養(yǎng)生營銷策劃方案.doc

1、養(yǎng)生營銷策劃方案養(yǎng)生營銷策劃方案【篇一：養(yǎng)生館營銷策劃方案】養(yǎng)生館營銷策劃方案(原創(chuàng)）一）市場前景（中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命）：中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務于健康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比 10 年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 32% 的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食

2、習慣密切相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實證明，如果養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長 10 年以上。（二） xxx 養(yǎng)生館定位思路：以（北京） xxxx 養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領二線城市，建立全國xxxx

3、中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網(wǎng)絡。在終端消費人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領袖人群開始，培養(yǎng)一批忠實客戶，當他們體會到博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化并受益后，也會成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的使者，和我們一樣肩負起弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī) “治未病 ”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大， 成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。（三）受眾定位：中高端消費人群，年齡在三十歲以上，

4、有一定事業(yè)基礎，關注健康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、 flash 動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。（五）欄目規(guī)劃（含服務項目）：養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務項目中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容

5、保健等服務項目中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品 中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟：市場前景運營模式加盟流程【篇二：養(yǎng)生茶營銷策劃方案】御致茗芳養(yǎng)生茶營銷策劃方案參賽班級 12 級工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青 指導教師湯俊聯(lián)系方/p>

6、/685497摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的 “茶療 ”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚養(yǎng)生茶療，針對當前各細分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設計了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃建議。目錄一、 方案概述.1（一）策劃團隊介紹.1（二）方案特色介紹.1二、市場分析.1（一）市場前景.1（二） stp 分析 .2（三）競爭分析.4（四） swot分析 .5三、營銷組合策

7、略.6（一）產(chǎn)品策略.6（二）定價策略7（三）渠道策略8（四）促銷策略9四、經(jīng)營狀況及成效評估10（一）初期10（二）成長期10（三）成熟期10（四）詳細計劃10（五）成效評估（預測）11六、 創(chuàng)意方案 “御致茗方愛心公益活動”11（一）活動目的11（二）活動時間12（三）活動簡介12（四）服務宗旨12一、方案概述（一）策劃團隊介紹 我們的營銷策劃團隊由 12 級工商企業(yè)管理 1 班的六名學生組成，各有專長：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負責本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負責調(diào)市場背景、前景、目標消費人群的撰寫；

8、袁永康思維縝密，對數(shù)據(jù)敏感，主要負責撰寫市場定位、 swot 分析；陳健宗擅長制作高水平的 ppt ，主要負責本案 ppt 的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗并對營銷方式有自己獨到的見解應而主要負責市場定位和目標市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言表達能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負責團隊、策劃方案和 ppt 的講演?？偟膩碚f， 本案策劃團隊精英匯聚，綜合能力強， 按專長分工， 相互協(xié)調(diào)， 銜接流暢， 策劃方案一氣呵成。（二）方案特色介紹本次的營銷方案是通過加盟 “御致茗方 養(yǎng)生茶 ”的創(chuàng)業(yè)項目后， 針對各色養(yǎng)生茶進行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點在于線上微營銷。首先我們我們會采用當下最流行的 “

9、微營銷手段 ”對產(chǎn)品進行推廣，例如微信公眾平臺、微博，為我們與消費者互動提供了一個便利的平臺，同時也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應目前市場的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時 “御致茗方 ”的產(chǎn)品憑借著運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng)新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團隊指導等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實際性。二、市場分析（一）市場前景據(jù)統(tǒng)計，在 20 年前，國內(nèi)名優(yōu)

10、茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場銷量已超過 20 萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在 2002 年前后通過國家原產(chǎn)地保護的名優(yōu)茶， 因每年產(chǎn)量有限， 在未來幾年內(nèi)， 將出現(xiàn)供不應求的局面。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢頭很不錯。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎上，還根據(jù)不同的消費需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當一部分消費群體的要求，具有較高

11、的附加值。（二） stp 分析1、市場細分（ s)(1) 女性消費者：臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降 ? 這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的 “抗衰茶 ”，解決了女人眾多問題的同時，更能讓我們重拾青春和美麗。(2) 男性消費者：應酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大， 男人成 “大難人 ”，脂肪肝、疲勞、 “年富 ”但“力不強 ”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！(3) 青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘

12、茶，同樣也是美味之飲。(4) 中老年消費者：元氣不足，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會吃成藥罐子，學會養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽， 茶療養(yǎng)生， 中華養(yǎng)生文化瑰寶， 改善體質(zhì)延年益壽。(5) 亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6) 慢性病人消費者：本草拾遺中稱： “諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥 ”。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標【篇三：中國保健品品牌策劃營銷策劃活動策劃銷售策劃案例排名】上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司關于歐賽斯自 1

13、999 年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國市場上取得成功， 創(chuàng)辦公司公司先后被 sage soft （全球第四大獨立軟件公司，英國主板上市），及被方正科技（a 股上市公司），之后幫助了硅谷高科技公司barracuda networks取得郵件安全網(wǎng)關產(chǎn)品中國市場第一的成績，在市場實踐中積累了豐富的品牌及高科技經(jīng)驗后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認識到中國未來20 年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營銷的浪潮，所以自2011 年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。歐賽斯餐飲品牌策劃及營銷案例如下：劃方案歐賽斯衡濟堂網(wǎng)絡營銷

14、策歐賽斯綠葉人參保健產(chǎn)品品牌解讀創(chuàng)意構(gòu)想方案腦白金全民微孝代言電視欄目合作創(chuàng)意策劃項目方案 歐賽斯 #腦白金體 #打造新媒體營銷奇跡歐賽斯海健堂膠原蛋白保健品網(wǎng)絡整合營銷數(shù)字傳播計劃 歐賽斯衡濟堂蟲草品牌數(shù)字營銷整合傳播線上公關計劃 歐賽斯紅花緣健康油品包裝設計分析歐賽斯黃金酒品牌微信微營銷大轉(zhuǎn)盤活動設置流程 歐賽斯健品匯生命健康品牌標志 logo 策劃設計方案 歐賽斯精準客戶營銷解決方案 -勝物之光健康會 歐賽斯來益葉黃素醫(yī)藥大將抗微信營銷自媒體方案 歐賽斯明州醫(yī)院私立醫(yī)院網(wǎng)絡營銷品牌傳播方案歐賽斯納優(yōu)會健康保健品商城 logo 創(chuàng)意方案歐賽斯內(nèi)容營銷 in-bound marketing

15、解決方案 _聯(lián)合基因 歐賽斯趣醫(yī)網(wǎng)網(wǎng)絡傳播互聯(lián)網(wǎng)推廣事件營銷創(chuàng)意策劃思路稿 歐賽斯泰斯品牌策劃營銷方案歐賽斯維妥立品牌策劃定位及市場營銷分析歐賽斯 sha 高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)布長尾關鍵詞覆蓋營銷立數(shù)字全案整合營銷策略歐賽斯維妥歐賽斯硒旺硒維康網(wǎng)絡整合營銷新媒體營銷策劃規(guī)劃方案索取以上方案請聯(lián)， qq 734803081 ，將免費提供。1 個使命 通過創(chuàng)意及技術手段，創(chuàng)造品牌并在數(shù)字營銷中超越競爭對手 為客戶提供品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃與設計、視覺體系管理以及品牌數(shù)字營銷服務 ,協(xié)助本土企業(yè)建立和管理品牌是我們的使命， 取得數(shù)字營銷的勝利。3 大核心理念新思維 系統(tǒng)化梳理客戶

16、品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點，在激烈的市場中取勝；新視覺 通過嶄新的品牌視覺創(chuàng)造，建立品牌形象力，在市場中脫穎而出；dfaf短發(fā)新媒體 - 抓住新媒體浪潮， 幫助品牌建立數(shù)字營銷系統(tǒng)， 獲得新媒體營銷紅利；4 大業(yè)務板塊、12 條產(chǎn)品線歐賽斯的業(yè)務分四大業(yè)務板塊，即品牌業(yè)務、數(shù)字營銷業(yè)務、培訓業(yè)務及技術平臺業(yè)務。品牌業(yè)務包括vi 設計、包裝設計、卡通形象設計及品牌建設全案；數(shù)字業(yè)務包括微營銷、精準客戶傳播、epr 網(wǎng)絡口碑及數(shù)字營銷全案；培訓業(yè)務幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字營銷團隊；技術平臺業(yè)務包括微博精準營銷、微博活動營銷及edm 營銷的技術平臺服務。300 多個企業(yè)品牌建設經(jīng)驗我們一直專注中國企業(yè)

17、發(fā)展，因為我們深信它們是中國經(jīng)濟發(fā)展的未來，是最有活力的經(jīng)濟體。 300 多個企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗表明：只有深度解析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造最有價值的商業(yè)品牌。歐賽斯服務客戶中包括世界500 強企業(yè)如三得利、金寶湯、adm 、漢高等；國內(nèi)的一線品牌如腦白金、太太樂、七匹狼、鐵達時、波司登、 cartelo 、格林豪泰、 cr7 等；國內(nèi)細分行業(yè)領導品牌如明鳳、皇宇、協(xié)成、梭子魚、海酩威等。歐賽斯方法論歐賽斯根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段為企業(yè)的品牌及數(shù)字營銷提供不同階段的服務。一、 品牌建設期品牌面貌梳理brand profiling核心指標： 品牌核心訴求點 品牌個性 品牌核心競爭力品牌招商系統(tǒng)品牌 vi 系統(tǒng)2

18、brand channel systemdfaf短發(fā)核心指標： 包裝體系 招商體系 產(chǎn)品宣傳體系- 終端生動、平面廣告、宣傳物料品牌營銷系統(tǒng)品牌建設期brand vi system核心指標：logo基礎vi 系統(tǒng) vi應用系統(tǒng)si系統(tǒng)核心指標： 微營銷 epr 網(wǎng)絡口碑 精準客戶傳播二、品牌戰(zhàn)略提升期品牌數(shù)字營銷全案核心指標： 品牌數(shù)字營銷環(huán)境分析 品牌數(shù)字營銷戰(zhàn)略制定 品牌數(shù)字營銷大創(chuàng)意 品牌數(shù)字策略選擇 -搜索收口及關鍵詞覆蓋 -在線廣告策劃-crm 及商機策略-微營銷策略 -epr 網(wǎng)絡口碑策略 -精準客戶傳播策略-話題及熱點策略 數(shù)字營銷實施規(guī)劃 -分季度實施規(guī)劃 -當月實施細案核心指標： 公司網(wǎng)站 微博平臺 微信平臺品牌提升全案核心指標： 品牌研究- 競品研究、消費者研究、內(nèi)部調(diào)研、定性分析、定量分析