市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)是大同學(xué)們步入社會(huì)的一級(jí)階梯，可以讓他們有一個(gè)緩沖的時(shí)間段，可以自我更好的消化。下面就是我給大家?guī)?lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，盼望能關(guān)心到大家! 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2021(一) 我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的2021屆畢業(yè)生，在今年月日很有幸被集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了銷售總公司;于是我被派往的銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。 在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解

2、決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋分開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄。 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的根本狀況，我所在的市場(chǎng)是深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。 其次，我很有幸可以參與2021年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的啤酒，餐飲渠道的啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如啤酒，啤酒等等。 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱;20帶3，28元/箱;10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)比賽我

4、們買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。 時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)杰出，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校學(xué)校，始終以來(lái)對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體教師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，感謝三年以來(lái)訓(xùn)練過(guò)我的全部教師，同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的部長(zhǎng)和部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)先生對(duì)我營(yíng)銷學(xué)問(wèn)的指導(dǎo)和教導(dǎo)。 感謝銷售總公司副總對(duì)我的關(guān)懷，感謝主管經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝銷售分公司我的同事們始終以來(lái)對(duì)我的照顧，

5、再次向你們致謝。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2021(二) 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中穩(wěn)固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 2021年月底至2021年月 二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售。主要產(chǎn)品分為普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)效勞是公司的宗旨!總公司為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司受權(quán)有，等各個(gè)

6、分公司。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售公司產(chǎn)品，其次還有的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間挨次我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作： (一)參與員工入職培訓(xùn)，理解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、百度搜尋推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪番培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，理解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，共享工作閱歷;學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培育良好的員工素養(yǎng)。 (二)進(jìn)展為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面理解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和閱歷，進(jìn)一步理解自己的工作任務(wù)。 (三)學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)展分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)展有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜尋推廣、網(wǎng)站建立詳細(xì)業(yè)務(wù)內(nèi)

7、容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。 (四)由老員工伴隨，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通閱歷，學(xué)會(huì)如何答復(fù)客戶提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜尋推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建立合同的填寫。 (五)進(jìn)展業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，理解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要留意的問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)絡(luò)，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。 (六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)展客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收。 (七)與行政部聯(lián)絡(luò)，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)展百度業(yè)務(wù)的下單流程。 (八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建立工程。 (九)與客服部聯(lián)絡(luò)，幫助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，

8、準(zhǔn)時(shí)與客戶進(jìn)展溝通和溝通，解決問(wèn)題，完成操作流程。 (十)學(xué)會(huì)用法企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。 (十二)學(xué)會(huì)企業(yè)根本辦公設(shè)備的用法，傳真、打印、復(fù)印等。 四、實(shí)習(xí)體會(huì) 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)許多，主要有以下幾點(diǎn)： (一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為將來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛進(jìn)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具進(jìn)展前景，也將成為將來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)約本錢，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。 通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己

9、的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的理解，并且把它結(jié)合到詳細(xì)實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)很多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的學(xué)問(wèn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榈降啄侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的學(xué)問(wèn)是有肯定的間隔 的，接下來(lái)必需依據(jù)實(shí)際的狀況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。 (二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)覺(jué)，要多看，多問(wèn)，多觀看，多思索，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，進(jìn)步了自己自主思索問(wèn)題的力量，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去查找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深入的理解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必需跟其別人更好的溝通與溝通，相互的關(guān)心，彼此增加學(xué)問(wèn)、閱歷等，這樣才能更好的完成

10、工作任務(wù)。 在工作的過(guò)程中，假如沒(méi)有多動(dòng)手多思索的話，永久不會(huì)知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约旱降讻](méi)有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的預(yù)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去可怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要專心努力就行了。 比方，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描繪得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)決地信念，下次肯定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思索該怎么去改良解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的閱歷，才能不斷發(fā)覺(jué)自己的缺乏，然后進(jìn)展彌補(bǔ)，這

11、樣不斷的進(jìn)步了自己。 (三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作理論，自己將在學(xué)校所學(xué)的根本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)絡(luò)到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論學(xué)問(wèn)，終于是學(xué)以致用了。 (四)在工作中，把握根本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，進(jìn)步了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必需解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)約推廣的本錢才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，緣由就是沒(méi)有很好的進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的本錢是大大的增加，而且效益一般。 在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)

12、品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月，就獲得了良好的效果，主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的時(shí)機(jī)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。 (五)進(jìn)步了自己的文字表達(dá)力量，動(dòng)手的力量，參加溝通的力量，資源的利用力量，思索總結(jié)的力量，學(xué)習(xí)的力量，耐煩，踏實(shí)堅(jiān)決的力量等。詳細(xì)表如今： 1.文字的表達(dá)力量 作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必需在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清晰，這是必備的根本力量，剛開頭自己沒(méi)什么閱歷，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的溝通，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書，其他公司

13、的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的認(rèn)真分析，漸漸地進(jìn)步了自己的文字表達(dá)力量，至少如今能給客戶完好具體的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清晰的理解我們的產(chǎn)品。 2.動(dòng)手的力量 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必需自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供給信息，查找產(chǎn)品的資料，還要宣揚(yáng)推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手力量，進(jìn)步了自己理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問(wèn)題，查找到解決難題的方法，增加了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解。 3.參加溝通的力量 平常在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的討論，有時(shí)也提出自己的看法，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供應(yīng)了許多與別人溝通

14、的時(shí)機(jī)，漸漸自己的溝通力量也進(jìn)步了。 4.資源的利用力量 自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，呈現(xiàn)進(jìn)步了自己充分利用資源的力量。 5.思索總結(jié)的力量 在工作過(guò)程中，不行能樣樣都靠別人幫你，我們必需通過(guò)別人的教導(dǎo)，然后自己獨(dú)立思索，并總結(jié)出合適自己，更能讓自己承受的方法，還要通過(guò)理論去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，的確許多都不懂，但是依靠自己的理論，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，進(jìn)展思索總結(jié)，久而久之，熬煉了自己思索總結(jié)的力量。 6.學(xué)習(xí)的力量、耐煩 電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，進(jìn)展很快，天天都有可能在改變，所以我必需保持始終學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐煩，比方，有一次，我在與一位客戶溝通，介紹產(chǎn)品

15、的時(shí)候，客戶問(wèn)題特殊的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐煩的進(jìn)展介紹，不能因?yàn)檫@樣就看法不好，耐煩幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必需克制不耐煩這個(gè)缺點(diǎn)，必需具備耐煩，哪怕是仔細(xì)校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。 7.踏實(shí)、堅(jiān)決的力量 對(duì)于自己工作和閱歷的成長(zhǎng)是困難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、頑強(qiáng)不屈，才能邁向勝利的一天。 剛真正踏入社會(huì)，我們必需以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必需主動(dòng)地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，熬煉一下自己的身體，到底，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的缺乏

16、，要不斷鼓勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我。 其實(shí)剛開頭很困難很辛苦，那是必定的，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，把學(xué)到的閱歷，學(xué)到的學(xué)問(wèn)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的關(guān)心。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要連續(xù)努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到理論中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的需要，還必需多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)。其實(shí)，社會(huì)是一所的大學(xué)! 人力資源專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2021(三) 一、實(shí)習(xí)內(nèi)容 在短短一個(gè)月實(shí)習(xí)中，我選擇的崗位，是人力資源專員，主要負(fù)責(zé)公司的聘請(qǐng)人

17、員和培訓(xùn)等一些人事方面的工作。在我看來(lái)，人力資源是一座很重要的橋梁，即將合適企業(yè)進(jìn)展需要的人才運(yùn)輸?shù)焦靖鱾€(gè)適宜的部門?？雌饋?lái)像是一份很簡(jiǎn)潔的工作，當(dāng)中卻有許多繁瑣冗雜的事情。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一份很重要的經(jīng)受。 這次的學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是初步理解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊。并且還幫助了一些日常的事務(wù)性工作，比方說(shuō)：組織員工每月的免費(fèi)體檢、板報(bào)、墻報(bào)評(píng)比、整理應(yīng)聘人員的一些檔案資料、電話查找應(yīng)聘人員等等。因?yàn)檫@只是我所學(xué)的專業(yè)的一門支科，很多東西都是要從頭開頭。在這之前也沒(méi)接觸過(guò)關(guān)于人力資源的工作，只是很模糊知道人力資源部不就是負(fù)責(zé)聘請(qǐng)企業(yè)員工，為企業(yè)查找人才或者負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工之類的問(wèn)

18、題。 剛開頭去的一兩個(gè)星期，最主要的是理解公司詳細(xì)詳盡的狀況，因?yàn)檎n長(zhǎng)說(shuō)作為聘請(qǐng)人員，是必需特別熟識(shí)把握公司狀況，這樣才可以把的、最完好的信息傳達(dá)給應(yīng)聘人員，以此來(lái)吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務(wù)，工作是很簡(jiǎn)潔。但可以順便看看別人是怎么樣來(lái)寫他們的簡(jiǎn)歷的，從中學(xué)到點(diǎn)對(duì)自己以后畢業(yè)工作寫好一份簡(jiǎn)歷有點(diǎn)關(guān)心。一份簡(jiǎn)歷首先要字體公整，外表干凈;接下去便是簡(jiǎn)歷的內(nèi)在了：求職人員認(rèn)為自己最吸引聘請(qǐng)人員的特質(zhì)、工作閱歷、學(xué)歷. 第一、兩個(gè)星期中還學(xué)到了面試的一些要求。著裝之類的是很重要的，這是每個(gè)人都知道并且必需知道的。還有一點(diǎn)便是禮節(jié)禮貌，這可以表現(xiàn)一個(gè)人的根本修養(yǎng)素養(yǎng)。然后是面

19、試時(shí)的心態(tài)、語(yǔ)言、舉止，許多都是可以建立在自己的自信念上來(lái)勝利完成的。 接下來(lái)的時(shí)間主要是用來(lái)學(xué)習(xí)人力資源管理方面的學(xué)問(wèn)。兩周的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，而且不是我的專業(yè)的，因此所學(xué)的也只是一些外表的，對(duì)它還是不能理解透徹。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關(guān)系、薪資福利等等。 其他的一些工作還有就是參與會(huì)議，做一些會(huì)議記錄，會(huì)議反應(yīng)工作，理解一些大型的聘請(qǐng)會(huì)等等。 一晃，時(shí)間就到了，只是約好的一個(gè)月學(xué)習(xí)時(shí)間，很短，短得許多東西一接觸又要中斷。太多想學(xué)的，想知道的東西都來(lái)不及學(xué)了。我想，或許，在以后的深造中，我會(huì)選擇人力資源管理來(lái)作為我的深造工程，因?yàn)檫@個(gè)工作開頭吸引

20、我了。 二、實(shí)習(xí)目的 這次時(shí)間短暫的實(shí)習(xí)，最主要的目的，我想是要讓我們?cè)谡嬲厴I(yè)出去工作前有個(gè)熬煉，可以先體驗(yàn)一下找工作、工作中的一些事情。雖然是實(shí)習(xí)，但也是工作，這其中也涉及了一些人際關(guān)系。在一個(gè)公司中，有不同的人，他們有著不一樣的職位，不一樣的社會(huì)閱歷，不一樣的工作體會(huì)心得。在和他們的溝通中，可以學(xué)到許多東西。讓自己漸漸學(xué)會(huì)怎么樣去處理這樣的冗雜而又重要的人際關(guān)系。 在實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)自己的缺乏之處 一個(gè)月的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)了自己太多的缺乏之處，有待改良的地方太多了。首先：最重要的一個(gè)缺乏就是學(xué)問(wèn)不夠，這里所說(shuō)的學(xué)問(wèn)不是我們?cè)谡n堂上可以學(xué)到的，不是寫在我們每天拿著讀著的書本上面的，而是一些社會(huì)閱歷，一

21、些不在自己專業(yè)范圍內(nèi)的所謂的課外學(xué)問(wèn)。我始終記得一位教師講過(guò)，他說(shuō)可以把學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)為理論中來(lái)用的，那才是才智。很多人可以擁有學(xué)問(wèn)，但不肯定是智者。這或許需要我們多成長(zhǎng)才可以學(xué)會(huì)的。 其次個(gè)缺乏之處是：似乎自己對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一些改變影響的反響實(shí)在是太遲鈍了。這必需責(zé)備自己平常在校少讀報(bào)紙，少關(guān)懷這方面的學(xué)問(wèn)。到底學(xué)的是工商管理，假設(shè)是對(duì)經(jīng)濟(jì)都不熟識(shí)的話，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢? 第三個(gè)缺乏之處：不夠努力勤奮。在還沒(méi)去實(shí)習(xí)之前，是多么信誓旦旦告知自己用百分百的努力去做好每件事情，不管那件事情是多么繁瑣和簡(jiǎn)潔。但是事實(shí)證明，我沒(méi)做到。有時(shí)候還是想著可以偷懶下還是很不錯(cuò)的。我想在這偷懶中，或許我錯(cuò)過(guò)了許多。

22、 缺乏之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認(rèn)為的三點(diǎn)缺乏之處，既然認(rèn)識(shí)到了自己的缺乏之處，那么接下去該做的事情就是如何來(lái)改良。 還有時(shí)間就是多多豐富自己的課外生活，改善自己的學(xué)問(wèn)。腦袋里裝的墨水太少了，可以走的路應(yīng)當(dāng)也不會(huì)很長(zhǎng)。因此，有空時(shí)間盡量多花在一些報(bào)紙、雜志、國(guó)內(nèi)外新聞等，也可以常常出去社會(huì)上找找適宜的兼職，常常來(lái)熬煉下自己。 三、實(shí)習(xí)總結(jié) 每次要提到的都是實(shí)習(xí)的時(shí)間短，雖短，啟發(fā)卻也深。 在面試中的啟發(fā)是閱歷是那么重要，而如何去積累自己的閱歷，那就需要每個(gè)人自己要好好把握每個(gè)可以熬煉自己的時(shí)機(jī)。 工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡(jiǎn)潔的工作，交到手上，都要好好完成，爭(zhēng)取每件事情都做到自己的

23、，那么這樣的工作才有意義，而不是時(shí)時(shí)想著如何偷工減料來(lái)躲避工作。天下的每個(gè)人都是必需靠工作來(lái)養(yǎng)活自己的，沒(méi)有人可以一輩子依靠父母伴侶，所能做的是讓自己成長(zhǎng)，即使工作再累，那也是人生命不行缺少的一局部。或許，我認(rèn)為，工作這局部會(huì)是讓我們覺(jué)得什么才叫做有付出就有回報(bào)。你的一分努力就會(huì)換來(lái)一分收獲，這是我始終堅(jiān)信的! 還有就是工作中的人們并不像在學(xué)校那樣，大家都心無(wú)城府，毫無(wú)保存?；蛟S，大家會(huì)為了一個(gè)職位的升遷而明爭(zhēng)暗斗。但，不管怎么樣，我都告知自己記得每件事情都是問(wèn)心無(wú)愧，那自己便可以朝著自己的幻想而一步一步努力。社會(huì)到底也是優(yōu)勝劣汰的。 畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們的一個(gè)很好的和社會(huì)接觸的中介，也是我們?cè)诓痪?/p>

24、將來(lái)工作的跳板，它使我在理論中了接觸了社會(huì)，理解的出校內(nèi)后的社會(huì)人情冷暖，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，在實(shí)習(xí)中我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。啟發(fā)太多了，短短的時(shí)間，許多感概，這會(huì)是人生重要的一筆。盼望這小小的一筆經(jīng)受可以為自己以后的工作、學(xué)習(xí)、生活增加一些不一樣的顏色和奮斗的動(dòng)力。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2021(四) 一、實(shí)習(xí)目的或討論目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便進(jìn)步自己的理論力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后

25、更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作理論，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。 實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身情況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的

26、學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問(wèn)。靠著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。 三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì) 2021年月日到月日，我在化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱情的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)問(wèn)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深入地理解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深入的理解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。 首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于市區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿足是我們永久的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家消費(fèi)型的廠家挺直代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺(jué)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持以人為本