認籌蓄客執(zhí)行方案

1、依云小鎮(zhèn)認籌蓄客方案（執(zhí)行版）上海朗馳2013年3月18日依云小鎮(zhèn)蓄客方案（執(zhí)行版）一、 市場背景1、 鹽城商鋪供應量持續(xù)放大，目前鹽城商業(yè)街、社區(qū)底商、專業(yè)市場等投資品的在售面積達300萬左右，按1萬均價計算，需吸金300億；按單個投資客100萬計算，需3萬高端投資客來消化目前的商業(yè)市場存量。2、目前鹽城商業(yè)地產市場，商街主力樓盤有同曦鳴城、綠地商務樓、中南世紀城MAII 、五洲國際廣場、金鷹一號、紫薇國際廣場、建軍路地下商業(yè)街；專業(yè)市場主力樓盤有奧華家具城、沿海國際燈具城、白馬紡織服飾批發(fā)市場、明珠建材市場、五金機電城、義烏小商品市場。各主力樓盤蓄客手段有返租承諾、回購承諾、主力店、特色定

2、位等，整合推廣已經成為一種常態(tài)，圈層營銷、精細化營銷、網絡營銷等手段層出不窮。3、本項目屬于二次開盤，對面中南世紀城購物中心14萬已啟動招商推廣，先鋒國際廣場已啟動零租金招商，在市場容量有限的鹽城，在區(qū)位弱勢、規(guī)模弱勢等前提下，如何通過有效的蓄客策略，提前搶占客戶，先消化、穩(wěn)住意向客戶，爭奪有效客源，將是本項目銷售和有序運作的關鍵。4、在主力店未確定的情況下，本項目通過差異化定位、客戶會、招商會、異業(yè)聯(lián)盟等做為主要的蓄客輔助手段。二、本項目營銷目標該階段目的營銷重點是通過項目市場前期的形象宣傳推廣和招商，讓市場對項目地段、定位、經營優(yōu)勢等多方面的全面認知。我司建議前期通過戶外、現場包裝、電臺廣

3、告等建立項目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。對整體地塊的外圍包裝，進行銷售中心環(huán)境的優(yōu)化，接受市場買家的咨詢和預先的登記。同時通過大規(guī)模路演、通路拓客積累客戶，通過持續(xù)不斷的客戶會活動、暖場活動凝聚人氣，積累足夠的投資客客戶量，并通過有效的銷售策略組合鎖定意向客戶成功解籌。1、蓄客目標：一期總體蓄客目標：到開盤前蓄客600組（VIP客戶）；蓄客目標階段分解：A、蓄客第一階段（2013年3月-2013年4月31日）：蓄積VIP客戶300組；主要活動：【1】依云小鎮(zhèn)認籌開始及客戶會 【2】招商推介會 B、蓄客第二階段（2013年5月1日起-2013年6月31日）：蓄

4、積VIP客戶300組；主要活動：【1】主力店入駐或簽約新聞發(fā)布會 【2】盛大解籌活動2、認籌蓄客方案認籌形式及優(yōu)惠細則 認籌形式采用非集中認籌方式，建議從3月30日起，項目的認籌誠意金為2000元/套，一個認籌號僅限購買1套商鋪。 優(yōu)惠細則： 參加認籌客戶，在開盤解籌時可享受2000元抵2萬元購鋪款優(yōu)惠。2、 銷售方案：三年返租：銷售方案【一】 實行返租銷售，便于市場統(tǒng)一運作 1】實行返租，三年返租15，三年返租總款從總價中一次扣除； 2】優(yōu)惠方案 首付8萬購鋪 開發(fā)商墊付首付，首付款需一年內交清，享受優(yōu)惠98折。 不參與8萬首付 一次性購鋪金額達150萬以上92折；一次性購鋪金額達80-15

5、0萬依據購買總金額從9395折不等。 帶租約銷售，增加投資者信心，帶租約銷售將商鋪的契約合同轉給投資戶，三年租金返租給投資戶（三年租金在首付款中扣除）?！救客顿Y回報計算投資者在購買商鋪的同時，開發(fā)商為了讓市場可以良好的運作，同時為了避免投資者的風險，投資者必須將該商鋪的前3年租期租賃給商管公司。這樣可以讓投資者即買即收租，無須等待，直接得到現成的回報。商鋪經營的前三年，為了培育好市場，投資者會得到總房款的15%的租金回報，以后2年定期收租5%，從第六年開始，市場已經成熟，租金每年開始遞增8%，這樣，投資者在15年左右的時間內就可以收回成本。三、營銷節(jié)奏安排根據當前工程節(jié)點及招商進度，開盤前項

6、目營銷推廣節(jié)點調整如下：首次開盤期蓄客階段 2013.03.3004.3006.01 08.01正式認籌 開盤活動強勢蓄客期四、蓄客策略1、集中認籌時間：2013年5月；2、蓄客的策略： 鹽城商業(yè)項目爭相面市，市場競爭加劇，有效的客戶爭奪戰(zhàn)激烈，本項目作為重新包裝上市的樓盤，市場認同度還較低，所以要想達到項目一定的蓄客量保證項目的有序銷售，除了要快速、撥高項目形象外，還要一系列的針對目標客群的吸籌的措施。3、誠意認籌活動流程認籌客戶詳讀并了解本次誠意認籌活動須知，確定參與依云小鎮(zhèn)誠意認籌活動銷售部投資顧問帶認籌客戶按序在財務室交納誠意認籌金，銷售部經理按認籌客戶交納誠意認籌金時間順序填寫依云小

7、鎮(zhèn)誠意認籌申請書，按交納誠意金前后順序編號(一式兩份)，投資顧問持已編號的誠意認籌申請書會同認籌客戶填寫，經銷售部經理審核簽字后，認籌客戶再行簽字確認。然后到財務室繳納誠意金。天和置業(yè)、認籌客戶留存誠意認籌申請書原件各一份。在項目開盤解籌前7天，以電話通知、短信等方式，通知認籌客戶開盤解籌時的具體選鋪規(guī)則和時間安排4、誠意認籌活動期間跟進工作：1、認籌期間，根據認籌客戶的基本購房意向，投資顧問向其有針對性推薦12套鋪（不給客戶確定具體房號及單價），以備開盤當天客戶選擇。2、認籌期間，銷售部將每天認籌情況錄入電腦，便于認籌結束后迅速匯總分析，以對正式開盤推出樓棟、房型、價格等策略做最終的微調。3

8、、認籌期結束后，按照認籌選號數量，制訂開盤解籌當天認籌客戶具體的選鋪認購范圍、選鋪認購流程，同時銷售部做好提前7天通知認籌客戶開盤解籌時相關事項的工作。五、推廣計劃根據鹽城市實際情況選擇有效的媒體進行整合，采用立體推廣方式、策略，作為本項目的推廣通路。電視媒體：電視媒體相對市場客戶接觸面較寬。電視媒體選擇是長期性的，利用電視的受眾人群廣泛，強迫性進行推廣，達到使本項目家喻戶曉的效果，成本較高。鹽城房產網站：鹽城房產網、騰訊房產、GO房網、鶴鳴亭等專業(yè)網站、人氣網站旗幟廣告與論壇互動，短期制造轟動效應。市區(qū)戶外看板：在市區(qū)主要交通人流集中的路段選址戶外看板，可有效的提高項目的認知度和形象度，對銷

9、售和有直接的促進作用，成本較高。BRT:選擇BRT站臺內的燈箱廣告和車內的LED，選擇與項目接軌的公交車做2條線路，另外爭取與運營公司談投幣處的溫馨提示貼。加油站、停車場：選擇加油站三面翻或寫真板做20處畫面；停車場出入口設溫馨提示牌。江蘇銀行卡背面的廣告：VIP通行卡可以在加油站加油，在市內定點洗車，持卡者均為富裕階層，廣告效果好。短信：短信媒體主要是針對性強的媒體，可以在銷售重要節(jié)點期間發(fā)布項目信息，加強各節(jié)點的推廣效果，此媒體為輔助性媒體。DM單頁：可通過夾報、派發(fā)方式宣傳，可根據、銷售進展情況調整推廣內容，有利于潛在客戶對項目進展情況的了解，針對性強，成本較低樓書折頁：制作精美的樓書折

10、頁，可在政府舉辦的招商會、企業(yè)員工聯(lián)誼會、協(xié)會聯(lián)誼會等做現場推廣，亦可向意向客戶做點到點的推廣，定點投放于目標客戶出現處，如銀行、證券市場、商務賓館、商務會所、4S店、商務酒店、商街等，針對性強，成本不高。工地圍擋：蓄水期以整體形象宣傳為主，通過工地包裝實現差異化。異業(yè)聯(lián)盟：意向客戶其他消費通路可以考慮做聯(lián)合促銷與推廣，可以在其他通路布展，亦可將其他通路人員收編為兼職擴大廣義的銷售團隊。SP活動：利用客戶會、招商會等重大活動節(jié)點，有效促進項目招商銷售的快速推進。(1) 形象塑造及客戶會啟動、招商啟動階段（2013.32013.4）階段廣告目標市場告知，形象矗立。全面樹立依云小鎮(zhèn)“純法式風情體驗

11、特區(qū)”的形象定位，并根據鹽城城南新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標，確立其在鹽城城南區(qū)域標志性建筑的市場地位，引起市場的廣泛關注，吸引客戶，奠定客戶群基礎。 階段廣告主題浪漫依云 財富聚會純法式風情體驗特區(qū)依云招商會：依云財富專列啟航階段廣告資源分配媒體類型廣告內容投放區(qū)域備注電視視頻廣告、掛屏及游字（電視字幕）整體形象、商街優(yōu)勢賣點、客戶會信息。鹽城電視臺電臺活動告知鹽城廣播臺每天二十次，每次二十秒，贈送專題采訪等鹽城房產網站整體形象、商街優(yōu)勢賣點、客戶會信息、網友互動。鹽城房產網、騰訊房產、GO房網、鶴鳴亭等BRT整體形象、商街優(yōu)勢賣點、客戶會、招商會信息。BRT站臺內的燈箱廣告做20塊覆蓋全市，選B支5

12、做2臺車體，并作各BRT車內的LED，每條線路2塊屏，做5萬份月票廣告爭取與公交運營公司談投幣處的溫馨提示牌或提示貼加油站整體形象、招商及蓄客信息選擇20個位置較好的加油站，同時配放單頁給加油站工作人員一定的激勵出租車LED活動告知出租車車后LED滾動屏每天十分鐘，每分鐘播放4次停車場出入口溫馨提示牌與物業(yè)公司達成合作，如果有停車牌的可以考慮做牌面廣告折頁樓書10000份案場使用DM（人員派發(fā)或報紙夾頁）銷售信息發(fā)布，分階段投放，每個階段發(fā)布的信息根據階段情況調整。主要地區(qū)：鹽城市及周邊地區(qū)，根據案場銷售情況的匯總分析，調整投放區(qū)域。8開30000份案場使用及派發(fā)擬出2期，各投放節(jié)點可根據情況

13、調整戶外大牌品牌形象及信息發(fā)布鹽城市重點各車站、城市出入口位置高炮品牌形象及信息發(fā)布高速南出口三角高炮短信銷售信息發(fā)布，可根據重大節(jié)點調整發(fā)布信息。鹽城地區(qū)40萬條合計投放4次投放后需電話回訪抽檢效果SP活動主要以演藝活動為主，加強潛在客戶對項目的認知，打開外圍銷售渠道。大豐：人民商場商圈、城中廣場商圈；東臺：望海路商圈 、東亭路商圈；建湖：人民路商圈、 向陽路商圈；射陽：太陽城商圈。4個縣城SP活動每次SP活動方案由朗馳提前10天提報發(fā)布方案案場包裝渲染現場的商業(yè)氣氛，增加購鋪客戶信心吊旗、展板、業(yè)態(tài)分布圖活動節(jié)點前一周布置完工地巨幅噴繪(含更換)形象廣告、活動信息戶外看板更換/項目墻體包裝

14、4個畫面成系列根據銷售節(jié)點6、 路演拓客 （一）、拓客總目標：年前的銷售任務為40000，即2014年2月初需完成銷售500套商鋪，按上門解籌率50%計算，需蓄客2500組；按50%左右的上門量計算，需登記意向客戶蓄客5000組左右，意向訪客分解為市區(qū)4000組，市縣1000組。第一輪拓客目標：目前案場蓄水客戶不足100組，4、5月份蓄客目標為2000組，因案場意向客戶及前年首次開盤成交客戶均以市區(qū)為主，拓客重點在市區(qū)，具體分解目標為市區(qū)1600組，周邊市縣400組。（二）、路演主題：4月底之前以兩會為主題，5月中旬開始以開盤為主，進行項目的營銷宣傳。（三）、路演模式：定點路演宣傳，宣傳車沿線

15、停留點派單。 1、巡展準備工作： 人員配置：天和路演負責人、六名投資顧問、小蜜蜂（兼職派單宣講員）若干名。 巡展物料：意向登記表、街鋪宣傳單張、小禮品。 2、配合推廣： 橫幅：在市縣干道懸掛橫幅 大牌：在市縣主干道醒目處。 銀行網點宣傳：在銀行柜臺擺放小展牌，在其閱覽展架上放宣傳單。 各市縣核心商街店面：商場、超市、品牌形象店、摩托車、電動車、建材、家電、家居賣場、移動、聯(lián)通、電信相關直營網點設置第二展示點，張貼海報、柜臺放置單頁，位置好的店面可設置展架或做門頭燈箱； 短信：針對市縣投資客群體發(fā)促銷短信。 宣傳車：每次4輛宣傳車，每次推廣配置2名派單員，1名投資顧問負責統(tǒng)籌及客戶登記接待。公司

16、一輛宣傳車配合，組成有陣勢的車隊，制造關注效應。宣傳車在市縣主干道來回往返，播報項目信息的錄音。同時，宣傳車負責拉送推廣物料、洽談桌（1張）、椅子（8把）、工作人員、宣傳板（2個）、X展架（2個）、單頁、小禮品等。 3、路演要點： 每到一個市縣，由宣傳車在主干道巡回大喇叭宣傳30分鐘后，開始散發(fā)傳單，散傳單同時要強調鹽城依云小鎮(zhèn)即將開盤，招商啟動，到依云小鎮(zhèn)展示中心登記即可免費領取禮品。負責做店內推廣的人員向店主介紹項目信息后，說服其成為依云小鎮(zhèn)的名譽顧問，贈送小禮品如撲克牌、廣告帽、手提袋，并留下一些活動單頁、登記表格，留下店主的聯(lián)系方式便于后期溝通。 在集市街道較好的位置搭建臨時展點，向路

17、人宣講，投資顧問服務客戶，現場答疑。 每個縣城安排一場大學生歌舞表演，與觀眾互動，擴大影響力。 4、 橫幅內容： 依云小鎮(zhèn)，法式異域風情，公園景觀商街 搶鋪81896888依云小鎮(zhèn)，立足城南核心，領御無限財富 搶鋪81896888 （四）、路演拓客計劃安排 拓客分為 1大客戶拓客 2鹽城市區(qū)商圈 3周邊縣市商圈4鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈 等四條主要通路。 拓客順序：首選：鹽城市區(qū)及鹽都周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；次重點：建湖、射陽、阜寧；再次重點：大豐、東臺；最后選擇：濱海、響水。 1、大客戶（企事業(yè)單位）拓客策略 拓客形式：于單位上下班時間、午餐時間到企事業(yè)單位主入口、食堂出口派單登記，提前與單位領導協(xié)調好，爭取設登記桌

18、、X展架，在宣傳欄張貼海報，進行依云小鎮(zhèn)商鋪投資價值解析，并開展客戶參觀預約登記，邀約客戶集體到項目現場參觀，告知認籌人數達到5組以上可享受團購價。重點目標：上市企業(yè)：黃海股份有限公司 、江淮動力股份有限公司 、悅達控股有限公司 、中大國際控股有限公司 、濱海東豪化工有限公司 、江蘇裕廊化工有限公司 知名企業(yè)：大豐萬達紡織、 江蘇天容集團、 鹽城市虹艷化工、 勝達集團江蘇雙燈紙業(yè)、 鹽城三益石化機械、 江蘇森達集團 、江蘇伯樂達變壓器、 江蘇同和涂裝機械、 江蘇三菱磨料磨具、 江蘇科行、江蘇森威精鍛、 江蘇豐東熱技術、 江蘇寶豐特鋼、 大豐市佳豐油脂、江蘇兄弟維生素、江蘇騰龍生物藥業(yè)、 江蘇豐

19、山集團、江蘇德發(fā)樹脂、華銳風電、飛馳輪胎、江淮集團、中大集團、電信分公司、移動分公司、聯(lián)通分公司、鳳陽化工有限公司。 鹽城高校：鹽城工學院、鹽城師范學院、鹽城衛(wèi)生學院、鹽城技師學院、鹽城市中學、鹽城市一中等。 金融單位：鹽城工商銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、交通銀行、黃海銀行等。 政府機關：市公安局、市司法局、市財政局、市建設局、市水利局、市衛(wèi)生局、市規(guī)劃局、市藥監(jiān)局、市地稅局等。 2、鹽城市區(qū) 3個兵站：固定外展點，為樂天瑪特、家樂福、招商場9條 特殊拓客通路，含大型企業(yè)拓客通路、金融企業(yè)拓客通路、黨政機關拓客通路、辦公商圈拓客通路、商業(yè)中心拓客通路、專業(yè)市場拓客通路、高級會

20、所拓客通路、周邊競爭樓盤客戶通路、動遷基地、居民小區(qū)拓客通路。3、周邊縣市商圈周邊縣市拓客路演區(qū)域選擇大豐：人民商場商圈、城中廣場商圈；東臺：望海路商圈 、東亭路商圈；建湖：人民路商圈、 向陽路商圈；射陽：太陽城商圈。 首輪拓客計劃安排（3月20日開始到5月開盤之前，計劃拓客期派單4萬、招募派單兼職人員50名）：2名投資顧問隨同一起做推廣、意向客戶登記工作，非周末時間重點下縣城做路演拓客。周派單計劃表編號各點人數合計（人）有效派單量周一、周二大豐：人民商場商圈、城中廣場商圈41600周三、周四東臺：望海路商圈 、東亭路商圈；41600周五建湖：人民路商圈、 向陽路商圈；41600周日、周六射陽

21、：太陽城商圈。隨同天和派單62400派單（根據拓客成果進行第二輪有選擇性派單）第二輪派單、拓客深耕方案 根據前期蓄客階段拓客成果，在認籌階段針對的派單，主要集中在市區(qū)商業(yè)中心和競品項目附近；第一輪派單結束后隨即總結挖掘有價值區(qū)域，再行安排派單工作計劃目標人群出現地點：高檔賓館（驛都金陵、悅達酒店等）寫字樓（華邦國際）會所、主要商業(yè)圈（金鷹、家樂福、樂天瑪特）專業(yè)市場（高力、紅星美凱龍）銀行網點（各大銀行網點）高端茶社、棋牌室（托馥、迪歐）汽車4S店（汽車城各4s店）、餐飲（東進路美食街、水街）駐單：爭取在高檔賓館、汽車4S店、高端茶社、棋牌室的大堂、收銀處或包間，商談擺放項目宣傳資料，與相關工

22、作人員談好推薦提成方案。（第二輪派單12萬份、派單兼職人員20名）派單計劃安排時間發(fā)單區(qū)域配置人數日派單量效果要求03.2003.25老城區(qū)、鹽瀆商業(yè)中心20400每人每天需帶2組客戶來看房03.2603.30市區(qū)大型住宅小區(qū)、農貿市場2004.0104.05專業(yè)市場、美食街2004.0604.10西南、城南競品周邊1004.1104.15項目西邊的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)10派單拓客工作主要針對第一輪拓客的反饋情況，針對性的選擇區(qū)域深耕拓客。鹽城全市拓客體系網點、通路拓客目標 鹽城全市客戶深挖序號客戶拓客類型客戶拓展渠道執(zhí)行方式拓客目標1主動出擊型集中商業(yè)網點在網點內搭建臨時站臺，并安排拓客人員在主要路口派

23、發(fā)項目折頁，收集意向客戶資料200組2各大影城網點100組3各大超市網點200組4各大社區(qū)網點150組5辦公商務網點100組6動遷區(qū)域網點50組小計800組7特殊通路線大型企業(yè)拓客通路通過拓客策略組織各大部門進行洽談，組織其他區(qū)四城內100組8政府機關拓客通路100組9各大高校拓客通路50組10網絡召集拓客通路通過鹽城當地房產網、GO房網進行網絡客戶召集50組11電話營銷拓客通路通過購買各類客戶名單，進行電話營銷200組12員工口碑拓客通路通過恒大項目組所有員工對家人、朋友等進行項目的口碑傳播50組13市區(qū)客戶通路通過媒體、戶外、短信等廣告來現場登記客戶50組14售樓處接待客戶通路200組小計

24、800組合計1600組 鹽城全市拓客體系四縣五城拓客目標客戶拓展渠道執(zhí)行方式渠道數量拓客目標大豐、東臺、射陽、建湖、阜寧五城市網絡媒體客戶召集網絡買鋪團活動四大城市各組織一場推介會100組客戶大豐、東臺、射陽、建湖、阜寧城市聯(lián)動路演計劃集中商業(yè)網點設展通過展點，對項目進行宣傳，挖掘潛在客戶300組客戶大型企業(yè)網點設展（五）、拓客保障體系 派單、拓客監(jiān)控及考核方案 過程監(jiān)控：1、派單人員由天和帶隊推廣人員負責管理；朗馳負責業(yè)務、紀律及精神層面帶教；2、依云小鎮(zhèn)案場經理、天和督導人員不定期巡檢； 業(yè)績考核：職務激勵模式考核緯度拓客經理底薪+績效獎金+計件獎金進電率、到訪率、認籌數量拓客主管底薪+績

25、效獎金小蜜蜂規(guī)范管理，派單量、進電率、到訪率小蜜蜂周工資+突出表現獎金派單數量、客戶登記量、電開有效率原則上以派單量、客戶登記量、電開有銷量做考核標準，對小蜜蜂的基本要求：每天派單不低于300份，收回意向客戶電話不低于10組，帶回意向客戶不少于2組，電話每增加一組獎勵2元，帶客每增加一組獎金20元。建議：1、縣城拓展以大豐、建湖、射陽為重點拓展縣市，每個派單點派單員人數根據實際情況安排，對鹽城周邊重要縣市持續(xù)進行宣傳和拉客，促進項目宣傳，提升來訪量。2、為能在現場有效的留住客戶，參觀項目時，可以配合一系列的曖場活動，有利于現場成交的氛圍。 七、誠意認籌活動物料：1、依云小鎮(zhèn)誠意認籌申請書（見附

26、件）2、依云小鎮(zhèn)誠意認籌活動須知（見附件），需復印備客戶仔細閱讀。3、依云小鎮(zhèn)認籌優(yōu)惠細則（見附件）4、依云小鎮(zhèn)推廣宣傳資料宣傳折頁樓書項目現場宣傳展架5、銷售現場相關登記表格（客戶需求情況登記，客戶信息登記等）（見附件）6、依云小鎮(zhèn)認籌期間統(tǒng)一說辭。（見附件）依云小鎮(zhèn)誠意認購申請書順序編號NO. 本人自愿參與天和置業(yè)開發(fā)的依云小鎮(zhèn)商鋪的認籌活動（由天和置業(yè)保留的單位除外），并交付￥-元整，作為誠意認籌金。本人確認：已經詳盡了解了天和置業(yè)關于本次認籌活動的一切公示、須知和規(guī)定，并愿意遵守下述所有規(guī)定：1、認購物業(yè)單位時，須與認籌金收據、申請人有效身份證件原件同時使用，方可生效；（為委托認購物業(yè)

27、單位的，須攜帶申請人親筆簽署的委托書以及委托人、受托人有效身份證件原件）2、本申請書及僅限于依云小鎮(zhèn)開盤使用有效；3、持本申請書及可參加依云小鎮(zhèn)開盤優(yōu)先選鋪活動，具體選鋪規(guī)則天和置業(yè)給予通知并在現場公示；4、申請人申請認購參與認籌活動，開盤解籌時，以所認購申請書編號為抽取選鋪順序號碼依據，且每套物業(yè)單位僅可使用一個編號及其對應的優(yōu)惠及權益；5、若申請人在依云小鎮(zhèn)開盤時成功選購商鋪的，應與天和置業(yè)依云小鎮(zhèn)售樓部簽訂依云小鎮(zhèn)商鋪認購書，同時將認籌金收據更換為認購金收據，本申請書自動失效；6、申請人在開盤解籌時須出示本申請書，并在通知規(guī)定的抽號及選鋪時間段內進入指定的抽號及選鋪場所，參與抽號及選鋪活

28、動。若申請人未能在規(guī)定的抽號及選鋪時段到達指定的現場，則視為自動放棄其認籌編號對應的優(yōu)先選鋪權利，將被安排到實際到達時對應的選鋪時段內最末位選鋪者之后選鋪。7、申請人認購物業(yè)單位的，僅可辦理一次更名手續(xù)。8、申請人在開盤解籌時未能成功認購住宅單位的，可按依云小鎮(zhèn)展示中心現場公示之須知規(guī)定選擇權益順延或放棄排號并于開盤解籌之日后一周后（節(jié)假日順延）無息退還認籌金本金。9、相關認購須知以接待中心現場公示為準，天和置業(yè)保留最終解釋權。10、本申請書一式貳份，天和置業(yè)、申請人各持一份。自雙方簽字蓋章之日起生效。以下為申請個人資料，請詳實填寫，如因信息不詳或有誤造成相關信息傳達不到的后果，由申請人自行承

29、擔。申請人姓名： ；詳細通訊地址： ；聯(lián)絡電話： ；有效證件號碼： ； 申請人：年 月 日（附件一） 依云小鎮(zhèn)誠意認籌活動須知一、 本次認籌活動僅針對依云小鎮(zhèn)開盤前的優(yōu)先選鋪權獲取而開展。（僅限天和置業(yè)提供開展優(yōu)先認籌的單位，公司特別保留的單位不列入優(yōu)先選鋪范圍）。二、 帶有認籌編號的依云小鎮(zhèn)誠意認購申請書（以下簡稱認籌申請書）僅限依云小鎮(zhèn)開盤時使用有效。三、 依云小鎮(zhèn)開盤解籌時認籌客戶的具體選鋪規(guī)則，天和置業(yè)將在開盤解籌前7天，以電話通知、短信方式，通知認籌客戶，所以請認籌客戶在填寫認籌申請書個人資料時，需保證資料的準確清晰完整。四、 參與認籌的客戶，每人限購一個號碼，每個編號僅限選購一套物

30、業(yè)單位，開盤解籌時，以編號順序為抽取選鋪順序的號的依據，且每套僅可使用一個編號享受如下優(yōu)惠及權益：1、認籌客戶在依云小鎮(zhèn)開盤解籌時成功認購的，與天和置業(yè)簽訂依云小鎮(zhèn)認購書，認籌金轉作正式認購金；簽訂商品房買賣合同時天和置業(yè)公布的正常單價折扣基礎上，還可額外享受優(yōu)先認籌的特別優(yōu)惠：詳情請參見依云小鎮(zhèn)認籌優(yōu)惠細則；2、優(yōu)先獲取依云小鎮(zhèn)項目資料、咨詢信息；3、優(yōu)先獲得依云小鎮(zhèn)項目各種現場活動信息；4、優(yōu)先參加依云小鎮(zhèn)項目客戶會；5、優(yōu)先享受依云小鎮(zhèn)項目開盤前的置業(yè)計劃服務。五、 認籌客戶在開盤解籌時須出示經確認有效的誠意認購申請書，并在規(guī)定的抽號及選鋪時段內進入認購場所，參與選購活動。若認籌客戶未能

31、在規(guī)定的選鋪時段到臨認購現場，則視為放棄其認籌編號對應的優(yōu)先選鋪權利，按其實際到達時對應的選鋪時段內最末位選鋪者之后選鋪。六、 認籌申請書須配合意向誠意認籌金收據、認籌人有效身份證件的原件（為委托購買者須攜帶委托人親筆簽署的委托書，另需提供委托人、被委托人雙方有效身份證件的原件）同時使用，方可生效。七、 認籌客戶在開盤時成功認購的，僅可辦理一次更名手續(xù)。更名雙方須于開盤時持各自的有效身份證明原件共赴銷售現場，同時辦理書面的更名確認手續(xù)。八、 如開盤時選鋪不成功的認籌客戶，可選擇權益順延或放棄排號并無息退還誠意認籌金本金：權益順延辦理辦法：客戶需攜帶認籌申請書及有效身份證件原件，于天和置業(yè)依云小鎮(zhèn)售樓部統(tǒng)一安排的時間，至依云小鎮(zhèn)銷售展示中心選購項目下一批推出產品。退還誠意認籌金本金的辦理辦法：客戶于開盤七日后，本人持有效身份證件、