抑癌基因檢測招商資料課件

1、抑癌基因檢測招商資料1 北京疾病預(yù)防控制中心 “P53抑癌基因”檢測項目 誠招城市加盟商 北京尚康陽光醫(yī)院管理有限公司北京尚康陽光醫(yī)院管理有限公司 抑癌基因檢測招商資料2 P53項目招商介紹 一、市場分析 二、項目介紹 三、合作方式 四、成功案例 抑癌基因檢測招商資料3 一、市場空間大 我國已經(jīng)是我國已經(jīng)是“名副其實名副其實”的癌癥第一大國，全世界新發(fā)腫瘤病人的癌癥第一大國，全世界新發(fā)腫瘤病人20%20%在中國在中國其中，乳癌其中，乳癌 發(fā)病率增速全球第一，肺癌發(fā)病率全球第一，肝癌發(fā)病率全球第一，食道癌發(fā)病率全球第一，宮頸發(fā)病率增速全球第一，肺癌發(fā)病率全球第一，肝癌發(fā)病率全球第一，食道癌發(fā)病率

2、全球第一，宮頸 癌發(fā)病率全球第一，癌發(fā)病率全球第一， 來自深圳的數(shù)據(jù)顯示，肝癌平均發(fā)病年齡來自深圳的數(shù)據(jù)顯示，肝癌平均發(fā)病年齡52.452.4歲、胃癌歲、胃癌58.258.2歲、結(jié)腸歲、結(jié)腸 癌癌58.258.2歲、食管癌是歲、食管癌是59.359.3歲歲癌癥多在癌癥多在5050歲后高發(fā)，但年輕化趨勢越來越明顯。歲后高發(fā)，但年輕化趨勢越來越明顯。 上海癌癥發(fā)生率全國最高。上海癌癥發(fā)生率全國最高。平均每平均每1 1萬人有萬人有3535人患癌，平均人患癌，平均 一分鐘一分鐘6 6人得癌癥。且每年人得癌癥。且每年1%1%比例持續(xù)上升。超過比例持續(xù)上升。超過 6565歲人中約有歲人中約有10.44%1

3、0.44%被診斷為癌癥，超過被診斷為癌癥，超過7575歲后歲后 比率升至比率升至21.31%21.31%。 20102010年北京戶籍人口共報告惡性腫瘤新發(fā)病例年北京戶籍人口共報告惡性腫瘤新發(fā)病例3.73.7萬多例，相當萬多例，相當 于平均于平均每天每天104104人人被確診，躍居北京市居民第一死因。被確診，躍居北京市居民第一死因。 市場分析 抑癌基因檢測招商資料4 政策背景-國家支持 為貫徹落實衛(wèi)生部聯(lián)合其他十五部委下發(fā)中國慢性病防治工作規(guī) 劃（2012-2015年）精神，積極做好慢性病預(yù)防控制工作，遏制慢性病快速 上升的勢頭，保護和增進居民身體健康，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，我中心組 織科研

4、力量，投入較大的科研經(jīng)費，并聯(lián)合國內(nèi)其他科研機構(gòu)，對影響居民生 命健康危害最大的慢病之一“腫瘤”的早期檢測手段進行了長時間的研究，并 取得了可喜的科研成果，在經(jīng)過大量實驗的基礎(chǔ)上，逐步完善檢測手段，使檢 測技術(shù)更加成熟、可靠，更加靈敏精確，成本更加低廉，目的是以低廉的價格 使居民享受到最前沿的檢測技術(shù)，從基因突變階段發(fā)現(xiàn)引發(fā)腫瘤的風(fēng)險，積極 預(yù)防腫瘤的發(fā)生，從而達到促進居民身體健康的目的。 北京尚康陽光醫(yī)院管理有限公司和北京疾控中心合作共同研發(fā)推出 p53抑癌基因檢測項目，在全國范圍內(nèi)尋找合作伙伴，期待與各地體檢中核心 或醫(yī)療機構(gòu)建立P53抑癌基因檢測工作站，積極推進腫瘤早期預(yù)防工作。 市場分

5、析 抑癌基因檢測招商資料5 產(chǎn)品+營銷模式=多贏 項目介紹 抑癌基因檢測招商資料6 產(chǎn)品介紹-P53基因癌癥早早期檢測 檢測流程 送檢 檢測單位 北京疾病預(yù)防控制中心 采樣方式 采集體檢者手指末端3-5滴血液制作成血 斑，郵遞北京疾控中心，由北京疾控中心的專家在 國家級實驗室內(nèi)對血斑進行檢測并最后出具檢測報 告。 抑癌基因檢測招商資料7 一、p53p53檢測已被列入到臨床醫(yī)療檢驗項目目錄檢測已被列入到臨床醫(yī)療檢驗項目目錄：2013年 國家衛(wèi)計委下發(fā)的9號文件醫(yī)療機構(gòu)臨床檢驗項目目錄， 修訂2007年180號文件的內(nèi)容，p53基因突變檢測繼續(xù)列入 到臨床分子細胞學(xué)檢驗項目之中。 二、技術(shù)權(quán)威二、

6、技術(shù)權(quán)威: :由北京疾病預(yù)防控制中心北京疾病預(yù)防控制中心負責檢測，并出 具檢測報告。 三、技術(shù)先進：三、技術(shù)先進：通過特異性PCR-SSCP方法擴增血液中p53 基因上的某些片段，如擴增產(chǎn)物中包含與野生型p53基因不 同的序列，擴增產(chǎn)物單鏈在電泳上會出現(xiàn)與野生型不同的 帶型，從而可以判斷出PCR產(chǎn)物中含有變異位點，從而推斷 出p53基因出現(xiàn)變異,罹患癌癥的風(fēng)險急劇增加。 P53基因檢測八大優(yōu)勢 抑癌基因檢測招商資料8 四四、臨床價值高臨床價值高：本檢測技術(shù)先進、檢測結(jié)果準確 可靠，具有較高的臨床早期診斷參考價值，在北京 協(xié)和醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院（301）、北京友誼醫(yī)院 等醫(yī)院作為臨床早期診斷標準

7、之一采用。 五、檢測范圍廣：五、檢測范圍廣： p53基因是迄今為止發(fā)現(xiàn)與癌癥 的發(fā)生關(guān)系最為密切的， p53基因的變化可導(dǎo)致包 括肝癌、乳腺癌、膀胱癌、胃癌、結(jié)腸癌、前列腺 癌、軟組織肉瘤、卵巢癌、腦瘤、淋巴細胞腫瘤、 食道癌、肺癌、成骨肉瘤等人類高發(fā)癌癥。 六、采樣優(yōu)勢：六、采樣優(yōu)勢：此項檢測采樣簡單，無痛苦，僅用 末端血涂片即可。 七、價格優(yōu)勢：七、價格優(yōu)勢：價格低廉，適合大眾普查使用。 八、后期服務(wù)八、后期服務(wù) ：權(quán)威專家團隊提供檢后干預(yù)方案 P53基因檢測八大優(yōu)勢 抑癌基因檢測招商資料9 1、腫瘤高危人群腫瘤高危人群：45歲以上，長期生活在大城市，工作壓力 大的職業(yè)；有腫瘤家族史或有遺

8、傳易感性的人群；因職業(yè)和環(huán) 境原因長期接觸有害化學(xué)物質(zhì)或放射線；有慢性炎癥或癌前病 變?nèi)巳?；長期吸煙、飲酒者，過多攝入高脂肪食物導(dǎo)致肥胖者。 2、疑是腫瘤患者疑是腫瘤患者：身體里發(fā)現(xiàn)可疑腫塊或病理檢查有不典型 增生、癌前病變，從分子層面鑒定是否有基因突變。 3、腫瘤患者治療中或治療后：腫瘤患者治療中或治療后：跟蹤檢測血液中基因突變量的 變化，評估療效。 4、康復(fù)期癌癥患者康復(fù)期癌癥患者：既往曾患癌癥，經(jīng)治療后可定期做P53抑 癌基因檢測檢測，從分子層面監(jiān)控是否再次出現(xiàn)原有的基因突 變，能夠較臨床檢查更早發(fā)現(xiàn)復(fù)發(fā)跡象，評估預(yù)后。 項目適宜人群 抑癌基因檢測招商資料10 項目介紹項目介紹 一市場流

9、程圖 北京疾 病預(yù)防 控制中 心 北京疾病 預(yù)防控制 中心授權(quán) 當?shù)蒯t(yī)院 把定點采樣單位設(shè)立在醫(yī)院增加患者可信度 抑癌基因檢測招商資料11 營銷模式 免費搭建地方 直達北京的營 銷平臺 成熟的合作 方式，免費 培訓(xùn) 抑癌基因檢測招商資料12 項目介紹 產(chǎn)品價格 全國統(tǒng)一零售價1980 享受服務(wù) 單人單次P53基因檢測服務(wù) 享受北京 上海 綠色就醫(yī) 抑癌基因檢測招商資料13 以以500500萬人口城市為例萬人口城市為例4545歲以上人口歲以上人口7070萬。最低萬。最低1%1%市場份額來算市場份額來算 70007000人人 700070001980=138600001980=13860000 蛋

10、糕很大那我們是否可以吃到呢？蛋糕很大那我們是否可以吃到呢？ 單月銷售預(yù)估 2 2（每一天（每一天2 2例）例）3030天天1980=118801980=118800 0 市場空間 抑癌基因檢測招商資料14 合作政策及方式 此項目加盟以城市為單位按照城市大小、人口數(shù)量、GDP總 值綜合評估劃分為一、二、三類城市，不分層級，各城市 加盟商直接對總部負責。統(tǒng)一市場零售指導(dǎo)價格，初步定 為：全國統(tǒng)一零售價1980元， 一類城市 500例(首次進貨） 二類城市 300例(首次進貨） 三類城市 200例(首次進貨） 簽訂合同之日起半年內(nèi)完成首批進貨銷售任務(wù)，加盟商升級為該城市獨家經(jīng) 營。 完不成首批進貨銷

11、售任務(wù)者總部有權(quán)終止合作，重新選擇合作伙伴。 抑癌基因檢測招商資料15 加盟流程 p53p53基因檢測項目組對于符合合作條件的合作商，以電話、基因檢測項目組對于符合合作條件的合作商，以電話、 派涵、郵件等形式發(fā)出正是邀約，合作商組織其團隊人員至北派涵、郵件等形式發(fā)出正是邀約，合作商組織其團隊人員至北 京總部參觀、考察、洽談合作細節(jié)，同時總部派專人前往合作京總部參觀、考察、洽談合作細節(jié)，同時總部派專人前往合作 商所在地實地考場市場情況、合作商市場能力等。商所在地實地考場市場情況、合作商市場能力等。 在雙方經(jīng)過方面的協(xié)商后，達成合作共識后，正式簽訂在雙方經(jīng)過方面的協(xié)商后，達成合作共識后，正式簽訂

12、初期合作協(xié)議。初期合作協(xié)議。 由總部由總部p53p53基因檢測項目組派專人負責對合作商的相關(guān)工作基因檢測項目組派專人負責對合作商的相關(guān)工作 人員就人員就p53p53基因檢測的樣本采集流程、方法、注意事項、樣本基因檢測的樣本采集流程、方法、注意事項、樣本 保存、運輸、報告的傳遞、解讀、數(shù)據(jù)庫管理、調(diào)查問卷的填保存、運輸、報告的傳遞、解讀、數(shù)據(jù)庫管理、調(diào)查問卷的填 寫方法、市場推廣方法等方面進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。寫方法、市場推廣方法等方面進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。 總部派出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家前往合作商當?shù)厮x取的醫(yī)療機總部派出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家前往合作商當?shù)厮x取的醫(yī)療機 構(gòu)，授予該機構(gòu)作為構(gòu)，授予該機構(gòu)作為p53p53

13、基因檢測在當?shù)氐亩c采樣單位的銅基因檢測在當?shù)氐亩c采樣單位的銅 牌。牌。 總部為代理商提供包括市場、技術(shù)、活動、策劃、專家、總部為代理商提供包括市場、技術(shù)、活動、策劃、專家、 品牌等方面的全面支持。品牌等方面的全面支持。 簽約簽約 授牌授牌 培訓(xùn)培訓(xùn) 考察考察 支持支持 抑癌基因檢測招商資料16 總部支持 1 1服務(wù)保障：服務(wù)保障：中心強大的技術(shù)力量和尚康醫(yī)生完善的網(wǎng)絡(luò)平臺為各城市加盟商中心強大的技術(shù)力量和尚康醫(yī)生完善的網(wǎng)絡(luò)平臺為各城市加盟商 提供全方位的服務(wù)保障！提供全方位的服務(wù)保障！ 2 2管理模式：管理模式：以城市為單位設(shè)立獨家經(jīng)營的工作站實現(xiàn)區(qū)域化管理以城市為單位設(shè)立獨家經(jīng)營的工作站

14、實現(xiàn)區(qū)域化管理。 3 3市場支持：市場支持：完善的市場拓展方案加盟商快速拓展市場的保障！完善的市場拓展方案加盟商快速拓展市場的保障！ 4 4渠道培訓(xùn)：渠道培訓(xùn)：簽約后總部給于全方位的培訓(xùn)指導(dǎo)簽約后總部給于全方位的培訓(xùn)指導(dǎo) 5 5客服客服服務(wù)服務(wù)：總部客服和加盟商客服無縫對接總部客服和加盟商客服無縫對接 實現(xiàn)實現(xiàn)為為各區(qū)域各區(qū)域的終端客戶進的終端客戶進 行全面周到的客戶服務(wù)。行全面周到的客戶服務(wù)。 6 6官方授權(quán)：官方授權(quán)：給予加盟商獨家經(jīng)營的相關(guān)授權(quán)。給予加盟商獨家經(jīng)營的相關(guān)授權(quán)。 7 7、客戶管理：、客戶管理：所有客戶信息進入總部的客戶信息管理系統(tǒng)。實現(xiàn)對客戶的時所有客戶信息進入總部的客戶信

15、息管理系統(tǒng)。實現(xiàn)對客戶的時 時管理及與客戶之間的及時交流。時管理及與客戶之間的及時交流。 8 8、增值保障：、增值保障：對于合作商客戶在檢后出現(xiàn)相應(yīng)的疾病進入臨床治療階段，總對于合作商客戶在檢后出現(xiàn)相應(yīng)的疾病進入臨床治療階段，總 部提供就醫(yī)綠色通道及專家支持。部提供就醫(yī)綠色通道及專家支持。 9 9、持續(xù)經(jīng)營：、持續(xù)經(jīng)營：總部在現(xiàn)有的項目基礎(chǔ)上不斷的更新技術(shù)、豐富產(chǎn)品種類、滿總部在現(xiàn)有的項目基礎(chǔ)上不斷的更新技術(shù)、豐富產(chǎn)品種類、滿 足市場需求，合作商可優(yōu)先合作，搶占市場先機。足市場需求，合作商可優(yōu)先合作，搶占市場先機。 抑癌基因檢測招商資料17 p53項目在京啟動儀式剪輯 2013年7月14日人民日報社項目啟動儀式 抑癌基因檢測招商資料18 中國最權(quán)威的腫瘤專家為我們保駕護航 抑癌基因檢測招商資料19 媒體報道 報紙的頭版頭 抑癌基因檢測招商資料20 媒體報道 CCTV-4套和健康時報對我們進行了報道，報紙 電視 網(wǎng)絡(luò)對我們進行報道以后， 公司客戶