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1、繼續(xù)教育學(xué)院畢業(yè)論文題目:深圳市藍(lán)天之韻服裝有限公司的營(yíng)銷策略研究教學(xué)形式: 函授 專 業(yè): 工商管理 學(xué) 號(hào): 學(xué)生姓名: 指導(dǎo)教師: * 20*年 * 月目 錄一、引言3二、研究綜述3(一)營(yíng)銷管理研究綜述3(二)營(yíng)銷管理相關(guān)理論41.4PS營(yíng)銷理論52.SWOT分析模型5三、我國(guó)服裝零售業(yè)的基本情況5(一) 服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展態(tài)勢(shì)5(二) 服裝零售業(yè)的營(yíng)銷特征6(三)服裝零售業(yè)影響環(huán)境的PEST分析6四、深圳市藍(lán)天之韻服飾有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析6(一)公司簡(jiǎn)介6(二) 藍(lán)天之韻服裝有限公司營(yíng)銷面臨的主要問題分析61.市場(chǎng)定位的不明確62.營(yíng)銷策劃缺乏創(chuàng)新73.公司員工對(duì)公司營(yíng)銷方面的了
2、解不夠7(三)藍(lán)天之韻服裝有限公司營(yíng)銷策略研究71、藍(lán)天之韻服裝有限公司SWOT分析7五、對(duì)藍(lán)天之韻服裝有限公司營(yíng)銷策略創(chuàng)新的建議10(一)明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位10(二)加大營(yíng)銷方案和人才培養(yǎng)的創(chuàng)新力度10(三)加大企業(yè)文化的建設(shè)力度10六、結(jié)論11參考文獻(xiàn):12致 謝13深圳市藍(lán)天之韻服裝有限公司的營(yíng)銷策略研究作者:* 指導(dǎo)老師:*摘要:隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們對(duì)服裝的要求也越來越高,對(duì)于服裝的需求也期間增加。現(xiàn)在大多數(shù)人都不再認(rèn)為保暖是服裝最重要的作用,服裝市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康?。目前我們?duì)牛仔服的需求以牛仔褲為主,但是牛仔褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)很成熟,若沒有特色很難打開市場(chǎng)。相
3、對(duì)于我國(guó)的牛仔褲市場(chǎng)來說,牛仔衣市場(chǎng)的前景是相當(dāng)廣闊的,市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大,牛仔衣的款式也漸漸被人們所認(rèn)可,受到了人們的歡迎。本文對(duì)目前藍(lán)天之韻服裝有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀做出分析,并發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷策劃方面的一些問題,通過研究對(duì)藍(lán)天之韻服裝有限公司的營(yíng)銷提出一些實(shí)質(zhì)性建議,以期能對(duì)藍(lán)天之韻服裝有限公司的營(yíng)銷帶來新的突破。關(guān)鍵詞:藍(lán)天之韻服裝有限公司;營(yíng)銷策略;SWTO分析;PEST分析 一、引言現(xiàn)今營(yíng)銷方式隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來其營(yíng)銷方式也在不斷改變,很多新的營(yíng)銷方式逐漸受到人們的關(guān)注。但是由于我國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展歷史較短,其發(fā)展過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。本文從我國(guó)服裝行業(yè)營(yíng)銷的理論知識(shí)以及背景入手,分析我國(guó)服
4、裝行業(yè)營(yíng)銷存在問題及其產(chǎn)生的原因,剖析我國(guó)服裝行業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)服裝網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)目前藍(lán)天之韻服裝有限公司存在的問題提出相應(yīng)的對(duì)策,即明確市場(chǎng)定位;加大營(yíng)銷方案和人才培養(yǎng)的創(chuàng)新力度;加大企業(yè)文化的建設(shè)力度。隨著營(yíng)銷方式的發(fā)展,合理的營(yíng)銷方式已經(jīng)成為了提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。合理的營(yíng)銷方式可以降低公司的成本,加大公司的競(jìng)爭(zhēng)力,并且可以減少一些不必要的開支,使公司可以集中資源在自己的核心業(yè)務(wù)上,以保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然合理的營(yíng)銷模式有很多好處,但是也存在著風(fēng)險(xiǎn),因此,我們需要對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行研究,盡可能規(guī)避營(yíng)銷所帶來的風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)公司的發(fā)展。本文是在前人研究的基礎(chǔ)上對(duì)藍(lán)天之韻服裝
5、有限公司營(yíng)銷策略的進(jìn)一步探討,希望可以為藍(lán)天之韻服裝有限公司的營(yíng)銷提供一些建設(shè)性的方法和建議。 二、研究綜述(1) 營(yíng)銷管理研究綜述 南開大學(xué)的邱立成、于李娜在跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)模式及影響因素分析期刊中說:跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)讓我國(guó)企業(yè)面臨前所未有的沖擊,我們企業(yè)必須加快學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新,努力完善企業(yè)的營(yíng)銷、管理等方面。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,其管理過程則是用系統(tǒng)的方法發(fā)現(xiàn)、分析和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)而把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為有利可圖的企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 邱立成, 于李娜. 跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)模式及影響因素分析J. 南開經(jīng)濟(jì)研究, 2013. 王方華、黃沛在書籍市場(chǎng)營(yíng)銷管理中提到,按照菲利普.科特勒
6、的解釋就是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對(duì)旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)顧客之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所進(jìn)行的分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。她還指出企業(yè)銷售管理過程包括分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)、定制營(yíng)銷組合策略管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 王方華, 黃沛. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理M, 上海交通大學(xué)出版社,2003. 廖靚在分析NIKE品牌中國(guó)營(yíng)銷之心理營(yíng)銷說到:隨著我國(guó)改革開放的不斷深化,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)也時(shí)刻發(fā)生著變化,而這也要求企業(yè)有必要對(duì)自身的營(yíng)銷管理進(jìn)行適時(shí)的創(chuàng)新。當(dāng)前NIKE品牌在中國(guó)的成功和其營(yíng)銷方式是分不開的,NIKE品牌抓住了中國(guó)消費(fèi)者的心理,使其品牌在中國(guó)市場(chǎng)很快推廣開來,并取得了較好的成績(jī)。 廖靚分析N
7、IKE品牌中國(guó)營(yíng)銷之心理營(yíng)銷J中國(guó)商界2010. 文勇體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中提到,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng),獲得利潤(rùn)?營(yíng)銷管理成為最關(guān)鍵的一環(huán),也是傳統(tǒng)企業(yè)的病癥所在。加強(qiáng)營(yíng)銷管理,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是大勢(shì)所趨。當(dāng)前體育營(yíng)銷管理中存在的問題主要有:1、企業(yè)固有的營(yíng)銷系統(tǒng),缺少有效性的激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)、約束機(jī)制,造成營(yíng)銷系統(tǒng)的老化不規(guī)范。企業(yè)固有的運(yùn)行機(jī)制未能將現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)及時(shí)納入到公司的正常發(fā)展軌道,沒有根據(jù)時(shí)代變化來調(diào)整體育市場(chǎng)營(yíng)銷。2、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理制度,客戶資源整合欠缺,營(yíng)銷權(quán)力的行使缺乏彈性。因權(quán)力統(tǒng)得過死,極大地限制了銷售工作的積極性和才能的發(fā)揮。3、企業(yè)固有的產(chǎn)品系統(tǒng),技術(shù)優(yōu)勢(shì)含量不
8、突出,企業(yè)的品牌知名度不夠高,同競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,整體產(chǎn)品成本高。對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管理等力度較弱,在市場(chǎng)上無法形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷起不到很好的拉動(dòng)作用。(二)營(yíng)銷管理相關(guān)理論 1.4PS營(yíng)銷理論 4Ps營(yíng)銷理論是1967年菲利普科特勒在其暢銷書營(yíng)銷管理:分析、規(guī)劃與控制中提出來的,這一理論是營(yíng)銷方面的著名理論之一。該理論的具體內(nèi)容是,產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格(Price):根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。分銷(Place):企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,而是注
9、重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng),吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。 2.SWOT分析模型所謂SWOT分析,即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析,就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法,可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制
10、定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。 三、我國(guó)服裝零售業(yè)的基本情況(1) 服裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展態(tài)勢(shì) 由于我國(guó)人口眾多,人們對(duì)服裝的要求也越來越高,我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?。從發(fā)展趨勢(shì)來看,服裝的款式更新快,服裝做工也越來越精細(xì),人們?cè)诜b方面的花銷也越來越多,這就使得在今后的一段時(shí)間內(nèi)中高檔品牌的服裝需求有所增加,這類服裝的銷量會(huì)有提升。(2) 服裝零售業(yè)的營(yíng)銷特征 服裝零售業(yè)現(xiàn)階段最大的特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展越來越好,越來越多的商家采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售,這樣可以最大程度的提升銷量,當(dāng)前服裝企業(yè)想要提升銷售,就必須重視線上銷售,這樣才能取得更好的發(fā)展。(三)服裝零售業(yè)影響環(huán)境的P
11、EST分析 PEST分析指的是政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會(huì)環(huán)境分析以及科技環(huán)境分析。從政治環(huán)境來看,政府近年來是大力支持服裝零售業(yè)的,尤其是服裝進(jìn)出口貿(mào)易,能夠帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),促進(jìn)就業(yè);經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面,21世紀(jì)以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人均收入有了明顯提高,人們?cè)诜b方面的可支配收入有所增加;社會(huì)環(huán)境方面,人們的在服裝方面需求不僅僅是為了保暖,而且希望通過合理的服裝提升自身的個(gè)人形象;科技環(huán)境方面,隨著科學(xué)水平的提高,制衣所用的材料也不斷更新,款式也日漸多樣化。四、深圳市藍(lán)天之韻服飾有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(一)公司簡(jiǎn)介 深圳市藍(lán)天之韻服裝有限公司是男士牛仔褲、女士牛仔褲、牛仔褲服飾等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工
12、的公司,擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。深圳市藍(lán)天之韻服裝有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。(2) 藍(lán)天之韻服裝有限公司營(yíng)銷面臨的主要問題分析 1.市場(chǎng)定位的不明確 在市場(chǎng)的定位方面,由于我國(guó)轄區(qū)面積較大,各個(gè)省份的的市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力有所區(qū)別,而目前藍(lán)天之韻沒有具體根據(jù)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求制定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位,所以在銷售有一些盲目,對(duì)于自身產(chǎn)品定位也有一些不明確。專業(yè)化是當(dāng)今社會(huì)對(duì)一個(gè)公司產(chǎn)品的基本要求,藍(lán)天之韻服裝有限公司雖然近年來從財(cái)務(wù)報(bào)表顯示企業(yè)效益越來越好,但卻沒有改變公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式,改進(jìn)公司銷售策略。公司在服裝方面的市場(chǎng)定位不夠明確,導(dǎo)致了公司一些財(cái)力、物力方面有一些浪費(fèi),
13、公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也沒有完全發(fā)揮出來,公司應(yīng)明確市場(chǎng)定位,加大對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)推廣的力度,以解決目前市場(chǎng)定位不明確的問題。 2.營(yíng)銷策劃缺乏創(chuàng)新創(chuàng)新能力的缺乏是目前我國(guó)企業(yè)面臨的的普遍問題,藍(lán)天之韻服裝有限公司在科技方面和生產(chǎn)線上面投入較多。公司在經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的珠江三角洲地區(qū),將大量的資金投入到了研發(fā)方面,在營(yíng)銷策劃方面投入的人力、物力、財(cái)力較少,目前在營(yíng)銷策劃方面創(chuàng)新能力相對(duì)于其他知名服裝公司來說是有所欠缺的。 3.公司員工對(duì)公司營(yíng)銷方面的了解不夠 雖然近年來公司營(yíng)銷方案逐漸被員工了解和接受,但是相當(dāng)一部分基層員工對(duì)于公司營(yíng)銷方面的了解仍然十分有限。這讓公司在營(yíng)銷方案的推廣出現(xiàn)了一些困難,人們對(duì)
14、于新興事物的認(rèn)可往往需要一定的時(shí)間,這也影響了公司營(yíng)銷方案在公司員工中的接受效果,使得相當(dāng)一部分基層員工難以接受企業(yè)文化的整合。公司新的營(yíng)銷方案的推出在各個(gè)方面或多或少的改變了原有的營(yíng)銷方案,而這些改變往往給公司帶來了一些沖擊,相當(dāng)一部分老員工難以接受這種新的營(yíng)銷模式。公司新的營(yíng)銷方案的植入方式不科學(xué),往往采用強(qiáng)行植入的方式,公司員工在被動(dòng)過程中接受新的營(yíng)銷方式,這讓一部分公司員工對(duì)企業(yè)文化整合很反感,導(dǎo)致他們對(duì)企業(yè)新營(yíng)銷方案認(rèn)可度不高。(三)藍(lán)天之韻服裝有限公司營(yíng)銷策略研究 1、藍(lán)天之韻服裝有限公司SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析。相對(duì)于其他品牌的服裝公司,藍(lán)天之韻的優(yōu)勢(shì)在于兩個(gè)方面。第一個(gè)方面是公司
15、先進(jìn)的生產(chǎn)線和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,公司的先進(jìn)生產(chǎn)線一直受到國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的認(rèn)可,其服裝的出口量也相當(dāng)可觀,一直受到國(guó)外消費(fèi)者的好評(píng)。第二個(gè)方面是藍(lán)天之韻服裝有限公司的生產(chǎn)能力,近年來公司的規(guī)模有所擴(kuò)大,在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)有著很大的生產(chǎn)規(guī)模,這也加大了藍(lán)天之韻在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 劣勢(shì)分析。藍(lán)天之韻服裝有限公司的服裝較為單一,以牛仔衣、牛仔褲為主,隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的服裝的品種需求有所增加,單一的品牌不利于公司銷量的增加。 機(jī)會(huì)分析。從外部條件來看,不斷增大的消費(fèi)人群使得整個(gè)服裝市場(chǎng)擴(kuò)大,對(duì)于藍(lán)天之韻這樣一家在行業(yè)內(nèi)有一定影響力服裝公司來說,其服裝的銷售會(huì)隨之增大,利潤(rùn)也會(huì)隨之增加;從內(nèi)部條件來看,
16、藍(lán)天之韻在價(jià)格、市場(chǎng)定位、生產(chǎn)能力等方面都有著很大的優(yōu)勢(shì),隨著時(shí)間的推移,藍(lán)天之韻的發(fā)展相信也會(huì)越來越好。 威脅分析。雖然我國(guó)的服裝市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大,但是有很多國(guó)內(nèi)知名的服裝企業(yè)都開發(fā)產(chǎn)品來進(jìn)入牛仔服市場(chǎng)。像美特斯邦威、海瀾之家等等,美特斯邦威在我國(guó)的服裝市場(chǎng)上有很大的知名度,近年來美特斯邦威推出了多款牛仔服,給藍(lán)天之韻造成了很大的競(jìng)爭(zhēng);而海瀾之家已在國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)上發(fā)展多年,并有了一定的品牌知名度和固定消費(fèi)人群,海瀾之家開始加大牛仔服、牛仔褲的比例。這些知名服裝企業(yè)進(jìn)駐牛仔服市場(chǎng),給藍(lán)天之韻帶來了很大的競(jìng)爭(zhēng)力。2、藍(lán)天之韻服裝有限公司的營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品方面。藍(lán)天之韻的服裝主要以牛仔衣、牛仔服為
17、主,這類服裝較適合深圳的以及南方地區(qū)的氣候,產(chǎn)品定位沒有問題,但向氣候寒冷地區(qū)發(fā)展可能會(huì)遇到瓶頸。 價(jià)格方面。在我國(guó)的服裝市場(chǎng)的價(jià)格參差不齊,主流服裝從100元到1000元的價(jià)格不等,目前價(jià)格在100500元的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,在這一市場(chǎng)中,森馬、美特斯邦威等大型公司在市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)了絕大部分份額。在5001000元的高端方面,人們普遍相信國(guó)外服裝品牌的質(zhì)量更好,款式方面也更吸引人。所以藍(lán)天之韻將自己的服裝定位為“次高端”品牌,力求用“次高端”的價(jià)格,打造“高端品牌”,在服裝質(zhì)量和款式設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān),以高端品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求自身。價(jià)格由產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值決定,當(dāng)藍(lán)天之韻的服裝價(jià)值超出其價(jià)格時(shí),
18、人們自然會(huì)選擇藍(lán)天之韻的服裝。 促銷方面。在促銷方面,藍(lán)天之韻已做了大量的宣傳工作,藍(lán)天之韻的最新宣傳視頻正通過電視和網(wǎng)絡(luò)不斷在加以宣傳。另一方面,藍(lán)天之韻已通過支持各種公益活動(dòng)獲得一定的群眾贊譽(yù)。結(jié)合目前藍(lán)天之韻的實(shí)際情況,下面我來提出有關(guān)促銷的幾點(diǎn)建議:第一,作為中高端服裝品牌的這么一個(gè)定位,廣告選擇的媒體尤其重要,選擇的媒體可以先從地方收視率高的電視臺(tái)入手,通過地方電視臺(tái)將藍(lán)天之韻的品牌深入人心。第二,借文化娛樂,如娛樂盛典、晚會(huì)等來傳播品牌,并贊助高端會(huì)議、高端客戶如全球通VIP及高端場(chǎng)所如機(jī)場(chǎng)VIP接待室等,形成品牌影響力,讓人們心目中形成藍(lán)天之韻的定位為中高端市場(chǎng)的影響。第三,從產(chǎn)
19、品的特色外形文化著手,打造企業(yè)文化。一個(gè)企業(yè)銷售方面的成功離不開有影響力的企業(yè)文化,優(yōu)秀的企業(yè)文化是吸引人們購(gòu)買產(chǎn)品的一大動(dòng)力,也能加大人們對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度。渠道方面?;谒{(lán)天之韻品牌體驗(yàn)以及便于消費(fèi)者購(gòu)買,以下地區(qū)附近銷售藍(lán)天之韻的服裝將會(huì)有較好的效果,高檔會(huì)所、星級(jí)酒店、高爾夫、加油站、電影院等地銷售比較好。五、對(duì)藍(lán)天之韻服裝有限公司營(yíng)銷策略創(chuàng)新的建議 (一)明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位營(yíng)銷策劃想要成功就必須明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,我國(guó)疆域遼闊,各個(gè)地區(qū)的人們對(duì)服裝的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念不盡相同,公司想要在營(yíng)銷方面取得突破,就必須針對(duì)各個(gè)地區(qū)來定位自身的產(chǎn)品,將產(chǎn)品合理的投放到適宜其銷售的地區(qū),這樣才
20、能提高銷售業(yè)績(jī)。公司營(yíng)銷的過程中要考慮到企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,也要順應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。另一方面又要立足于政府,把握政府政策對(duì)于相關(guān)行業(yè)幫扶的新方向,更快速準(zhǔn)備的把握好營(yíng)銷的新發(fā)展規(guī)律,整合各個(gè)方面的資源來企業(yè)營(yíng)銷獲得更好的發(fā)展,一個(gè)企業(yè)有明確的方向性才能夠有好的發(fā)展,公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方向性原則是公司營(yíng)銷中最重要的原則之一。 (二)加大營(yíng)銷方案和人才培養(yǎng)的創(chuàng)新力度盡快建立屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷創(chuàng)新體系,對(duì)于在創(chuàng)新發(fā)展良好的部門,要予以獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)范化的管理,企業(yè)要依托城市的發(fā)展,根據(jù)自己城市的實(shí)際情況來定位自身的發(fā)展,加大企業(yè)的創(chuàng)新力度。企業(yè)也要積極配合有關(guān)部門,配合政府部門來培
21、育和發(fā)展壯大自己。企業(yè)不能脫離社會(huì)和政府獨(dú)自發(fā)展,在政府有相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃的時(shí)候,企業(yè)要積極配合。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目一定要突出自身特色,技術(shù)創(chuàng)新的根本性目的是加快產(chǎn)業(yè)升級(jí),提高生產(chǎn)力,推動(dòng)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí),生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品,來獲得更高的利潤(rùn)。對(duì)自己企業(yè)內(nèi)部的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重大技術(shù)裝備等,著重投入人力物力,依托國(guó)家相關(guān)項(xiàng)目,組織技術(shù)人員,力求取得核心技術(shù),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,在一些重點(diǎn)領(lǐng)域能夠有新的突破和技術(shù)跨越。 (三)加大企業(yè)文化的建設(shè)力度從實(shí)際出發(fā),培育具有個(gè)性追求的高品質(zhì)企業(yè)文化。文化包羅萬象,體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面,它既象是企業(yè)的影子,又似是企業(yè)身上的烙印和標(biāo)識(shí),藍(lán)天之韻在培育自身文化的時(shí)候,必須要有自己的特色,要有鮮明的個(gè)性。這個(gè)特色和個(gè)性還必須從本企業(yè)自身出發(fā),借鑒一些做的好企業(yè)文化,精心培育自己的企業(yè)文化,但絕不可模仿,也不能脫離本企業(yè)的自身實(shí)際。企業(yè)培育健康向上的文化,其根本的目的是促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)不斷地發(fā)展壯大。因此,在企業(yè)內(nèi)部必須要圍繞本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),倡導(dǎo)一種滿懷激情,積極向上,敢于拼搏,充滿信心永不妥協(xié)的強(qiáng)勢(shì)文化。但要注意的是要強(qiáng)勢(shì)文化,而不是強(qiáng)人文化。拓展企業(yè)的生存空間,藍(lán)天之韻現(xiàn)在除了加強(qiáng)其他各項(xiàng)有形的工作外,還必須重視和培育自己的企業(yè)文化。 六、結(jié)論 一家公司的成功,不
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