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文檔簡介

1、會計學(xué)1 商務(wù)談判商務(wù)談判談判開局談判開局 2 第1頁/共46頁 3 第2頁/共46頁 4 第3頁/共46頁 5 第4頁/共46頁 6 第5頁/共46頁 7 第6頁/共46頁 8 開局目標(biāo)設(shè)計開局目標(biāo)設(shè)計 開局目標(biāo)表達開局目標(biāo)表達 開局目標(biāo)實現(xiàn)開局目標(biāo)實現(xiàn) 確定談判地確定談判地 位位 確定交談方確定交談方 式式 確定語言基確定語言基 調(diào)，營造氣調(diào)，營造氣 氛氛 第7頁/共46頁 9 優(yōu)勢定位法優(yōu)勢定位法 均勢定位法均勢定位法 劣勢定位法劣勢定位法 設(shè)計方法設(shè)計方法 第8頁/共46頁 10 第9頁/共46頁 11 第10頁/共46頁 12 第11頁/共46頁 13 第12頁/共46頁 14 第1

2、3頁/共46頁 15 第14頁/共46頁 16 第15頁/共46頁 17 協(xié)商表達法協(xié)商表達法 直陳表達法直陳表達法 沖擊表達法沖擊表達法 第16頁/共46頁 18 第17頁/共46頁 19 第18頁/共46頁 20 第19頁/共46頁 21 第20頁/共46頁 22 第21頁/共46頁 23 第22頁/共46頁 24 中性話題實施法中性話題實施法 坦誠實施法坦誠實施法 幽默實施法幽默實施法 第23頁/共46頁 25 第24頁/共46頁 26 第25頁/共46頁 27 第26頁/共46頁 28 第27頁/共46頁 29 第28頁/共46頁 30 自然氣氛自然氣氛 低調(diào)氣氛低調(diào)氣氛 高調(diào)氣氛高調(diào)氣氛 第29頁/共46頁 31 第30頁/共46頁 32 第31頁/共46頁 33 第32頁/共46頁 34 第33頁/共46頁 35 第34頁/共46頁 36 第35頁/共46頁 37 第36頁/共46頁 38 第37頁/共46頁 39 第38頁/共46頁 40 第39頁/共46頁 41 第40頁/共46頁 42 第41頁/共46頁 43 第42頁/共46

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