保健品項目合資合作談判計劃書

1、。保健品項目合資合作談判計劃書組長：馬敏組員：楊同浩周冬冬田付田。1。夏珍珍許濤李亮一、談判主題：保健品合資合作二、談判團隊組成：總經(jīng)理 :馬敏總經(jīng)理助理：夏珍珍財務(wù)總監(jiān)：楊同浩法律顧問：田付田營銷總監(jiān)：周冬冬記錄員：李亮接待員：許濤三、談判前期調(diào)查（ 1）行業(yè)背景 ：隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，我國居民人均收入逐年增。2。加和人們思想逐漸進步。人們對健康的觀念不斷加強與理解。中國保健品市場的發(fā)展其那里巨大，但是由于許多商家都看到了這一巨大的需求市場，推出了許多相應(yīng)的保健品，但是許多產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，造成了當(dāng)前保健品市場無論是競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境同過去相比較都發(fā)生了巨大的變化，競爭壓力較

2、大。(2) 我方背景：品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200 米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶， 它的茶多酚超過 35%,高于其他茶類產(chǎn)品， 茶多酚具有降脂，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率，同時它能提高人體免疫力，并對消化防御系統(tǒng)有益。（ 3) 對方背景我公司是一家大型的知名品牌建材公司，資金較為豐厚，對于公司閑置的資金想對近幾年發(fā)展不錯的保健品市場進行投資，但是對于新興的保健品市場我公司缺乏了解，對了解也知之甚少，我們已經(jīng)了解茶葉具有非常好的功效，據(jù)知A方保健品已經(jīng)形成一條暢通的銷售渠道，在全省的銷售狀況良好，因此， B 方認(rèn)為投資A 方公司還是有一

3、定的收益。四談判的理解我方的利益：。3。通過 B 方得投資，增加資本，擴大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度，擴大公司產(chǎn)品的品牌知名度，增加銷售，打響市場，更有效的生產(chǎn)經(jīng)營，增加公司的收益。對方的利益：用公司閑置資金投資保健品公司，通過投資獲取利潤，加強合作，對公司今后的保健品領(lǐng)域打好基礎(chǔ)。我方優(yōu)勢： 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃和宣傳策略。 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道， 在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。我方劣勢：1) 缺乏足夠的資金，需要吸引資金；2) 品牌效應(yīng)不是很明顯；3) 知名度有待提

4、高；4) 目前我國茶葉市場整體需求飽和；5) 市場上茶產(chǎn)品種類眾多，行業(yè)企業(yè)多，競爭壓力大。4。對方優(yōu)勢：經(jīng)營建材市場多年積累了一定的資金；有閑置資金進行投資。對方劣勢：1) 對保健品市場的行情不甚了解；2) 對綠茶的情況也只知甚少。談判內(nèi)容：a. 關(guān)于出資的談判；b. 控股方面的談判；c. 我方對資產(chǎn)評估 300 萬人民幣的合理解釋；d. 關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)宣傳以及銷售的談判；e. 風(fēng)險分擔(dān)的談判；f. 利潤分配問題的談判。五、談判目標(biāo)理想目標(biāo)：1)要求 B 方的出資額度在 100 萬元人民幣；2)保證控股；3)我方的一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)估算價值約為300 萬人民幣，品牌 :40 萬，現(xiàn)有茶葉

5、及制產(chǎn)品：80 萬，生產(chǎn)資料： 100 萬 , 宣傳策劃： 20 萬，營銷渠道：60 萬。5。4) 由我方負(fù)責(zé)進行生產(chǎn)宣傳以及銷售；5) 購買保險，共同承擔(dān)風(fēng)險，保險費用計入成本；6) 利潤分配占年利潤的 15% 18%。最低目標(biāo)：1) 要求 B 方的出資額度在 60 80 萬元人民幣；2) 保證控股；3) 我方的一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)估算價值約為300 萬人民幣，品牌 :40 萬，現(xiàn)有茶葉及制產(chǎn)品：80 萬，生產(chǎn)資料： 100 萬 , 宣傳策劃： 20 萬，營銷渠道：60 萬 ;4) 由我方負(fù)責(zé)進行生產(chǎn)宣傳以及銷售；5) 購買保險，共同承擔(dān)風(fēng)險，保險費用計入成本；6）分配占年利潤的20%。

6、六、談判階段策略1）開局階段：感情交流式開局策略，通過談及合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中。2）中期：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中的一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。層層推進，步步為營策略，一步一步的爭取利益。把握讓步：明確我方的利益核心，實行以退為進策略，。6。做到迂回補償，適時可以答應(yīng)部分要求來換取其他更大的利益。 突出優(yōu)勢： 讓對方了解我方優(yōu)勢， 強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大的損失。 打破僵局：合理利用暫停， 首先冷靜分析僵局的原因，適時用聲東擊西的策略，打破僵局

7、。3）休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有的方案進行調(diào)整。4 ）最后談判階段：a.把握底線： 適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步幅度，在適宜時機報價，使用最后通牒策略。b.埋下契機： 在談判中形成的一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。c.達成協(xié)議： 明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定簽訂合同的具體時間和地點。七、談判應(yīng)急方案出資額度上我方50 萬以上，而對方可能故意壓低。方法：通過談判盡可能多的獲取投資資金。我方資產(chǎn)方面的解釋，對方可能可能會挑很多毛病，來影響我方資產(chǎn)的評估。7。方法：在資產(chǎn)的評估方面，做到面面俱到，讓毛病無毛病可挑。 在利益分配上的矛盾， 想把他的資金利用最大化。 我方也想獲得更多的利潤。方法：以百分比的形式進行利潤分配， 具體就對方的投資額來定。 在資金的使用監(jiān)督方面存在分歧， 對方希望了解我方對資金的使用狀況。其可能涉及我方的機密，無法給對方解釋。方