧，上起了小網(wǎng)，打起了dota，lol，其實(shí)可以找一種更

10、好的生活模式來(lái)代替這種現(xiàn)狀：是不是有一群上班族，下班了找不到合適的去處而發(fā)愁：是不是有一群中年人，無(wú)奈的打著麻將，而不知道怎么去換個(gè)方式來(lái)生活。 在武昌江夏區(qū)，以上所述的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，而且這一代也沒(méi)有像樣的，為大眾所熟知的健身房，所以對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)的，所以威豪健身俱樂(lè)部一定在武昌江夏區(qū)會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。 3 主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述 產(chǎn)品 服務(wù) （1） （2） 名稱健身 美體 減肥 鍛煉跆拳道 瑜伽 健美操規(guī)格（例如大小 顏色 質(zhì)量）跑步機(jī) 健身車(chē) 啞鈴 拳擊架瑜伽墊 護(hù)膝護(hù)腕套裝 包裝選擇9成新器械全新裝備售后服務(wù)：健身教練提供專業(yè)訓(xùn)練 產(chǎn)品 服務(wù) （3） （

11、4） 名稱臺(tái)球 乒乓球 棋牌等兒童娛樂(lè)區(qū) 規(guī)格（例如大小 顏色 質(zhì)量）星牌臺(tái)球桌乒乓球臺(tái) 棋牌桌兒童娛樂(lè)跳跳床兒童充氣玩具 包裝選擇8.5新器械全新售后服務(wù)：在兒童區(qū)有專業(yè)老師提供服務(wù) 提供免費(fèi)雜志等4 定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品 服務(wù) （1） （2）顧客可接受的價(jià)格 中 中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 中 低本企業(yè)定價(jià)成人每次每小時(shí)8元成人每次每小時(shí)6元本企業(yè)定價(jià)的理由1. 基于普通群眾2. 大眾化程度高3. 易于接受的價(jià)格折扣年卡折扣60%月卡折扣80%年卡折扣60%月卡折扣80%產(chǎn)品 服務(wù) （3） （4）顧客可接受的價(jià)格 中 中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 低 低本企業(yè)定價(jià)成人每次每小時(shí)8元兒童每次每小時(shí)3元本企業(yè)定價(jià)的理由4.

12、 基于普通群眾5. 大眾化程度高6. 易于接受的價(jià)格1. 家長(zhǎng)容易接受2. 適于社會(huì)中層家庭接受折扣年卡折扣60%月卡折扣80%年卡折扣60%月卡折扣80%一）競(jìng)爭(zhēng)分析： 我們的健身房是基于中層水平因此運(yùn)營(yíng)成本比較低，所以我們的健身器材也相對(duì)比較薄弱。同比之下現(xiàn)在許多大型健身房設(shè)備齊全，有穩(wěn)定的客源和穩(wěn)定的收入，可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。弱勢(shì)分析： 想要在現(xiàn)在市場(chǎng)中生存下來(lái)是很困難的，我們的前期投入什么時(shí)候可以回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題，如果我們的資金鏈斷裂，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大的困難。二）備注：會(huì)員制度；1. 金卡會(huì)員：888/年 不限時(shí) 不限次 不記名；2. 銀卡會(huì)員：666/半年 不限時(shí) 不限次 不記名

13、；3. 貴賓卡會(huì)員：288/季度 不限時(shí) 不限次 不記名；4. 普通卡會(huì)員：98/月 不限時(shí) 不限次 不記名；三）目標(biāo)消費(fèi)群體：a類顧客：是屬于附近大學(xué)生，目標(biāo)年齡在18-22歲之間。b類顧客：社會(huì)中層消費(fèi)群體，目標(biāo)年齡在25-35之間。c類顧客：兒童，目標(biāo)年齡4-10歲。按照準(zhǔn)群分類：a類：社會(huì)壓力大適用于解壓放松。b類：追求娛樂(lè)單身一族 像學(xué)生之類。五選址計(jì)劃 一）企業(yè)的位置：湖北省武漢市關(guān)山大道590號(hào)光谷軟件園南門(mén)。 二）企業(yè)選址計(jì)劃的描述； 首先我們針對(duì)目前武漢健身會(huì)所的大致分布繪出了大致分布圖，總結(jié)出了很多健身會(huì)所選址的考慮因素。在此基礎(chǔ)上我們也對(duì)光谷軟件園這一塊健身會(huì)所具體分布圖

14、做了分析，接下來(lái)我們著手進(jìn)行了這一片區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研。在此過(guò)程中，我們通過(guò)分發(fā)1000份問(wèn)卷調(diào)查，回收率達(dá)到百分之95以上，并得出了這塊區(qū)域?qū)Ρ忝窠∩頃?huì)所的強(qiáng)烈需求，有關(guān)人士還多次向社區(qū)及規(guī)劃負(fù)責(zé)人反應(yīng)吸引商家來(lái)此投資，豐富大家業(yè)余文化生活。最后，我們也對(duì)這一塊地段的店面價(jià)格做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。最終我們確定下來(lái)了我們的店面地址。 三）選擇此地的理由；從自身因素和其他因素兩發(fā)面出發(fā)：我們是一個(gè)初次嘗試創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并沒(méi)有很過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)很應(yīng)用資金。所以我們選擇發(fā)展階段選對(duì)而言稍微滯后些的成長(zhǎng)片區(qū)-光谷軟件園片區(qū)。相對(duì)于其他地段，這里租金較為實(shí)惠，適合創(chuàng)業(yè)，有很大的發(fā)展?jié)摿?。另外，通過(guò)我們對(duì)光谷這片區(qū)域

15、的了解，大大小小的健身會(huì)所寥寥無(wú)幾，相對(duì)于現(xiàn)在民眾日益提供的物質(zhì)文化需求以及對(duì)身體健康的追求潮流，這樣的分布完全滿足不了市場(chǎng)的需求，因此我們斷定這塊有很大的潛在客戶。此前，我們也通過(guò)才去一些公開(kāi)的市場(chǎng)調(diào)研啊，實(shí)況采訪啊，很多熱心的市民，在校大學(xué)生以及一些企業(yè)在職人員，也給了我們很多很多寶貴的意見(jiàn)和期望。從他們的對(duì)話中，我們了解到他們對(duì)這一塊服務(wù)迫切的需求和渴望，我們也相信這是廣大消費(fèi)則的期望。最后，我們也分析了這塊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：在光谷軟件園附近，大大小小的樓盤(pán)小區(qū)相繼開(kāi)盤(pán)入住，居民需求將是一個(gè)很大的推動(dòng)模塊。另一方面，著周邊附近有十幾所大學(xué)林立，百萬(wàn)師生員工的消費(fèi)群里也相當(dāng)可觀。鑒于以上考慮，我

16、們決定將健身會(huì)所落戶于此。 四）營(yíng)銷渠道;介于健身服務(wù)行業(yè)的特殊性，我們選擇多鐘營(yíng)銷渠道銷售業(yè)務(wù)：比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（在美團(tuán)，團(tuán)吧等一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上優(yōu)惠報(bào)名），校園直銷（當(dāng)然也會(huì)在一些學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專門(mén)辦理展攤吸引學(xué)生報(bào)名）公司推銷（介于關(guān)顧軟件園是白領(lǐng)聚集地的優(yōu)勢(shì)，我們選擇辦公司推銷）等。 五）選擇原因 ： 選擇以上營(yíng)銷方式主要是當(dāng)前一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)成為每個(gè)公司必不可少的營(yíng)銷工具，選擇網(wǎng)絡(luò)，必將一網(wǎng)而絡(luò)。選擇校園直銷，這是介于武漢的特殊背景-大學(xué)城。大學(xué)生已經(jīng)成為主流消費(fèi)群里，不容小覷。公司推銷-由于光谷軟件園處于一個(gè)發(fā)展階段，大大小小的公司都在入住，已經(jīng)必將成為中國(guó)的硅谷，這是多大的一個(gè)潛在市

17、場(chǎng)，相信光谷，贏在光谷！ 六.促銷計(jì)劃；在促銷這一塊，我們大致分為三個(gè)模塊：前期，中期，后期。在前期，我們準(zhǔn)備炮火猛攻的模式打響第一炮，震撼落戶。決定采用三種渠道進(jìn)行宣傳：（一）在各大商場(chǎng)門(mén)口，校園門(mén)口，小區(qū)門(mén)口，設(shè)立多個(gè)營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)。推出開(kāi)業(yè)前15天至開(kāi)業(yè)后15天期間內(nèi)辦卡有驚喜（辦三個(gè)月送一個(gè)月，辦半年送兩個(gè)月活動(dòng)。最先報(bào)名的100位會(huì)員還能獲得100元的幸運(yùn)優(yōu)惠（寓意：百分百滿意活動(dòng)）（二）在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)園內(nèi)，同樣設(shè)立展位。并推出一系列量身為職場(chǎng)人打造的套餐活動(dòng)（辦理健身卡享受九則優(yōu)惠，同時(shí)能根據(jù)大家的興趣愛(ài)好，免費(fèi)上大課（瑜伽課，動(dòng)感單車(chē)，有氧運(yùn)動(dòng)等），另外推出“快樂(lè)1+1”活動(dòng)，上一位會(huì)員

18、介紹新會(huì)員入會(huì)能獲得精美禮品一份。）（三）由于很多大學(xué)都在拉校外贊助，我們可以通過(guò)一些學(xué)生會(huì)，社團(tuán)等組織在學(xué)校師生間進(jìn)行宣傳，比如通過(guò)校園廣播點(diǎn)歌播報(bào)（有償播報(bào)大約是50元perday一則消息），發(fā)宣傳冊(cè)子（冊(cè)子成本大概2毛onepiece），我們通過(guò)在學(xué)校公告欄貼出宣傳海報(bào)推出學(xué)生證，教師證優(yōu)惠活動(dòng)，可達(dá)到最低八discount優(yōu)惠（海報(bào)約合4元人民幣一張）。在中期，即是我們的開(kāi)業(yè)時(shí)期，在門(mén)口兩邊擺放花籃，拉橫幅，負(fù)責(zé)人致開(kāi)業(yè)辭，同時(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天，推出免費(fèi)三天體驗(yàn)活動(dòng)。于此同時(shí)禮炮綻放（禮炮8個(gè)5元每個(gè)）。我們除了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送宣傳冊(cè)子外，進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)報(bào)就送小禮品“活動(dòng)，同時(shí)附上一本印有一些身體鍛煉的只

19、是普及冊(cè)子（市場(chǎng)上大概是0.8元每?jī)?cè)）。后期，我們繼續(xù)進(jìn)行前期宣傳活動(dòng)，只是力度減小，只在周末的時(shí)候進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳。七、法律形式 一）企業(yè)法律形式：普通合伙制企業(yè)選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時(shí)，合伙人對(duì)企業(yè)盈虧負(fù)有完全責(zé)任，有助于提高企業(yè)的信譽(yù)。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所取得、積累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損則亦由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分?jǐn)偅蚱骄謹(jǐn)?。以勞?wù)抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分?jǐn)倱p失。二）投資項(xiàng)目說(shuō)明投資項(xiàng)目說(shuō)

20、明價(jià)格場(chǎng)地場(chǎng)地面積 200平方米 300000元/年設(shè)備跑步機(jī) 健身車(chē)啞鈴拳擊架按摩椅健腹椅甩脂機(jī)杠鈴乒乓球桌臺(tái)球桌體操墊兒童充氣玩具兒童娛樂(lè)跳跳床2282222222101172003000280080006000260027003000280012000200050005000工具辦公用具共150元其他員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照共10000元總投資150000元8 啟動(dòng)資金啟動(dòng)資本的估算數(shù)量辦公場(chǎng)所200平米30000元/年設(shè)備全套600000元整裝修其他 30000元整10000元整總投資 130000元整一個(gè)月的員工工資2人5000元整一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)支出10000元整總運(yùn)營(yíng)資本

21、145000元整總啟動(dòng)資本150000元整九啟動(dòng)資金來(lái)源；一）資金來(lái)源類別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本 自己的儲(chǔ)蓄 合作伙伴5年2.89750000元貸款1 家庭 借款人2年150000元貸款2 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款3年3.58150000元總資金1000000二）資金來(lái)源信息1貸款1債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址債權(quán)人：黃大明（舅舅） 債權(quán)人地址：湖北省黃岡市浠水縣清泉鎮(zhèn)永和大道590號(hào) 貸款協(xié)議 正在討論 已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期：任何時(shí)間需要資金的情況下都可取用 2貸款2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址貸款機(jī)構(gòu)：中國(guó)建安信用合作社 銀行路址：中國(guó)北京西城區(qū)金融大街

22、25號(hào)中國(guó)北京西城區(qū)金融大街25號(hào) 貸款協(xié)議 正在討論 已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期：每年1月1日可獲取貸款50000，分三年取用 3 信貸服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款30000元30000元30000元30000元30000元利息0（每年）0000貸款2分期付款30000元30000元30000元30000元30000元利息0（每年）0000信貸服務(wù)分期付款總額60000元60000元60000元60000元60000元十組織機(jī)構(gòu)與員工一）企業(yè)組織職員要求；一、市場(chǎng)部1、市場(chǎng)部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部整體市場(chǎng)計(jì)劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。負(fù)責(zé)與其他部門(mén)

23、和上級(jí)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，支持市場(chǎng)部各項(xiàng)工作的有效執(zhí)行。負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的人員培訓(xùn)、考核和評(píng)定。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部ci形象戰(zhàn)略計(jì)劃的確定和實(shí)施。負(fù)責(zé)與全國(guó)相關(guān)媒體接觸，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。2、企劃文案（1名）負(fù)責(zé)大型市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)的文案策劃、新聞稿撰寫(xiě)等。負(fù)責(zé)為相關(guān)媒體雜志提供稿件。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查與預(yù)測(cè)及市場(chǎng)活動(dòng)的總結(jié)反饋。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部市場(chǎng)資料的收集和整理。負(fù)責(zé)會(huì)員刊物的籌劃和出版發(fā)行。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的市場(chǎng)咨詢和培訓(xùn)。3、廣告招商（1名）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部宣傳廣告事宜和媒體宣傳。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部廣告位開(kāi)發(fā)和招商。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部市場(chǎng)收入的開(kāi)發(fā)與拓展。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)的招商事宜。4、市場(chǎng)推廣（2名）負(fù)責(zé)俱

24、樂(lè)部市場(chǎng)推廣事宜：聯(lián)合商家、社區(qū)開(kāi)拓、小型市場(chǎng)推廣活動(dòng)等，加強(qiáng)俱樂(lè)部市場(chǎng)運(yùn)作能力。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意、協(xié)調(diào)和組織，定期不定期的策劃市場(chǎng)活動(dòng)。負(fù)責(zé)和相關(guān)客戶的緊密聯(lián)系和合作事宜。5、平面設(shè)計(jì)（1名）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部?jī)?nèi)外部廣告、dm小冊(cè)、宣傳fl、海報(bào)等的設(shè)計(jì)制作。負(fù)責(zé)印刷品的制作，并與相關(guān)公司保持聯(lián)系。二）會(huì)籍部；1、銷售經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)會(huì)籍部日常管理工作，制定會(huì)籍部月、周、日銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃并確保實(shí)現(xiàn)，保證俱樂(lè)部每日營(yíng)業(yè)額。負(fù)責(zé)信息分配，確保會(huì)籍顧問(wèn)每日信息量。負(fù)責(zé)會(huì)籍部?jī)?nèi)部的人員培訓(xùn)、考核和評(píng)定。負(fù)責(zé)為會(huì)籍顧問(wèn)to。2、會(huì)籍顧問(wèn)（10名）電話銷售：電話預(yù)約、追蹤（跟進(jìn)）。接待wi，接聽(tīng)ti。配合

25、市場(chǎng)做市場(chǎng)推廣活動(dòng)，主動(dòng)收集信息。三）運(yùn)營(yíng)部；1、運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部管理監(jiān)督和各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部?jī)?nèi)部的人員培訓(xùn)、考核和評(píng)定。負(fù)責(zé)便利中心（商品部）商品購(gòu)入的出庫(kù)入庫(kù)事宜。負(fù)責(zé)便利中心商品銷售的財(cái)務(wù)結(jié)算。負(fù)責(zé)處理棘手的會(huì)員投訴問(wèn)題，并有責(zé)任向負(fù)責(zé)副總經(jīng)理匯報(bào)。2、運(yùn)營(yíng)主管（1名） 協(xié)助經(jīng)理處理相關(guān)問(wèn)題，確保運(yùn)營(yíng)部各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。3、前臺(tái)（6名）接待會(huì)員咨詢，回答會(huì)員問(wèn)題，處理會(huì)員投訴。接聽(tīng)ti電話，留下健身咨詢者信息，轉(zhuǎn)接給會(huì)籍顧問(wèn)。登記會(huì)員健身狀況。接待來(lái)訪賓客，通知各個(gè)部門(mén)。將信件、報(bào)紙、雜志等傳送到相應(yīng)部門(mén)。4、客服（2名）負(fù)責(zé)處理會(huì)員服務(wù)事宜，包括會(huì)員生日問(wèn)候、

26、會(huì)員咨詢、健身愛(ài)好者咨詢等。負(fù)責(zé)準(zhǔn)備會(huì)員生日禮物，籌備會(huì)員生日晚會(huì)。負(fù)責(zé)將會(huì)員增值服務(wù)及時(shí)有效的傳遞給會(huì)員。負(fù)責(zé)處理會(huì)員投訴事宜。5、便利中心（3名）負(fù)責(zé)向會(huì)員推銷運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)服、水壺、飲料、保健品等。負(fù)責(zé)商品供需統(tǒng)計(jì)，并處理好商品物流問(wèn)題。6、衛(wèi)生保潔pa（10名）辦公區(qū)、健身區(qū)、男女浴室、洗手間等地的衛(wèi)生保潔工作。早晚一次的器械衛(wèi)生打掃，協(xié)助工程部做好器械保養(yǎng)。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部?jī)?nèi)盆景的養(yǎng)護(hù)。四）健身部；1、健身部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)健身部日常管理工作和人員協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)會(huì)員健身服務(wù)工作（身體測(cè)試、會(huì)員健身指導(dǎo)）的有效執(zhí)行。負(fù)責(zé)組織健身課程的開(kāi)發(fā)。負(fù)責(zé)健身部?jī)?nèi)部人員的培訓(xùn)、考核和評(píng)定。配合市場(chǎng)部

27、協(xié)調(diào)外聯(lián)活動(dòng)事宜：節(jié)目編排、課程展示等。2、操課部主管（1名）負(fù)責(zé)制定每月操課課程。協(xié)助健身部經(jīng)理管理好健身部各項(xiàng)工作。3、私教部主管（1名）負(fù)責(zé)私教的開(kāi)發(fā)和管理。協(xié)助健身部經(jīng)理管理好健身部各項(xiàng)工作。4、器保（5名）負(fù)責(zé)場(chǎng)地的會(huì)員健身服務(wù)，在工作時(shí)間內(nèi)為會(huì)員提供健身器械使用、健身技能專業(yè)指導(dǎo)和器械保護(hù)服務(wù)。配合工程部做好器械養(yǎng)護(hù)工作。5、私人教練（5名）做好私教服務(wù)，體現(xiàn)俱樂(lè)部專業(yè)健身水平，提高會(huì)員健身質(zhì)量。制定會(huì)員專業(yè)的、人性化的健身計(jì)劃。6、兼職教練（若干）五）綜合部；1、綜合部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部日常用品和商品的訂購(gòu)問(wèn)題及其財(cái)務(wù)結(jié)算。負(fù)責(zé)管理俱樂(lè)部會(huì)員卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。

28、負(fù)責(zé)單次卡、周卡、體驗(yàn)卡等的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問(wèn)題。負(fù)責(zé)贈(zèng)卡、置換卡及特惠卡管理及監(jiān)控。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部會(huì)員管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部財(cái)產(chǎn)管理。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。2、普通職員（1名）負(fù)責(zé)日常用品和商品的出庫(kù)入庫(kù)事宜。負(fù)責(zé)會(huì)員卡和會(huì)員信息的核對(duì)。負(fù)責(zé)會(huì)員信息的計(jì)算機(jī)錄入和會(huì)員檔案管理。六）工程部；1、工程部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)工程部日常管理工作。負(fù)責(zé)有關(guān)器械零件、工程工具的采購(gòu)方面的申報(bào)和購(gòu)買(mǎi)。2、普通職員（2名）確保俱樂(lè)部各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行：水、電、燈、器械等。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部各類器械的養(yǎng)護(hù)和維修。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的日常施工。七）財(cái)務(wù)部；1、 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會(huì)計(jì)（1名）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部

29、財(cái)務(wù)管理工作。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部各類財(cái)務(wù)報(bào)表的制作。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析，從財(cái)務(wù)專業(yè)方面提出意見(jiàn)，為俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)決策提供參照資料。2、會(huì)計(jì)（1名）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部工資薪酬的發(fā)放。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)額的結(jié)算。3、出納（1名）負(fù)責(zé)管理公司的日常收支情況。負(fù)責(zé)監(jiān)控俱樂(lè)部財(cái)物和費(fèi)用使用情況。八）人力資源部；1、人事總監(jiān)（1名）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部整體人事管理工作。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部人員的業(yè)務(wù)評(píng)定、績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部人員定期、不定期的職前和在職培訓(xùn)計(jì)劃，并編寫(xiě)部分培訓(xùn)教材。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部企業(yè)文化的建立和實(shí)行。2、人事助理（1名）

30、協(xié)助人事總監(jiān)做好人力資源部各項(xiàng)工作。聯(lián)系各類招聘媒體。整理應(yīng)征人員信息，收存未錄入人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷，應(yīng)征人員的預(yù)約等。建立與保管員工檔案。為各部門(mén)提供人力資源的良好服務(wù)，以協(xié)助提高各部門(mén)專業(yè)工作效率。負(fù)責(zé)員工各類保險(xiǎn)、福利等的辦理工作。二）組織機(jī)構(gòu)圖；三）人工成本 職位 資質(zhì) 月工資 社會(huì)保障 總支出：1、市場(chǎng)部經(jīng)理，從事與全國(guó)相關(guān)媒體接觸工作經(jīng)驗(yàn)五年以上，5000元/月 900元/月 5900元/月2、企劃文案，大型市場(chǎng)推廣、公關(guān)活動(dòng)的文案策劃、新聞稿撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)三年以上，3500元/月，600元/月，4100元/月3、廣告招商，大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)的招商事宜三年以上經(jīng)驗(yàn)，3500元/月，600元/月

31、，4100元/月4、市場(chǎng)推廣，策劃市場(chǎng)活動(dòng)兩年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，600元/月，3600元/月5、平面設(shè)計(jì)，參與公司廣告、dm小冊(cè)、宣傳fl、海報(bào)等的設(shè)計(jì)制作兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月6、銷售經(jīng)理，從事會(huì)籍工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，3500元/月，600元/月，4100元/月7、會(huì)籍顧問(wèn)，從事會(huì)籍工作兩年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月8、運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五年以上經(jīng)驗(yàn)，3500元/月，600元/月，4100元/月9、運(yùn)營(yíng)主管，從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)二年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元月10、前臺(tái)，從事前臺(tái)工作二年以上經(jīng)驗(yàn)，20

32、00元/月，500元/月，2500元/月11、客服，從事會(huì)員投訴事宜兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月13、衛(wèi)生保潔pa，1500元/月，500元/月，2000元/月14、健身部經(jīng)理，從事健身管理工作三年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月15、操課部主管，從事操課兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月16、私教部主管，從事私教的開(kāi)發(fā)和管理工作三年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月17、器保，從事健身器械使用、健身技能專業(yè)指導(dǎo)和器械養(yǎng)護(hù)兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月18、私人教練，從事

33、健身相關(guān)行業(yè)五年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月19、兼職教練，從事健身相關(guān)行業(yè)兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月20、綜合部經(jīng)理，從事健身事業(yè)五年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月21、工程部經(jīng)理，從事工程管理工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月22、 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會(huì)計(jì)，從事財(cái)務(wù)管理工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月23、會(huì)計(jì)，從事財(cái)務(wù)管理三年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月24、出納，從事財(cái)務(wù)管理兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500

34、元/月25、人事總監(jiān)，從事人事管理工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月26、人事助理，從事人事管理工作兩年年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成十一企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)；全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)：我們健身俱樂(lè)部有兩種收費(fèi)方式：一是按次收費(fèi)的，每次不限時(shí)間；而是按時(shí)期收費(fèi)，即在該時(shí)間段內(nèi)可以隨時(shí)來(lái)。并且在健身的同時(shí)，有附贈(zèng)的瑜伽、街舞、動(dòng)感單車(chē)等教學(xué)課程，可根據(jù)自身需求選擇參加。產(chǎn)品一：月卡（不限次數(shù)） 300元產(chǎn)品二：季卡（不限次數(shù)） 750元產(chǎn)品三：半年卡（不限次數(shù)）1300元產(chǎn)品四：年卡（不限次數(shù)） 2000元產(chǎn)品四：50次

35、1000元產(chǎn)品五：150次 2000元產(chǎn)品六：300次 3000元每年7月和1月的時(shí)候進(jìn)行假期大促銷，全場(chǎng)8折！月份123456789101112月卡價(jià)格240300300300300300240300300300300300數(shù)量302020202020302020202020營(yíng)業(yè)額720060006000600060006000720060006000600060006000季卡價(jià)格600750750750750750600750750750750750數(shù)量201515151515201515151515營(yíng)業(yè)額12000112501125011250112501125012000112501

36、1250112501125011250半年卡價(jià)格104013001300130013001300104013001300130013001300數(shù)量151010101010151010101010營(yíng)業(yè)額156001300013000130001300013000156001300013000130001300013000年卡價(jià)格160020002000200020002000160020002000200020002000數(shù)量522222522222營(yíng)業(yè)額80004000400040004000400080004000400040004000400050次價(jià)格80010001000100010

37、00100080010001000100010001000數(shù)量151010101010151010101010營(yíng)業(yè)額120001000010000100001000010000120001000010000100001000010000150次價(jià)格160020002000200020002000160020002000200020002000數(shù)量10666661066666營(yíng)業(yè)額160001200012000120001200012000160001200012000120001200012000300次價(jià)格2400300030003000300030002400300030003000300

38、03000數(shù)量522222522222營(yíng)業(yè)額12000600060006000600060001200060006000600060006000全部產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額828006225062250622506225062250828006225062250622506225062250月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃注：本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫(xiě)成本費(fèi)用項(xiàng)目123456789101112人工支出220002000020000200002000020000220002000020000200002000020000原料支出裝修10萬(wàn)，器材10萬(wàn)，水電：6000水電維修等：50005千5千5千5千6千5千5千5千5千5千

39、其他支出無(wú)？付現(xiàn)支出合計(jì)22.8萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.8萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)非付現(xiàn)支出合計(jì)無(wú)？總計(jì)22.8萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.8萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)2.5萬(wàn)十二現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算 （單位：萬(wàn)元）收支項(xiàng)目月份123456789101112月初現(xiàn)金余額0-14.52-10.795-7.07-3.3450.384.1059.58513.3117.03520.7624.485銷售收入8.286.2256.2256.2256.2256.2258.286.2256.2256.2256.2256.225其他現(xiàn)金流入000

40、000000000現(xiàn)金收入總額8.286.2256.2256.2256.2256.2258.286.2256.2256.2256.2256.225人工支出2.2222222.222222材料支出0.60.50.50.50.50.50.60.50.50.50.50.5其他支出前期投入2000000000000現(xiàn)金支出總額22.82.52.52.52.52.52.82.52.52.52.52.5月末現(xiàn)金余額-14.52-10.795-7.07-3.3450.384.1059.58513.3117.03517.03520.7624.48513 盈利情況預(yù)測(cè)月度凈利潤(rùn)估算月份1234567891011

41、12健身、美體、減肥、鍛煉數(shù)量300030003000300030003000300030003000300030003000營(yíng)業(yè)額240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000跆拳道、瑜伽、健美操數(shù)量150015001500150015001500150015001500150015001500營(yíng)業(yè)額720007200072000720007200072000720007200072000720007200072000臺(tái)球、乒乓球、棋牌數(shù)量300030003000300030003000300030003000300030003