鉆石人力占比與有效活動(dòng)率之間的關(guān)系

1、鉆石人力占比與有效活動(dòng)率之間的關(guān)系 序 某些機(jī)構(gòu)人員存在這樣的感覺(jué)，在推動(dòng)鉆石人力占比的時(shí)候，會(huì)影 響有效活動(dòng)率，這種感覺(jué)是否正確呢？ 本報(bào)告旨在分析兩者之間是否存在關(guān)系及何種關(guān)系？ 結(jié)論：結(jié)論： 1、有效活動(dòng)率和鉆石人力占比之間關(guān)系不大，有較弱的正相關(guān)關(guān)系，不 存在負(fù)相關(guān)。 鉆石人力：鉆石人力： 營(yíng)銷：指當(dāng)月達(dá)到鉆石業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的人 力。具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 1、壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)件2件以上（含2件）； 2、本月FYC達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)： A類機(jī)構(gòu)：FYC=2500元 B類機(jī)構(gòu)：FYC=2000元 C類機(jī)構(gòu)：FYC=1500元 機(jī)構(gòu)要求補(bǔ)錄的鉆石業(yè)務(wù)員：FYC = 0 區(qū)拓：當(dāng)月業(yè)績(jī)不低于5700元的收展員人數(shù)

2、 鉆石人力和有效活動(dòng)人力定義 有效活動(dòng)人力：有效活動(dòng)人力： 營(yíng)銷：統(tǒng)計(jì)月累計(jì)新契約規(guī)模保費(fèi)大于 或等于500元的人力。 區(qū)拓：本月承保保費(fèi)累計(jì)大于等于500元 以上的人力 注：以上均定義來(lái)自注：以上均定義來(lái)自mis系統(tǒng)系統(tǒng) 鉆石人力和有效活動(dòng)人力關(guān)系 有效活動(dòng)人力 鉆石人力 根據(jù)上頁(yè)定義，無(wú)論營(yíng)銷還是區(qū)拓，根據(jù)上頁(yè)定義，無(wú)論營(yíng)銷還是區(qū)拓， 鉆石人力必定是有效活動(dòng)人力鉆石人力必定是有效活動(dòng)人力 鉆石人力鉆石人力有效活動(dòng)人力有效活動(dòng)人力 鉆石人力占比和有效活動(dòng)率關(guān)系 鉆石人力占比=鉆石人力/月均可出單人力 有效活動(dòng)率= 有效活動(dòng)人力/月在職人力 月均人力0.95*月在職人力 所以鉆石人力占比和有效活動(dòng)率之間的關(guān)系主要是鉆石人力與有效活動(dòng)人力間 的關(guān)系。 系統(tǒng)營(yíng)銷兩者之間關(guān)系 全系統(tǒng)各二級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷有效活動(dòng)率與鉆石人力占比相關(guān)性系數(shù)為0.398，系數(shù) 在（0，0.4）之間相關(guān)性較弱。 系統(tǒng)區(qū)拓兩者之間關(guān)系 系統(tǒng)區(qū)拓兩指標(biāo)間相關(guān)系數(shù)為0.628，系數(shù)在（0.4，0.7）之間具備一般的相關(guān)性。 認(rèn)為兩者之間具備一般的正相關(guān)性。 讓我們來(lái)看一下安徽營(yíng)銷1-9月各保費(fèi)段的人力分布圖。 有保費(fèi)人員基本上符合正態(tài)分布曲線。有兩個(gè)段超出自然水平，分別是1000-