全員營銷學(xué)習(xí)心得體會范文心得體會模板

1、全員營銷學(xué)習(xí)心得體會范文一個市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應(yīng)該正確外，還要求其營 銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高。 接下來就跟著本人的腳步一起去看一下關(guān)于全員營銷 學(xué)習(xí)心得體會吧。全員營銷學(xué)習(xí)心得體會篇 1第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn)，參加全員客戶服務(wù)的培訓(xùn)，已經(jīng)說不清楚當(dāng)時自 己是抱著什么心態(tài)去的， 但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí)， 感覺自己收獲還是頗 豐的，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已， 但也想描述一下自己看到的這 片天空。在公司的財務(wù)部門工作了有 7 年的時間了，看著公司一步步的發(fā)展到今天， 為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪。看著那些報表， 我就在想公司的費用一天天在

2、增大， 如果收入能成比例的上升能改多好呀。 閑來 無事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎 ?不是，如果不是好的產(chǎn)品我們不會經(jīng)得起 市場 12 年的考驗。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎 ?也不是。他們個個都是身經(jīng) 百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢 ?是執(zhí)行力，是團(tuán)隊合 作，是渠道，去終端，似乎那里有需要去改善，但是哪個是問題的關(guān)鍵，哪個是 我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶，我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品，是發(fā)展的關(guān)鍵。但 是這次課才給了我們正確的答案： 留住老客戶，吸引新客戶， 沒有聽說那個沒有 客戶的，而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶，讓長長久久。 所以，歸根結(jié)底： 服務(wù)才是最重要的， 上學(xué)時學(xué)過

3、的品牌營銷時代已經(jīng)過時了， 服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代到 來了。老師給出一個觀點：人人都是服務(wù)員。讓我 想起一句話：在其位謀其政， 這句話，我記得我們原來的人力資源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個人簽名寫過， 她就是一個特別好的例子，她就是一個好的服務(wù)榜樣，每次找她幫忙，她 都會很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你， 從來沒有說過苦，沒有說過累，除了人力資源的工作， 還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項目，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見到她， 她從來都是樂呵呵的， 由于工作關(guān)系， 我們有機(jī)會交流， 她和我說因為那會工作 壓力大，晚上都睡不著覺，想辦法，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲，她就是 我們身邊的服務(wù)明星。 像她，只要我們每個人

4、能把自己的本職工作做好， 順手能 幫助別人做一點點， 少給他們制造一點點工作障礙， 這就足夠了。 服務(wù)是一個很 大的概念， 不是只有服務(wù)部門才是服務(wù)， 以你我之類是很難做好服務(wù)的， 如果我 們能多為他們著想， 像有首歌里唱的： 只要人人獻(xiàn)出一點愛， 這個世界將變成美 好的明天。第二個觀點是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的 龍頭，并在公司的售后部門工作過， 我們實習(xí)必到的一個崗位是接線員。 每天接 全國各地的用戶反饋，尤其到了冬天，特別多，每次我們接到，我們都是這樣回 答客戶的：我們會盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處，請你耐心等待?？蛻簦耗且蟾?多長時間呢 ?我們回答：我們會盡快，

5、 好吧。我們做不到像幻燈片里說的 : 好的， 請您明天早上來取吧。為什么 ?為什么我們不能想中國移動那樣說：我們會在 24 小時內(nèi)給你回答。 現(xiàn)在我明白了， 因為公司沒有建立全員服務(wù)的意識， 服務(wù)是售 后部門的事情，與其他部門無關(guān)，無法做到全員一致服務(wù)的思想， 所以才做不到： 請您明天早上來取的承諾。 而我就是屬于售后之外的一個部門， 但是卻著我們銷 售人員對客戶的承諾，對客戶的服務(wù)。其實，服務(wù)很簡單，就是快點給渠道不開 張票，快點把貨生產(chǎn)完，快點把改動改完，也許就是為同事接一杯水。 。說了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢 ?全員服務(wù)其實就是要讓全體員工參 與到給他人 （客戶/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/

6、朋友）提供幫助的統(tǒng)一行為中， 消除服務(wù)環(huán)節(jié) 中的盲點和脫節(jié)，提升服務(wù)的競爭力，實現(xiàn)客戶價值最大化。以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣，雖說不能深刻全員服務(wù) 的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會， 讓我了解服務(wù)帶來的意想不到 的利益，深刻理解什么是全員服務(wù)， 并結(jié)合自己的工作， 能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)?自己的工作中。全員營銷學(xué)習(xí)心得體會篇 2作為山東金蒙新材料股份有限公司的一名銷售人員，我們銷的是自己，售 的是觀念， 只有顧客接受了我們自己， 才能接受我們銷的碳化硅產(chǎn)品， 滿足顧客 的觀念容易， 但是改變顧客的觀念很重要， 我們要向提升自己的價值， 必須精通 銷售的核心命脈， 而作為

7、員工我們就要用結(jié)果向老板銷售自己的存在感， 沒有業(yè) 績就是在剝削， 沒有業(yè)績所有的功勞都是白勞。 作為員工， 我們是否有堅定的立 場，在想問題思考問題的那瞬間我們是站在哪個角度， 清晰的知道在誰的平臺吃 誰的飯; 只有承擔(dān)我們才會成長，只有成長我們才會成功，承擔(dān)的大小決定我們 的職務(wù)，承擔(dān)的多少決定我們的收入 ; 在銷售的領(lǐng)域只有業(yè)績才是我們的尊嚴(yán)。我們與客戶溝通的過程中要聊對方的心愿，對方的擔(dān)憂，聊如何完成對方 的心愿，如何拿走對方的擔(dān)憂， 真正的銷售是不需要說服對方， 彼此沒有壓力的， 我們說的就是對方想聽的， 我們賣的就是對方想要的。 最后一個人不斷努力的過 程就是讓自己不斷之前的過程，

8、 值錢之前，是你求別人，值錢之后，是別人求你。全員營銷學(xué)習(xí)心得體會篇 320xx 年 6 月 16 至 6 月 18 日, 在東營賓館 , 我有幸參加了王旭老師服務(wù)營銷 培訓(xùn)班。通過三天的積極參與和全心投入，通過學(xué)習(xí) , 各項都取得了很大的進(jìn)步 和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的。有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的培訓(xùn)。在此向公司領(lǐng) 導(dǎo)表示衷心的感謝 !培訓(xùn)的課程緊張而有序， 培訓(xùn)的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。 回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得如下：一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。我的學(xué)習(xí)宣言：我承諾 , 以感恩的心情 珍視每一次機(jī)會。為此，我

9、將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真 總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運用于工作實踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提 高工作技能。 為學(xué)習(xí)，我將全力以赴 1 一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘， 時刻態(tài) 度決定一切米盧曾說過：把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。提醒在心， 1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn) 生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三天的課程也有效地證明了這一點。我覺得， 首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽 滿的熱情， 專注的精神來聽好每一堂課， 同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧， 互動的

10、豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通， 多交流， 從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈 感，每位同伴都是老師， 每位同伴身上都有閃光的亮點， 有著非常優(yōu)秀的品格值 得我去欣賞和學(xué)習(xí)。 這樣的機(jī)會， 人生能有幾回 ?有什么理由不去珍惜和努力呢 ? 積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障， 良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。 總比 別人多付出一點， 總比別人多努力一些， 總比別人多學(xué)習(xí)一分， 離成功總會近些 再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良 好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。 一個人的輝煌， 決不是偶然， 決不是一朝一 夕的

11、事情， 而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。 而即形成的好習(xí)慣， 可 以陪伴其一生， 一流培訓(xùn)的風(fēng)范， 要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。 在培訓(xùn)班里有許多細(xì) 節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài) ; 課 程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。 保持四周整潔衛(wèi)生， 學(xué)員不得在休息室以外的公 共區(qū)域內(nèi)吸煙 ; 著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們 的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好， 紀(jì)律嚴(yán)明， 作風(fēng)過硬的部隊。 培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的， 大 家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新

12、技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良 好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。 良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過 程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地， 因為在這里有來自各縣區(qū)和市區(qū) 本部的同事們友情提示和無私幫助， 也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。 濃厚 的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。三、充實知識教育，提升專業(yè)技能三融合，帶給我公司全新的發(fā)展機(jī)遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如 何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如 何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為 擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。 事實和實踐證明，只有

13、通過專業(yè)培訓(xùn)和 規(guī)范教育，提升一線人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。 從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講， 充實營銷知識教育，提升各種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收先進(jìn)的營銷和服務(wù)理 念是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，周 到安排和精心設(shè)計的。我真是受益匪淺。通過王旭講師的精彩講演，我深刻意識 到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)自己的不足。競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和 膽識是不夠的。廣電的營銷正處于揚帆啟

14、航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名基層的工作者，全員營銷時代已經(jīng)來了，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不 可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn) 班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持！之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為山東廣電絡(luò)的事業(yè)奮斗終身I II II II II II II II 111111 II II II 11 II 11 II II II 111111 II 125.洗澡時淋浴溫暖而

15、舒適的室內(nèi)溫人的體溫是39 C度是C D.80C 6下列溫度值最接C，溫度計的工作原理是利用液體的 _熱脹冷縮_。.攝氏溫度規(guī)定，在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下，沸水的 溫度為近實際的是 A.120C.讓人感覺 B.100.健C晨，草葉上出現(xiàn)的晶瑩剔透的露珠屬于 固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)康成年現(xiàn)象.曬在太陽下的濕衣服變干是氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)精很快現(xiàn)象.擦在皮膚上的酒變干是液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài) C.90現(xiàn)象初冬樹上的霜是液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)現(xiàn)象下面是四位同 學(xué)用溫度計測水溫的實驗操作過程，其中正確的是所示方)4 在測量水的溫度時，甲、乙、丙三位同學(xué)按如圖法讀數(shù)，正確的是 乙接近下列溫度最 23 C的是_，.人體的正常體 水的溫溫北方冬季的平均人

16、感覺氣溫讓溫暖、舒適的房間溫化。下度冰水混合物的溫 度當(dāng)溫度發(fā)生變化時，物質(zhì)的狀態(tài)通常會發(fā)生變列現(xiàn)象中物態(tài)變化判斷正確的是度是_42_.初秋的早 該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數(shù)10.物質(zhì)通常有三種狀態(tài)： 固態(tài)、液態(tài)和氣態(tài)。在個標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下 5 C的酒精、氫氣、鐵三種物質(zhì)中，有固定的體積和 形狀的是鐵_,既沒有固定的體積又沒有固定的形狀的此時的示數(shù)約為確的是21 C 9如圖所示是實驗室常用溫度計，關(guān)于它的說法正是該溫度計的示數(shù)為 39氫C.該溫度計的分度值是0.1氣C.常用溫度計是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理_。11.把糖、醋、白霧、碗、變化與的適宜水溫是60 C第一節(jié)物態(tài)計測液溫度.在

17、一個標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下鹽水的凝 固點是0 C.下面分別表示幾位同學(xué)在練習(xí)用溫度體的溫度實驗中的做法，正確的是勺 子）8 如圖所示的溫度計，關(guān)于它的說法正確的是、該溫度計是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成以離開的.在使用該溫度計測量物體溫度時，可被測物體讀數(shù).該溫度計的量程是味精20C、100 該C溫度計 C14.科學(xué)家發(fā)明了一種世界上最小的溫度計碳納米管溫度計。研究人員在長約10米，直徑10米的碳納米管中充入液態(tài)的金屬鎵，當(dāng)溫度升高時，管中的金屬鎵會膨脹， 通過電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測量范圍為冷的冬天，河面上結(jié)了一層厚厚的冰，若冰面上方氣溫是-正確的10C，那么，下列說法中是18 C.冰的上表面為

18、490 10 C,下表面是C,且精C.整個冰層的溫度都是-確度高10，可用C.整個冰層的溫度都是于檢查電子線C路.冰層下表面的溫度是在寒 2某地某里的平水蒸氣、二氧化碳、干冰按物質(zhì)的 狀態(tài)進(jìn)行分類：屬于氣態(tài)的是；屬于液態(tài)的是_;屬于固態(tài)的是_。均填序號）12.氣象學(xué)均氣溫是一日當(dāng)中的時、時、14時、20時這四個時刻氣溫的平均值，若日這四個時刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是 _5 C_,最低氣溫是一C _, 一天的溫差為_7 C _，平均氣溫是 _1.25 C。13）A.碳納米管的體積在 18 C490 C之間隨溫度變化很小，可忽略不計.金屬鎵的熔點很低，沸點很高.金屬鎵的體積在18 C49

19、0 C 之間隨溫度變化很小，可忽略不計.金屬鎵的體積在18C490 C之間隨溫度變化比較均勻15如圖所示，甲是體溫計，乙是實驗室用溫度計，它們都是利用液體熱脹冷縮的性質(zhì)制成的?？捎脕頊y沸水溫度的是_乙_;沒有甩過的體溫計的讀數(shù)是38C，用兩支這樣的體溫計給兩個病人測體溫，如果病人的體溫分別是37.C和38.6C，則這兩支體溫計的讀錯誤的是否異常毛細(xì)血管的溫度等許多方面。根據(jù)以上信息，你認(rèn)為下列推測是數(shù)將分別是_38_C和_38.6_C。16.如圖所示是小明同學(xué)設(shè)計的一個氣體溫度計的示意圖。瓶中裝 的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。（1）這個溫度計是根據(jù) 氣體的熱脹冷縮來測量溫度的。（2

20、）將此裝置放在室內(nèi)，溫度升高時液柱向左_（選填左或右移動。（3）若放 到冰水混合物中，液柱處的刻度應(yīng)標(biāo)_0_C。（4）該溫度計測量溫度時_ | |I II I 露、霧、冰、“白氣”中，由液化而形成的是凍的濕衣服也. 霜、霧、白氣能晾干，.霜、露、 白氣源豐富過程伴隨著水的物態(tài)變化過程.水循環(huán)按照固態(tài)t液態(tài)t氣態(tài)的固定順序循環(huán)進(jìn)行.地球上的淡水大約占地球總水量的3%,淡水資.大量開采地下水，對環(huán)境不會造成損害，可以解決部分地區(qū)飲水問題的是 循C,把它放17受到大氣壓的影響.有一只刻度均勻， 但實際測量不準(zhǔn)確的溫度計，把它放在冰水混合物中，示數(shù)是4 C;在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下的沸水中，示數(shù)是94 C。把它

21、放在某種液體中時，示數(shù)是22則該液體的實際溫度是 _20 C _, 當(dāng)把該溫度計放入實際溫度為C 40的溫水中時，溫度計的示數(shù)為 40 C _。第四節(jié) 地 球上的水.水是生命的乳汁、經(jīng)濟(jì)的命脈，是自然界奉獻(xiàn)給人類的寶貴資源。下列關(guān)于地球 上的水循環(huán)和水資源，認(rèn)知正確.）A.水循環(huán)的選會_（填會或不會”丨II I 1111的形柜里的樟腦丸逐漸減壺口上方看到的白氣是水蒸少是汽 下列有關(guān)物態(tài)變化的敘述中正確的是氣度下都.蒸發(fā)和沸騰在任何溫. 衣能發(fā)生河中的冰逐放入衣箱中的樟腦球變小的過程；冬天室內(nèi)的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的出爐的鋼水變成鋼錠的過程。其中屬于凝華的是 屬于吸熱過程的是 填寫。5有

22、一天， 雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭論自己的出生由來，誰也不認(rèn)同誰。下的說法中，你認(rèn)為正確的是.冰說)A.雨說：我是水汽化而來.露說：我是水蒸氣凝華而來： 我是水凝固而來.雪 說：我是水升華而來6對下列現(xiàn)象的成因解釋正確的是7.早春，上的水了這是因為衣服上的冰升華成水蒸氣_O .有下列物態(tài)變化：灑在地慢慢變干的過程；I II II I 中.積雪放熱熔化成水歸入大海 11.英國科學(xué) 家研發(fā)出一種激光橡皮。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接升華填物態(tài)變化中的水 吸熱蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空名稱為高溫碳蒸氣，字跡消失；經(jīng)過特殊冷卻裝置， 高溫碳蒸氣又直接凝華成碳粉。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利現(xiàn)象，需要

23、需要吸吸熱.夏天會看到冰棒周圍冒白氣，是汽化現(xiàn)象，用，可熱.秋天的早晨花草上出現(xiàn)小露珠，是液化現(xiàn)象， 需要放外飄起熱.寒冷的冬天室了雪花， 是凝固現(xiàn)象，需要放熱10.關(guān)于自然界的水循環(huán)， 下列說法中正確的是有效地.水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小節(jié)約水珠.冰山上的積雪只能先熔化，再蒸發(fā)成水蒸氣升騰至是量成是凝華現(xiàn)象，放出熱8以下常見的物態(tài)變化實例中，9下列有關(guān)物的判斷，正確的是河湖海上的酒.擦在皮膚精很快變干，是升 華丨丨丨C以下，晚氣溫如迅速降到中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜時，水蒸氣會_液化成小水珠，附著在空氣成水的過程中需要吸熱。15.陽光照射下，海洋、陸地上的水會不斷地_汽化成水蒸氣；夜間

24、氣溫降低蒸氣會。 逐漸變溫度急劇下降， 空氣中的水蒸氣 遇冷_凝華_成小冰粒，冰粒大而下落，下落過程中遇到暖氣流就 熔化_成水滴，水滴降 落就形成了雨均填物態(tài)變化名稱 )14 .農(nóng)諺說霜前冷，雪后寒，其中蘊含的道理是：氣溫低 的時候水凝華形成霜，雪熔化形 二氧化現(xiàn)實。技的發(fā)吸，升華區(qū)年平態(tài)變化面有小.資源并保護(hù)環(huán)境。12夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子表水珠，擦干后很快又形成， 這個過程中發(fā)生的物是 液化南極地均氣溫是-，但這 25 C,降水量很小里的空氣卻 很濕潤，這是由于冰發(fā)生了升華現(xiàn)象過程需要吸熱選填熱或放熱。13.隨著科展，過去呼風(fēng)喚雨的神話已成為人工降雨的原理是用飛機(jī)在空中噴灑

25、干冰固態(tài)碳，干冰在空氣中迅速吸熱升華，使周圍空氣丨丨丨丨100C。請你根據(jù)上述資料分析說明小明的猜想是錯誤 的原因：熱水溫度低于碘的熔點，碘不可能熔化_。(3)為了進(jìn)一步探究此類現(xiàn)象，小明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊干冰固態(tài)二氧化沸點是碳，此時觀察到水中有大量氣泡產(chǎn)生，同時水面上有大量白霧。水中大量的氣泡是由 干冰升華吸熱 形成的。水面上大量的白霧是由_水蒸氣遇冷液化 形成的17 .有霜的季到。為，因為中，小 _(試管。察 到試驗中，內(nèi)側(cè)的上會形成一層冰花， 這是水蒸氣凝華 而成的，這層冰花在你家窗戶玻 璃_內(nèi)側(cè)_(選填外側(cè)或。16 .某同學(xué)在探究物態(tài)變化的實在試管中放入少量碘。塞緊蓋

26、子 放入熱水中，觀管中固態(tài)碘逐漸消失，變?yōu)樽仙牡庹魵獠⒊錆M(1)此過程固態(tài)碘發(fā)生的物態(tài)變化是升華填物態(tài)變化名稱。(2)在上述實驗明同學(xué)猜想：固態(tài)碘是先變成液體，再變成氣體速度太快，液態(tài)碘出現(xiàn)的時間太短，因而沒有觀察驗證猜想， 他查詢了一些小資料：碘的熔點是113.5 C;碘的沸點是水的184.4 C;你家窗戶的玻璃I I I I I I)A.鋼水澆鑄成火車輪.化？倒在地上的水一會兒變干了把盛有酒精的瓶口蓋嚴(yán).給濕頭發(fā)吹熱 風(fēng).下列哪一種現(xiàn)象屬于液要陳述述猜想，請簡理由第三節(jié)汽化和液.下列措施中，能使蒸發(fā)加快的是蓋地膜)A.(3)_ :霜的請根是凝華。(2)據(jù)短文，對霜形成的條件提出猜想。猜想形成條件是空氣濕潤和氣溫在0 C以下_。某同學(xué)為驗證上述猜想，做了如下實驗：從出一些鋼杯子10C的冰塊，放在不銹里，一段時間后可看到在杯底出現(xiàn)一些白色的小冰即霜。你認(rèn)為該實驗?zāi)芊耱炞C上化名稱冰晶形氣霜情況為就被凍會出現(xiàn)燥時，才是真作物不說的遭物常被節(jié)，農(nóng)作凍壞，這就是人們常到霜凍