最新聊聊培訓(xùn)學(xué)校地面推廣.doc

1、精品文檔聊聊培訓(xùn)學(xué)校地面推廣請各位校長提出寶貴建議我在 XX 教育做市場經(jīng)理的時候發(fā)現(xiàn)，地面推廣是最直接，最有效也是最廉價的招生手段。其實(shí)地推不僅僅是發(fā)發(fā)宣傳而已。 將地推做到極致， 其實(shí)就是找到了投入產(chǎn)出比最高的招生方式。首先與大家交流 Dm 單的設(shè)計原則，宣傳資料設(shè)計原則： 1、醒目原則：色彩要醒目、內(nèi)容要簡潔、主題要突出 ;2、統(tǒng)一原則：傳單的主題與色彩一定要與海報、報紙廣告、公交車、報亭等其他宣傳方式的設(shè)計統(tǒng)一，如果學(xué)校有自己的VI 體系，建議使用;3、目標(biāo)原則：分清宣傳資料目標(biāo)群體，如果是用于給家長選班用，需要正規(guī)大方，詳細(xì)介紹師資、學(xué)科優(yōu)勢、報名須知等內(nèi)容；如果用于給學(xué)生，需要新穎

2、，體現(xiàn)趣味，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望。4、市場導(dǎo)向原則： 傳單式宣傳資料在市面上過多，對家長已產(chǎn)生審美疲勞，建議更新宣傳方式。常用： 1、報紙：信息量大，具有可讀性，保留度較高。價格：黑白報紙紙0.85-0.1 元左右，單面彩印0.15-0.15；彩色雙膠紙0.2 以上。 2、三折頁：給人感覺正規(guī)，信息量比傳單多，體積小，易攜帶，但保留度較低。價格：0.15-0.25 。 3、邀請卡：用于邀請?jiān)嚶?、公開課、講座、活動等，信息傳遞性好，但時效性差。價格：0.08-0.15 。 4、海報（不干膠貼紙）：信息量大，保存時間較長，但易破損，需根據(jù)當(dāng)?shù)爻枪芮闆r張貼。價格：0.8-1.2 元。5、扇子：實(shí)用，

3、保留度高，但價格較貴，適合發(fā)給意向客戶。價格0.5-2 元，視扇子類型、數(shù)量、規(guī)格決定。6、福字：用于元旦及過年，保留度高，半年以上，但時效期短。價格：0.8-1.2 元。 7、賀卡：用于母親節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、過年等，實(shí)用性強(qiáng)，保留度高，特別受學(xué)生、家長、教師的喜愛，但成本較貴。價格：0.3-1.2 元。 8、使用率高，信息量較少，保留度高，價格較貴。價格：1.2-1.6 元。 9、學(xué)生墊板、課程表、筆等：使用度高，信息量較少，保留度高，學(xué)生喜歡，價格不等，較貴。宣傳資料設(shè)計問題規(guī)避:1、內(nèi)容過多：內(nèi)容過多就會淡化主題，讓人一下子看不明白，從而被迅速丟棄而且無法對讀者產(chǎn)生市場影

4、響。2、顏色過雜：同樣道理，四色傳單設(shè)計時如果顏色繁雜會降效果。因此除了照片和標(biāo)志外盡量突出一個或兩個相近顏色。3、無紡布手提袋：關(guān)于宣傳工作的安排: 1、時間：在預(yù)定招生時間開始前至少10 天開始宣傳，持續(xù)到第一次招生結(jié)束為止。2、數(shù)量：宣傳數(shù)量可根據(jù)地區(qū)目標(biāo)人群測算，為保證有效性及低成本，可根據(jù)學(xué)校周邊公立學(xué)校情況，印制宣傳資料，數(shù)量一般為公立學(xué)校在校生人數(shù)的 120%-300% 。 3、發(fā)放重點(diǎn)：除常規(guī)發(fā)放外，學(xué)校返學(xué)、開學(xué)第一周均是發(fā)放重點(diǎn)時間，要注意開學(xué)后每天下午放學(xué)時的宣傳。4、兼職宣傳人員: 可通過初、高、大學(xué)等院校的學(xué)生會或者學(xué)生團(tuán)體開展招聘。在必要和緊急的狀況下可以適當(dāng)?shù)亟o負(fù)

5、責(zé)人一點(diǎn)提成，要求他們保證人數(shù)、質(zhì)量和時間。也可通過社會上一些人力公司代為招聘。5、宣傳的人員組成: 本校教師 ,培訓(xùn)學(xué)校教師一直是宣傳資料發(fā)放主力，但因教師工作的特殊性，一定要避開教師有學(xué)生的學(xué)校。佳一學(xué)校建議，最好不用專職教師宣傳。6、宣傳人員要求:第一，吃苦耐勞，因地推宣傳的工作要求，需要工作人員能夠適應(yīng)工作量較大的情況。佳一推薦可以多招聘工讀生或農(nóng)村大學(xué)生。第二、性格開朗，口齒伶俐。能夠用普通話對學(xué)校情況和學(xué)科情況進(jìn)行講解。第三、五官端正、干凈整潔、體現(xiàn)出蓬勃向上的精神面貌。工資標(biāo)準(zhǔn)（青島）第一種，計時工資，一天810 小時， 2030 元。第二種： 計件工資， 不設(shè)底薪， 收集到一個

6、家長電話（有效），0.5-2 元，或設(shè)保底工資，收集到一個家長電話（有效）， 0.5-2 元。獎金：每日設(shè)50 元獎金，獎勵給表現(xiàn)好的宣傳人員，作為激勵。精品文檔精品文檔表揚(yáng)：工作積極的宣傳人員，學(xué)校將出具實(shí)習(xí)表現(xiàn)證明，作為激勵。宣傳人員培訓(xùn):第一，學(xué)校概況，學(xué)科特色，優(yōu)惠政策，開班基本情況等。第二，宣傳工作內(nèi)容，工作要求，工作紀(jì)律，工資體系等。第三，成功學(xué)激勵。動員會，外出前進(jìn)行第一，布置當(dāng)天的工作任務(wù)和分組情況。第二，介紹當(dāng)天的工作重點(diǎn)和要求。第三，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鼓勵?？偨Y(jié)會第一，宣傳主管發(fā)言，進(jìn)行當(dāng)天工作總結(jié)，注意要以鼓勵為主，千萬不能開成批斗會，陳述中講求實(shí)際證據(jù)。第二，宣傳小組組長發(fā)言往積

7、極的方面講解，重點(diǎn)突出表現(xiàn)好的員工。第三， .宣傳主管宣布當(dāng)天獎懲，首先宣布當(dāng)天首獎勵的員工名單和獎勵額度，并將他們的工作上升到人生成功學(xué)的高度進(jìn)行總結(jié)，對表現(xiàn)工作最好的員工，當(dāng)場發(fā)動大家給予愛的鼓勵， 并在現(xiàn)場對所有受獎勵的員工發(fā)獎金。其次宣布受懲罰的員工名單，重點(diǎn)講幾點(diǎn)幾分該員工有什么樣的表現(xiàn)，為什么受罰。如果不服懲罰的，會后解決，當(dāng)即開除。宣傳人員分組與組長選拔人員可 3-5 人組成一組，設(shè)組長一名（如是兼職，可酌情提高5-10 元工資），負(fù)責(zé)宣傳組區(qū)域工作監(jiān)督，突發(fā)事件處理，市場調(diào)查等。宣傳日志宣傳主管和監(jiān)督人員每天必須完成的工作計劃、記錄和總結(jié)，包括宣傳大致方位圖，標(biāo)明各個宣傳小組的

8、詳細(xì)工作地點(diǎn)；宣傳監(jiān)督情況，每人的宣傳情況；市場調(diào)查， 宣傳點(diǎn)人流量，宣傳難易度、有無競爭對手、家長認(rèn)可度等；突發(fā)事件及處理情況；獎懲建議。宣傳時間不管是返學(xué)還是平時放學(xué)，關(guān)鍵宣傳時間僅有一到兩小時，所以宣傳人員一定要早到。因家長一般會提前到校門口， 在宣傳中， 不僅要發(fā)宣傳資料， 更重要的是留家長聯(lián)系方式和邀請?jiān)嚶牎Ｔ谛麄鏖_始之前，必須詳細(xì)調(diào)查周邊小學(xué)每一個年級具體的放學(xué)時間，認(rèn)真記錄宣傳區(qū)域的人流情況。并根據(jù)上述數(shù)據(jù)安排傳單發(fā)放時間計劃。運(yùn)送宣傳材料宣傳前，盡量多帶宣傳資料，防止宣傳中間斷檔。宣傳后，宣傳資料必須回收，防止浪費(fèi)，組長負(fù)責(zé)。設(shè)一專門負(fù)責(zé)宣傳資料人員，及時給各宣傳點(diǎn)補(bǔ)充宣傳資料

9、。問題預(yù)見組織問題，因?yàn)榻M織不當(dāng)?shù)脑?，宣傳過程中經(jīng)常出現(xiàn)定點(diǎn)失誤（有宣傳員的地方?jīng)]有客戶，有客戶的地方?jīng)]有安排足夠的宣傳員） 、時間失誤（客戶集中的時間沒有宣傳，宣傳的時間沒有客戶） 、人員失誤（需要兼職宣傳員的時候沒有人，不需要人的時候很多人來應(yīng)聘兼職宣傳員） 。所有這些問題的產(chǎn)生都是因?yàn)槿狈υ敿?xì)正確的市場調(diào)查而引起的。 因此需要通過監(jiān)督系統(tǒng)及時發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整方法、盡快糾正。執(zhí)行問題。精品文檔精品文檔兼職宣傳人員出現(xiàn)的各種違反宣傳要求的問題，包括沒有笑容、沒有歡迎語、姿態(tài)懶散、遲到、早退、聊天、怠工等。所有這些問題的產(chǎn)生有兩個原因，一是兼職人員培訓(xùn)不到位，二是新兼職宣傳員上崗必然發(fā)生的現(xiàn)象

10、。因此，必須通過嚴(yán)格的監(jiān)督與獎勵機(jī)制來樹立典型、以提高宣傳效果。地推宣傳方式派單加話術(shù)：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料，靈活使用禮貌用語，比如“您好，佳一數(shù)學(xué)，請了解一下” 。邀訪加話術(shù)：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料外，邀請?jiān)嚶犝n，需詳細(xì)介紹學(xué)科情況，激發(fā)家長試聽興趣，并詳細(xì)告知試聽時間、地點(diǎn)。路演加派單加索聯(lián)加話術(shù)：通過戶外授課、活動、發(fā)放禮品等方式，吸引家長、學(xué)生興趣，邀請?jiān)嚶犝n、免費(fèi)講座、發(fā)放禮品、優(yōu)惠等方式，索取家長聯(lián)系方式，告知活動前電話通知家長。這是我對于地推的幾點(diǎn)思考。我們學(xué)校都是用專職教師去發(fā)；1 對教師做必要的外出宣傳培訓(xùn)，趙校長說得很有道理，教師會有心理上的不適應(yīng)，但道理說清楚，老師還是

11、樂于去做的，另外人多，十幾人一起，著統(tǒng)一服裝，效果會好些。2 老師一年宣傳的次數(shù)有限，不是經(jīng)常性的。供參考。最簡單的流程: 印宣傳單 -派單 -溝通 -索取電話 -邀請?jiān)嚶?-回訪邀訪。我在 XX 根據(jù)出單詳細(xì)計算過，最低投入的招生手段是轉(zhuǎn)介紹。第二就是地推。我找過 30 個宣傳員，每人每天20 元十萬張傳單五天沒發(fā)完，監(jiān)督不過來，做得不好。我建議這樣 ,不要按發(fā)單數(shù)定工資, 基本工資加提成。最好舉行入學(xué)資格考試分類教學(xué)?？荚嚭螅鶕?jù)學(xué)生的考試成績排名。開設(shè)兩種板型: 一種是佳一班級; 一種是佳一預(yù)科班（同步班）。要根據(jù)孩子的情況進(jìn)行針對教學(xué) , 您的孩子基礎(chǔ)鞏固后，就可以升入佳一班級, “孩

12、子都已經(jīng)進(jìn)步很大了，班級甚至年級第一了”, 佳一直營校的老校區(qū)在市委大院旁，旁邊是當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué), 小學(xué)里班級前 5 名大約有4 名在佳一直營校學(xué)習(xí)。 將這部分孩子排到一個班里 ,對其進(jìn)行精英化教學(xué) ,給家長說的很清楚, 學(xué)習(xí)是一種氛圍，這樣有利于孩子成長。所以兩種情況:成績一般的孩子家長擠破頭找關(guān)系想進(jìn)這個班,而我們也可以在這個班收高費(fèi)用。不過，這種班的師資絕對要求是最好的。家長有兩種不拒絕: 一種是， 絕不會拒絕自己的孩子跟優(yōu)秀的孩子在一起學(xué)習(xí) , 這是每個家長希望的。第二種是，決不拒絕孩子接受更好水平的教育。所以，優(yōu)秀生的家長其實(shí)也可以找到需求。前期教學(xué)-服務(wù) -堅(jiān)持 , 一個班有一個學(xué)

13、生也好好教, 半個學(xué)期后，一個學(xué)生給他介紹了 10個學(xué)生。等有資金可以宣傳了，他就全印成宣傳資料，發(fā)遍鹽城。他有一個方法挺好, 學(xué)生介紹學(xué)生 , 就是大家常用的積分制。比如上學(xué)期學(xué)習(xí)中積累100精品文檔精品文檔分，可以換20 元的東西。但是要是不兌換，下學(xué)期接著積分就可以換更好的東西，這樣可以解決一部分續(xù)辦問題。如果介紹一個學(xué)生，直接獎勵50 分。這樣，就可以換到100 元左右的東西 , 所以他的學(xué)生拼命的說他的學(xué)校好, 拉同學(xué)聽試聽課, 不過大家要注意，不要讓家長反感。 因?yàn)樗姆e分平時上課也有， 所以，家長不是太反感， 感覺積分有助于孩子學(xué)習(xí)積極性。還有個方法 , 就是打造自己的鐵桿家長 , 前天一個校長問我一個問題 , 家長已經(jīng)給孩子報名了 , 但是孩子就是不來上課。到孩子家去陪孩子玩半天，就是不提學(xué)校的事, 當(dāng)孩子信任后， 引導(dǎo)到學(xué)校。 那個校長說， 不行不行 ,這樣我的成本多高啊， 老師時間很寶貴的。我給他講 , 第一，成本比學(xué)費(fèi)高嗎 ? 第二，退費(fèi)不僅僅是失去收入，更重要的是名聲，那個家長會跟別人說我退費(fèi)是因?yàn)楹⒆硬幌?/p>