電子商務(wù)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文

1、use ideals to achieve life, dont waste the years.勤學(xué)樂(lè)施積極進(jìn)取（頁(yè)眉可刪）電子商務(wù)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文 摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電子商務(wù)作為一種新型的商務(wù)平臺(tái)，正引領(lǐng)著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，它顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)人們的生活與工作有著直接的影響。在發(fā)展的過(guò)程中，信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在電子商務(wù)中占據(jù)著重要地位，對(duì)電子商務(wù)的交易提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是虛擬市場(chǎng)誕生的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有較高的創(chuàng)新性和實(shí)踐性。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想有一個(gè)更好的發(fā)展，就必須運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立一套適合于自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)體系。因此，_針對(duì)電

2、子商務(wù)環(huán)境外下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討，為提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略盡一份綿薄之力。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合，逐漸被以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合所取代。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新與變更，打破傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)合新型的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立一套屬于自已的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的策略，進(jìn)行一對(duì)一、互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)手段，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在電子商務(wù)中，主要是以商品貿(mào)易為主的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)快速適應(yīng)這種經(jīng)濟(jì)體系，不斷地改變自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。1電子商務(wù)的定義電子商務(wù)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商業(yè)來(lái)往

3、，使商貿(mào)活動(dòng)逐漸地向電子化的方向發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)已迅速滲入各行各業(yè)，使得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易越來(lái)越方便、頻繁，交易雙方可以在不見(jiàn)面的情況下就能完成交易1。這種方便與快速，使網(wǎng)上交易成為了最時(shí)尚的貿(mào)易。2電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)含義在電子商務(wù)發(fā)展如此迅速的當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成為影響電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一2。在電子商務(wù)中，交易雙方可以通過(guò)不見(jiàn)面的方式完成交易，通過(guò)快捷、方便的手段進(jìn)行交流，達(dá)到促進(jìn)交易的目的。所以，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境中，要根據(jù)交易雙方的利益和需求為出發(fā)點(diǎn)，了解顧客的購(gòu)買(mǎi)能力及需求，進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為顧客提供所需要的商品，達(dá)到雙方共贏(yíng)的目的，達(dá)到

4、滿(mǎn)意交易的目標(biāo)。這些內(nèi)容就是當(dāng)今社會(huì)中，在電子商務(wù)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的含義。3電子商務(wù)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式的特點(diǎn)在電子商務(wù)的大環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不僅突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，還突破了時(shí)間與空間的限制，也是影響市場(chǎng)性質(zhì)與消費(fèi)觀(guān)念及以行業(yè)發(fā)展的重要因素。企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已不在適應(yīng)電子商務(wù)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的需要。電子商務(wù)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需符合以下特點(diǎn)：全球化特點(diǎn)，電子商務(wù)就是人們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的買(mǎi)賣(mài)，在這個(gè)過(guò)程中，空間距離的縮短，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)打破了時(shí)間與空間的界限，促使經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸走身全球化，為企業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的空間，因此，全球化成為電子商務(wù)的首要特點(diǎn)。在電子商務(wù)的環(huán)境下，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)

5、行信息的溝通與傳播，這種方式是雙向的，改變了傳統(tǒng)的單向傳播，又成為電子商務(wù)的另一特點(diǎn)雙向特點(diǎn)。在電子商務(wù)平臺(tái)的交易中，不僅只是一對(duì)一的交流，還能為市場(chǎng)信息的傳播與溝能提供便利的條件。因此，在電子商務(wù)環(huán)境中，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，讓客戶(hù)應(yīng)用電子貨幣進(jìn)行支付，這樣的操作，有助于交易過(guò)程無(wú)現(xiàn)金化，讓交易過(guò)程更加的方便3。4電子商務(wù)環(huán)境下，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略4.1提高企業(yè)員工的職業(yè)素質(zhì)與服務(wù)在電子商務(wù)大環(huán)境中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要具有相應(yīng)的管理人員，他們不僅要具備相應(yīng)的職業(yè)能力，還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與溝通能力。在這樣的條件中，企業(yè)應(yīng)不斷在吸引綜合型電子商務(wù)人才，有效地培養(yǎng)和提高企業(yè)員工

6、的整體素質(zhì)與服務(wù)水平，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生存與發(fā)展需要。4.2完善企業(yè)信息體系在電子商務(wù)大環(huán)境中，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)加快建立信息化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，重視信息化人才的培養(yǎng)。對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行信息化培養(yǎng)，挖掘和開(kāi)發(fā)員工潛在能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自已培養(yǎng)與送培的目的。在這個(gè)過(guò)程中，可以安排業(yè)務(wù)骨干參與到企業(yè)的信息化管理中，對(duì)整個(gè)信息化體系進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新。以信息化業(yè)務(wù)人才作為企業(yè)管理與發(fā)展的根本。信息化專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)做好相應(yīng)的計(jì)劃，更好的服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。4.3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，在這樣的發(fā)展環(huán)境中，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品又有了更高的要求。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須要不

7、斷地改革與創(chuàng)新適合客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)理念，促使客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，可以實(shí)現(xiàn)自已的需求，同時(shí)還可以提高購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，企業(yè)在電子商務(wù)的環(huán)境中，可以在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)多種方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息的開(kāi)放性，企業(yè)不僅可以獲得更多的客戶(hù)信息，還可以讓客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自已的購(gòu)買(mǎi)愿望。因此，創(chuàng)設(shè)符合客戶(hù)需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念是非常重要的，這不僅是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)4。5結(jié)束語(yǔ)綜上所述，在信息技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代中，電子商務(wù)作為一個(gè)新型的產(chǎn)物，必定是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是一種必然的趨勢(shì)。企業(yè)在電子商務(wù)下的發(fā)展下，必取采取有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求。參考文獻(xiàn)：1馮強(qiáng).電子商務(wù)環(huán)境下個(gè)性化價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略探討j.黑龍江科技信息,20_（35）:116-117.2董偉.電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策