板棗電商策劃書(shū)

1、板 棗 電 商 策 劃 書(shū)#經(jīng)濟(jì)管理系物流管理 符文梨#年 12 月 2220111107112013前言 3第一章 產(chǎn)品的選擇 . 3（一）產(chǎn)品選擇的理由 . 3（二）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) . 3第二章 可行性分析 . 4板棗有良好的市場(chǎng)需求 . 4（二）市縣政府的支持 . 4（三）交通運(yùn)輸配送條件好 . 4（四）板棗的發(fā)展前景 . 4第三章 運(yùn)營(yíng)模式 . 4（一）運(yùn)營(yíng)模式的選擇 . 4（二） C2C運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì) 5第四章 板棗C2C盈利模式 5一）會(huì)員費(fèi) . 5二）交易提成 . 5（四）搜索排名競(jìng)價(jià) . 5（五）支付環(huán)節(jié)收費(fèi) . 6第五章 營(yíng)銷(xiāo)模式 . 6（一）營(yíng)銷(xiāo)的一些策略. 6（二）營(yíng)銷(xiāo)模式的

2、方式. 6、八,、刖言運(yùn)城市古稱(chēng)河?xùn)|，位于山西省西南端，與陜西、河南兩省隔黃河相望。運(yùn)城作為黃河金 三角區(qū)域中心城市， 新生代人口眾多，陸空交通發(fā)達(dá)，兩小時(shí)圈覆蓋一千五百萬(wàn)人口，需求潛力極大，運(yùn)城市是山西省的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地 ，有山西的 烏克蘭”之稱(chēng)。有望實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品“店 商+電商+零售服務(wù)商”的區(qū)域中心，實(shí)現(xiàn)合作共贏，實(shí)踐消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的展。第一章產(chǎn)品的選擇（一）產(chǎn)品選擇的理由產(chǎn)品：稷山板棗1、從運(yùn)城地理地勢(shì)、氣候來(lái)說(shuō)，運(yùn)城市位于山西省西端，與陜西、河南兩省隔黃河而 相望，北與臨汾市毗連，東與晉城接壤，地勢(shì)平坦，氣候溫和，土壤肥沃，光照充足有利于 棗的生長(zhǎng)。2、從運(yùn)城的經(jīng)濟(jì)，市建來(lái)說(shuō)，運(yùn)城的經(jīng)濟(jì)以

3、農(nóng)業(yè)，旅游，輕工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較為優(yōu)越，市縣兩級(jí)更是關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，兩級(jí)農(nóng)委部門(mén)把電子營(yíng)銷(xiāo)理念宣傳滲透給更多農(nóng)民和農(nóng)民企業(yè)家，積極為運(yùn)城農(nóng)產(chǎn)品找買(mǎi)家，利用現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)民增收致富做貢獻(xiàn)。 稷山板棗作為全市負(fù)有盛名的十大農(nóng)產(chǎn)品之一，利用電商發(fā)展更為有利。3、從運(yùn)城人文環(huán)境和交通運(yùn)輸條件來(lái)說(shuō)，運(yùn)城市人文薈萃，英賢輩出，文化燦爛。運(yùn) 城有馳名中外的有武廟之祖解州關(guān)帝廟、四大名樓之一永濟(jì)鸛雀樓、藝術(shù)宮殿芮城永樂(lè)宮、西廂記故事發(fā)生地永濟(jì)普救寺、 中華祭祀圣地萬(wàn)榮后土祠、中國(guó)死海運(yùn)城鹽湖，以及鹽 湖舜帝陵、黃河大鐵牛、萬(wàn)榮秋風(fēng)樓、夏縣司馬光墓等，旅游業(yè)較好。運(yùn)城已建成高速公路、 鐵路、機(jī)場(chǎng)構(gòu)成的

4、多層次、 立體化的交通網(wǎng)絡(luò)，城市交通便利有：大運(yùn),運(yùn)風(fēng),運(yùn)三高速公路 最近大西高速鐵路還要在運(yùn)城設(shè)站（大站分別是：大同，太遠(yuǎn)，運(yùn)城，西安），飛機(jī)場(chǎng)全省 第二大，有利于板棗的運(yùn)輸配送。（二）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)板棗的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)城板棗早已聞名國(guó)內(nèi)外，板棗呈長(zhǎng)圓形，體大肥碩，紅光閃閃，肉厚 核小，質(zhì)地細(xì)密，含糖分多，干制后含糖率達(dá)74 %。板棗味道甘美，富有彈性，久儲(chǔ)不干。板棗還有不易裂縫腐爛、大棗核小、小棗無(wú)核等特點(diǎn)。棗味甘、性平，入脾、胃經(jīng)；有補(bǔ)益 脾胃，滋養(yǎng)陰血，養(yǎng)心安神，緩和藥性的功效；用于治療脾氣虛所致的食少、泄瀉，陰血虛 所致的婦女臟躁癥，病后體虛的人食用大棗也有良好的滋補(bǔ)作用。大棗歷來(lái)是益氣、養(yǎng)血

5、、 安神的保健佳品，對(duì)高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗果肉肥厚，色 美味甜，富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類(lèi)、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)素，因此大棗歷來(lái)是益氣、養(yǎng)血、 安神的保健佳品，對(duì)高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養(yǎng)生保 健的佳品，更是護(hù)膚美顏的佳品。選擇棗作為電商產(chǎn)品更有勝算。第二章 可行性分析板棗有良好的市場(chǎng)需求板棗是稷山農(nóng)業(yè)最具特色的品牌， 棗樹(shù)作為稷山的縣樹(shù)， 已成為廣大棗農(nóng)的富民產(chǎn)業(yè)， 將成為稷山 “十二五” 時(shí)期農(nóng)民人均純收入實(shí)現(xiàn)翻番的支柱產(chǎn)業(yè)。 稷山板棗為十大名棗之首， 主要產(chǎn)于稷山縣的城關(guān)、化峪、下迪 3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。板棗果實(shí)皮薄、肉厚、核小，肉甘甜，為

6、扁 圓形，略帶上寬下窄狀，故名板棗，制干后的好棗，皮無(wú)皺折，豐滿(mǎn)有彈性，可拉出絲。含 糖量高， 味道甘美。 還含有多種微量元素， 為高級(jí)補(bǔ)品， 享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。 當(dāng)前的市場(chǎng)需求狀況， 對(duì)于各種棗而言消費(fèi)者比較喜歡板棗，市場(chǎng)需求量較大。（二）市縣政府的支持一、是成立了稷山板棗生產(chǎn)和棗制品研發(fā)加工基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，思想統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到位； 二、是制定了推進(jìn)板棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策； 三、 是設(shè)立了稷山縣棗業(yè)發(fā)展服務(wù)中心， 具有 較強(qiáng)的統(tǒng)籌兼顧和綜合協(xié)調(diào)能力，加大科技研發(fā)和技術(shù)推廣力度；四、 是印發(fā)了“稷山板棗生產(chǎn)和棗制品研發(fā)加工基地建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)”。有了政府的支持稷山板棗的發(fā)展會(huì)更好。（三）交通運(yùn)輸配送條件好運(yùn)

7、城市以鐵路、公路、航空為主體的現(xiàn)代化立體綜合交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步形成，使全市承 東啟西、貫通南北、 輻射中原、 連接西北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯，為在更大范圍內(nèi)融入全國(guó)發(fā) 展大格局、建設(shè)山西向東向西開(kāi)放的大通道和橋頭堡奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有良好的配送條件。（四）板棗的發(fā)展前景在運(yùn)城政府的支持下健全網(wǎng)絡(luò)， 推進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 為了切實(shí)使紅棗富民工程形成規(guī)模， 增大效益， 稷山縣成立了棗業(yè)發(fā)展服務(wù)中心， 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村都配備了棗業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)和棗村長(zhǎng)。搞 好服務(wù)，提高棗農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益。稷山縣堅(jiān)持把加強(qiáng)科學(xué)引導(dǎo)，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式， 強(qiáng)化 棗農(nóng)的科技管理意識(shí)， 提高科技管理技能作為發(fā)展板棗的重頭戲來(lái)抓是創(chuàng)優(yōu)品牌， 拓寬銷(xiāo)售

8、 渠道。 在擴(kuò)大板棗栽植規(guī)模上， 稷山縣堅(jiān)持走搞好板棗選優(yōu)、 彰顯品牌效益之路。 板棗電商 的發(fā)展將會(huì)得到大力支持，消費(fèi)者更多的熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，特別是遠(yuǎn)地區(qū)的特產(chǎn)。第三章 運(yùn)營(yíng)模式一）運(yùn)營(yíng)模式的選擇選擇C2C運(yùn)營(yíng)模式，C2C實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。C2C即消費(fèi)者間。中國(guó) C2C電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式及實(shí)證分析，中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空間及潛力巨大，現(xiàn)在巨大的網(wǎng)民基數(shù)為 c2c 的發(fā)展奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。二）C2C 運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)1、C2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大大節(jié)省成本，主要體現(xiàn)在：人與人溝通成本，貨品展示成本，店面 成本，商品折舊成本等等。稷山板棗將在這個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)在眾人眼

9、中。2、C2C現(xiàn)在有比較好的交易平臺(tái)和信用機(jī)制。這樣就有更多的消費(fèi)者青睞于這樣的購(gòu)物 方式。3、板棗作為人們的消費(fèi)的對(duì)象通過(guò)這樣的一種營(yíng)運(yùn)模式更有望于板棗的發(fā)展。第四章板棗C2C盈利模式一）會(huì)員費(fèi)會(huì)員費(fèi)也就是會(huì)員制服務(wù)收費(fèi) ,是指 C2C 網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租 ,公司認(rèn)證 ,產(chǎn) 品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用。 由于提供的是多種服務(wù)的有效組合 , 比較能適應(yīng) 會(huì)員的需求 , 因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定 . 費(fèi)用第一年交納 , 第二年到期時(shí)需要客戶(hù)續(xù)費(fèi) 續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù) ,不續(xù)費(fèi)的會(huì)員將恢復(fù)為免費(fèi)會(huì)員 ,不再享受多種服務(wù)。二）交易提成交易提成不論什么時(shí)候都是 C2C 網(wǎng)站的主

10、要利潤(rùn)來(lái)源 .因?yàn)?C2C 網(wǎng)站是一個(gè)交易平 臺(tái), 它為交易雙方提供機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所，大賣(mài)場(chǎng),從交易中收取提成是其市 場(chǎng)本性的體現(xiàn)。三）廣告費(fèi)企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類(lèi)型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告 位價(jià)格 ,然后再通過(guò)各種形式向客戶(hù)出售 .如果 C2C 網(wǎng)站具有充足的訪問(wèn)量和用戶(hù)粘度 廣告業(yè)務(wù)會(huì)非常大 .但是 C2C 網(wǎng)站出于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的考慮 ,均沒(méi)有完全開(kāi)放此業(yè)務(wù) ,只有 個(gè) 別廣告位不定期開(kāi)放。（四）搜索排名競(jìng)價(jià)C2C 網(wǎng)站商品的豐富性決定了購(gòu)買(mǎi)者搜索行為的頻繁性 .搜索的大量應(yīng)用就決定了商品 信息在搜索結(jié)果中排名的重要性 . 由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)

11、鍵字競(jìng)價(jià)的業(yè)務(wù) . 用戶(hù)可以為 某 關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格 , 最終由出價(jià)最高者競(jìng)得 , 在有效時(shí)間內(nèi)該用戶(hù)的商品 可獲得競(jìng)得的排位 .只有賣(mài)家認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益 ,才愿意花錢(qián)使用 .。五）支付環(huán)節(jié)收費(fèi)支付問(wèn)題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸 , 直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程 度上 促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開(kāi)展 . 買(mǎi)家可以先把預(yù)付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的 個(gè)人專(zhuān) 用賬戶(hù) ,待收到賣(mài)家發(fā)出的貨物后 ,再通知支付公司把貨款打入到賣(mài)家賬戶(hù) ,這樣買(mǎi)家 不用 擔(dān)心收不到貨還要付款 , 賣(mài)家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款 . 而支付公司就按成交額 的一定 比例收取手續(xù)費(fèi)。第五章 營(yíng)銷(xiāo)模式一）營(yíng)銷(xiāo)的一些策略1、板棗的棗制