2021年白酒年度總結(jié)范文3篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年白酒年度總結(jié)范文3篇 年終總結(jié),既要對一年來的工作進(jìn)展檢閱,又要為下一年的工作積蓄好前進(jìn)的力氣。本文是我為大家整理的白酒年度總結(jié)范文，僅供參考。 白酒年度總結(jié)范文篇一： xx年，我們工作辛勤的付出了，同時(shí)也收獲了工作的歡樂。面對即將遠(yuǎn)去的xx年，我對自己的工作做了總結(jié)，在失敗中查找緣由，在勝利中吸取閱歷，催促自己在今后的工作中不斷前進(jìn)和成長起來，成為一名獨(dú)當(dāng)一面的管理者，更是一名精干的銷售精英，為公司制造更大的價(jià)值，將成為我今后工作的目的和追求?，F(xiàn)將xx年的主要工作總結(jié)如下： 一、進(jìn)步自己的產(chǎn)品學(xué)問和營銷程度： xx年6月底，進(jìn)入公司以來，我

2、不斷學(xué)習(xí)最新的產(chǎn)品學(xué)問和公司新的營銷理念，從各個(gè)方面熟識工作流程和進(jìn)步管理程度。自我擔(dān)當(dāng)劍南春主管以來，從團(tuán)隊(duì)建立和市場支持等方面，公司各部門都傾注了大量的心血，我深表感謝，感謝之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。 總結(jié)得失：劍南春市場較混亂，影響了市場的銷量。此次公司與廠家的協(xié)商，出臺(tái)的新政策對市場的凈化起到了舉足輕重的作用，對我們今后的工作很有關(guān)心。但是，劍南春市場中個(gè)別客戶仍有串貨現(xiàn)象，這就提示我們要時(shí)刻關(guān)注和管理維護(hù)好xx市場的客戶，精耕細(xì)作打好xx市場的根底，為xx年的珍藏劍的市場拓展做好預(yù)備。 二、開發(fā)客戶及客情維護(hù)： 我時(shí)常這樣要求自己，工作要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。在實(shí)際工

3、作中我也是這樣做的，老城區(qū)市場是我的老依據(jù)地，在工作前期管理和維護(hù)老客戶，重新建立良好的合作關(guān)系，扎穩(wěn)腳跟穩(wěn)步進(jìn)展，從而將這種精神擴(kuò)展到整個(gè)xx市場，充分發(fā)揮傳統(tǒng)的優(yōu)良作風(fēng)和扎實(shí)業(yè)務(wù)根底，在管理崗位更上一層樓。同時(shí)，在開發(fā)新客戶的同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了結(jié)識新客戶，不忘老客戶，定期維護(hù)客情。 總結(jié)得失：由于市區(qū)各個(gè)區(qū)域的客戶狀況不同，所以，市場狀況也有所改變，在市場的實(shí)際操作過程中，未免過于著急和考慮不周。所以，在以后的工作中，多想多做在理論中總結(jié)閱歷，讓我的工作更加細(xì)致化和周到化，是客戶更加滿足和認(rèn)可xx的效勞。 三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與成長： 劍南春團(tuán)隊(duì)是在原出名酒組的根底上單獨(dú)劃分，每個(gè)業(yè)務(wù)員的根底都很好

4、，工作也很踏實(shí)，使我信念百倍。前期工作中，我隨業(yè)務(wù)員一塊理解各個(gè)區(qū)域的市場狀況，逐步熟識客戶狀況。在中秋節(jié)的訂貨會(huì)期間，劍南春也推出了相應(yīng)的市場活動(dòng)，市場客戶反響主動(dòng)踴躍，銷量大增，xx整體市場客戶反映良好。這些成果與每一個(gè)業(yè)務(wù)員的互相協(xié)作是分不開的，充分表達(dá)了團(tuán)隊(duì)的力氣。也因此，我深感團(tuán)隊(duì)建立的重要性和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大力氣，因此我要以身作那么，立身于團(tuán)隊(duì)中，并為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展壯大奉獻(xiàn)自己的熱情和力氣。 總結(jié)得失：工作前期，對團(tuán)隊(duì)人員狀況不太熟識，管理工作閱歷不長，所以在實(shí)際的管理中，時(shí)常出現(xiàn)了焦慮的心情，有時(shí)候?qū)ν略斐闪瞬惶玫母杏X，有可能會(huì)影響到當(dāng)天的工作。事后，我深感自責(zé)，并準(zhǔn)時(shí)向同事賠禮，并得

5、到諒解，時(shí)刻提示自己杜絕心情化的管理工作。更深的指導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo)，市場狀況漸漸好轉(zhuǎn)，在團(tuán)隊(duì)建立和營銷策略方面都有了很深的進(jìn)展和進(jìn)步。所以，我堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的重要性和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理的重要性。 四、總結(jié)xx， 展望xx 通過對xx年的工作總結(jié)，我深感自己許多地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。跟隨公司各層指導(dǎo)的步伐，虛心聽取指導(dǎo)看法及建議，主動(dòng)學(xué)習(xí)公司的新產(chǎn)品和新學(xué)問，主動(dòng)參與工作組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，逐步進(jìn)步自己的產(chǎn)品學(xué)問和營銷技巧。熱心關(guān)心同事，誠意結(jié)交客戶，與同事和諧相處，與客戶實(shí)時(shí)溝通溝通，建立一個(gè)和諧共榮的銷售環(huán)境。 展望xx年我盼望在以下幾個(gè)方面有更大的進(jìn)展： 1. 劍南春產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略推陳出新，在xx市場宣揚(yáng)和擴(kuò)大

6、方面更上一層樓，為珍藏劍的市場進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。 2. 劍南春的團(tuán)隊(duì)建立，建立一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)和營銷程度，打造一支白酒行業(yè)名酒的銷售勁旅。 3. 自我進(jìn)步，與時(shí)俱進(jìn)，與公司共命運(yùn)。每天不斷的學(xué)習(xí)，獵取最新的信息和學(xué)問，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度和管理程度。居安思危，時(shí)刻關(guān)注公司的利益和進(jìn)展，與公司同命運(yùn)共呼吸，把自己當(dāng)做公司的主人翁，甘愿為公司的進(jìn)展壯大奉獻(xiàn)自己的激情和活力。 總結(jié)xx年，展望xx年。盼望公司的業(yè)務(wù)不斷進(jìn)展壯大，品牌不斷增加，產(chǎn)品銷量紀(jì)錄不斷刷新，市場地位和影響力漸漸壯大。指導(dǎo)和同事們和諧相處，工作業(yè)績更上一層樓。 期盼美妙的xx年，我愿與公司同進(jìn)展，共成長。

7、白酒年度總結(jié)范文篇二： 參加湖北枝江酒業(yè)一年時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售學(xué)問的培訓(xùn)與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作形式，雖然付出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，許多次對我的打擊也不小，但我信任付出總有回報(bào)，努力了就會(huì)有盼望，不努力就肯定不會(huì)有盼望，勝利是給有預(yù)備的人。 在各位指導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)心下，我不斷加強(qiáng)工作力量，本著對工作精益求精的看法仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)的工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下： 銷售心得： 1、不要輕易反對客戶，先傾聽客戶的需求，就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定看法，學(xué)會(huì)贊美客戶。 2、向客戶請教，要

8、做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。 3、實(shí)事求是，針對不同的客戶才能實(shí)事求是。 4、知己知彼，揚(yáng)長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品特別熟識理解，理解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，合適哪些客戶群體，當(dāng)然對競爭對手也不要忽視，要有針對性的理解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與優(yōu)勢，才能對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的優(yōu)勢。 5、勤奮與自信，與客戶溝通時(shí)聲音要宏亮，留意語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之所急。 6、應(yīng)變力量要強(qiáng)，反映要靈敏，為了愛好做事。 7、互相信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，祖先品后產(chǎn)品。 、留意儀表、儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 9、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：心

9、如波瀾，而如湖水。 10、認(rèn)客戶先痛后癢。 11、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 12、學(xué)會(huì)進(jìn)退戰(zhàn)略。 工作總結(jié) 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步。 我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展改變中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代改變而改變，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 二、腳踏實(shí)地努力工作。 作為一名白酒銷售員，不管在工作支配還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意詳情問題，仔細(xì)對待本職工作和指導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對待，準(zhǔn)時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在的問題 主要是：1、針對客戶

10、沒有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷探索，收獲特別大，我堅(jiān)信工作只要專心努力去做，就肯定可以做好。 回首xx，展望xx!祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升! 白酒年度總結(jié)范文篇三： 參加百年糊涂公司一年多時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的， 在各位指導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)心下，我不斷加強(qiáng)工作力量，本著對工作精益求精的看法仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與

11、工作形式。現(xiàn)將我一年工作總結(jié)和13年方案如下: 一、 銷售指標(biāo)完成狀況 1、1月份：主要是執(zhí)行與跟蹤xx年元旦春節(jié)的活動(dòng)狀況。申請門店都是按方案完成。 2、2月份：主要是對元旦春節(jié)活動(dòng)后的門店進(jìn)銷存的跟蹤與落實(shí)，并準(zhǔn)時(shí)對還有高庫存的門店準(zhǔn)時(shí)處理，對缺貨的門店準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)訂貨，陳設(shè)位置不好的門店在最快的時(shí)間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。 3、3月份：完成金額10.5萬。完成率113%。(1)天和 產(chǎn)品低度都做特價(jià)，共5個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。 (2)嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià)，共4個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月15日至4月15日)。(3)華生低度特價(jià)，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4

12、月10日)。多家門店都有捆綁贈(zèng)品，銷售效果不錯(cuò)。清明單門店活動(dòng)執(zhí)行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。 4、4月份：完成金額11.5萬。完成率120%。嘉榮系統(tǒng)，共四個(gè)條碼特價(jià)。免費(fèi)堆頭陳設(shè)門店有：大朗天和、常平樂購、橫瀝華潤。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，清明節(jié)申請門店活動(dòng)：沙田spar端架陳設(shè)、大朗嘉榮端架陳設(shè)。 5、5月份：完成金額11.6萬。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費(fèi)端架陳設(shè)：沙田spar. 免費(fèi)展架超值裝陳設(shè)：三屯華潤、花園吉之島、虎門華潤、虎門華生、塘廈東港城嘉榮. 更好的刺激銷售，庫存較大門店贈(zèng)品捆綁，有厚街三扽華潤、厚街華潤、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂購、美景

13、華潤。本月端架陳設(shè)、展架投入以及贈(zèng)品捆綁，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售. 6、6月份：完成金額13.8萬。完成率110%。本月的表現(xiàn)，(1)天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨(dú)做特價(jià)，共3個(gè)條碼，門店單方讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。(3)免費(fèi)特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)寶嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar。(4)本月超值裝展架陳設(shè)：麻涌嘉榮spar展架陳設(shè)，蛤地spar展架陳設(shè),石碣崇換spar展架陳設(shè),石碣天和展架陳設(shè)。 7、7月份：完成金額13.4萬。完成率144%。(1)天和系統(tǒng)單門店特價(jià)：超值裝33%vol 7.9/9.5。特價(jià)時(shí)間：xx-07-01到xx-0

14、7-31。(2)門店有免費(fèi)特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)寶嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳設(shè)。以上銀世紀(jì)凹凸都陳設(shè)在黃金位置，凹凸度至少各保存三個(gè)陳設(shè)面。 8、8月份：完成金額14.4萬。完成率124%。(1)天和系統(tǒng)單門店長期都有特價(jià)：凹凸超值裝特價(jià)時(shí)間：xx-07-31到xx-08-25。 2)凹凸銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：xx-08-25到xx-10-01。和門店主管溝通，門店單店讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)：1，凹凸超值裝活動(dòng)時(shí)間(8月25日至10月10日) 2，凹凸銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：xx-08-25到xx-10-01。(3)門店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮

15、、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)寶嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳設(shè)。麻涌嘉榮spar、石碣天和、蛤地spar有堆頭陳設(shè)。 9、9月份：完成金額40.3萬。完成率76%。天和系統(tǒng)共8個(gè)條碼有特價(jià)。特價(jià)和門店主管溝通，門店單店特價(jià)讓利。本月表現(xiàn)(1) 免費(fèi)堆頭陳設(shè)：麻涌spar、蛤地spar端架。(2) 超值裝展架陳設(shè)：麻涌嘉榮spar展架陳設(shè)，蛤地spar展架陳設(shè),石碣崇換spar展架陳設(shè),石碣天和展架陳設(shè)，以上都門店長期有展架陳設(shè)。(3)免費(fèi)特陳： 1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮spar、石碣財(cái)寶嘉榮spar、麻涌嘉榮、蛤地spar個(gè)別門店銀世

16、紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)凹凸都陳設(shè)在黃金位置，至少保存三個(gè)陳設(shè)面。2，石碣崇換嘉榮銀世紀(jì)共9個(gè)面、東協(xié)華潤銀世紀(jì)凹凸各共8個(gè)面，望牛墩嘉榮凹凸銀世紀(jì)共12的面，以上陳設(shè)是在白酒中陳設(shè)最好的。 10、10月份：完成金額27.6萬。完成率120%。本月表現(xiàn)，(1)天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價(jià)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近，白酒市場的整體銷量有了明顯的上升，針對門店銷量較好的門店申請做活動(dòng)，共7家，石碣崇換嘉榮有n堆陳設(shè)、石碣天和有堆頭陳設(shè)、石碣華潤有端架陳設(shè)、銀豐嘉榮有端架陳設(shè)、望牛墩嘉榮有端架陳設(shè)、中堂華潤有端架陳設(shè)、中堂嘉榮有堆頭陳設(shè)。(2)免費(fèi)堆頭陳設(shè)：麻涌spar有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤

17、地spar銀世紀(jì)端架。(3)超值裝展架陳設(shè)：麻涌嘉榮spar展架陳設(shè)，蛤地spar展架陳設(shè),石碣崇換spar展架陳設(shè),石碣天和展架陳設(shè)，火煉樹華生展架陳設(shè)，以上都門店長期有展架陳設(shè)。(4)崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)凹凸都陳設(shè)在黃金位置，凹凸共有8-12個(gè)陳設(shè)面，同時(shí)以上門店銀世紀(jì)在酒區(qū)陳設(shè)是最好的。 11、11月份：完成金額29.9萬。完成率177%。本月表現(xiàn)，(1)嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價(jià)。(2)隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上升，肯定程度上刺激本品的銷售。份活動(dòng)門店有石碣崇換嘉榮有n堆陳

18、設(shè)、石碣天和有堆頭陳設(shè)、石碣華潤有端架陳設(shè)、銀豐嘉榮有端架陳設(shè)、望牛墩嘉榮有端架陳設(shè)、中堂華潤有端架陳設(shè)、中堂嘉榮有堆頭陳設(shè)共七家。(3)免費(fèi)堆頭/端架陳設(shè)方面：麻涌spar有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳設(shè)、蛤地spar銀世紀(jì)端架。(4)超值裝展架陳設(shè)：麻涌嘉榮spar展架陳設(shè)，蛤地spar展架陳設(shè),石碣崇換spar展架陳設(shè),石碣天和展架陳設(shè)，火煉樹華生展架陳設(shè)，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門店長期有展架陳設(shè)，共9家門店 12、12月中前：完成金額30.3萬。完成率121%。(1)天和系統(tǒng)超值裝、銀世紀(jì)有特價(jià)讓利。(2)11月份活動(dòng)后免費(fèi)連續(xù)門店，石碣崇換嘉榮有n

19、堆陳設(shè)、石碣天和有堆頭陳設(shè)、石碣華潤有端架陳設(shè)、望牛墩嘉榮有端架陳設(shè)、中堂華潤有端架陳設(shè)、中堂嘉榮共6加免費(fèi)連續(xù)。(3)長期免費(fèi)門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳設(shè)、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個(gè)堆頭陳設(shè)、新基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳設(shè)。(4)宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門店超值裝展架投入掩蓋率較高，超值裝銷量同比有明顯的進(jìn)步、銷量特別抱負(fù)。 二、 市場建立 1、xx年個(gè)人總銷量共203.3萬。完成率123%。 2、重點(diǎn)線路打造共倆條。 (1)望牛墩嘉榮中堂華潤中堂嘉榮中堂萬和麻涌嘉榮。 (2)石碣崇換嘉榮石碣東協(xié)華潤石碣財(cái)寶嘉榮石碣天和。 以上倆條路途品項(xiàng)在門店白酒區(qū)正常貨架陳設(shè)是最好，陳設(shè)面是最多，個(gè)別

20、門店長期有加高層、堆頭等特陳，同時(shí)超值裝展架門店掩蓋率達(dá)78%。 3、特陳門店 (1)石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳設(shè)是最好。 (2)長期免費(fèi)特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀(jì)堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。 (3)11份活動(dòng)完畢免費(fèi)連續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共6家。 (4)長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。 三、品牌宣揚(yáng)、推廣 為了進(jìn)步消費(fèi)者對百年糊涂酒的認(rèn)知

21、度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，品牌宣揚(yáng)，在門店中用法物料，以及門店里外廣告宣揚(yáng)。推廣方面，品項(xiàng)特價(jià)讓利，贈(zèng)品的捆綁從而刺激本品的銷售。 四、工作中的缺乏及需要改良的地方 通過這段時(shí)間以來，自己參加的各項(xiàng)工作狀況，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力氣和自我的缺乏。我想要轉(zhuǎn)變自己身上一些局限我自己呈現(xiàn)的因素，轉(zhuǎn)變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的幫助中到達(dá)最正確的狀態(tài)。有時(shí)候我在悄悄的凝視著自己，對自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)視著自己，這些在我以往的工作經(jīng)受中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有： (一)溝通不夠 作為銷售人員，最根本就是溝通。人和人交

22、往，最大是真誠，互相理解和平常的溝通，好心的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對方讓對方接納。我信任這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為的確憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢溝通，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有仔細(xì)去想過。在經(jīng)受了這些以后，才覺察同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會(huì)存在遲疑，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，到達(dá)互相的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比擬挺直，不太會(huì)引客入境。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)受太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通

23、技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的力量。 (二)工作中缺乏創(chuàng)新思維 不管是日常生活中還是工作中，人們需要互相幫助，互相關(guān)心，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的準(zhǔn)時(shí)賜予了工作上的理解和關(guān)心，從而使我順當(dāng)完成了自己的工作。讓我進(jìn)步了對工作的慎重看法，養(yǎng)成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，原來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生肯定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的主動(dòng)性和主動(dòng)性是建立在對工作負(fù)責(zé)的看法上，而不是建立充分地杰出完成工作的根底上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱

24、職職工至少要做到的事，而他永久不行能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。 以上列舉的缺乏之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也盼望各級指導(dǎo)和全部同事其可以關(guān)心我一同發(fā)覺問題、解決問題。 五、需要改良的地方 12年即將遠(yuǎn)去，面對xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰牧嫉牡胤健?1. 團(tuán)隊(duì)成員的改良; 加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置(陳設(shè)擺放，價(jià)格標(biāo)簽粘貼等)，要求做到無遺漏訪問。

25、2. 經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù); 3. 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板場的改良; 對銷售始終以來比擬好的門店，多多維護(hù)多多訪問。打造終端標(biāo)桿品牌形象。 4. 品牌形象塑造的改良。 由于本人還很年輕，在工作閱歷上尚且缺乏，在工作中難免存 在一些缺乏之處。在此真懇切請指導(dǎo)及各位同事在日后的工作中可以賜予關(guān)心指導(dǎo)，批判教導(dǎo)。 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷探索，收獲特別大，我堅(jiān)信工作只要專心努力去做，就肯定可以做的更好。加油加油! 六、下半年工作方案 缺乏營銷與管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快進(jìn)步自身業(yè)務(wù)力量以及管理力量，做好各項(xiàng)工