招商證券營(yíng)銷渠道建立和維護(hù)重點(diǎn)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 招商證券營(yíng)銷渠道建立和維護(hù)重點(diǎn)招商證券營(yíng)銷渠道建立和維護(hù)重點(diǎn) 第1頁(yè)/共44頁(yè) 第2頁(yè)/共44頁(yè) 拒絕時(shí)，愈戰(zhàn)愈勇。 第3頁(yè)/共44頁(yè) 第4頁(yè)/共44頁(yè) 第5頁(yè)/共44頁(yè) 第6頁(yè)/共44頁(yè) 第7頁(yè)/共44頁(yè) 第8頁(yè)/共44頁(yè) n誰(shuí)可以為你提供幫助：客戶服 務(wù)部、柜臺(tái)業(yè)務(wù)部 第9頁(yè)/共44頁(yè) n作為駐點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們所“駐” 的“點(diǎn)”就是一個(gè)營(yíng)銷渠道。 n讓我們一起想想，哪些單位可以成 為營(yíng)銷渠道？ 第10頁(yè)/共44頁(yè) n 第11頁(yè)/共44頁(yè) 第12頁(yè)/共44頁(yè) 第13頁(yè)/共44頁(yè) 第14頁(yè)/共44頁(yè) 第15頁(yè)/共44頁(yè) 第16頁(yè)/共44頁(yè) 第17頁(yè)/共44頁(yè) 第18頁(yè)/共44頁(yè) 第19

2、頁(yè)/共44頁(yè) 第20頁(yè)/共44頁(yè) 銷渠道，應(yīng)首先考慮調(diào)整合作 策略，不宜隨便放棄。 第21頁(yè)/共44頁(yè) 第22頁(yè)/共44頁(yè) 第23頁(yè)/共44頁(yè) 客戶的協(xié)同點(diǎn)（可以在營(yíng)業(yè)部舉辦） 第24頁(yè)/共44頁(yè) 第25頁(yè)/共44頁(yè) 第26頁(yè)/共44頁(yè) 第27頁(yè)/共44頁(yè) 第28頁(yè)/共44頁(yè) 第29頁(yè)/共44頁(yè) 第30頁(yè)/共44頁(yè) 第31頁(yè)/共44頁(yè) 第32頁(yè)/共44頁(yè) 第33頁(yè)/共44頁(yè) 第34頁(yè)/共44頁(yè) 第35頁(yè)/共44頁(yè) 第36頁(yè)/共44頁(yè) 服務(wù)態(tài)度、渠道的服務(wù)分類等獲知 n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：拓展客戶的具體措施（布置、 話術(shù)）與渠道的合作內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng) 向 第37頁(yè)/共44頁(yè) 第38頁(yè)/共44頁(yè) 第39頁(yè)/共44頁(yè) 第40頁(yè)/共44頁(yè) 第41頁(yè)/共44頁(yè) 第42頁(yè)/共44頁(yè) 駐點(diǎn)營(yíng)銷就像經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，駐點(diǎn)營(yíng)銷就像經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)， 更多地依靠大家的智慧和實(shí)踐，更多地依靠大家的智慧和實(shí)踐， 想象和發(fā)展空間無(wú)限，想象和發(fā)展空間無(wú)限， 這就是其魅力所在。這就是其魅力所在。 祝愿各位祝愿各位 乘風(fēng)破浪，盡顯風(fēng)采，實(shí)踐