市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一、工作崗位：市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理 直接主管：市場(chǎng)部經(jīng)理直線下屬：市場(chǎng)部銷(xiāo)售職員二、工作概要在公司銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場(chǎng)部的日常工作。三、職責(zé)（一） 嚴(yán)格遵遵法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對(duì)公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部分的監(jiān)視。（二） 樹(shù)立公司在市場(chǎng)部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，進(jìn)步公司著名度。（三） 組織銷(xiāo)售職員對(duì)空缺市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，增加有價(jià)值的客戶(hù)數(shù)目。（四） 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行治理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。（五） 組織市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)職員行使開(kāi)發(fā)客戶(hù)、培養(yǎng)客戶(hù)、繁榮客戶(hù)的職責(zé)。（六） 對(duì)市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格治理。四、基本工作（一） 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、 編制年度、季度、月

2、度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)公司銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，追蹤營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況并向銷(xiāo)售總監(jiān)報(bào)告。2、 制定營(yíng)銷(xiāo)員的治理細(xì)則，報(bào)公司銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。3、 負(fù)責(zé)對(duì)所屬營(yíng)銷(xiāo)員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。4、 指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)員做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員上報(bào)的調(diào)查資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，抽查營(yíng)銷(xiāo)員新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的組織實(shí)施。5、 對(duì)年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，向銷(xiāo)售總監(jiān)遞交述職報(bào)告。6、 次年計(jì)劃為每年12月28日之前上報(bào)；次季度計(jì)劃為上季度最后一個(gè)月28號(hào)之前上報(bào)；次月計(jì)劃為上月28號(hào)之前上報(bào)。（二） 團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、 建立團(tuán)隊(duì)愿景并組織營(yíng)銷(xiāo)員修煉。2、 弘揚(yáng)公司企業(yè)文化，樹(shù)立公司服務(wù)理念，使員工做到有責(zé)任心、有工作標(biāo)準(zhǔn)、有

3、工作價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、有服務(wù)觀念。3、 鼓勵(lì)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)員良性競(jìng)爭(zhēng)，幫助不同層次的員工找到成功的門(mén)路。4、 充分利用外部資源（經(jīng)銷(xiāo)商、媒體、廣告公司等）。5、 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。（三） 培訓(xùn)編制本區(qū)域年度、季度、月度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，學(xué)為所用。（四） 執(zhí)行與跟蹤1、 客戶(hù)的確認(rèn)，客戶(hù)的淘汰與調(diào)整。2、 重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與治理3、 市場(chǎng)信息反饋，公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)。4、 上風(fēng)市場(chǎng)的培育，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的修正。（五） 完成銷(xiāo)售總監(jiān)臨時(shí)交辦的工作,并于每季度月末28號(hào)之前向直接主管提交本月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃。（六） 了解公司銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，把握公司庫(kù)存結(jié)構(gòu)及新品信息，制定公道的要貨計(jì)劃。（七） 與當(dāng)?shù)芈毮懿糠直３至己玫年P(guān)系，建立各種社會(huì)關(guān)系。（八） 對(duì)市場(chǎng)部職員上交的日、周、月各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)分析，相應(yīng)做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、調(diào)貨計(jì)劃的調(diào)整。（九） 對(duì)促銷(xiāo)計(jì)劃的跟蹤、組織實(shí)施。（十） 嚴(yán)格控制市場(chǎng)部日常發(fā)生的各項(xiàng)用度，做到開(kāi)源節(jié)流。五、工作權(quán)限（一） 在公司授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展工作，代表公司與客戶(hù)洽商簽約的權(quán)力。（二）