迎客投資與收益課件

1、迎客迎客 酒店議價(jià)平臺(tái)酒店議價(jià)平臺(tái) 迎客投資與收益課件 迎客議價(jià)酒店銷(xiāo)售平臺(tái) 支付房費(fèi)支付房費(fèi) 議價(jià)議價(jià) 線上完成議價(jià)交易及支付，線下前往酒店完成消費(fèi)服務(wù) 迎客盈利模式迎客盈利模式 議價(jià)議價(jià) 傭 金 房費(fèi)房費(fèi) 迎客投資與收益課件 迎客平臺(tái)的職能分工迎客平臺(tái)的職能分工 重慶先邁總部重慶先邁總部 省級(jí) 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商商 市級(jí)市級(jí) 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商商 授權(quán)各級(jí)運(yùn)營(yíng)商 管理市級(jí)運(yùn)營(yíng)商 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客運(yùn)營(yíng)商投入及權(quán)益 運(yùn)營(yíng)商 平臺(tái) 建設(shè)費(fèi) 傭金分配 比例 區(qū)域補(bǔ)貼 （市級(jí)平臺(tái)費(fèi)） 酒 店 增值服務(wù)費(fèi) 24003600 元/年 酒 店 平臺(tái)服務(wù)費(fèi) 12002400 元/年 省級(jí)運(yùn)營(yíng)

2、商50200萬(wàn)萬(wàn)8%20%/ 市級(jí)運(yùn)營(yíng)商20-150萬(wàn)萬(wàn)30%/100%100% 備注： 1、增值服務(wù)費(fèi)，由市級(jí)運(yùn)營(yíng)商向酒店方收取，全部歸市級(jí)運(yùn)營(yíng)商； 2、平臺(tái)建設(shè)費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)氐木频陻?shù)量不一樣，金額不一樣。 獨(dú)家運(yùn)營(yíng)、獨(dú)家享受 迎客投資與收益課件 5 重慶先邁總部重慶先邁總部 迎客迎客酒店傭金分配示意圖酒店傭金分配示意圖 授 權(quán) 四川省 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商商 廣東省 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商商 成都市 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商商 廣州市廣州市 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商商 5%即1元 3%即0.6元 授 權(quán) 5%即1元 25%即5元 20%即4元 成都大酒店成都大酒店廣州大酒店廣州大酒店 22%即4.4元 20%即4元 迎客投資與收益課件 酒酒

3、店店 傭傭 金金 省級(jí)運(yùn)營(yíng)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商商 市級(jí)運(yùn)營(yíng)市級(jí)運(yùn)營(yíng)商商 廣告費(fèi)廣告費(fèi) 客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 公司總部公司總部 8% 30% 20% 22% 20% 迎客迎客酒店傭金分配比例酒店傭金分配比例 迎客投資與收益課件 迎客運(yùn)營(yíng)商布局迎客運(yùn)營(yíng)商布局 一、重點(diǎn)城市采用股東一、重點(diǎn)城市采用股東+運(yùn)營(yíng)商模式運(yùn)營(yíng)商模式 北京、上海、重慶、廣州、南京、杭州、成都、武漢、南寧北京、上海、重慶、廣州、南京、杭州、成都、武漢、南寧 西安、沈陽(yáng)、濟(jì)南、鄭州、福州、西安、沈陽(yáng)、濟(jì)南、鄭州、福州、 長(zhǎng)沙、天津、合肥、深圳長(zhǎng)沙、天津、合肥、深圳 蘇州、東莞、青島蘇州、東莞、青島 二、二線獨(dú)立城市采用保證金模式二、二線獨(dú)立城市

4、采用保證金模式 煙臺(tái)、昆明、南昌、溫州、煙臺(tái)、昆明、南昌、溫州、 佛山、佛山、 太原、桂林太原、桂林 、寧波、寧波 蘭州、蘭州、 石家莊、貴陽(yáng)、廈門(mén)、大連、珠海石家莊、貴陽(yáng)、廈門(mén)、大連、珠海 、麗江、麗江 哈爾濱、金華、哈爾濱、金華、 嘉興、嘉興、 長(zhǎng)春、長(zhǎng)春、 無(wú)錫、無(wú)錫、 南通等等南通等等 三、三線城市采用松散合作模式三、三線城市采用松散合作模式 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客重點(diǎn)城市迎客重點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)商投資預(yù)算運(yùn)營(yíng)商投資預(yù)算 重點(diǎn)城市總投入重點(diǎn)城市總投入260萬(wàn)萬(wàn) 100萬(wàn)為股本金（占公司約萬(wàn)為股本金（占公司約1.5-2.5%的股份），的股份），10-20個(gè)重點(diǎn)城市每個(gè)人

5、個(gè)重點(diǎn)城市每個(gè)人 出資出資100萬(wàn)，總金額占總公司的萬(wàn)，總金額占總公司的25%的股份；的股份； 100萬(wàn)為省級(jí)和重點(diǎn)城市的系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)萬(wàn)為省級(jí)和重點(diǎn)城市的系統(tǒng)建設(shè)費(fèi),該費(fèi)用主要用于系統(tǒng)建設(shè)、用戶(hù)該費(fèi)用主要用于系統(tǒng)建設(shè)、用戶(hù) 推廣、物料制作、促銷(xiāo)禮品等；推廣、物料制作、促銷(xiāo)禮品等； 50萬(wàn)為本城市的運(yùn)作費(fèi)用，用于房租、辦公設(shè)備、人員工資萬(wàn)為本城市的運(yùn)作費(fèi)用，用于房租、辦公設(shè)備、人員工資 辦公室面積：200-300平方米，月租金在1萬(wàn)左右，3個(gè)月租金和押金合計(jì)5-7萬(wàn) 辦公設(shè)備：電腦15臺(tái)，打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影機(jī)各1臺(tái)，辦公桌20套， 會(huì)議桌一套，合計(jì)12萬(wàn)元， 人員規(guī)劃：前臺(tái)行政1名、財(cái)務(wù)

6、1名、簽約酒店15人，配合酒店促銷(xiāo)轉(zhuǎn)換會(huì)員5名 A、簽約酒店1000家，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月最少簽約10家，需要100個(gè)工作月，每個(gè) 工作月工作2500元計(jì)算，需要25萬(wàn)。 B、維護(hù)酒店轉(zhuǎn)換會(huì)員5人，每月2500，預(yù)計(jì)6個(gè)月的工資，7.5萬(wàn) C、財(cái)務(wù)、行政分別按2500元算，半年開(kāi)支3 萬(wàn) D、其他開(kāi)支：5萬(wàn) 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客重點(diǎn)城市迎客重點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)商收益分析運(yùn)營(yíng)商收益分析 假設(shè)每個(gè)市的酒店平均按1000家計(jì)算酒店服務(wù)費(fèi)2400元/年，假設(shè)有30%的酒店 愿意購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)，每年3600元；每個(gè)酒店平均按1位客人計(jì)算，每位客人按 150元成交，酒店傭金平均按10%計(jì)算，

7、市級(jí)運(yùn)營(yíng)商傭金為30%。 一、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┮?、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。?二、酒店平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┒?、酒店平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。?三、傭金收入：三、傭金收入： 第一年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住1人，收入為： 每天： 1000 X 1 X 150 X 10% X 30% = 4500元 每月： 4500 X 30 = 135000元 每年： 135000 X 12 = 162萬(wàn) 元 第二年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住2人，收入為： 每天： 1000 X 2 X 150 X 10% X 30% = 9000元 每月： 9000 X 30 = 270000元 每年： 27000 X

8、 12 = 324萬(wàn) 元 第三年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住3人，收入為： 每天： 1000 X 3 X 150 X 10% X 30% = 13500元 每月： 13500 X 30 = 405000元 每年： 405000 X 12 = 486萬(wàn) 元 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客重點(diǎn)城市迎客重點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)商收益分析運(yùn)營(yíng)商收益分析 一、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┮?、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。?二、酒店平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┒?、酒店平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。?三、傭金收入：三、傭金收入： 四、股份收益：四、股份收益： 其中其中100萬(wàn)為公司股本，占公司萬(wàn)為公司股本，占公司1.5

9、2.5%的股份，若公的股份，若公 司上市市值為司上市市值為10個(gè)億，你自然成為千萬(wàn)富翁！個(gè)億，你自然成為千萬(wàn)富翁！ 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客二線城市迎客二線城市運(yùn)營(yíng)商投資預(yù)算運(yùn)營(yíng)商投資預(yù)算 重點(diǎn)城市總投入重點(diǎn)城市總投入80-120萬(wàn)萬(wàn) 50-80萬(wàn)為本城市的系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)萬(wàn)為本城市的系統(tǒng)建設(shè)費(fèi),該費(fèi)用主要用于系統(tǒng)建設(shè)、用戶(hù)推廣、該費(fèi)用主要用于系統(tǒng)建設(shè)、用戶(hù)推廣、 物料制作、促銷(xiāo)禮品等；物料制作、促銷(xiāo)禮品等； 30-40萬(wàn)為本城市的運(yùn)作費(fèi)用，用于房租、辦公設(shè)備、人員工資萬(wàn)為本城市的運(yùn)作費(fèi)用，用于房租、辦公設(shè)備、人員工資 辦公室面積：100-150平方米，月租金在5000元左右

10、，3個(gè)月租金和押金合計(jì)3-4 萬(wàn) 辦公設(shè)備：電腦8臺(tái)，打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影機(jī)各1臺(tái)，辦公桌10-15套， 會(huì)議桌一套，合計(jì)6-8萬(wàn)元， 人員規(guī)劃：前臺(tái)行政1名、財(cái)務(wù)1名、簽約酒店5-8人，配合酒店促銷(xiāo)轉(zhuǎn)換會(huì)員5 名 A、簽約酒店200家，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月最少簽約10家，需要20個(gè)工作月，每個(gè)工 作月工作2500元計(jì)算，需要5萬(wàn)。 B、維護(hù)酒店轉(zhuǎn)換會(huì)員5人，每月2500，預(yù)計(jì)6個(gè)月的工資，7.5萬(wàn) C、財(cái)務(wù)、行政分別按2500元算，半年開(kāi)支3 萬(wàn) D、其他開(kāi)支：5-8萬(wàn) 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客二線城市迎客二線城市運(yùn)營(yíng)商收益分析運(yùn)營(yíng)商收益分析 假設(shè)每個(gè)市的酒店平均按

11、300家計(jì)算酒店服務(wù)費(fèi)2400元/年，假設(shè)有30%的酒店 愿意購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)，每年3600元；每個(gè)酒店平均按1位客人計(jì)算，每位客人按 150元成交，酒店傭金平均按10%計(jì)算，市級(jí)運(yùn)營(yíng)商傭金為30%。 一、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┮?、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。?二、酒店平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┒?、酒店平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。?三、傭金收入：三、傭金收入： 第一年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住1人，收入為： 每天： 300 X 1 X 150 X 10% X 30% = 1350元 每月： 13500 X 30 = 40500元 每年： 40500 X 12 = 48.6萬(wàn) 元 第二年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒

12、店入住2人，收入為： 每天： 300 X 2 X 150 X 10% X 30% = 2700元 每月： 2700 X 30 = 81000元 每年： 81000 X 12 = 97.2萬(wàn) 元 第三年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住3人，收入為： 每天： 300 X 3 X 150 X 10% X 30% = 4050元 每月： 40500 X 30 = 121500元 每年： 121500 X 12 =145.8萬(wàn) 元 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客三線城市迎客三線城市運(yùn)營(yíng)商投資預(yù)算運(yùn)營(yíng)商投資預(yù)算 重點(diǎn)城市總投入重點(diǎn)城市總投入20-50萬(wàn)萬(wàn) 10-30萬(wàn)為本城市的系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)萬(wàn)為本城市

13、的系統(tǒng)建設(shè)費(fèi),該費(fèi)用主要用于系統(tǒng)建設(shè)、用戶(hù)推廣、該費(fèi)用主要用于系統(tǒng)建設(shè)、用戶(hù)推廣、 物料制作、促銷(xiāo)禮品等；物料制作、促銷(xiāo)禮品等； 10-20萬(wàn)為本城市的運(yùn)作費(fèi)用，用于房租、辦公設(shè)備、人員工資萬(wàn)為本城市的運(yùn)作費(fèi)用，用于房租、辦公設(shè)備、人員工資 辦公室面積：80-100平方米，月租金在3000元左右，3個(gè)月租金和押金 合計(jì)2萬(wàn) 辦公設(shè)備：電腦3-8臺(tái)，打印機(jī)、傳真機(jī)各1臺(tái)，辦公桌5-10套，合計(jì)3- 6萬(wàn)元， 人員規(guī)劃：前臺(tái)行政1名、財(cái)務(wù)1名、簽約酒店、促銷(xiāo)轉(zhuǎn)換會(huì)員5-8名 A、簽約酒店100家，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月最少簽約10家，需要10個(gè)工作月， 每個(gè)工作月工作2000元計(jì)算，需要2萬(wàn)。 B、維護(hù)酒

14、店轉(zhuǎn)換會(huì)員2-4人，每月2000，預(yù)計(jì)3個(gè)月的工資，1.22.4萬(wàn) C、財(cái)務(wù)按2000元算，半年開(kāi)支1.2萬(wàn) D、其他開(kāi)支：1-3萬(wàn) 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃之用戶(hù)推廣策略 迎客三線城市迎客三線城市運(yùn)營(yíng)商收益分析運(yùn)營(yíng)商收益分析 假設(shè)每個(gè)市的酒店平均按100家計(jì)算酒店服務(wù)費(fèi)2400元/年，假設(shè)有30%的酒店 愿意購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)，每年3600元；每個(gè)酒店平均按1位客人計(jì)算，每位客人按 150元成交，酒店傭金平均按10%計(jì)算，市級(jí)運(yùn)營(yíng)商傭金為30%。 一、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┮?、酒店增值服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收取） 二、酒店平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。┒⒕频昶脚_(tái)服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始不收?。?三、傭金收入：三

15、、傭金收入： 第一年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住1人，收入為： 每天： 100 X 1 X 150 X 10% X 30% = 450元 每月： 450 X 30 = 13500元 每年： 13500 X 12 = 16.2萬(wàn) 元 第二年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住2人，收入為： 每天： 100 X 2 X 150 X 10% X 30% = 900元 每月： 900 X 30 = 27000元 每年： 2700 X 12 = 32.4萬(wàn) 元 第三年：預(yù)計(jì)每天每個(gè)酒店入住3人，收入為： 每天： 100 X 3 X 150 X 10% X 30% = 1350元 每月： 1350 X 30 = 40500元 每年： 40500 X 12 = 48.6萬(wàn) 元 迎客投資與收益課件 運(yùn)營(yíng)商選擇迎客的理由運(yùn)營(yíng)商選擇迎客的理由 1、迎客項(xiàng)目是未來(lái)發(fā)展