成功之路之兒童主題樂園商業(yè)計劃書

1、兒童主題樂園商業(yè)計劃書刖言兒童事業(yè)一一燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國出生人口將近2000萬人，中國獨 有的獨生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是 家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀的投資熱點，究其原因為：1中國消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓(xùn)下一代有非常強烈的消費意愿；2、1-12歲兒童活動場鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長空間；3、兒童樂園市場集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場情況?？谑写涸促徫飶V場是一家集購物、休閑、娛樂于一體的一站

2、式購物廣場。商場地處?？谑旋埨ツ现行姆比A地段，交通便利、人流暢旺，營業(yè)面積10000血2 （廣告宣傳為16000m2，實際不足10000 m2）o 一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓：日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂園設(shè)置 在商場四樓左側(cè)， 使用面積為126 m2，可同時容納100名兒童入園游玩， 場內(nèi)有手扶梯和觀 光電梯上到四樓。相關(guān)圖片鏈接：9條公交線路途經(jīng)此地 商場右側(cè)的十字路口 及左側(cè)的人行橫道二、項目介紹淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計的，通過科學(xué)的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心，將兒童置身

3、于一個驚險刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時，身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅韌、頑強的個性，鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達到強身健體、健腦益智的目的。擬建的兒童樂園場地主要劃分為三大塊，如下表:項目名稱項目特點主題迷宮主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣。創(chuàng)意寶貝給兒童創(chuàng)造一個發(fā)揮想象的空間，自由的涂鴉，并定期在奇樂兒內(nèi)外及周圍進（手工坊）行展示，吸引人來參觀。附加服務(wù)項目:故事城

4、堡、卡通樂園、玩具總動員等活動。相關(guān)圖片鏈接： 奇樂兒設(shè)計圖 明珠兒童樂園實景拍攝三、資金投入類別報價1報價2備注淘氣堡設(shè)備193000 “奇樂兒”65000元（其它廠家）裝修費20000 元電視、音響、影碟、功放機4000 元電動搖擺機器0元合作（利潤對半）辦公用品、表格印刷費、工具、服裝等3000 元開業(yè)期間廣告印刷費、宣傳費5000 元含發(fā)單人員工錢室內(nèi)招牌、戶外 LED廣告5000 元750 元 /米入場費5040 元押金10080 元可退冰柜3000 元贊助？押金手工坊2500 元首次鋪貨（烤箱）流動資金10000 元合計248900 元132620 元主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，

5、而“奇樂兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計合理、色彩鮮艷，但價格是普通產(chǎn)品的一倍以上，現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園還只有 “奇樂兒” 一家?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡，再結(jié)合場地實際，挑選一家裝修公司對場地進行分區(qū)和整體裝修，后期再引進其它兒童娛樂產(chǎn)品。四、客流量及利潤分析?？谑惺覂?nèi)兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內(nèi)，營業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過 4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期4月13日至4

6、月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡人數(shù)會員人數(shù)星期一810512價目表：星期二1213（3+6）9（5+6） 11兒童門票：35元星期三118（4+9） 13（9+11） 20會員優(yōu)惠：30元星期四158（2+10）12（10+7） 17成人門票：15元星期五97（11+6）17（11+5） 16次卡：150元/8次星期六526790132（平均18元/次）星期天59623035小計166人175人176243經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動達20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以 2-5歲兒童為主，

7、占總?cè)藬?shù)的 70%。根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準）可估算一個月的營業(yè)額約為35310元，具體如下：營業(yè)額平均一天的營業(yè)額（166 人X 18 元）+ （175 人X 30 元） - 7 天=1177 元/天平均每月的營業(yè)額1177 元 X 30 天=35310 元 /月成本租金220平方X 40元/平方=8800元人工費1000元/人X 4=4000元（不包吃?。V告活動費1500 元水電及其它1000 元純利潤35310 元-（8800 元 +4000 元 +1500 元 + 1000 元）=20010 元備注：會員入會費、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。綜上所述：如投入 12

8、萬元，則預(yù)計半年即可收回成本。但是，春源購物廣場的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費能力，都不能與明珠廣場、宜興廣場兩處相提并論。因此，擬將價格作出如下調(diào)整：價目表序 號項目原價春源店下調(diào)比例及價格優(yōu)惠會員 優(yōu)惠說明1會員注冊費4678.3%15僅收工本費15元。2會員續(xù)會年費3686%53兒童門票3529%25代金券5元 代金券10元20限身高1.3米以下，可由1 名家長免費陪同。4成人門票1533%105次卡18033%160贈送2次贈送10元膠畫150每卡在3個月內(nèi)可游戲 8 次。6包月卡（增設(shè)）150免成人門票一張。7半年卡（增設(shè)）288288免成人門票一張。8記時券（增設(shè)）108

9、為吸引兒童、引導(dǎo)父母進行消 費，推岀按小時計價的模式。通過對價格的調(diào)整，共有以下七種消費模式：1、 直接購票，未享受任何優(yōu)惠 25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會員）2、 辦理會員卡后進行消費 20元/次；（會員在購買門票及次卡的時候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、 通過開業(yè)活動發(fā)放的 5元、10元代金券進行消費 20元、15元/次；4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、記時卡10元/小時。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費）6、包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）7、半年卡288元平均1.6元

10、/次經(jīng)過以上定價策略，結(jié)合實際，擬開店建筑面積為163平方米（使用面積X公攤 =126平方X 1.3=163平方米），總投資12萬元，產(chǎn)品周期定為 5年，則折舊成2000元/月，計入成本。則每月的成本為：項目金額備注產(chǎn)品折舊費2000 元120000元十5年十12月=2000元人工費3600 元4人X 900元/人=3600元租金8150 元163平方X 50元/平方=8150元廣告活動費300元寒暑假、五一、八 一、十一（見卜表）水電及其它1000 元其它（辦公用品、易耗品等）合計成本15050元/月類別寒假五一六一暑假十一合計金額1000 元300元1000 元1000 元300元3600

11、 元從嘟嚕島的主消費群體可以看出， 使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡進入兒童樂 園的比例接近于 1: 1，則人均消費額：（ 15元+20元）* 2+10元* 2 13.75元/人。 因此：15050元十30天十13.75元/人 37人，平均每天入園人數(shù)達到 37人為保本狀態(tài)。按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）+ 749人。貝U 49人-37人=12人，可計算出每月的純利潤為：12人X 13.75人/元X 30天=4950元。如純利潤每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。（持包月卡和記時卡的客人，不算在此列

12、）除了使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時卡和包月卡入園的客人，包月卡好處：不限時間、不限次數(shù),（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的2人X 30天X 60元=3600元的收入。也不容忽視，記時卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶, 低消費，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體 孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加其它收入:1、會員入會費，以嘟嚕島一個月的總客流1461人為例，假設(shè)5%的人加入會員，可增加收入1461 X 5%X（ 15元3元）=877元。（會員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求著襪，售價為1元/雙，每月售出100雙，可增加利潤50元。3、水吧（出售各

13、種飲料、零食）（后期增設(shè)）4、照相服務(wù)（一分鐘快相）（后期增設(shè)）5、增設(shè)兒童手工坊給孩子提供一個自己動手制作的空間；給家長提供一個和孩子共同完成一件作品的機 會，培養(yǎng)孩子的動手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點：1）、占地小 只需在園內(nèi)格出 20平方左右的地方；2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在 0.9至5元；3）、利潤高售價在10-30元。可與兒童樂園相結(jié)合，推出凡購手工坊物品滿20元以上，可免費入園游玩。綜上所述，月純利潤包括門票收入4950元、包月卡收入 3600元、會員入會費877元、出售襪子50元。（記時卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工坊收入預(yù)計 2000元/月。合計：4

14、950 + 3600 + 877元+ 50元+2000元+2000元=13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊 費和手工坊收入）五、開業(yè)廣告宣傳春源購物廣場計劃在 2009年5月28日開張營業(yè)，四天后就是六 一國際兒童節(jié)，對于兒童樂園將是不可多得的商機，六月底更有長達二個月的暑假。因此，接下來的6、7、8三個月，是兒童樂園發(fā)展的最佳契機。開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進行以下廣告宣傳策劃：1、 雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁；另一組進小區(qū)投遞到戶。2、邀請幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗。3、通過短信平臺，對片區(qū)手機用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。（待確認）4、 與2

15、、3樓超市合作，購物滿 30元即贈送兒童樂園 5元、10元代金券、手工坊 10 元代金券等。5、來就送禮物。6、在園內(nèi)組織小型活動，對前三名進行獎勵；與小朋友和家長建立良好的關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動推廣：7、每次原價購買一張門票，蓋一個印章（兒童樂園徽標(biāo)）集齊5個印章?lián)Q1張親友邀 請券，10個是1環(huán)保袋，15個是小熊維尼公仔。8、親子培訓(xùn)講座。9、建立短信平臺六、后續(xù)發(fā)展兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴大營業(yè)面積，增加可盈利的項目。如室內(nèi)碰碰車、大型模擬游戲機等。相關(guān)圖片鏈接：手工坊大型模擬游戲機七、附表春源購物廣場人流量統(tǒng)計位置日期時間兒童青少年中年人老年人電動車小計備注4月20日16 : 20-16

16、 :304人19人32人2人47輛104人10分鐘廣場前4月21日11 : 00-11 :107人11人25人0人38輛81人4月24日19 : 14-19 :2416人18人71人1人46輛152人商場 右側(cè)路口4月20日16 : 30-16 :4013人16人78人2人85輛194人10分鐘4月21日10 : 10-10 :2025人7人66人1人77輛144人4月24日19 : 28-19 :3314人23人69人0人35輛141人5分鐘龍昆南路 車流量日期時間岀租車公交車電動車私家車小計備注4月21日11 : 16-11 :179輛1輛5輛31輛46輛1分鐘4月24日19 : 37-1

17、9 :382輛4輛7輛20輛33輛由于春源購物廣場地處龍昆南中段，是連接龍華區(qū)與瓊山區(qū)的交通樞紐。廣場背靠道客村，右側(cè)是十字路口，左側(cè)為斑馬線及公交車站， 一層是龍昆南農(nóng)貿(mào)市場。 經(jīng)過不同時段 的人、車流量統(tǒng)計可看出，此處地理位置較理想，且沿線無大型購物超市。主要小區(qū)有：龍 泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現(xiàn)代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有：山高 幼兒園、芙蓉國幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、?？谑?春筍雙語幼兒園等近十所。小學(xué)有：山高小學(xué)、瓊山二小等。結(jié)語：有很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動， 不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。（馬云語錄）開業(yè)廣告費預(yù)算項目尺寸（厘米）制作數(shù)量（張）單價（元）總價備注單頁廣告21 X 1240000.3元/張1200會貝申請表20 X 1810000. 45元/張450次卡17.5 X 510000. 4元/張4001400 X 5%=0月卡8.5X 5.510000. 5元/張500張/月數(shù)量：14半年卡8.5X 5.510000. 5元張500個月的進行標(biāo)會貝卡8.5X