服裝店開店計劃

1、服裝店開店計劃書（轉(zhuǎn)貼）服裝店開店計劃書（轉(zhuǎn)貼）一、項目介紹由于資金有限只有5 萬元所以我想來想去沒有什么更好的項目時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)服裝行業(yè)我的項目是做服裝行業(yè)開個女式服裝店在選定行業(yè)之前我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少5 萬元因為各行業(yè)的總投資有高有低每一種行業(yè)都不一樣所以先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)再來做進一步的規(guī)劃選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟項目需要的成本較低容易進入也容易啟動而且自己對服裝也有點感興趣算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧呵呵二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大所以一定要找個商圈位置好的店面經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯閔行

2、區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一莘莊又是閔行的中心這里交通發(fā)達人口密集市場是沒問題而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心前景廣闊最后我把店面選在了莘莊的水清路上僅挨店面就有一個公交車站前面是個大馬路平時無論白天晚上人來人往而且一百米開外就是地鐵站人流量是可想而知的周圍又都是老居民區(qū)固定人口多地塊成熟消費力旺盛另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店但大都定位居高價格昂貴款式單調(diào)稀少平時也很少有人光顧因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓富人很少不適合銷售高檔消費品這里雖然人流量大但大都為上班一族消費能力為中低檔我的定位就是中低擋符合市場需求同時和其他幾家店沒有沖突差異性存在店面的租金也

3、不高 5000 元/ 月付三壓一（上海都這樣）找好店面之后接下來就是要與房東簽約而且這個動作不能太早必須待前面幾項步驟都完成后才能進行因為一旦與房東簽約之后就開始支付房租自然就會有時間壓力所以我在與房東簽約之前一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等這里我就不在熬述了）都先準備好了在與房東簽約時租期最好不要太短如果只簽一年可能一年后才要開始回收結(jié)果店面卻被房東收回去租期以三至四年為較理想的簽約期限我簽的合同是三年即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）店面承租下來需要一段裝潢期所以我向房東情商租金起算的日期讓他扣掉裝潢期以降低租金支出呵呵能少燒錢就少燒點誰讓咱只有5

4、 萬元起步金呢三、店面的裝潢租好了店面下面要裝修了店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗譬如開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商因為裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗到時候所裝潢出來的店面在實務(wù)操作上就未必能完全符合需求屆時如果再打掉重做當然就費錢費時所以我在裝潢前請裝潢公司先畫圖包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩說清楚自己想要裝潢的感覺這樣裝潢出來的店面才會比較

5、貼近自己的想法我要求的裝潢效果如下：1 、門口醒目的廣告明確讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜2、燈光等硬件配備也非常重要的如果店鋪不夠亮膛給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人但是不同的燈光會有不同的效果冷暖結(jié)合是服裝店最適合的如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂但是給人的感覺慘白不夠溫馨衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺照射出的衣服也

6、更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的身上粘滋滋的試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了 5000 元這還是省著點花的包括我自己做小工就 5 萬省著點吧四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)下面進入正題我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路嗽趺催M貨選貨一、選貨及進貨款式1 、選貨：選樣品牌數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何 ?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)品牌以雜牌為主以外貿(mào)貨為主進貨要適銷、適量要編制進貨計劃當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改進貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以后再著手落實進貨少進

7、試銷然后在適量進貨因為是新店開張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大進貨安排在每個星期的三或四這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮不要等到差不多時間時再準備貨品提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨同一城市就近方便等日后銷量上去在去杭州四季青服裝批發(fā)市場五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人兩個小姑娘最好是漂亮 MM （不要罵我色愛美之心人皆有之漂亮 MM 容易招攬顧客奧）主要負責(zé)接待顧客兩人輪班倒

8、另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）兩個小姑娘的工資800/ 月 + 提成提成為月營業(yè)額的 1%提高她們的積極性大一點的阿姨也一樣800/ 月 + 提成 1%不收銀出了問題它要負責(zé)六、投資金額分析每月費用分析房租： 5000/ 月付三壓一20000 元2裝修費 50003第一次衣服貨款20000 元4其他費用 1000 元5員工工資可以在第一月底結(jié)不用算在初期 5 萬內(nèi)6余下 4000 做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后就準備擇期正式開幕開幕當天為招徠顧客辦一些促銷活動勢不可免促銷活動不外乎打折、贈

9、品及抽獎等三大類型同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多 給客戶有足夠的挑選余地這與其它品牌專賣店不同不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點把上衣裙子褲子套裝等分開陳列除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便如果只想買裙子的他只需在裙子類挑選如果買了裙子又想配上衣直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換這不能偷懶！三、長期發(fā)展營銷策略1 、原則：每周都要有新貨上架以中檔為主高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化以備日后發(fā)展連鎖即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營

10、業(yè)員的基本利益對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足4、方法：（ 1 ）初次來店的驚喜免費贈送小飾物小掛件讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（ 2 ）增加其下次來店的可能性傳達每周都有新貨上架的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫以某種借口施以小恩惠使其來店領(lǐng)取或告知打折消息或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上（獲得獎勵之后在從新累積）（ 3 ）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團購可優(yōu)惠如：一次購滿500 元及以上打8 折等或者個人累積消費1000 元既獲得一張8 折的金卡介紹新顧客如：每介紹一位新顧客并購滿200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了 店