銷售及銷售內(nèi)勤人員薪酬激勵升級方案-副本

1、銷售及銷售內(nèi)勤人員薪酬激勵升級方案一、總體規(guī)劃：將市場按區(qū)域劃分，分片區(qū)負責銷售。二、人員配置：1.銷售部經(jīng)理：1人；2 每個片區(qū)配備 3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理 2人;3 銷售內(nèi)勤：2人；4 .車貸組：2人。三、銷售人員薪酬機制1薪酬構(gòu)成：基本工資+基本提成+溢價提成 2 薪酬標準:（1 ）基本工資等級基本工資等級銷售部經(jīng)理銷售支持組訂單協(xié)調(diào)員（組長）3000訂單專員2600車貸專員2600普通車組區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）2000高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1800業(yè)務(wù)經(jīng)理1500實習(xí)期業(yè)務(wù)員1000專用車組（冷藏車、罐車、低平板、自卸車等）區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）2300高級業(yè)務(wù)經(jīng)理2100業(yè)務(wù)經(jīng)理1800

2、實習(xí)期業(yè)務(wù)員1300攪拌車組區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）2500高級業(yè)務(wù)經(jīng)理2200業(yè)務(wù)經(jīng)理1900實習(xí)期業(yè)務(wù)員1600主機組區(qū)域經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）3000高級業(yè)務(wù)經(jīng)理2500業(yè)務(wù)經(jīng)理2000實習(xí)期業(yè)務(wù)員1500（2）基本提成：基本提成計算方案銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當月發(fā)放提取數(shù)的80%剩余的20%乍為考核，年底發(fā)放。區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi)，每月提成由小組內(nèi)支出，系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.21.4倍，當月發(fā)放80% 20%作為考核，年底發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的 70%的提成，另取10%小組內(nèi)進行平衡分配，20%作為考

3、核，年 底發(fā)放；剩余提成：基本提成X 20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。備注：對于低于市場指導(dǎo)價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔一半。各類車型提成標準產(chǎn)品型號單臺提成標準（元/臺）產(chǎn)品型號單臺提成標準（元/臺）平板車、骨架車360液罐（不銹鋼半掛）1950欄板車360液罐（鋁合金半掛）2600低平板（含高低板、低骨架）600粉罐（碳鋼單車）1040轎運車（普通）650粉罐（不銹鋼單車）1950轎運車（伸縮）780粉罐（碳鋼半掛）1560自卸單車（不含農(nóng)用自卸）360（大委改150）粉罐（不銹鋼半掛

4、）2600自卸半掛1040罐箱碳鋼1300廂式單車（不含輕型小廂車）300不銹鋼1560廂式車半掛碳鋼720鋁合金2340鋁鉚1200水泥攪拌車（純上裝）1560側(cè)簾720水泥攪拌車（國產(chǎn)底盤整車）2600行走機構(gòu)、全掛車（不含農(nóng)用小 全掛）150水泥攪拌車（進口底盤整車含UD3250農(nóng)用小全掛、小自卸、輕型廂車120牽引車/底盤1200/1800液罐（碳鋼單車）1040解放J6攪拌車整車3500液罐（不銹鋼單車）1300東風康明斯（EGR攪拌車整車3000液罐（鋁合金單車）1950集瑞重卡牽引車/底盤1800液罐（碳鋼半掛）1300備注：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重復(fù)計算

5、底盤提成。（3）溢價提成：1定義：溢價=分部銷售價格 -分部指導(dǎo)價格 -傭金；2 指導(dǎo)價格制定原則：常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價；特種車:車型最低毛利標準（元）攪拌車純上裝10000整車20000粉罐車/液罐車單車純上裝4000單車整車12000半掛6000側(cè)翻自卸車5000轎運車5000工程類低平板4000其它特種車50003. 計提標準：溢價部分的30%4. 發(fā)放方式： 銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發(fā)放。區(qū)域經(jīng)理：計提溢價提成部分的30%，當月發(fā)放；業(yè)務(wù)經(jīng)理：計提溢價提成的 70%計提，當月發(fā)放。四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機制車貸組調(diào)查員：基本工資 +基本提成（200元/臺）； 車貸組內(nèi)勤員：基本工資 +基本提成（50元/臺）； 當月發(fā)放提成的60%剩余40%乍為考核，年底發(fā)放。五、銷售內(nèi)勤人員提成訂單協(xié)調(diào)員：基本工資 +基本提成（30元/臺）；發(fā)車統(tǒng)計員：基本工資 +基本提成（15