房地產(chǎn)銷售員個人工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)銷售員個人工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售員個人工作總結(jié)不經(jīng)意間，XX年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的 忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守 崗位。XX年項目業(yè)績從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，某 項目名稱共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金 額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公 司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、 4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝 通項目尾房的銷售方案，針對某項目名稱的尾房及未售出的 車庫、儲藏間

2、我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意 后，6、7月份某項目名稱分別舉辦了 “某某縣小學(xué)生書畫比 賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望 通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實某項目名稱 的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾 的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動 本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某項目名稱收盤資料 的同時，將接手另一項目名稱的銷售工作。當我聽說這個消 息時真是欣喜若狂，初進公司就是另一項目名稱招聘銷售人 員，第一個接觸的項目也是另一項目名稱,而在公司的整體 考慮后我卻被分配到某

3、項目名稱。沒能留在另一項目名 稱做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在另一某項目名 稱的續(xù)篇一一*項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機 會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中 都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將某項目名稱的收盤 賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開 發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在“*項目和某 項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、b項目名稱的客 戶積累、c項目名稱的二期交付我竭盡全力做好兩邊的 工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意 想不到，還是該說意料之中，某項目名稱項目另換他人的變 化令我從峰頂 跌到谷

4、底，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。1112月份持續(xù)尾房銷售工作培訓(xùn)員工與開發(fā)商協(xié) 商收盤，解決客戶投訴。xx年工作中存在的問題1 某項目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致 使業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖 延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；3、年底的代理費拖欠情況嚴重；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不 夠到位；5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方 都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商 協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度矣系緊張。XX年工作計劃新

5、年的確有新的氣象，公司在*的商業(yè)項目一一*娛樂 城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行而開發(fā) 商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師 角這在我介 入該項目 時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝 通將會改善這 種狀況。新年計劃：1、希望某項目名稱能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集*娛樂城的數(shù)據(jù)，為*娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在 新年期間做好-娛樂城的客戶積累、分析工作。3、參與項目策劃，在*娛樂城這個項目打個漂亮的翻身 仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。新的一年已來 臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事 的競爭，更有與自己的競爭。希望雞 年能夠圓滿結(jié)束