營銷計劃制訂執(zhí)行工具與模板

1、營銷計劃制訂執(zhí)行工具與模板（一）公司年度銷售計劃表地區(qū)： 單位：元項 目計劃銷售量計劃銷售金額總數(shù)計劃邊際利潤率備注說明上年度本公司預(yù)期競爭對手預(yù)期損益平衡點基準資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準純益率基準附加價值基準事業(yè)發(fā)展計劃基準決定計劃本年度公司預(yù)期注：損益平衡點基準=計劃邊際利潤率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準=計劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù)純益率基準=附加價值基準=經(jīng)理： 主管： 填表人： 制表日期： 年 月 日（二）區(qū)域年度銷售計劃表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售量2007年實際2008年預(yù)測銷售額2007年實際2008年預(yù)測賬款回收率2007年實際2008年預(yù)測交易客戶數(shù)2007年實際200

2、8年預(yù)測（三）月商品銷售額計劃表商品別去年同月1月計劃銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）月總銷售金額暢銷商品群小計（1）（2）（3）高利益率商品群小計（1）（2）（3）銷售、利率均不佳的商品小計（1）（2）（3）（4）總 計（四）區(qū)域客戶銷售計劃表單位別客戶去年同月月計劃銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）區(qū)域a級客戶小計b級客戶小計c級客戶其 他合計區(qū)域a級客戶小計b級客戶小計c級客戶其 他合 計總 計（五）商品銷售費用計劃表科 目年 度 合 計月金 額銷售比重（%）金 額銷售比重（%）銷售費用合計銷售變動費用1銷售傭金2運費3包裝費4保管費5燃料費

3、6促銷費7廣告宣傳費8消耗品費9其他費用合 計銷售固定費用1銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其他費用小 計2銷售固定經(jīng)費交通費交際費通訊費折舊費修繕費保險費利息費用小 計合 計總 計（六）銷售賬款回收計劃表月份銷售計劃金額回收計劃合計客戶賒款余額回收率（%）無法回收率（%）現(xiàn)金90天內(nèi)90天以上12312（七）營銷計劃書寫作框架文本名稱營銷計劃書受控狀態(tài)編 號一、計劃摘要（略）二、營銷形勢分析1產(chǎn)品類別分析（1）產(chǎn)品類別市場主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。（2）產(chǎn)品類別的主要活動主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動

4、情況。（3）銷售成本、毛利變化（4）技術(shù)的改進對產(chǎn)品類別的影響說明技術(shù)的改進對產(chǎn)品類別的影響，尤其是替代性產(chǎn)品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響（5）政府政策和社會環(huán)境（6）產(chǎn)品類別對市場的吸引力2銷售歷史分析主要包括各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔?、各品中的銷售數(shù)據(jù)等。3競爭品牌分析（1）分析品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財力、管理能力、技術(shù)能力等方面本公司品牌、產(chǎn)品的優(yōu)劣。（2）分析主要的市場銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣。4消費者/客戶分析（略）三、營銷目標與選擇的戰(zhàn)略1營銷目標（1）公司整體目標 （2）各市場分目標 （3）營銷目標銷售額銷售數(shù)量市場分額品牌知名度利潤回款2選擇的戰(zhàn)略（略）四、目標市場與市場細分1目標市場（略）2市場細分（1）性別（略）（2）收入（略）（3）消費習性（略）（4）生活型態(tài)（略）（5）區(qū)域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包裝（略）六、商品策略（略）七、定價策略1目的：爭取市場占有率一年內(nèi)達%。2其他品牌（略）3定價（略）八、通路策略（略）九、推廣策略1廣告策略（略）2促銷策略（略）十、計劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計