淘寶必知之?dāng)?shù)據(jù)分析.doc

1、淘寶必知之?dāng)?shù)據(jù)分析1 數(shù)據(jù)軟件：淘寶數(shù)據(jù)，基本觀察的就是量子統(tǒng)計(jì)跟數(shù)據(jù)魔方了！量子大家都很熟悉，我 就不做過(guò)多介紹，只說(shuō)一點(diǎn)，回頭去看看自己的產(chǎn)品的主圖的點(diǎn)擊量，還有單品的停留 時(shí)間跟轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就可以了。請(qǐng)不要得意的說(shuō)，我的轉(zhuǎn)換已經(jīng)很好了，已經(jīng)比行業(yè)數(shù)據(jù)髙了 點(diǎn)。已經(jīng)夠了。轉(zhuǎn)換決泄盈利，也是命脈。沒(méi)有最好之說(shuō)，只有更好。大家繼續(xù)加油優(yōu)化 ??！數(shù)據(jù)魔方：數(shù)據(jù)魔方大部分天貓跟皇冠以上店鋪都有訂購(gòu)，有訂購(gòu)的朋友估計(jì)看的最 多的是關(guān)鍵詞查詢，還有同行業(yè)的流疑分布，。我在這邊說(shuō)下我覺(jué)得很重要的一個(gè)地方。訪 客流失項(xiàng)，訪客流失可以淸晰的看出自己的客戸大概跑到哪些店鋪去了，接著我就是去一 個(gè)個(gè)頁(yè)而打開(kāi)那些店鋪

2、看看他們哪些地方好，哪些地方自己不足！然后整合起來(lái)，取優(yōu)點(diǎn), 變成自己的描述。大家去做份表格吧：把你們流失的客戶去的店鋪所有的產(chǎn)品做個(gè)統(tǒng)計(jì)出 來(lái)對(duì)比之后，就尋找自己哪里不足，哪里有問(wèn)題的地方了，找到問(wèn)題，請(qǐng)立馬去改正吧。2行業(yè)數(shù)據(jù)分析。針對(duì)那些做排名跟做爆款目的性很強(qiáng)店鋪。（1）如果你是產(chǎn)品決泄運(yùn)營(yíng)：這種情況，就是說(shuō)明產(chǎn)品已經(jīng)固怎生產(chǎn)好了，這樣子的 商家朋友，只能埋頭苦干去想盡辦法去做產(chǎn)品銷(xiāo)量了，接下去怎么研究數(shù)拯呢？ ok,如 果你現(xiàn)在假設(shè)你準(zhǔn)備把產(chǎn)品做到首頁(yè)位置，或者想把你的產(chǎn)品做到豆腐塊位置，接下去，你 就開(kāi)始做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)吧：耙首頁(yè)展示的產(chǎn)品1銷(xiāo)量都不錯(cuò)的全部統(tǒng)計(jì)起來(lái)，【2】然后進(jìn)入到他們

3、單品頁(yè)而去，把近7天的每天數(shù)據(jù)記錄下來(lái)?！?】統(tǒng)計(jì)出來(lái)，自己要排到哪個(gè)位置的商家的地方該要有的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，每天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，(41競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)?！?】細(xì)心點(diǎn)的朋友有訂購(gòu)專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方還可以從寶貝來(lái)源看出對(duì)手的每個(gè)產(chǎn)品的每天 流量，然后再看它每天銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)雖:，得岀它每天的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。ok,統(tǒng)訃好了這些，接 下去就是你們開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)超越的時(shí)候了，做好戰(zhàn)略虧損，沖吧！(2) 運(yùn)營(yíng)思維決左產(chǎn)品：這個(gè)情況就是先有數(shù)據(jù)為依托，然后決泄去生產(chǎn)產(chǎn)品。一般 這個(gè)情況我會(huì)怎么做呢？首先調(diào)査，行業(yè)數(shù)據(jù)。對(duì)手賣(mài)的價(jià)格數(shù)據(jù)、產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)、外觀 數(shù)據(jù)、性價(jià)比數(shù)據(jù)、包裝數(shù)據(jù)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)、行業(yè)轉(zhuǎn)換數(shù)搦、中差好評(píng)數(shù)據(jù)、等等3、售后數(shù)據(jù):售后服務(wù)I桑諾（售后方而包括幾點(diǎn)：（1）客服成交率數(shù)據(jù) 超級(jí)店長(zhǎng)里而可以看到的一般行業(yè)在70%左右吧。我見(jiàn)過(guò)挺 多家90%的（2）回返率數(shù)據(jù)，占了店鋪多少營(yíng)業(yè)額。是不是很少老顧客回來(lái)？是不是應(yīng)該要開(kāi)始做 老客戶營(yíng)銷(xiāo)了？（3）每個(gè)月老客