茶葉營銷策劃

1、我們的商標(biāo)我們的商標(biāo) 我們的產(chǎn)品：舒城小蘭花 我們的品牌名：蘭花 1講解：XX2021/3/10 產(chǎn)品介紹 舒城小蘭花，屬于綠茶，多為炒青綠茶，是采取茶樹新葉或芽，未經(jīng)發(fā)酵，經(jīng)殺青、或者 整形、烘干等典型工藝制作而成的產(chǎn)品。其制成品的色澤，沖泡后茶湯較多的保存了鮮茶 葉的綠色主調(diào)。常飲綠茶能防癌，降血脂和減肥。吸煙者可減輕尼古丁傷害。 舒城小蘭花作為安徽省六安市“五朵金花”之一的茶葉品牌，先后獲泰國博覽 會金獎、“中華杯”全國名茶評比金獎、北京國際茶展名茶評比特別金獎等20 多個獎項。 2講解：XX2021/3/10 醒腦提神，利尿解乏，緩解 疲勞，抗衰老。 品質(zhì) 特點(diǎn) 茶湯鮮爽持久，滋味甘醇

2、， 湯色嫩綠明凈，葉底勻整 成朵，呈嫩黃綠色 產(chǎn)地 舒城小蘭花主要產(chǎn)于安 徽舒城、桐城、廬江、 岳西一帶生產(chǎn)蘭花茶。 3講解：XX2021/3/10 萬佛湖茶園 4講解：XX2021/3/10 這茶是地方小種茶！葉底獨(dú)立成朵，形似蘭花！其貌不揚(yáng)，但味道很不錯，板粟濃香淡淡蘭香、滋味甘甜爽口、杯底留 香！ 因此而得名，舒城小蘭花！ 5講解：XX2021/3/10 產(chǎn)品市場分析 500多年應(yīng)用和發(fā)展的歷史 種類多達(dá)300余種 價格模糊50元/千克500元/千克 茶葉內(nèi)銷市場是完全競爭市場 中國茶葉市場消費(fèi)彈性小,供應(yīng)(生產(chǎn))彈性大 品牌的可塑性強(qiáng) 6講解：XX2021/3/10 茶葉是起源與中國的

3、全球性的純天然飲料，是重要的國際性的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易品種之一，生 產(chǎn)和消費(fèi)一直呈增長態(tài)勢； 產(chǎn)品狀態(tài)：長期以來，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與食品之間，生產(chǎn)加工屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，流通 銷售則具有食品屬性。種植、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，或長或短，使得難以形成穩(wěn)定、規(guī)范的茶葉 市場。我國茶葉企業(yè)普遍規(guī)模較小，品牌意識淡薄，營銷理念落伍，營銷方式落后。 中國茶葉市場遵循市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主要主體,其產(chǎn)品只有得到社會的承認(rèn),為 顧客所接受,才能通過市場銷售出去,也才能完成和維持生產(chǎn)循環(huán)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)。 7講解：XX2021/3/10 營銷策略 塑造產(chǎn) 品形象 完善產(chǎn) 業(yè)鏈 打造優(yōu) 質(zhì)品牌 8講解：XX

4、2021/3/10 塑造產(chǎn)品形象 9講解：XX2021/3/10 做好包裝是提高產(chǎn)品形象的一大步 精致的包裝 是產(chǎn)品的直 觀形象 按照不同的 材質(zhì)包裝來 區(qū)分茶葉等 級 好的包裝保 證了好的品 質(zhì) 茶葉可以是 日常飲品， 也可以是高 端消費(fèi)品 便利、美觀 的包裝使產(chǎn) 品的價值提 升 10講解：XX2021/3/10 做好產(chǎn)品形象的重要方式 綠色 健康 原生態(tài) 傳統(tǒng) 手工 精致 11講解：XX2021/3/10 完善產(chǎn)業(yè)鏈 種植加工銷售 茶葉種植屬于農(nóng)業(yè)范 疇，春秋兩季是優(yōu)質(zhì) 茶葉的收獲期，企業(yè) 地址應(yīng)建立在茶葉源 產(chǎn)地 茶葉的加工技術(shù)要 求不高，在茶葉原 產(chǎn)地建立加工廠是 很好的選擇，避免 產(chǎn)

5、品的多次運(yùn)輸 以往的銷售工作受產(chǎn) 地限制，在信息化的 現(xiàn)代社會，銷售不再 受到地域限制，好的 銷售方式可以讓產(chǎn)品 銷路更廣 12講解：XX2021/3/10 產(chǎn)業(yè)鏈的控制 茶葉從生產(chǎn)到銷售，跨越了不同的行業(yè)，若是由一個綜合性的企業(yè)整合茶葉的產(chǎn)業(yè)鏈， 可以更好的控制茶葉從生產(chǎn)到銷售的每個步驟，信息的整合，有利于改善供求狀態(tài)。 產(chǎn) 量 銷 量 13講解：XX2021/3/10 打造優(yōu)質(zhì)品牌 中國有名茶，但是沒有出名的茶葉品牌。 品牌代表著認(rèn)可，現(xiàn)在沒有優(yōu)秀的茶葉品牌。茶葉的價值，全靠喝茶時的感覺去判斷， 消費(fèi)者選擇起來比較困難。 塑造一個品牌，要做好茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的每一步，建立起與消費(fèi)者之間的信任感，維