互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)策劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的策劃方案1. 1項(xiàng)目描述在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶, 電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為 電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一 切消費(fèi)活動都可借助 互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為 網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘 電子商務(wù)快車的機(jī)會。離線商務(wù)模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展 開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于,訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓

2、消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項(xiàng) 目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng) 營目標(biāo)有以下二點(diǎn)：b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。1. 2產(chǎn)品描述 我們將通過旗下網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn) O2O模式宴會預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得 折扣吸引消費(fèi)者。l餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時(shí)段的選擇的功能。l會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。l鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)

3、者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。l為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到 店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。l同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間,網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù) 后，會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。1. 3市場分析”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐 大的市場規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010 年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類宴會的消費(fèi)占到

4、了 21%如此優(yōu)厚的市場條件為創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。1. 4競爭分析餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，推出的 O2O模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。將積極做到以下幾點(diǎn)：a) 誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。c) 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場口碑。d) 完善技術(shù)，做好“用戶體驗(yàn)”盡量在潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。2. 項(xiàng)目的意義和必要性2. 1項(xiàng)目的重要意義1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)， 點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會預(yù)訂。2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)

5、引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準(zhǔn)、 成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提 供了良好的契機(jī)。4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌 握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。2. 2項(xiàng)目的必要性 1:解決消費(fèi)需求經(jīng)過市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客 戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn) 心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。洞察到消費(fèi)者的需 求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個(gè)平臺用線上營銷吸引消費(fèi) 者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。3

6、：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上 的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu) 勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。3. 目標(biāo)計(jì)劃和市場分析3. 1項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所 需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺 系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn) 行整合和測試。3. 2計(jì)劃安排l第一階段，準(zhǔn)備階段 一2016年 月l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析一2015年7月一2015年12月（已完成）l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解

7、決的問題，并對問題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng) 的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計(jì)一2016年4月一2016年5月（正在進(jìn)行中）l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過后連接后臺系統(tǒng) 進(jìn)行功能測試工作。l第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) 一2016年6月一2016年8月l本階段計(jì)劃從2016年8月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。3. 3市場分析l客戶分析：提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費(fèi)人群，以2555歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝

8、師宴，新婚 夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。將針對消費(fèi)者特性發(fā)動不同 的營銷攻勢，以博得消費(fèi)者的信任，上預(yù)訂宴會。l市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類宴會占到21%勺消費(fèi) 比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年 電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面， 現(xiàn)有的B2C C2C門檻已經(jīng)相 當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會， 電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。4. 競爭分析4. 1 競爭優(yōu)勢在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營銷手段

9、擴(kuò) 大品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！澳艽婊?下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好 自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶 動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?. 2競爭對手分析服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡 迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將視同行如伙伴，共同 為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā) 展。5. 總體戰(zhàn)略“將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。5. 1發(fā)展戰(zhàn)略 初期以武漢

10、市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和 業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。 中期開始規(guī)模化擴(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿 海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動 互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受帶來的便捷輕松的樂趣生活。6. 企業(yè)文化秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新, 獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀 取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng) 營渠道。7. 財(cái)務(wù)管理制度l籌款管理l運(yùn)營資金管理I利潤分配管理已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán) 屬清晰，財(cái)務(wù)

11、關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)8. 1組織構(gòu)架I技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。I財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。I市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。I營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營銷策略，客服反饋。l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。9. 風(fēng)險(xiǎn)分析9. 1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析互聯(lián)網(wǎng)造就了二一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響 改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的 大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場 環(huán)境中，將力爭通過

12、電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù) 類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大 互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的 攜程。相信在不久會有大眾點(diǎn)評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動 作。感到十足的危機(jī)感，希望通過自己的努力得到市場的認(rèn)可從 而生存下來。項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對 020模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少；消費(fèi)者接受能力慢的局面。會積極進(jìn)行線 上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)” 從而選擇人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析O2O模式的核心管理在于對線下團(tuán)隊(duì)的管理，對上

13、游商戶的管理， 正在積極通過各個(gè)渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì) 的共同努力把建立起來并得以生存。上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也 不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但 在具體分成上存在分歧，但會積極 溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè) 的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。地域和消費(fèi)習(xí)只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場調(diào)查中顯得， 電子 商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我 們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受是我們待解 決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出本 地人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。10. 盈利分析互聯(lián)網(wǎng)的線上服務(wù)是對消費(fèi)者免費(fèi)開放的，營收來源是上游餐飲企業(yè) 的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前在與餐飲企業(yè)的初期接觸中， 擬定以交易金額的5%