{促銷管理}某樓盤國慶促銷方案

1、 促銷管理 某樓盤國慶促 銷方案宏遠(yuǎn)金豐花園活力康城國慶促銷方案主題 住進(jìn)來，動(dòng)起來形勢(shì)討論及方向研討1、節(jié)氣的配合：配合 10 月 1 至 10 月 7 日國慶長(zhǎng)假期，拉開東莞市區(qū)年尾購房熱潮的序幕。2、根據(jù)金豐花園活力康城的建設(shè)進(jìn)度，做國慶系列公開活動(dòng)。公開活動(dòng)作為樓盤的促銷直 傳手段之一，只見為了引起一個(gè)“注目點(diǎn)”，而常規(guī)的電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告等媒 體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑， 以及保持樓盤一定的暴光率， 建立樓盤的廣告形象， 運(yùn)用廣告在客戶心中建立印象。活動(dòng)要達(dá)到有效的傳遞，就必須：*有吸引人們注意力的亮點(diǎn)，足以引起全城矚目的亮點(diǎn)：體育運(yùn)動(dòng)與激情放送的火花碰撞冠軍風(fēng)采與

2、熱情四射的轟動(dòng)場(chǎng)面體育明星與超級(jí) FANS 的心靈感應(yīng)籃球健將與足球?qū)氊愾攘Φ菆?chǎng)鶯歌艷舞精彩表演魅力誘惑奇人怪事與特異功能的瞠目結(jié)舌智趣游戲與開心大獎(jiǎng)的心理滿足一場(chǎng)促動(dòng)第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動(dòng)的經(jīng)典盛會(huì)*有一個(gè)理由，一個(gè)做公開活動(dòng)的現(xiàn)由。比如：慶賀開盤、慶賀交樓、內(nèi)部認(rèn)購等等；*可是準(zhǔn)買家最關(guān)心的仍然贈(zèng)價(jià)優(yōu)惠，前提接盤的綜合質(zhì)素，以及有沒有令其滿意的可選單元3、方向討論：*以邀請(qǐng)明星、特型演員、名貴車展、一些有影響力的歌舞、文藝表演作吸引亮點(diǎn)，再以此 帶出促銷優(yōu)惠活動(dòng)；這些表演活動(dòng)是必須與金豐花園活力康城目標(biāo)客戶群欣賞水平相近的節(jié) 目，才能吸引他們的興趣。*以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開

3、活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文 藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較 具吸引力的信息，吸引購房。策略建議1、以“讓世界充滿活力迎國慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家 的購房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃：*計(jì)劃在 10 月1 日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶，憑事 先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。操作計(jì)劃： 1 、9 月 25 日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶4 張； 2 、在9 月 28 日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票；*連貫性

4、促銷優(yōu)惠計(jì)劃；從9 月 20 至 9 月 30 日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠； 10月 1 日至 10 月 7 日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠； 10月 8 日至 10 月 31 日，由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈(zèng)價(jià)值 萬元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九七折購房?jī)?yōu)惠），舊業(yè)主獲贈(zèng)“免全年物業(yè)管理費(fèi)”*10 月 1 日至 10 月 3 日“讓世界充滿活力”活動(dòng)的主要內(nèi)容： 十月一日1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購及國慶系列活動(dòng)開幕式3、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)女主播沈冰小姐與觀眾面對(duì)面4、活力健身操表演5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)6、智趣開心游戲7、“

5、活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽（小組）9、“精彩一刻”明星合影留念將邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 體育名將前來助興 （業(yè)主進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 每位業(yè)主都可送出神秘禮物一份） 十月二日1、“將活力團(tuán)結(jié)起來”足球?qū)氊惐硌?、“活力四射”武術(shù)表演3、快樂幸運(yùn)抽獎(jiǎng)4、智趣開心有獎(jiǎng)游戲5、“住進(jìn)來，動(dòng)起來”運(yùn)動(dòng)沙龍6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）7、廣東華南虎宏遠(yuǎn)俱樂部宏遠(yuǎn)籃球隊(duì)與業(yè)主表演賽十月三日1、“活力四射”歌舞表演2、“活力蛟龍”水上芭蕾表演3、PLAPLA 舞表演4、快樂幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)5、“運(yùn)動(dòng)才有活力”乒乓球挑戰(zhàn)賽6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）7、將邀

6、請(qǐng)著名水上芭蕾表演團(tuán)體進(jìn)行精彩的表演十月一日至十月七日1、“兒童樂園”充氣城堡2、“玩得起，爽到底”飛天多人蹦極3、智趣開心游戲4、羽毛球比賽5、乒乓球比賽6、“活力康城”7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)節(jié)目精彩紛呈，明星到場(chǎng)，場(chǎng)面轟動(dòng)。注：待方案確定后附詳細(xì)實(shí)施方案（以上節(jié)目可根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整）主題 住進(jìn)來，動(dòng)起來形勢(shì)討論及方向研討1、節(jié)氣的配合：配合 10 月 1 至 10 月 7 日國慶長(zhǎng)假期，拉開東莞市區(qū)年尾購房熱潮的序幕。2、根據(jù)金豐花園活力康城的建設(shè)進(jìn)度，做國慶系列公開活動(dòng)。公開活動(dòng)作為樓盤的促銷直傳手段之一，只見為了引起一個(gè)“注目點(diǎn)”，而常規(guī)的電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告等媒 體只是作為將

7、促銷信息傳遞出去的途徑， 以及保持樓盤一定的暴光率， 建立樓盤的廣告形象， 運(yùn)用廣告在客戶心中建立印象。活動(dòng)要達(dá)到有效的傳遞，就必須： *有吸引人們注意力的亮點(diǎn)，足以引起全城矚目的亮點(diǎn)：體育運(yùn)動(dòng)與激情放送的火花碰撞 冠軍風(fēng)采與熱情四射的轟動(dòng)場(chǎng)面 體育明星與超級(jí) FANS 的心靈感應(yīng) 籃球健將與足球?qū)氊愾攘Φ菆?chǎng) 鶯歌艷舞精彩表演魅力誘惑奇人怪事與特異功能的瞠目結(jié)舌智趣游戲與開心大獎(jiǎng)的心理滿足 一場(chǎng)促動(dòng)第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動(dòng)的經(jīng)典盛會(huì) *有一個(gè)理由，一個(gè)做公開活動(dòng)的現(xiàn)由。比如：慶賀開盤、慶賀交樓、內(nèi)部認(rèn)購等等； *可是準(zhǔn)買家最關(guān)心的仍然贈(zèng)價(jià)優(yōu)惠，前提接盤的綜合質(zhì)素，以及有沒有令其滿意的可選單 元3

8、、方向討論： *以邀請(qǐng)明星、特型演員、名貴車展、一些有影響力的歌舞、文藝表演作吸引亮點(diǎn)，再以此 帶出促銷優(yōu)惠活動(dòng)；這些表演活動(dòng)是必須與金豐花園活力康城目標(biāo)客戶群欣賞水平相近的節(jié) 目，才能吸引他們的興趣。*以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較 具吸引力的信息，吸引購房。策略建議1、以“讓世界充滿活力迎國慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家 的購房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃：*計(jì)劃在 10 月1 日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的

9、目標(biāo)客戶，憑事 先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。操作計(jì)劃： 1 、9 月 25 日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶4 張； 2 、在9 月 28 日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票；*連貫性促銷優(yōu)惠計(jì)劃；從9 月 20 至 9 月 30 日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠； 10月 1 日至 10 月 7 日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠； 10月 8 日至 10 月 31 日，由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈(zèng)價(jià)值2萬元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九七折購房?jī)?yōu)惠），舊業(yè)主獲贈(zèng)“免全年物業(yè)管理費(fèi)”*10 月 1 日至

10、10 月 3 日“讓世界充滿活力”活動(dòng)的主要內(nèi)容：十月一日1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購及國慶系列活動(dòng)開幕式 3、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)女主播沈冰小姐與觀眾面對(duì)面4、活力健身操表演 5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)6、智趣開心游戲7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽（小組）9、“精彩一刻”明星合影留念將邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 體育名將前來助興 （業(yè)主進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 每位業(yè)主都可送出神秘禮物一份） 十月二日1、“將活力團(tuán)結(jié)起來”足球?qū)氊惐硌?、“活力四射”武術(shù)表演3、快樂幸運(yùn)抽獎(jiǎng)4、智趣開心有獎(jiǎng)游戲5、“住進(jìn)來，動(dòng)起來”運(yùn)動(dòng)沙龍6、“你、我、活力康城”三人籃

11、球賽（小組）7、廣東華南虎宏遠(yuǎn)俱樂部宏遠(yuǎn)籃球隊(duì)與業(yè)主表演賽十月三日1、“活力四射”歌舞表演2、“活力蛟龍”水上芭蕾表演3、PLAPLA 舞表演4、快樂幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)5、“運(yùn)動(dòng)才有活力”乒乓球挑戰(zhàn)賽 6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）7、將邀請(qǐng)著名水上芭蕾表演團(tuán)體進(jìn)行精彩的表演十月一日至十月七日1、“兒童樂園”充氣城堡2、“玩得起，爽到底”飛天多人蹦極3、智趣開心游戲4、羽毛球比賽5、乒乓球比賽6、“活力康城”7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)節(jié)目精彩紛呈，明星到場(chǎng)，場(chǎng)面轟動(dòng)。注：待方案確定后附詳細(xì)實(shí)施方案（以上節(jié)目可根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整）主題住進(jìn)來，動(dòng)起來形勢(shì)討論及方向研討1、節(jié)氣的配合：配合 10 月

12、1 至 10 月 7 日國慶長(zhǎng)假期，拉開東莞市區(qū)年尾購房熱潮的序幕。2、根據(jù)金豐花園活力康城的建設(shè)進(jìn)度，做國慶系列公開活動(dòng)。公開活動(dòng)作為樓盤的促銷直 傳手段之一，只見為了引起一個(gè)“注目點(diǎn)”，而常規(guī)的電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告等媒 體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑， 以及保持樓盤一定的暴光率， 建立樓盤的廣告形象， 運(yùn)用廣告在客戶心中建立印象?；顒?dòng)要達(dá)到有效的傳遞，就必須：*有吸引人們注意力的亮點(diǎn)，足以引起全城矚目的亮點(diǎn)： 體育運(yùn)動(dòng)與激情放送的火花碰撞 冠軍風(fēng)采與熱情四射的轟動(dòng)場(chǎng)面 體育明星與超級(jí) FANS 的心靈感應(yīng) 籃球健將與足球?qū)氊愾攘Φ菆?chǎng)鶯歌艷舞精彩表演魅力誘惑奇人怪事與特異功能的瞠

13、目結(jié)舌智趣游戲與開心大獎(jiǎng)的心理滿足 一場(chǎng)促動(dòng)第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動(dòng)的經(jīng)典盛會(huì)*有一個(gè)理由，一個(gè)做公開活動(dòng)的現(xiàn)由。比如：慶賀開盤、慶賀交樓、內(nèi)部認(rèn)購等等； *可是準(zhǔn)買家最關(guān)心的仍然贈(zèng)價(jià)優(yōu)惠，前提接盤的綜合質(zhì)素，以及有沒有令其滿意的可選單 元3、方向討論： *以邀請(qǐng)明星、特型演員、名貴車展、一些有影響力的歌舞、文藝表演作吸引亮點(diǎn)，再以此 帶出促銷優(yōu)惠活動(dòng)；這些表演活動(dòng)是必須與金豐花園活力康城目標(biāo)客戶群欣賞水平相近的節(jié) 目，才能吸引他們的興趣。*以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文 藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方

14、面較 具吸引力的信息，吸引購房。策略建議1、以“讓世界充滿活力迎國慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家 的購房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃：*計(jì)劃在 10 月1 日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶，憑事 先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。操作計(jì)劃： 1 、9 月 25 日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶4 張； 2 、在9 月 28 日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票；*連貫性促銷優(yōu)惠計(jì)劃；從9 月 20 至 9 月 30 日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠； 10月 1 日至 10

15、月 7 日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠； 10月 8 日至 10 月 31 日，由金豐業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈(zèng)價(jià)值2萬元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九七折購房?jī)?yōu)惠），舊業(yè)主獲贈(zèng)“免全年物業(yè)管理費(fèi)”*10 月 1 日至 10 月 3 日“讓世界充滿活力”活動(dòng)的主要內(nèi)容：十月一日1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購及國慶系列活動(dòng)開幕式3、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)女主播沈冰小姐與觀眾面對(duì)面4、活力健身操表演5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)6、智趣開心游戲7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽（小組）9、“精彩一刻”明星合影留念將邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 體育名將前來助興 （業(yè)主進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 每位業(yè)主都可送出神秘禮物一份） 十月二日1、“將活力團(tuán)結(jié)起來”足球?qū)氊惐硌?、“活力四射”武術(shù)表演3、快樂幸運(yùn)抽獎(jiǎng)4、智趣開心有獎(jiǎng)游戲5、“住進(jìn)來，動(dòng)起來”運(yùn)動(dòng)沙龍6、“你、我、活力康城”三人籃球賽（小組）7、廣東華南虎宏遠(yuǎn)俱樂部宏遠(yuǎn)籃球隊(duì)與業(yè)主表演賽 十月三日1、“活力四射”歌舞表演2、“活力蛟龍”水上芭蕾表演3、PLAPLA 舞表演4、快樂幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)5、“