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1、會(huì)計(jì)學(xué)1 職業(yè)經(jīng)理人談判技巧職業(yè)經(jīng)理人談判技巧 2021-8-122 第一部分第一部分 （課程回顧（課程回顧) ) 課程介紹 洽談練習(xí)1：蝙蝠車 推銷洽談的原則 蝙蝠車錄像 客戶實(shí)況應(yīng)用表 實(shí)況推銷洽談模式 競爭的范疇 第1頁/共22頁 2021-8-123 （課程回顧（課程回顧) ) 第2頁/共22頁 2021-8-124 第3頁/共22頁 2021-8-125 第4頁/共22頁 2021-8-126 1準(zhǔn)備自己的開價(jià)，底價(jià)準(zhǔn)備自己的開價(jià)，底價(jià) 2注意時(shí)間（注意時(shí)間（10分鐘談判）分鐘談判） 3必須達(dá)成交易必須達(dá)成交易價(jià)格價(jià)格 第5頁/共22頁 2021-8-127 700 700700 7
2、00 700 700700 700 700 780 0 900 900 950 第6頁/共22頁 2021-8-128 第7頁/共22頁 2021-8-129 課程回顧課程回顧) 第8頁/共22頁 2021-8-1210 第二部分第二部分 上午 洽談練習(xí)2：讓步 客戶實(shí)況應(yīng)用表 學(xué)員評(píng)估推銷行為 利己洽談行為 客戶實(shí)況應(yīng)用表 推銷洽談手法及對(duì)策 推銷與洽談 洽談練習(xí)3：健康漢堡洽談 客戶實(shí)況應(yīng)用表 下午 協(xié)作的范疇及維護(hù)關(guān)系的行為 洽談練習(xí)4：維護(hù)關(guān)系行為 創(chuàng)意工作間：了解客戶需要及向 其提出大方得體的洽談條件 洽談練習(xí)5：土地買賣洽談 需要，要求及洽談條件 客戶實(shí)況應(yīng)用表 訓(xùn)練課程總結(jié)及評(píng)估 第9頁/共22頁 2021-8-1211 第10頁/共22頁 2021-8-1212 第11頁/共22頁 2021-8-1213 第12頁/共22頁 2021-8-1214 第13頁/共22頁 2021-8-1215 第14頁/共22頁 2021-8-1216 第15頁/共22頁 2021-8-1217 第16頁/共22頁 2021-8-1218 第17頁/共22頁 2021-8-1219 第18頁/共22頁 2021-8-1220 第19頁/共22頁
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