銷(xiāo)售部管理制度

1、銷(xiāo)售部管理制度目 錄第一章 組織架構(gòu)第二章 崗位職責(zé)第三章 日常行為規(guī)范 第四章 業(yè)務(wù)管理規(guī)定 第五章 CRM判單規(guī)則 第六章 薪酬管理及晉升制度第七章 附則第一章 組織架構(gòu)銷(xiāo)售副總裁銷(xiāo)售A部銷(xiāo)售B部銷(xiāo)售C部銷(xiāo)售D部第二章 崗位職責(zé)2.1 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé):（1）完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。 （2）定期提交每月的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃,并提出保證銷(xiāo)售計(jì)劃的措施及辦法。 （3）負(fù)責(zé)將每月銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解至銷(xiāo)售人員,并督導(dǎo)其完成任務(wù)。 （4）以日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等形式匯總項(xiàng)目階段性銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告。（5）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理和隊(duì)內(nèi)建設(shè)。（6）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估。（7）負(fù)責(zé)匯總、管理銷(xiāo)售人員的日常報(bào)表。（

2、8）根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)動(dòng)向等,監(jiān)督協(xié)調(diào)銷(xiāo)售進(jìn)展。 （9）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作。（10）定期負(fù)責(zé)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、投訴進(jìn)行調(diào)控。 （11）定期安排銷(xiāo)售人員對(duì)競(jìng)品做市場(chǎng)調(diào)研,并形成書(shū)面報(bào)告上報(bào)公司。（12）協(xié)助策劃銷(xiāo)售策略及推廣活動(dòng),含產(chǎn)品的定位及價(jià)格調(diào)整。 （13）完成上級(jí)交辦的其他事務(wù)。2.2銷(xiāo)售主管崗位職責(zé): （1）完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，監(jiān)督幫助組內(nèi)成員達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。（2）完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)。（3）分析挖掘客戶(hù)需求,完成客戶(hù)跟蹤并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。 （4）快速有效解決客戶(hù)的咨詢(xún)、疑問(wèn)、投訴、建議及反饋,對(duì)于客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)上報(bào),由經(jīng)理協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)處理解決。（5）建

3、立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、定期聯(lián)絡(luò)訪問(wèn)。（6）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂及應(yīng)收賬款的催收工作。（7）收集市場(chǎng)信息、提交日常銷(xiāo)售報(bào)表至銷(xiāo)售經(jīng)理。（8）參與招聘會(huì)、客戶(hù)沙龍等推廣活動(dòng)，樹(shù)立良好企業(yè)形象。（9）執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及政策，積極向公司提出參考意見(jiàn)。（10）圍繞自身工作目標(biāo)不斷自我學(xué)習(xí)、完善,擴(kuò)大知識(shí)面,促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提高。（11）有意識(shí)地培養(yǎng)自身管理意識(shí)，在銷(xiāo)售經(jīng)理的指導(dǎo)下提升管理技能。2.3銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé): （1）完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。 （2）完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)。 （3）分析挖掘客戶(hù)需求,完成客戶(hù)跟蹤并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。 （4）快速有效解決客戶(hù)的咨詢(xún)、疑問(wèn)、投訴、建議及反饋,對(duì)于客戶(hù)

4、提出的問(wèn)題及時(shí)上報(bào),由經(jīng)理協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)處理解決。（5）建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、定期聯(lián)絡(luò)訪問(wèn)。（6）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂及應(yīng)收賬款的催收工作。（7）收集市場(chǎng)信息、提交日常銷(xiāo)售報(bào)表至銷(xiāo)售經(jīng)理。（8）參與招聘會(huì)、客戶(hù)沙龍等推廣活動(dòng)，樹(shù)立良好企業(yè)形象。（9）執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及政策，積極向公司提出參考意見(jiàn)。（10）圍繞自身工作目標(biāo)不斷自我學(xué)習(xí)、完善,擴(kuò)大知識(shí)面,促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提高。第三章 日常行為規(guī)范3.1 總則3.1.1為規(guī)范工作時(shí)間內(nèi)員工行為,樹(shù)立銷(xiāo)售部良好的形象,營(yíng)造和諧的工作氛圍，提高工作效率，特定本規(guī)范。3.2 儀容儀表3.2.1 上班時(shí)間應(yīng)保持著裝干凈整齊。 3.2.2 外出拜訪客戶(hù)穿著要整齊

5、大方，職業(yè)化打扮，能代表公司形象。3.2.3 男員工應(yīng)留短發(fā)，不留胡須，皮鞋雪亮，襯衫領(lǐng)袖干凈。3.2.4 女性化淡妝，衣著文雅，忌著奇裝異服，濃妝艷抹。3.2.5 拜訪客戶(hù)前避免吃有異味的事物。3.2.6 上班時(shí)間須佩戴工作牌。3.3 辦公環(huán)境3.3.1 辦公區(qū)域應(yīng)保持地面清潔，不得隨地潑水,亂丟紙屑雜物等。 3.3.2 文件和資料使用完畢或各程序的工作完成后及時(shí)歸檔，下班后物品應(yīng)歸位擺放, 桌面清潔無(wú)雜物,并關(guān)閉電腦。 3.3.3 使用完會(huì)議室,桌椅要?dú)w位，桌上資料要及時(shí)收理，并關(guān)閉投影、燈。 3.3.4 禁止在辦公區(qū)域吸煙。3.3.5 禁止將帶有味道的食物帶入辦公區(qū)域。3.3.6 私人水

6、杯、私人物品及個(gè)人銷(xiāo)售工具應(yīng)放在指定位置,部門(mén)公共物品在使用后及 時(shí)歸放原位。3.5 行為標(biāo)準(zhǔn)3.5.1 上班相遇時(shí)，應(yīng)互致問(wèn)候，下班應(yīng)相互道別。 3.5.2 注意坐立行走姿勢(shì)，維護(hù)銷(xiāo)售人員形象,銷(xiāo)售部員工坐立行要求：站立時(shí)應(yīng)抬頭挺胸，不尋腰駝背;坐姿應(yīng)端正，不抖腿，不把腳放在桌椅茶幾上；行走步伐應(yīng)利落，不拖地走。3.5.3 出入辦公區(qū)域時(shí)，行走及開(kāi)關(guān)門(mén)要輕，進(jìn)入其他辦公室時(shí)，要輕輕敲門(mén)，得到允許方可進(jìn)入。3.5.4 上班時(shí)間不準(zhǔn)做與工作無(wú)關(guān)或影響他人工作的事，上班時(shí)間不準(zhǔn)玩手機(jī)游戲, 玩弄其他物品，不看與工作無(wú)關(guān)的雜志,不準(zhǔn)聚眾閑談等。3.5.5 不允許用公司電話(huà)打私人電話(huà)。3.5.6 參加

7、公司舉辦的各種會(huì)議聚會(huì),必須準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，不得無(wú)故遲到、早退或缺席,在公司組織的各種集會(huì)過(guò)程中要保持端莊坐姿、站姿，不得在場(chǎng)下交頭接耳， 不得哄談、吵鬧，會(huì)間不準(zhǔn)打電話(huà)，主持人要求關(guān)閉電話(huà)或調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)時(shí)必須執(zhí)行。 3.5.7 積極參加公司組織的各種集團(tuán)活動(dòng)，要有參與意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，如因特殊原因不能參加，必須事先說(shuō)明。3.5.8 在正式或公眾場(chǎng)合，應(yīng)遵循領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先的原則。3.6 工作原則3.6.1 遵守和維護(hù)國(guó)家的法律法規(guī)和政策，關(guān)心企業(yè)，熱愛(ài)本職工作。 3.6.2 工作熱情主動(dòng)，文明服務(wù)，努力維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，對(duì)客戶(hù)態(tài)度和藹，尊重客戶(hù), 不卑不亢。3.6.3 努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能，嚴(yán)格

8、遵守公司一切規(guī)章制度，勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)公務(wù)。3.6.4 禁止惡意競(jìng)爭(zhēng)，做不利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事。3.6.5 員工在上班時(shí)間外出,應(yīng)告訴部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人外出事由,經(jīng)許可后方可外出。 第四章 業(yè)務(wù)管理規(guī)定4.1 總則4.1.1 為了順利開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，提高員工工作效率，樹(shù)立對(duì)外的良好形象，規(guī)范內(nèi)部操作流程，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定以下規(guī)章制度。 4.2 服務(wù)禮儀4.2.1 電話(huà)銷(xiāo)售人員接通電話(huà)后應(yīng)主動(dòng)報(bào)公司名稱(chēng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的具體需求，做到聲音清晰，吐字正確，要有個(gè)人言行代表公司形象的意識(shí)。4.2.2 與顧客溝通期間應(yīng)保持良好的心情，主動(dòng)挖掘顧客需求，耐心詳細(xì)的向顧客解答疑惑， 從心樹(shù)立為顧客服務(wù)的意識(shí)。4.2.3 聽(tīng)

9、到電話(huà)鈴響，最好在三聲內(nèi)接聽(tīng)，以免讓客戶(hù)久等，產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒；電話(huà)鈴響五聲后才接聽(tīng)，應(yīng)先向客戶(hù)道歉，解除客戶(hù)的情緒問(wèn)題，然后盡快進(jìn)入主題。4.2.4 通話(huà)長(zhǎng)度應(yīng)控制好，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，只要雙方溝通清楚業(yè)務(wù)內(nèi)容后即可結(jié)束通話(huà)，不要過(guò)于閑聊偏離了主題。4.2.5 進(jìn)入接線狀態(tài)，一手拿話(huà)筒，一手拿筆和筆記本，認(rèn)真清楚記錄通話(huà)內(nèi)容和客戶(hù)情況， 要求簡(jiǎn)潔和完整，記錄內(nèi)容包括時(shí)間、人、溝通結(jié)果等。4.3 合同簽訂及管理4.3.1 合作客戶(hù)資質(zhì)需符合公司運(yùn)營(yíng)管理規(guī)定，有疑似不符合規(guī)定的客戶(hù)須事先強(qiáng)調(diào)，簽署保證函件后方可合作。 4.3.2 合同編號(hào)必須符合統(tǒng)一的編號(hào)規(guī)則，保證其唯一性，由銷(xiāo)售經(jīng)理管理、備案、歸檔。

10、4.3.3 一般情況下，銷(xiāo)售合同需采用公司制定的標(biāo)準(zhǔn)合同文本；特殊情況下，經(jīng)財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)后，可由銷(xiāo)售部、相關(guān)人員與客戶(hù)共同擬定銷(xiāo)售合同。4.3.4 客戶(hù)提出變更、解除合同的要求時(shí)，銷(xiāo)售部經(jīng)理應(yīng)從維護(hù)本公司利益的角度出發(fā)，采取恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞?，保證公司的合法權(quán)益不受侵犯。4.3.5 款項(xiàng)到賬后，務(wù)必填寫(xiě)流轉(zhuǎn)單，與合同及營(yíng)業(yè)執(zhí)照一起交予財(cái)務(wù)部（共6份）；如暫不開(kāi)通，復(fù)印一份自己留存。4.3.6 銷(xiāo)售人員因書(shū)寫(xiě)有誤或其他原因造成合同作廢的，必須將原件交給檔案管理人員。4.4 報(bào)表管理4.4.1 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)各類(lèi)報(bào)表格式及相關(guān)要求的制定。4.4.2 銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確填寫(xiě)相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表。4.4.3 銷(xiāo)售

11、經(jīng)理按照統(tǒng)一的格式要求匯總報(bào)表，并于當(dāng)日24:00前以郵件形式提交，遲發(fā)、不發(fā)的部門(mén)扣除一個(gè)callin。4.4.4 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)制作各類(lèi)日常報(bào)表，并給予意見(jiàn)及警示。4.4 注意事項(xiàng)4.4.1 接聽(tīng)電話(huà)或與客人交流時(shí),不得向?qū)Ψ酵嘎豆窘?jīng)營(yíng)情況,商業(yè)信息及其他需要保密的事宜。4.4.2 合作客戶(hù)必須簽訂合同，并提供相應(yīng)資質(zhì)。4.4.3 一般情況下，不得接受單獨(dú)簡(jiǎn)歷開(kāi)價(jià)的訂單或售賣(mài)低于500元的套餐。4.4.4 員工之間不得私自轉(zhuǎn)、并 訂單。4.4.5 經(jīng)理、員工均不得壓?jiǎn)巍⒉貑?、留單?.4.6 不得以任何理由在任何情況下引導(dǎo)客戶(hù)打公司400電話(huà)解決問(wèn)題。4.4.7 接到call in或營(yíng)銷(xiāo)Q

12、Q的銷(xiāo)售有義務(wù)及時(shí)告知所屬銷(xiāo)售，并做好交接工作。4.4.8遇到撞單或者其他情況，由銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)起判單申請(qǐng)或與相關(guān)經(jīng)理協(xié)商，禁止直接向其組員索要客戶(hù)。4.4.9 客戶(hù)要求刪除點(diǎn)評(píng)，不得向其開(kāi)價(jià)。第五章 CRM判單規(guī)則5.1 總則5.1.1 為加強(qiáng)CRM客戶(hù)的信息準(zhǔn)確性管理，最大程度保障員工的利益，促進(jìn)銷(xiāo)售工作健康有序的發(fā)展，特制定本暫行規(guī)則。5.2 判單基本原則5.2.1時(shí)間優(yōu)先原則定義：擁有同一招聘權(quán)的客戶(hù)，公司名稱(chēng)有效的情況下，以時(shí)間先后判定其歸屬。判定依據(jù)：u 今日新客戶(hù)享有一個(gè)工作日的保護(hù)期。（撞單時(shí)間在分配前無(wú)效）u 已認(rèn)領(lǐng)客戶(hù)以認(rèn)領(lǐng)或錄入到自有庫(kù)的時(shí)間為準(zhǔn)。（30個(gè)自然日未有跟進(jìn)記錄的

13、，認(rèn)領(lǐng)時(shí)間以間斷后的第一次跟進(jìn)時(shí)間為準(zhǔn)）u 周末咨詢(xún)客戶(hù)以客戶(hù)查詢(xún)郵件時(shí)間為準(zhǔn)。u 員工離職在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（2個(gè)工作日）做部門(mén)內(nèi)部轉(zhuǎn)移時(shí)，以原銷(xiāo)售認(rèn)領(lǐng)或錄入時(shí)間為準(zhǔn)。（18:00以前離職從離職當(dāng)天起算，18:00以后離職從第二天起算，以打卡時(shí)間為準(zhǔn)）u 部門(mén)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的客戶(hù)以原銷(xiāo)售認(rèn)領(lǐng)或錄入時(shí)間為準(zhǔn)。5.2.2一對(duì)一原則定義：擁有同一招聘權(quán)的客戶(hù)，由同一銷(xiāo)售跟進(jìn)。判定依據(jù)：u 一般企業(yè)，同一公司視作同一招聘體，以CRM系統(tǒng)的有效公司名稱(chēng)為準(zhǔn)。（公司名稱(chēng)與企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致為有效公司名稱(chēng)）u 特殊企業(yè)（保險(xiǎn)公司，房地產(chǎn)公司，人力資源公司，連鎖餐飲企業(yè)，分公司等）以事實(shí)招聘體為準(zhǔn)，公司總稱(chēng)須第一時(shí)間修改

14、為分部或?qū)?yīng)名稱(chēng)。5.2.3合作互利原則定義：兩銷(xiāo)售善意同時(shí)跟進(jìn)同一公司客戶(hù)時(shí)，有一方達(dá)到一定意向且時(shí)間在后時(shí)，由雙方經(jīng)理協(xié)商通過(guò)55分成，由意向程度深的一方繼續(xù)跟進(jìn)，并計(jì)算其單數(shù)。判定依據(jù)：u 兩條記錄為同一招聘體。u 有一方達(dá)到一定意向且時(shí)間在后。u 雙方協(xié)商同意合作。5.2.4價(jià)值觀優(yōu)先原則定義：不能以現(xiàn)有規(guī)則判定的，以?xún)r(jià)值觀判定，如有新增案例，規(guī)則可以后置。5.3 判單執(zhí)行規(guī)則5.3.1 判單發(fā)起定義：銷(xiāo)售經(jīng)理按規(guī)定格式發(fā)送郵件至客戶(hù)查詢(xún)郵件組，確認(rèn)其歸屬。5.3.2 判單執(zhí)行u 客戶(hù)查詢(xún)記錄未被認(rèn)領(lǐng)，銷(xiāo)售可憑郵箱自行添加客戶(hù)。u 客戶(hù)查詢(xún)記錄為當(dāng)日新注冊(cè)用戶(hù)，第二天處理此郵件。u 客

15、戶(hù)查詢(xún)記錄為今日新客戶(hù)，抄送相關(guān)經(jīng)理，保護(hù)期內(nèi)客戶(hù)歸屬原銷(xiāo)售，保護(hù)期外客戶(hù)歸屬咨詢(xún)方，原銷(xiāo)售須在一個(gè)工作日內(nèi)釋放記錄，超過(guò)一個(gè)工作日可由運(yùn)營(yíng)直接釋放。u 客戶(hù)查詢(xún)記錄為已認(rèn)領(lǐng)客戶(hù)，抄送相關(guān)經(jīng)理，以時(shí)間優(yōu)先原則判定，滿(mǎn)足特殊條件的以合作互利原則判定。u 周末拜訪或咨詢(xún)客戶(hù)在周一上午10點(diǎn)前提供相關(guān)證據(jù)（名片、聊天記錄、照片、電話(huà)記錄等）至客戶(hù)查詢(xún)郵件組，可獲得今日新客戶(hù)的認(rèn)領(lǐng)權(quán)。 5.3.3 判單追溯時(shí)效定義：判單追溯的有效期為當(dāng)月，當(dāng)月之前的記錄不再接受判單申請(qǐng)。5.4 惡意搶單5.4.1 惡意搶單的界定u 強(qiáng)行錄入已被保護(hù)的公司、錄入虛假的公司名稱(chēng)或個(gè)人信息的行為。u 提供作假證據(jù)進(jìn)行判單的

16、行為。u 對(duì)保護(hù)記錄的惡意修改。u 以搶單為目的實(shí)施的其他惡意行為。5.4.2 惡意搶單追溯時(shí)效定義：惡意搶單的追溯不受時(shí)間限制，一經(jīng)核實(shí)，嚴(yán)懲不貸。第六章 薪酬管理及晉升制度6.1 總則6.1.1 為鼓勵(lì)銷(xiāo)售部員工通過(guò)最優(yōu)表現(xiàn)獲得相應(yīng)回報(bào)并得到成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，依據(jù)公司公開(kāi)、公平、公正的原則特此制定。6.2 薪酬構(gòu)成6.1.1 薪酬由以下部分組成：- 基本工資：即員工通過(guò)勞動(dòng)所獲取的基本收入。- 業(yè)績(jī)提成：即員工根據(jù)自己的實(shí)際工作業(yè)績(jī)所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)性收入。- 激勵(lì)獎(jiǎng)金：在每月出臺(tái)的激勵(lì)計(jì)劃中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)所取得的特別獎(jiǎng)勵(lì)。6.3 職級(jí)與基本工資職位職位分級(jí)崗位級(jí)別薪資標(biāo)準(zhǔn)資源上限高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理SM513000

17、+提成412000+提成311000+提成210000+提成19000+提成銷(xiāo)售經(jīng)理M610000+提成58000+提成47000+提成36000+提成25000+提成14000+提成銷(xiāo)售顧問(wèn)/銷(xiāo)售主管S65000+提成54500+提成44000+提成33500+提成23000+提成1上海市最低工資+提成6.4 業(yè)績(jī)提成規(guī)則6.4.1 銷(xiāo)售顧問(wèn)/銷(xiāo)售主管提成規(guī)則個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)提成比例備注1W10%1W-2W15%2W-3.5W20%3.5W-5W25%5W30%6.4.2 銷(xiāo)售經(jīng)理提成規(guī)則A、團(tuán)隊(duì)人數(shù)為10人團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)提成比例備注8W3%8W-16W4%16W5%B、團(tuán)隊(duì)人數(shù)為6人團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)

18、提成比例備注3W3%3W-5W4%5W-10W5%10W6%6.6 考核規(guī)定6.5.1 季度考核u 參與對(duì)象：銷(xiāo)售顧問(wèn)/銷(xiāo)售主管u 考核標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則：職位職位分級(jí)個(gè)人季度累計(jì)業(yè)績(jī)個(gè)人下季度底薪銷(xiāo)售顧問(wèn)S累計(jì)9W底薪S6累計(jì)6W-9W底薪S5累計(jì)3.5W-6W底薪S4累計(jì)2.5W-3.5W底薪S3累計(jì)2.5W底薪S2連續(xù)三個(gè)考核周期2.5W底薪S16.5.2 半年度考核u 參與對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理u 考核標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則職位職位分級(jí)個(gè)人半年度累計(jì)業(yè)績(jī)個(gè)人下半年度底薪銷(xiāo)售經(jīng)理M累計(jì)72W,底薪M6累計(jì)48W-72W,底薪M5累計(jì)28W-48W,底薪M4累計(jì)20W-28W,底薪M3累計(jì)20W,底薪M2連續(xù)三個(gè)考核周期20W，底薪M1,級(jí)別降入S4以下6.7 晉升規(guī)定6.6.1 新員工轉(zhuǎn)正定義：新員工試用期一般在6個(gè)月，試用期內(nèi)月銷(xiāo)售額達(dá)到1w的，可提前轉(zhuǎn)為正式員工；試用期期間工作態(tài)度不端正的，或業(yè)績(jī)持續(xù)低迷的，不予轉(zhuǎn)正。 6.6.2 晉升通道：銷(xiāo)售顧問(wèn)-銷(xiāo)售主管u 晉升條件：以季度為單位考核，每月業(yè)績(jī)排名前三u 晉升方式：達(dá)到條件即晉升6.6.3 晉升通道：銷(xiāo)售主管-銷(xiāo)售經(jīng)理u 晉升資格：職稱(chēng)達(dá)到銷(xiāo)售主管u 晉升方式：郵件申請(qǐng)，面試評(píng)估，擇優(yōu)挑選u 晉升條件：公司新設(shè)崗位或職位空缺6.7 激勵(lì)獎(jiǎng)金6.7.1 公司設(shè)置特別獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的員