國展家園宣推及銷售方案

1、國展家園宣推及銷售方案一、 宣傳推廣1、 宣傳推廣思路顧客可劃分為重度使用者、中度使用者與輕度使用者，重度使用者往往只占其總顧客數(shù)的20%，為在短期內(nèi)實現(xiàn)項目余房的銷售結(jié)案，我們鎖定本項目的重度使用者，采用“小眾”營銷，充分理解其愛好、習慣及心理，采用有效的方式進行營銷溝通，短期內(nèi)形成強大的市場沖擊力和聚集效應，從而順利地完成項目的銷售，安全有效地回籠資金。2、 宣傳推廣主題根據(jù)市場經(jīng)驗，本項目的主力客戶可判斷為與國際商務人士及投資型客戶，結(jié)合本項目的產(chǎn)品特點，周邊環(huán)境，我們提出本項目的宣推主題，“暢游多維釋放空間，自由接軌國際生活” “釋放”的支撐點：l 項目戶型面積近200平方米，更多面積

2、，更多居家的自由。l 項目三衛(wèi)的設(shè)計，私密空間更人性化，國際化。l “試住”的推廣將有效地化解釋放購房者的購房風險，給客戶更多的購房自由。l 項目的高檔次定位彰顯購房者地位與身份，給客戶釋放能量的空間。l 接合項目的促銷活動，比如非洲之旅，宣稱釋放身心的國際之旅，更加豐滿項目的形象。3、 宣傳推廣節(jié)奏本項目宣推節(jié)奏把握注意以下原則：l 2月中旬推出項目的“試住”公告，形成第一輪市場沖擊波。l 分時段推出業(yè)主與各俱樂部的聯(lián)誼活動，嚴密監(jiān)控活動效果，調(diào)整宣推力度，保證項目市場熱度。l 逢節(jié)日宣傳力度加大。4、 宣傳推廣媒介選擇由于本項目采用的是小眾營銷，因此在宣推媒體的選擇上以小眾媒體為主。二、

3、銷售策略1、 “試住”營銷開發(fā)商提供五套左右樣板間向目標客群發(fā)出“試住”信息，公布“試住”規(guī)則，以獨特創(chuàng)新的營銷方式，以“釋放”客戶購房風險，自由接軌國際生活為噱頭，吸引客戶眼球，醞釀聚集市場人氣，通過“試住”人群的“試住體驗”向目標群體發(fā)出強烈的購房訊息，最終促成項目的銷售。2、 家庭式酒店，以租代售。根據(jù)目前市場短期租賃良好的狀況，項目推出以天計的租務，其一切實降低客戶購房風險，豐富項目的銷售手段；其二通過租務前景的顯化，吸引投資客戶，適時啟動家庭式酒店的概念。3、 積分銷售這是充分利用客戶口碑帶動項目的銷售，成交多，積分高，并對高積分客戶實施獎勵推動項目銷售的解決方案?？蛻襞c開發(fā)商在銷售中雙贏。4、 套餐銷售這個策劃的主旨在于本項目與多個房地產(chǎn)商的多種物業(yè)產(chǎn)品組合捆綁在一起,一次性滿足購房者或投資者的多元物業(yè)品種需求。在相互選擇、自愿基礎(chǔ)上簽訂各方認可的套餐式物業(yè)組合銷售契約。套餐聯(lián)合最終達到+的倍增效果。5、