業(yè)務(wù)代理--銷(xiāo)售提成管理制度_2333.doc

1、。銷(xiāo)售提成管理制度（業(yè)務(wù)代表）一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)員（客戶(hù)經(jīng)理）注： 1. 按整年度計(jì)算2.（業(yè)務(wù)員一年度低于100 萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將進(jìn)行崗位調(diào)整或其他安排）3.項(xiàng)目業(yè)績(jī)核算只計(jì)算所規(guī)定的區(qū)域內(nèi)（公司安排可計(jì)）4.業(yè)務(wù)員（客戶(hù)經(jīng)理）按等級(jí)劃分，分一、二、三、四等級(jí)1 200萬(wàn)/ 年度四等底薪 2000（不含其他、從達(dá)到時(shí)開(kāi)始計(jì)算）200-350萬(wàn)三等底薪 3000（同上）350 700萬(wàn)/ 年度二等底薪 4000（同上）700 萬(wàn)以上/ 年度一等底薪 5000（同上）備

2、注： 1 、第二年的基本工資按上一年度最后一個(gè)月的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放2、但第二年與第三年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不得低于500 萬(wàn)/ 年。3、若第二與第三年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于500萬(wàn)，工資底薪按3000 元計(jì)算5.年銷(xiāo)售額連續(xù)3 年在 700 萬(wàn) / 年以上或 2 年銷(xiāo)售金額合計(jì)2000 萬(wàn)以上（并經(jīng)總公司負(fù)責(zé)人考核通過(guò)）可晉升為省級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)并可兼任省級(jí)總經(jīng)理。（詳見(jiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)及省級(jí)總經(jīng)理管理制度）三、提成制度-可編輯修改 -。a.業(yè)務(wù)員提成1 、提成結(jié)算方式：分兩次支付，貨款回收90% 以上，支付75% ，需書(shū)面向總經(jīng)理申請(qǐng)，申請(qǐng)批準(zhǔn)后會(huì)在當(dāng)月工資中發(fā)放，余下15% 在年底一次性支付。其他10%( 第一、公司質(zhì)保金到

3、帳后。第二、到賬后3 個(gè)月內(nèi)。第三、合同未到期離職、個(gè)人原因辭職或因本人原因被開(kāi)除不計(jì)。 )2、銷(xiāo)售提成比率：1 ）利潤(rùn)分成或項(xiàng)目股份合作（合作或中間商的相關(guān)分成問(wèn)題必須報(bào)備地區(qū)總負(fù)責(zé)人；按單計(jì)算（一般占銷(xiāo)售額的10% 及以上及算項(xiàng)目股份合作）提成等級(jí)項(xiàng)目金額銷(xiāo)售提成百分比第一級(jí)600 萬(wàn)以上3%第三級(jí)400-600（萬(wàn)）之間2.5%第四級(jí)200-400（萬(wàn)）之間2%第五級(jí)1-200 （萬(wàn)）之間1.5%必須是公司參與方案設(shè)計(jì)（可控方案）2) 銷(xiāo)售人員直接單，按單計(jì)算（可包含有關(guān)系介紹費(fèi)用在內(nèi)的項(xiàng)目，但費(fèi)用的上限不超過(guò)銷(xiāo)售額的 10% ）提成等級(jí)項(xiàng)目金額銷(xiāo)售提成百分比第一級(jí)600 萬(wàn)以上4.5%

4、第二級(jí)400-600（萬(wàn)）4%第三級(jí)100-400（萬(wàn)）3%第五級(jí)1-100 （萬(wàn)）2.5%必須是公司參與方案設(shè)計(jì)（可控方案）-可編輯修改 -。補(bǔ)充： 1.以上兩種情況必須是公司參與方案設(shè)計(jì)，屬于公司直接參與投標(biāo)。3) 公司直接投標(biāo)（含議標(biāo)或買(mǎi)標(biāo)）按單計(jì)算提成等級(jí)項(xiàng)目金額銷(xiāo)售提成百分比第一級(jí)200 （萬(wàn)）以上1%第二級(jí)100-200 （萬(wàn)）之間0.7%第三級(jí)1-100 （萬(wàn)）之間0.5%公司沒(méi)有參與方案設(shè)計(jì)/ 參與并未達(dá)到控標(biāo)的目的（未可控）各業(yè)務(wù)代表一年中僅有3 次參加未控標(biāo)項(xiàng)目的資格，超過(guò)3 次投標(biāo)，但為中標(biāo)的情況下每一次扣除500 元。有特殊情況可適當(dāng)提高0.1-1% 之間提高 （如有特

5、殊或關(guān)鍵性輔助作用的）特殊單子特殊處理。補(bǔ)充：所拿的提成需除去（議標(biāo)費(fèi)、若沒(méi)有不計(jì)）四、年終獎(jiǎng)制度年終獎(jiǎng)等級(jí)項(xiàng)目金額（一年合計(jì)）金額（萬(wàn)）第一級(jí)1000萬(wàn)以上20萬(wàn)第二級(jí)800-1000 萬(wàn)10萬(wàn)第三級(jí)500-800（萬(wàn)）以上5 萬(wàn)第四級(jí)300-500（萬(wàn)）之間2 萬(wàn)第五級(jí)200-300（萬(wàn)）之間1 萬(wàn)第六級(jí)100-200 萬(wàn)5000元第七級(jí)100( 萬(wàn)）以下無(wú)五 、計(jì)算方法（年終獎(jiǎng)）-可編輯修改 -。1. 以上數(shù)據(jù)允許有 1 萬(wàn)元（整）的下浮 .2. 公司直接投標(biāo)業(yè)績(jī)按 30% 計(jì)入總業(yè)績(jī)計(jì)算年終獎(jiǎng)、合作（項(xiàng)目股份）單按 80% 計(jì)入總業(yè)績(jī)，（總數(shù)字合計(jì)后進(jìn)行- 小數(shù)點(diǎn)后一位四舍五入）（銷(xiāo)售提成）1. 三種銷(xiāo)售提成年度總量（第一二種可