酒業(yè)公司銷售人員工資制度

1、WOR格 式專業(yè)資料整理銷售人員工資管理制度、總則1、目的加強公司銷肖售管理，充分調動公司銷售人員的積極性，規(guī)范銷售人員的薪酬標準，發(fā)扌車薪#分配機制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理、按勞分配、績效優(yōu)先的分配原則2?范圍 本制度適用于深圳市X千生物科技有限公司全體銷售人員。3?定義(1)銷售人員：是指專職負責公司產(chǎn)品銷售的銷售經(jīng)理和業(yè)務員。(2)底薪：是指公司按自然月發(fā)放給 擔的個人所得稅、社保費、住房公積金等費銷售人員的基本工資。應當由銷售人員個人承 用，公司從其基本工資中扣除代繳代扣。(3)月銷售額：是指銷售人員在自然 當月產(chǎn)品實際出庫為準。月所銷售產(chǎn)品的總營業(yè)額。月銷售額的計算以(4)銷售提成：

2、是指公司給予銷售人員在自然月內銷售額的提成。額給予發(fā)放一定比例的獎(5) 年終獎金：是指公司根據(jù)銷售人員在一個自然年度內銷售總 謂額：是指公司實際獲得客戶支付的貨款F公司現(xiàn)金收訖或銀行實際到賬為判定依據(jù)。、工資計算規(guī)則(一)銷售經(jīng)理1、工資=基本工資+銷售團隊提成+年終獎金2、工資計算規(guī)則:試用期底600070009000(1)(2)轉正底薪加800補貼8009001000試用期三個月，轉正后底薪加底薪和補貼兩項構成基本工資，銷售/回款額100萬以下100萬以上不滿500萬500萬以上800 元?；竟べY跟銷售額掛鉤，當月提成1.5%1.0%0.5%所帶領的銷售團隊年終獎金0.5%銷售額達到一

3、成員銷售額之定額度時，獲得對應級別的基本工資。銷售額是指其所帶領的 和，包括銷售經(jīng)理本人白銷售團隊所有勺銷售額。階梯式提成方式，回款額對應部分的比(3)提成跟回款額掛鉤，采用團隊所有成員的回款額之和，包括銷售經(jīng)理本人的I額是指其所帶領的銷售:例進行提成 回款額?；?4)年終獎金跟叵款額掛鉤，以其所帶領銷售團隊所有成員全年度的回款總額進行提(5)銷個自然年度內所帶領銷售團隊款總額月售經(jīng)理不設開單獎勵*0.5%。(二)業(yè)務員1?工資=基本工資2?工資計算規(guī)則:試用期級別底薪4000420045004900540059006700(1)試用期三個月(2)底薪和補貼兩 定額度時，獲得對應級別+提成+開

4、單獎勵+年終獎金轉正底加500父通話費餐費補貼50060070080090010001100,轉正后底薪加應得提開單獎銷售/回款額30000以下30001 -6000060001 -110000110001 -200000200001 -350000350001 -600000600001以上5C0 元。項構成基本工資，基本 的基本工資。例：張三入F資跟銷售額掛鉤，當月個 一職半年，為公司正式員工年終獎成比例9%8%7%6%5%4%3%、人銷售額達，當月銷售額本年度J00元回款額的1%40萬，其對應的底薪和補貼為六級，即:5900+1000=6900 元。成計算公式:(3)提成跟回款額掛鉤，采

5、用階梯式提成方式，回款額對應部分的比例進行提成 (區(qū)間銷售額 *區(qū)間提成比例)達客戶手上時收到第一筆之和。業(yè)務員每銷售一批產(chǎn)品，必須: 回款，第一筆回款額不得低于銷售額的。提在產(chǎn)品到40%(4 )提成的實際發(fā)放，與回款率掛鉤，回款率=回款額/銷售額。提成發(fā)放公式:提成客額款率。(5) 提成計算進行單月計算，各月回款對應提成之和。(6) 年終獎金跟回款額掛鉤，以全年度的回款總額進行提取，公式：一個自然年度內 個人回款總額*1%。(7) 開單獎勵按新開客戶論，每成功開發(fā)一個客戶，無論客戶首次購買多少產(chǎn)品，均給予該銷售人員100元獎勵?？蛻魪唾彆r，不再發(fā)放開單獎勵。三、提成發(fā)放規(guī)則（一）銷售經(jīng)理當月

6、發(fā)放提成=所帶領銷售團隊全體成員回款額之和（二）業(yè)務員例表：對應提成比例當月過往月份銷售額提成計算備注7月份8月份9月份10月份100萬60萬30萬500萬回款額回款額40萬50萬15萬300萬A+B+C+D+E+50000*4%7月20萬7月萬8月萬1015108 月: A+B+C+D+E+150000*4%7月：9 月:250000*4%A+B+C+40000*6%100000*3%7月：10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9 月：50000*6%一級提成 二級提成 三級提成 四級提成 五級提成 六級提成30000*9%=2700=A30000*8%=2400=B50000

7、*7%=3500=C90000*6%=5400=D150000*5%=7500=E250000*4%=10000=F8 月：100000*4%7 月：150000*3%四、其他規(guī)則1?每月12日前發(fā)放上月底薪和提成，每年1月份發(fā)放上年度年終獎金。2?禁止銷售人員弄虛做假，包括但不限于以下行為：為沖業(yè)績自己屯貨，待下月再賣出;故意把銷售業(yè)績記在其他銷售人員賬上，以達到銷售額高級別。3?遇客戶退貨換貨的，底薪和提成按實際交易額（含銷售額和回款額）計算提成4?銷售人員離職的，不管任何原因離職，公司根據(jù)銷售額和已回款額分別計發(fā)底薪和 （，未回款部分不予計發(fā)提成。5、銷售人員離職的，當年度未結束的，年終

8、獎金按當年度已回款額之和的70%計發(fā)，當年度已結束的，年終獎金按當年度已回款額之和的100%計發(fā)。6?公司對銷售人員的交通費、電話費、餐費等進行補貼，在基本工資中計發(fā)，不再另行發(fā)放補貼。銷售人員因公出差外地的，交通、住宿、餐費等按公司出差管理制度辦理。7?公司向銷售人員提供產(chǎn)品宣傳畫冊，用于放置在客戶柜臺供消費者索取閱讀。8?公司為銷售人員購買社保和住房公積金，法律規(guī)定由員工個人承擔的費用，公司從其工資中扣除，代扣代繳。9?銷售人員試用期為三個月，在試用期內，除了適用公司有關規(guī)章制度中不符合錄用條件的規(guī)定外，銷售人員有下列情形之一的，也視為不符合錄用條件，公司可以解除勞動合同，不支付經(jīng)濟補償金，銷售人員行為有損公司利益的，公司保留追究法律責任的權利：（1 ）連續(xù)兩個月沒有銷售業(yè)績的，或者入職超過兩周沒有任何任何可陳列客戶信息的;（2）為獲取高薪酬級別而故意把銷售業(yè)績記在其他銷售人員賬上的；（3）與客戶串通損害公司利益的；（4）將公司用于贈送給客戶的產(chǎn)品、禮品等據(jù)為己有的；（5）未經(jīng)公司批準，擅自收取客戶貨款的；（6）發(fā)生兩次或以上客戶投訴，經(jīng)公司調查后發(fā)現(xiàn)是銷售人員占主要責任的；（7）有其他有損公司利益行為的。10、銷售人員轉正后，有下列情形之一的，視為不能勝任工作，對不能勝