國際商務(wù)函電第七章Unit07 Counter-offers

1、 Objectives Introduction New Words givealimit限價限價 buy(sell)atlimit限價買進（賣出）限價買進（賣出） buybelowlimit低于限價買進低于限價買進 sellabovelimit高于限價賣出高于限價賣出 exceedalimit超過限價超過限價 5. obtainv.得到，獲得得到，獲得 Wewishtoobtainfirst-handinformationabout yourmarket. 我們需要有關(guān)你處市場的第一手資料。我們需要有關(guān)你處市場的第一手資料。 Weobtainknowledgethroughpractice.

2、 我們通過實踐獲得知識。我們通過實踐獲得知識。 6. reducev.減少，降低減少，降低 reduceapriceby將價格降低多少將價格降低多少 reduceapriceto將價格降低到多少將價格降低到多少 Tomeetyourrequest,wearepreparedto reduceourfreightby3%. 為滿足你方要求，我方準備將運費降低百分之為滿足你方要求，我方準備將運費降低百分之 三。三。 Tobemorecompetitive,youshouldtryto reduceyourpricetothebottomwithout sacrificingthequality.

3、為了更有競爭力，你方應(yīng)盡量在不影響質(zhì)量的為了更有競爭力，你方應(yīng)盡量在不影響質(zhì)量的 前提下將價格降至最低。前提下將價格降至最低。 reductionn.減少，降低減少，降低 makeareductionof%inprice 把價格降低多少把價格降低多少 Youarerequestedtomakeareductionof10% inyourpricetoattractmorecustomers. 為了吸引更多客戶，請你們降價百分之十。為了吸引更多客戶，請你們降價百分之十。 Theshopsoldsomeitemsatahugereduction. 該商店大幅度降價出售一些商品。該商店大幅度降價出售

4、一些商品。 7. outofline不合理的，不相符的不合理的，不相符的 Shouldyourpricebefoundoutofline,they mayturntoothersfortheirrequirements. 如果你方的價格不合理，他們也許會向別人購如果你方的價格不合理，他們也許會向別人購 買。買。 outoflinewith與與不相符，與不相符，與脫節(jié)脫節(jié) Whatyouaskedisquiteoutoflinewiththe presentmarkethere. 你方的要求與此地的現(xiàn)行市場行情不符。你方的要求與此地的現(xiàn)行市場行情不符。 8. acknowledgev.t.承認；

5、告知收到承認；告知收到( (信件、禮物信件、禮物 等等) ) Weacknowledgethereceiptofyourletterof October1. 我方收到了你方我方收到了你方10月月1日的來信。日的來信。 Itisuniversallyacknowledgedthatthequality ofourproductsisoffirst-grade. 大家一致公認我方產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的。大家一致公認我方產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的。 9. Yourpriceistoohigh.你方價格太高。你方價格太高。 類似的表達方式還有：類似的表達方式還有： Yourpriceisabithigh. 你方價

6、格有點高。你方價格有點高。 Yourpriceisexcessive. 你方價格過高。你方價格過高。 Yourpriceisratherstiff. 你方價格相當高。你方價格相當高。 Yourpriceisprohibitive. 你方價格令人望而卻步。你方價格令人望而卻步。 10.bedesirousofsth.想要某物想要某物 bedesirousofdoingsth.渴望做某事渴望做某事 bedesiroustodosth.渴望做某事渴望做某事 desiren.渴望，愿望渴望，愿望 11.drawonusat60dayssight 開出見票開出見票60天付款的匯票向我們收款。天付款的匯票

7、向我們收款。 drawv.開出開出( (匯票匯票) ) 常用結(jié)構(gòu)為常用結(jié)構(gòu)為draw(adraft)onsb.for開出向開出向 某人索取某人索取的匯票，有時也用的匯票，有時也用drawonsb. againststh.這個結(jié)構(gòu)，表示開出開票向某人索這個結(jié)構(gòu)，表示開出開票向某人索 取某筆款項。取某筆款項。 drawingsn.pl.用匯票支取的金額用匯票支取的金額 Yourletterofcreditistogive4%moreorless indrawings. 你方信用證就準許在收款時有你方信用證就準許在收款時有4%的上下幅度。的上下幅度。 1.( (很遺憾地告知很遺憾地告知) )weca

8、ntaccept yourofferforthecars. 2. Itisregretfulthat( (你方報價與市你方報價與市 價不符價不符) ). 3.( (如果你方把報盤降價如果你方把報盤降價2%) )，we willclosethebusiness. 4. Youdbetterloweryourprices,( (由于市由于市 場不堅挺場不堅挺) ). 5. Wewouldliketopointoutthatthepricesareour lowestlevel( (所獲利潤微薄所獲利潤微薄) ). 6. Thebestwecando( (給你方給你方5月底月底 以前來的訂單打以前來

9、的訂單打9%的折扣的折扣) )asaspecialconcession. 7. ( (由于運輸價格的上漲由于運輸價格的上漲) )，wehaveto adjustourpricestocovertheincreasingcost. 8.Weregrettosaythat( (我方的新價我方的新價 格于格于5月月6日起使用日起使用) ). 1.Wearenotinapositiontomakeanyreduction_ price.( () ) A.inB.ofC.atD.on 2.Webelievethatthereisareadymarket_thegoodsin yourplace.( ()

10、 ) A.ofB.aboutC.forD.with 3.Withaview_themarketatyourendwehaveoffered youourbottomprice.( () ) A.topromotingB.topromote C.ofpromoteD.intopromoting 4.Oursuggestionisthatyou_thesimilararticle _whatyourequestatalowerpricethanquotedowing tosimilarityinfunction.( () ) A.recommend,asB.replace,by C.take,in

11、toD.substitute,for 5.Weagreetoreduceyourprice_USD160perpair FOBShanghai.( () ) A.atB.toC.ofD.for 6. Wehavedecidedtomakeafurtherconcession_ 5%perboxinordertohelpyoutoincreasethebusiness withus.( () ) A.toB.ofC.onD.about 7. Weregretthatourlowprices_narrowmarginof profit.( () ) A.leaveuswithB.include C

12、.earnD.give 8. Wefeelregretfulthatyouaskustoallowyoua commission_10%oneachsale.( () ) A.ofB.toC.onD./ 1.雖然你們的質(zhì)量令人滿意，但價格偏高。雖然你們的質(zhì)量令人滿意，但價格偏高。 2.因為競爭激烈，你方只有降價因為競爭激烈，你方只有降價5%才有可才有可 能成交。能成交。 3.價格不是唯一的要素，你還必須考慮質(zhì)量。價格不是唯一的要素，你還必須考慮質(zhì)量。 4.這是我們最低價，我們不能再降了。這是我們最低價，我們不能再降了。 5.市場疲軟，這一點我想你們肯定很清楚。市場疲軟，這一點我想你們肯定很清楚

13、。 6.如果您堅持原來的價格，做成這筆交易的如果您堅持原來的價格，做成這筆交易的 可能性很小?？赡苄院苄?。 7.其他供應(yīng)商的報價都比你們低其他供應(yīng)商的報價都比你們低10%左右。左右。 在這種情況下，你們只有降價才能贏得這在這種情況下，你們只有降價才能贏得這 筆生意。筆生意。 8.你方報價每公噸你方報價每公噸3000英鎊，但這與現(xiàn)行市英鎊，但這與現(xiàn)行市 價不一致。價不一致。 9.因為原材料成本上漲，我們已經(jīng)將價格提因為原材料成本上漲，我們已經(jīng)將價格提 高了高了2%。 10.日本供貨商以比你方低日本供貨商以比你方低3%的價格出售同的價格出售同 一產(chǎn)品，我們很難推銷你方產(chǎn)品。一產(chǎn)品，我們很難推銷你方

14、產(chǎn)品。 敬啟者：敬啟者： 你方你方6月月3日報盤和女襯衫的樣品已收到，非常感謝。日報盤和女襯衫的樣品已收到，非常感謝。 你方產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但價格對我方來說太高。同時你方產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但價格對我方來說太高。同時 也必須指出，我方市場上有許多韓國、日本同類產(chǎn)品，也必須指出，我方市場上有許多韓國、日本同類產(chǎn)品， 他們的價格比你方低他們的價格比你方低10%到到15%。在這種情況下，我們。在這種情況下，我們 希望你方考慮一下降低價格，比方說希望你方考慮一下降低價格，比方說10%。我方訂單總。我方訂單總 額大約額大約RMB200000，我們認為這值得你方考慮讓步。，我們認為這值得你方考慮讓步。 期待你方早

15、日回復(fù)。期待你方早日回復(fù)。 謹上謹上 你方向客戶作的鐵絲（你方向客戶作的鐵絲（ironwire）的報價，客戶）的報價，客戶 月日回信中認為價格偏高。給客戶回信，包含以下幾月日回信中認為價格偏高。給客戶回信，包含以下幾 點：點： 1.最近原材料價格上漲；最近原材料價格上漲； 2.我們的質(zhì)量上乘；我們的質(zhì)量上乘； 3.客戶所需的噸是最低起訂量，不能打折；客戶所需的噸是最低起訂量，不能打折； 4.國內(nèi)外供不應(yīng)求，現(xiàn)存貨已不多；國內(nèi)外供不應(yīng)求，現(xiàn)存貨已不多； 5.督促客戶重新考慮你方報價，盡快回復(fù)；督促客戶重新考慮你方報價，盡快回復(fù)； 6.歡迎其他詢盤，并將給予關(guān)注。歡迎其他詢盤，并將給予關(guān)注。 1.

16、Weverymuchregrettoinformthat( (很遺憾地很遺憾地 告知告知) )wecantacceptyourofferforthecars. 2. Itisregretfulthatyourpriceisoutoflinewith themarketlevel( (你方報價與市價不符你方報價與市價不符) ). 3.Ifyoumakeareductionof2%onouroffer( (如果如果 你方把報盤降價你方把報盤降價2%) )，wewillclosethebusiness. 4. Youdbetterloweryourprices,forthemarketis weak

17、( (由于市場不堅挺由于市場不堅挺) ). 5. Wewouldliketopointoutthatthepricesareour lowestlevelwhichmakethemarginofprofitvery thin( (所獲利潤微薄所獲利潤微薄) ). 6. Thebestwecandoistogiveyouadiscountof9% onallorderscomingtousbeforetheendofMay( (給給 你方你方5月底以前來的訂單打月底以前來的訂單打9%的折扣的折扣) )asaspecial concession. 7. Asaresultoftheincreasi

18、ngpricesoffreight( (由于運由于運 輸價格的上漲輸價格的上漲) )，wehavetoadjustourpricesto covertheincreasingcost. 8.Weregrettosaythatournewpriceswereputinto practiceonMay6( (我方的新價格于我方的新價格于5月月6日起使用日起使用) ). 1.Wearenotinapositiontomakeanyreduction_ price.( () ) A.inB.ofC.atD.on 2.Webelievethatthereisareadymarket_thegoodsin

19、 yourplace.( () ) A.ofB.aboutC.forD.with 3.Withaview_themarketatyourendwehaveoffered youourbottomprice.( () ) A.topromotingB.topromote C.ofpromoteD.intopromoting 4.Oursuggestionisthatyou_thesimilararticle _whatyourequestatalowerpricethanquotedowing tosimilarityinfunction.( () ) A.recommend,asB.repla

20、ce,by C.take,intoD.substitute,for A C A D 5.Weagreetoreduceyourprice_USD160perpair FOBShanghai.( () ) A.atB.toC.ofD.for 6. Wehavedecidedtomakeafurtherconcession_ 5%perboxinordertohelpyoutoincreasethebusiness withus.( () ) A.toB.ofC.onD.about 7. Weregretthatourlowprices_narrowmarginof profit.( () ) A

21、.leaveuswithB.include C.earnD.give 8. Wefeelregretfulthatyouaskustoallowyoua commission_10%oneachsale.( () ) A.ofB.toC.onD./ B A A A 1.Althoughthequalityofyourgoodsissatisfactory,their pricesareratheronthehighside. 2.Becausecompetitionisfierce,youwillnotbeableto cometotermswithusunlessyoureduceyourp

22、riceby 5%. 3.Priceisnottheonlyfactor;youhavetotakequalityinto account. 4.Thatisourlowestpriceandwerefusetoloweritany further. 5.Youmustbefullyawarethatthemarketisweak. 6.Shouldyouinsistonyouroriginalprice,wewillhave littlechancetoconcludethebusiness? 7.Quotationsfromothersuppliersareabout10%lower th

23、anyours.Inthiscase,youcanwinthisdealonlyifyou cutyourprices. 8.Youhaveofferedthegoodsat3,000permetricton,but itisoutoflinewiththeprevailingmarket. 9.Sincecostsofrawmaterialhavegoneup,wehaveraised ourpriceby2%. 10.Japanesedealersaresellingthesameitemataprice3% lowerthanyours,soitwillbeverydifficultto

24、pushthe salesofyourproducts. DearSirs, Weareinreceiptofbothyourofferandthesamples ofblousesofJune3,andthankyouforallthese. Whileappreciatingthegoodqualityofyourblouses, wefindyourpricetoohighforourmarket. Alsowehavetopointoutthatblousesareavailablein ourmarketfromKoreanandJapanesemanufacturers. Theirpricesare10%to15%lowerthanyours.Inthis case,wehopeyoucanconsiderareductioninyourpric