營(yíng)銷(xiāo)管理 科特勒 中國(guó)分析企業(yè)市場(chǎng)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理 科特勒科特勒 中國(guó)中國(guó) 分析企業(yè)市場(chǎng)分析企業(yè)市場(chǎng) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-2 本章問(wèn)題本章問(wèn)題 第1頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-3 本章內(nèi)容本章內(nèi)容 第2頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-4 第3頁(yè)/共23頁(yè) Cop

2、yright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-5 第4頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-6 直接再采購(gòu)直接再采購(gòu) 更新再采購(gòu)更新再采購(gòu) 新任務(wù)采購(gòu)新任務(wù)采購(gòu) 第5頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-7 “交鑰匙解決方案交鑰匙解決方案” 優(yōu)先考慮；招標(biāo)優(yōu)先考慮；招標(biāo) 主要承包商主要

3、承包商次級(jí)承包商次級(jí)承包商 零部件組裝系統(tǒng)零部件組裝系統(tǒng) 第6頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-8 發(fā)起者發(fā)起者 使用者使用者 影響者影響者 決定者決定者 批準(zhǔn)者批準(zhǔn)者 購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者 看守者看守者 第7頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-9 目錄網(wǎng)站目錄網(wǎng)站 垂直市場(chǎng)垂直市場(chǎng) “純純”拍賣(mài)網(wǎng)站拍賣(mài)網(wǎng)站 現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng) 專(zhuān)用交換機(jī)專(zhuān)用交換機(jī) 易貨市場(chǎng)易貨市場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)

4、團(tuán)購(gòu) 第8頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-10 第9頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-11 小型供應(yīng)商小型供應(yīng)商 大型供應(yīng)商大型供應(yīng)商 關(guān)鍵的采購(gòu)影響者關(guān)鍵的采購(gòu)影響者 多層次的深入推銷(xiāo)多層次的深入推銷(xiāo) 第10頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-

5、12 第11頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-13 購(gòu)買(mǎi)階段購(gòu)買(mǎi)階段 采購(gòu)類(lèi)型采購(gòu)類(lèi)型 新任務(wù)新任務(wù)更新再采購(gòu)更新再采購(gòu)直接再采購(gòu)直接再采購(gòu) 1. 問(wèn)題識(shí)別問(wèn)題識(shí)別是可能否 2. 總需求說(shuō)明總需求說(shuō)明是可能否 3. 確定產(chǎn)品規(guī)格確定產(chǎn)品規(guī)格是是是 4. 尋找供應(yīng)商尋找供應(yīng)商是可能否 5. 征求供應(yīng)計(jì)劃書(shū)征求供應(yīng)計(jì)劃書(shū)是可能否 6. 供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇是可能否 7. 常規(guī)訂購(gòu)的規(guī)定常規(guī)訂購(gòu)的規(guī)定是可能否 8. 績(jī)效評(píng)估績(jī)效評(píng)估是是是 第12頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 20

6、09 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-14 屬性屬性 評(píng)分評(píng)分 權(quán)重權(quán)重 差差 （1） 一般（一般（2） 好好 （3） 優(yōu)秀優(yōu)秀 （4） 價(jià)格價(jià)格0.3X X 供應(yīng)商信譽(yù)供應(yīng)商信譽(yù)0.2X X 產(chǎn)品可靠度產(chǎn)品可靠度0.3X X 服務(wù)可靠度服務(wù)可靠度0.1X X 供應(yīng)商靈活性供應(yīng)商靈活性0.1X X 總分總分 = 0.3 (4) + 0.2 (3) + 0.3 (4) + 0.1 (2) +0.1 (3) = 3.5 第13頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Pub

7、lishing as Prentice Hall 6-15 無(wú)存貨采購(gòu)計(jì)劃無(wú)存貨采購(gòu)計(jì)劃 供應(yīng)商管理存貨供應(yīng)商管理存貨 不間斷補(bǔ)貨不間斷補(bǔ)貨 第14頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-16 第15頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-17 第16頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Pr

8、entice Hall 6-18 替代品的可得性替代品的可得性 供應(yīng)物市場(chǎng)供應(yīng)物市場(chǎng) 的波動(dòng)性的波動(dòng)性 供應(yīng)物的復(fù)雜性供應(yīng)物的復(fù)雜性 供應(yīng)物的重要性供應(yīng)物的重要性 第17頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-19 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 可愛(ài)度可愛(ài)度可信度可信度 第18頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-20 透明透明 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量 激勵(lì)激勵(lì) 合伙合伙 共同設(shè)計(jì)共同設(shè)計(jì) 產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品對(duì)比 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈 普遍稱(chēng)贊普遍稱(chēng)贊 第19頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6-21 限制采購(gòu)數(shù)量限制采購(gòu)數(shù)量 無(wú)退款無(wú)退款 無(wú)換貨無(wú)換貨 無(wú)服務(wù)無(wú)服務(wù) 第20頁(yè)/共23頁(yè) Copyright 2009 Pearson Educa